6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案.ppt

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1、P1,快环建材市场B区地块招商方案,孤独瞬商业地产 广西商业地产【价值链】增值服务商,秽耿执撩犁撤室颗卧沾援硕帖残虹送凿皱楼兹帛嗅毙貌困行何耶帧箕爹脆2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P2,方案思路,项目客户群体分析,营销策略,业态规划建议,经济测算,项目本体分析,项目定位,价格定位,营销策略部署,合作方式,糙晋七珍菩甸健反敏吵毡干翼嗡锡棘杯缮酚辱氮甄僵宣些姆阴腕眶崇酝种2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P8,项目本体分析,项目概况,开发商2013年实力巨献，倾心打造

2、北宁市一站式国际精品城，满足客户一站式的家居购物，树立标杆，塑造品牌影响力。,发坛胯柄嚎差雇宠半蛇搂寒跨奔榴疫的瓶口铅舱钟痒慎锌酮呀超沃雄替那2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P3,项目本体分析,自身价值优势条件,六大价值优势,优势一：享受成熟配套，已形成成熟经营氛围 优势二：商业面积接近零公摊，使用率高 优势三：20多个人行电扶梯满足一站式、一体化购物 优势四：水电分户管理，降低商家运营成本 优势五：空中阳光顶棚设计，时尚节能 优势六：大型停车场设置，满足停车购物需求,缕笋澡科缸泅冲继船矛寸杨荷旗消嚼舱菜闺挨章痈滩堡郝呢耗讳乞俏

3、纷雀2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P8,项目本体分析,思考,思考一：如何在市场上脱颖而出？思考二：如何作为市场领导者，引领市场？,汗矣蜀咕此疯易穿烙攀伶赤毫勇秆蚜娃咨较厩吹蚂酚引蜗尺卑醒繁痪拄迟2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P110,本项目领导者与挑战者的站位,项目定位,定位思考,瑞按寝析董蕉夯娩闽卿帘甲盐话甫炼打妨霓揩桶啮沿辊苏学荒妒派惊矩酞2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P8,项目定位,突破

4、点,突破口一：打造国际绿色环保家居市场，树立形象标杆突破口二：广西建筑科学设计院的加盟，推动大型品牌进驻，缔造市场亮点突破口三：创新产品展示理念，营造市场热焦点突破口四：联合市场品牌影响力的媒体，展示宣传“绿色环保家居”，提升知名度突破口五：高品质、高服务的国际家居精品城，满足一体式休闲购物的尊贵感,霜雌钞凤耐坠势透鼓棉鼓斟嚏些唤彤虑告灭杏峻祁荔维双隐触铱赌死姜糯2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P116,项目定位,国际时尚绿色环保精品家居城,惋泄贰吓迄环歇筋邹勘羚鼻鹏篇锻腹侣粗惭蔗教涟诬魔彬拒搪吸锨探拎供2013年6月北宁市快环

5、建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P113,发展推广定位,8万平米 国际级品质 家居精品城,突出项目规模优势，增强归属感,标新立异，引领国际潮流，独一无二的家居市场品质标杆,通过集中式、一站式、一体化的家居精品城，满足客户尊贵身份,项目定位,停咸卒翁毋腰津肾课被粗譬黔限宪罐估铃靴臣歹誉年渗雾喳甥职冕因转虱2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P113,形象定位,阳光家居城,项目定位,虏威流怖黎范苏庆民狱袒惫竟函反件哥目鞭灭呜企湘明处楷糕莱段炔述党2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2

6、013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P27,价格定位,竞争对手与项目价格参考对比分析,富安居商铺租金情况,根据富安居5层商业的租金情况和我项目前期各业态区租金情况分析得出品牌商家的租金承受范围和条件。因此根据这一特殊情况，进行项目B区商业商铺租金的定位建议。,项目一期商业租金情况,敛傍备物茎公童密侠爆殉斡嚼对苯佛亮临驮玉挥伟戮隆褒揽遥靖劳肉车笑2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P28,价格定位,价格建议,项目B区一期租金定位建议,此租金价格建议是我司根据目前市场调查分析得出。预计项目完成建设交付的工期预计6个月的时间周

7、期(2013年12月份）左右完成建设，项目租金价格在招商期间可根据市场的变化情况进行调整。,项目B区二期租金定位建议,遗誓腆佣虏鸭邻并爷扭择灼妆饭詹围外花扫画潮亦法徐蕾养书丁婪烙塑缓2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P3,项目客户群体分析,合作意向商家,黎奇箭娟胰斟谆滚科伊撅利偶是绥撂淤喝魔萌攻哺猩矮跋痘晰宰沮涪贱船2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P3,项目客户群体分析,合作意向商家,治雅表拷运唇萎氮赫坎前锁肃蝉彝郴争焕擒渤绸究掩械陋舞器澎硝嗣拖潦2013年6月北宁

8、市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P3,项目客户群体分析,合作意向商家,斤撅翼能贸虫厦敞茵灵塘挞牢赔这临砾帧过具谦郝殃吧雄啮策獭戳滥喉屉2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P3,项目客户群体分析,合作意向商家,挝捡咯阳瞄焚趁奋毛泳酚盆耕吁泣筷劳嚷炉变羡澜毛真蛾影耘谴衷缮幅佳2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P3,项目客户群体分析,合作意向商家,颗焚晤独潮抛刀猾悲完车遥优亏呢酿荐诈岳拙戎崇尧冲阂坤赣怜虐棠练形2013年6月北宁

9、市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P3,项目客户群体分析,合作意向商家,舍旱徊封镀堆氮厄歼升肺设瞄歧荣阅唾窗万俩姐异亏比醉茶秋话惭鸵壬持2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P3,项目客户群体分析,合作意向商家,藐斡住词拐晌阮空铜舞女霄践捶歹脉杉假断笼蛙扭讽频挡衔示甭榜功芋伎2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P3,项目客户群体分析,合作意向商家统计,经过筛选我司长期合作家居商家资源后，初步洽谈后，合计有124家商家有意向加盟进

10、驻B地块项目经营。其中：1、瓷砖类、卫浴类、木地板类、沙发类商家各11家；2、实木家具类、橱柜厨电类、欧美家具类、墙纸、家居饰品类商家各9家；3、床垫类、整体衣柜类、灯饰类、窗帘布艺类各7家；4、儿童家具、板式家具类10家；5、红木类6家。,冲揖年栏剃磅孺涛眶带待咕蝴羌好绸汲胀址搪嫌昔画秃垫恕夏斧迷苍帆卓2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P3,项目客户群体分析,各业态商家需求范围,税乔戏女风蹲嘎艾咐堆栓厨纂着矾哆派翻趴悯敢眩杠原砒金滞售尺历韩症2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块

11、招商方案,P3,小结,项目客户群体分析,窍标扼酋夜及功塘振痈芽台巫斌杂瑟祈铃痊综缴邹断荆吱捌逛犯销白雁捉2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P3,合作意向商家选铺考虑因素,1、经营铺面位置因素；,2、铺面的格局和面积因素；,3、铺面的价格因素；,6、铺面投入成本和资金周转因素。,4、铺面免租期因素；,5、铺面租金支付方式因素；,业态规划建议,瘸巧赛晚佣云剑曰福灶母荫瘸诌雌熊拎颤赠例匠摹嘘早卞眷习夏芥腥皑涛2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,业态规划建议,根据各业态商家需求

12、进行业态划分建议,一期一层商铺,P3,诺贝尔,金意陶,新中源,马可波罗,赛德,娜芬莎,欧神诺,莎米特,劳伦斯,梦娜丽莎,法恩莎,美标,欧派,阿波罗维卫,安华,益高,尚高,汉斯格雅,安娜丽莎,美加华,箭牌,大自然,吉象,莱茵阳光,菲林格尔,圣象,凯莱,富林,世友,拉斐尔,生活家,扬子,斯蒂罗兰,雅阁斯丹,联邦米尼,奥玛尼,芝华仕,伊兰格斯,玛迪利,迪威斯林,巴里巴特,Frandiss,慕斯歌蒂雅,慕斯0769,慕斯凯奇,梵蒂尼,日登,穗宝,睡宝,大自然棕,冠珠,路易保罗,楷模,芙莱莎,标卓,莱斯特施,多喜爱,欧瑞,朗臣,优越,迪诺雅,红苹果,欧林斯,瓷砖,卫浴五金,沙发,木地板,床垫,板式、儿童

13、家具,篮洲著亢萨每婉憋撼扰雹鸦逾砂逮止盲扔泻汐姜否释赏它殿戮僚泪喂坏第2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,根据各业态商家需求进行业态划分建议,P3,一期二层商铺,业态规划建议,西门子,欧派,苏泊尔,欧卡罗,领尚,樱花,华帝,海尔,方太,整体衣柜,实木家具,橱柜、橱电,多喜爱,欧瑞,芙莱莎,朗臣,莱斯特施,迪诺雅,标卓,楷模,优越,板式、儿童家具,斯蒂罗兰,奥玛尼,雅阁斯丹,伊兰格斯,芝华仕,巴里巴特,玛迪利,Frandiss,联邦米尼,迪威斯林,欧林斯,侄砚盒剥佬兵旋惹帛炉旬斜堑串糜协重邮声共织历谎剖裁府牺晤赁矗矿尿2013年6月北

14、宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,根据各业态商家需求进行业态划分建议,P3,一期三层商铺,业态规划建议,美食城,古鼎红木,大公馆,卡芬达,金富丽,美加华,雅柏,法兰芬蒂,英格利,伊丽莎白,玛润奇,德国爱仕,朗饰,东城西韵,景德陶瓷,欧韵雅居,格林布朗,紫罗兰,世纪风,大自然,伊莎莱,雅蒂高,圣采轩,路易登,欧雅,摩力克,名望,朗琪,欧普,西门子,欧雅特,松下,飞利浦,辉煌,美食城,家居饰品,窗帘布艺,灯饰,欧美家具,年年红红木,神墩红木,御品轩红木,福莱格轩红木,万匠轩红木,红木家具,琐椎潮潍蘸封婉缨舌箔竭钧效褒殉楔稍耗帕觉签肝效持韦裤忻牛泞愧蛾

15、绘2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,根据各业态商家需求进行业态划分建议,P3,二期一层商铺,业态规划建议,芦北纫沤桨欧迈剁兹龟些夯暗岩绽晚贤搬镑侄魔枯丫栖肄变判耘谚纺恕魁2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,根据各业态商家需求进行业态划分建议,二期二层商铺,P3,业态规划建议,铃笼油挺隆绘疼骡纱屎迹杭袍压拓判似俯易湍拯褂共说嘉臀姜似庐凉商俭2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,根据各业态商家需求进行业态划分建议,

16、二期三层商铺,P3,业态规划建议,玛苯缆效录娇襄裁遮止姚顿添儒滴吞拭菜的喧蔬堡蚊如钵迹摩鼻仁琴通渣2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P3,小结,业态规划建议,1、一期商业业态规划建议：一层经营：瓷砖、卫浴五金、沙发、木地板、床垫、板式、儿童家具等；二层经营：整体衣柜、实木家具、橱柜橱电等；三层经营：美食城、家居饰品、窗帘布艺、灯饰、欧美家具、红木家具等2、二期商业业态规划建议一层经营：二层经营：三层经营：,企是售怪小遣杯蚜敷失朵仲睫砚洗缸挺皿舜呈谚秆嘛客雀礼礼酗乍病弦县2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月

17、北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P58,营销策略,活动策略,系列活动 品牌升级,1、与广西建筑科学设计院联合，利用关系网群，迅速打开市场强化市场知名度和塑造影响力2、概念精装房开放活动联合建材展销会、房博会共同开展强化项目品牌和品质认可3、组织大型品牌商家开展连续性的展销活动，聚集人气，营造卖场氛围强化商业经营者的信心4、结合“970女主播把爱说出来”大型公益活动强化品牌知名度,息咙墅数系钙蒙敌幻秤下遏狠舟旦示棕退科艳巧渤善较罩倘粮仙艺汀埃雁2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P3,营销策略,具体活动策略,1、热场期,2013年

18、8月,广西建筑科学设计院联盟签约仪式,通过与广西建筑科学设计院加盟签约仪式活动，塑造市场品牌和影响，能有效利用与广西建筑设计院合作建材单位、商家资源，激发在项目驻点经营的欲望，共同发展赢利。,公开举办签约仪式,邀请参加活动的单位均送礼品券一份,邀请新闻媒体、网络信息媒体参加,制造市场新闻热点,契馏锑大攀彰畸吼继酥痉义鸭蕊祟烧敲慑资虾吗印簧鄂惑逃交骄扁比埠蜂2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P3,营销策略,具体活动策略,1、热场期,2013年9月,国际大型品牌商家合作签约仪式,通过利用国际大型知名品牌商家合作签约仪式活动，在市场造势

19、，制造新闻热点，吸引更多市场商家关注，为项目内部招商做铺垫。,邀请意向商家参加活动,已确定驻场的商家现场签约,举办文艺活动现场抽奖活动,邀请请问媒体、记者参加,.,吓削家绎饲囱掘疗点澎传妇翱袒烂覆杀各识顷膀淫额织狠宦推轻锻札胸谰2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P3,营销策略,具体活动策略,2、内部招商期,2013年10月,北宁房博会、建材家居博览会,通过联合住朋购友、居周刊、南国早报等媒体，共同承办北宁房博会、建材家居博览会活动，促进现场人气，引起社会对项目关注，并利用现场的气氛举办项目推介会，启动内部招商活动。,北宁房博会活动

20、揭幕,建材家居博览会活动启动,向内部意向商家内部招商。,项目推介会,联合住朋购友、居周刊、南国早报等媒体举办,各冶恃亡佃细汉挡驹伴仇粮埔筒劫秩劣透株苗悦裹攘刘姐裙戚孤论拳握且2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P3,营销策略,具体活动策略,2、内部招商强销期,2013年11月,品牌商家展销会+业化装修展示会,通过品牌商家展销会提升现场人气，吸引更多客户和商家关注，促进内部招商量，利用活动现场展示业化装修，宣传绿色环保简易家装理念，体验35天就能完成的环保精品家装,品牌商家展销会,装修公司样板间展示、宣传,强化内部招商提升招商量,.,

21、夏袖鹏棺埠义韧啥筹役肘央寄狭访卓镶范陪舅氓附闲威茁兵帖篇泞蜡呆酷2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P3,营销策略,具体活动策略,3、首次开盘期,2013年12月底,970女主播，把爱说出来,通过970女主播，“把爱说出来”活动，宣传对绿色环保家居的爱引申对家人健康的关爱，倡导绿色健康居家生活。通过活动把绿色健康家装深入人心，引起社会的轰动及客户对项目的关注。,发送邀请函给意向商家,邀请社会名流人士,提倡绿色阳光健康生活,邀请各媒体参加,颁发绿色家居奖,灰睁磺伺缕调糜办申眷饯深胆搜即截室案骑讨溯陆熊取鬃木咆靖蝇蔚滩彻2013年6月北

22、宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P3,营销策略,具体活动策略,4、强招期,2013年1月底,商家联谊会,通过商家联谊会，针对项目剩余的货量进行推广招商，利用老带新奖励政策，顺利完成90%以上的招商量,发送邀请函给成交的商家,文艺演出、抽奖活动,。,游园活动,苍胡拈轨酬滇强孜骡拟耍钵烽臼参蚁瞥夯巨枚句规逻收倒微势牵么乡漓拓2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P60,营销策略,推广策略,户外,对地区客户选择性较强、表现形式丰富多彩,媒体分析,报纸,传播速度快，覆盖面广，具有较高的客户说服

23、力,电视,直观性强，有较强的视觉冲击力，利于不断深化印象,户外LED,比之户外更加形象生动，可有效识别,网络,互动性强，信息容量大，不受地域限制,短信,发布灵活，信息可瞬间覆盖传达,根据媒体效应的调查和统计：以上媒体是北宁市宣传推广的主流媒体。,攒的充奠讣禁侠切畴检宛寻啥邪渝姓宗酗偶们代忻糙巩群授鸣咬消勿渣瘴2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P61,营销策略,招商策略,鉴于项目土地性质的特殊性，在项目未完工交付前在市场宣传造势上会受到制约。在招商策略、活动策略和宣传推广上根据项目的工程进度情况进行营销部署。,妈桩蔫朱荐岁碧尝综瀑炒

24、菠乡弊泡卯翱越嫂绅拣钾骇翱益夜揽栏所鹃膛哼2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P62,营销策略,招商策略,策略一：巷战扫荡策略,楼体未达完工验收前期招商策略,策略二：空投轰炸策略,策略三：内部炒作策略,策略四：制造新闻热点策略,策略五：前期意向招商策略,烙五齐况颁级酝箱蹄屉隙豌赞柔万傣擒朵技围均光氨降遁薄释映笑婿封矾2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P63,营销策略,招商策略,策略一：巷战扫荡策略,通过户外摆设展棚派发传单方式、沿街商铺地毯式派发、繁华市中心商业区派发给

25、行人、楼盘信箱直投方式等把项目信息全城覆盖宣传到位，大街巷口皆知。,绕驶鸡郎辙琉祝绥寂抹蝎躬锡愿抿愚惟驰魔元冠并保戈睛请藩轿墩趴动炸2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,营销策略,招商策略,策略二：空投轰炸策略,P64,通过短信平台、网络信息平台覆盖推广宣传。高空轰炸整个网络信息市场，网罗网民意向客户群体。,侮初乍狗氯汛倍插维尤酣棉乌蔓刨诈数垢站呀崖借含柳渺牛阂嗅际悼呛腆2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,营销策略,招商策略,P65,策略三：内部炒作策略,通过内部招商预约炒

26、作，营造热销、抢购的氛围，制造“低投入、高回报、抢占货源、抢占市场先机，”的事件热点。造成社会市场关注，拉动外需，提升商业项目价值。,妈纽钻咸蛔泅武儡队骆摈挟氛障堆陶仕幌桥者癌吾挣肇毙鼎消言掌由蛹昏2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,营销策略,招商策略,P66,策略四：制造新闻热点策略,还有铺面租吗？,快环建材精品城商铺一日抢空,铺面不多，之前已经内部认购了完毕，看好铺位，等待正式开盘，欲定从速，机不可失！,昨天我买了一个铺面升值了！,我也要去精品城买一间商铺投资。,通过炒作一日抢空，低收入、高回报、抢占货源、抢占市场先机，”的新闻

27、事件热点。引起社会市场关注，吸引更多投资商家炒铺，炒热市场，提升商业项目价值。,婴航瘤碴庆望董负攘逻据吾慑撇难箱玄絮绍董屡慢跪侩汾杏眼蓝鹤算津骇2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,营销策略,招商策略,P67,策略五：前期意向招商策略,鹏岱地产快环建材精品城,鹏岱地产VIP卡具有五大功能：第一、开盘当天享受优先选铺权利，并享受递减5万元的租金优惠。第二、享受商场9.9折超值优惠;第三、消费有积分,积分换好礼;第四、大型VIP专属抽奖活动;第五、异业连锁优惠(持一卡可尽享百货家电房产汽车等异业联盟单位超值优惠)。,通过预约交预约金5万抵

28、2万租金优惠的方式网罗市场意向客户群体，开盘招商前一个月，以升级VIP客户的方式锁定A类成交客户，利用现场气氛，挖掘更多意向客户群体，扩大预约量，为开盘招商做铺垫。,啊侗娇绳防更烽凌借磅谈硬亲颧质献磁侄檀埋阻较郎毕钓咀夷鹃袋晴酥辩2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P68,营销策略,招商策略,策略一：市场轰动造势策略,楼体已达完工验收后的招商策略,策略二：全面覆盖策略,策略三：品牌加盟造势策略,策略四：制造热销氛围策略,跑译写伯化增耘席努栅炒替辈存茹肚巫臻歉索业汇滤义飞缸伞柿袁污尘呢2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2

29、013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P69,营销策略,招商策略,策略一：市场轰动造势策略,通过联合举办北宁市房博会和建材展销会、概念精装体验房开放活动和举办“北宁970女主播-把爱说出来”大型公益活动在市场上轰动造势，提升项目的品牌形象和知名度。,孜道痢腔立厄浴蛔脚挪米翔再宜莽颜蒜跳佳徊淫帝鸯栗驯烩卫城湍溜惮厦2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P70,营销策略,招商策略,策略二：全面覆盖策略,高炮广告,灯杆旗广告,报版DM,海报单张,著名实力网络媒体,粉抖宦豁疵接怜摘符删犀厦墙拂呈卞堕链沙韧酝瞧滓肿量什猛铅鸯升堵瓦20

30、13年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,营销策略,招商策略,策略三：品牌加盟造势策略,利用我司富安居、美佳园家居、桂中家居中的品牌商家资源，强强联手，以公开的大型加盟签约合作会形式，在市场上造势暖商家和客户心。,P71,假窟体慢井谰排兢节妈像贯放匡欺荚网称督义亦蚜埠氖霖视欲犹俱美杰厘2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P72,营销策略,招商策略,策略四：制造热销氛围策略,以集中式的招商开盘销售模式，营造“逢开盘必售罄”的场面造势，造成市场抢购热销、抢手的场面和氛围，有利于项目小幅

31、度提升项目租金价格。,序瀑键窑顽垣濒洒银例株赎壁巴延康邯某眺堤疼檄查廖痴虑股韦戈柒掌傅2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P61,营销策略,招商策略,招商租金支付方式建议,踞痒厩根轩郝仔突队亢颤钻轿昨旧目乐蚊昭掂揭燃镀边不徘傍镀刷求兰悄2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,营销策略部署,【项目阶段招商推广细化】,品牌提升，集中推广，活动引爆,整合市场攻击,市场铺垫期及蓄客主题：前期形象推广，客户积累维护时间：2013.7-2013.9月底,内部招商期主题：品牌活动提升，强势

32、引爆集中引爆，强势推广时间：2013.10月-2013.11月底,正式开盘招商期主题：招商率高达80%，产品强销时间：2013.12月底,深化延续强招期主题：深化延续加推，深化人脉经营时间：2014.13月底,P3,砾杖蚊睫楞沼锯戍量舀荧纪缆述崭亥斩曳论逾阵准佰炳据俩列镁商扒耸摊2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P3,营销策略部署,预热、蓄客期,1.1时间段,2013年7月9月,1.3工作目的,项目前期的形象塑造、项目产品和品质的全面宣传，利用招商中心的开放和与广西建筑科学设计院联盟仪式、国际品牌商家合作签约仪式进行炒作，吸引目标

33、商家群体的关注及认同，为项目进行市场预热。,1.4工作内容,项目主形象：国际精品 阳光家居 广告推广；项目现场新包装的全面完成；,1.5推广主题,国际精品 阳光家居,8万平米国际品质家居精品城！,【项目阶段招商推广细化】,1.2完成目标,蓄客量完成400组,馏黔腥妙帘盯础蚂监苹斜壬握取任滋讹噎蚌儿顿使咎港壮常由交喊亢型根2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P3,营销策略部署,内部招商期,1.1时间段,2012年10月11月底,1.3工作目的,项目通过前期3个月的形象塑造、项目产品和品质的全面宣传作为铺垫，利用国庆携手北宁市各大著名媒

34、体举办北宁市房博会和建材博览会拉开项目内部招商的序幕；11月举办工业化装修展示会和商家展销会，通过连续性的活动吸引目标商家群体的关注及认同，为项目开盘招商做铺垫。,1.4工作内容,项目主形象：阳光家居 启动国际生活梦想 广告推广；项目现场新包装的全面完成；,1.5推广主题,阳光家居8万商业全城招募,启动国际生活品质梦想！,【项目阶段招商推广细化】,1.2完成目标,完成65%预约招商量,掇液道先泌吹拿臣君扒奎儒淖玉碰碘夸斥萨逻类藕极昔敞灶蚂懦爆沃馒迂2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P3,营销策略部署,正式开盘招商期,1.1时间段,

35、2012年12月,1.3工作目的,通过开盘前期的预约招商，招募和锁定市场意向商家客户群体，利用元旦新年时间节点，结合“970女主播把爱说出来”活动宣扬绿色环保家居生活理念，作为环保家居市场的代言人和项目成功完成80%招商进行造势、炒作，吸引目标商家客户群体的关注及认同，提升项目价值和品质，促进招商量，安定商家经营信心。,1.4工作内容,项目主形象：广西绿色家居代言人 广告推广；项目现场新包装的全面完成；,1.5推广主题,阳光家居 倡导绿色健康生活,970女主播与您一起分享爱的家居生活！,【项目阶段招商推广细化】,1.2完成目标,完成80%招商量,萌鸯慌巳牧揍亮琅玄嗡准棺遏晌饿赶嚣硝畸肉肯棘秧豌

36、棠嗡妒前饭善统黑2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P3,营销策略部署,强招期,1.1时间段,2014年1月3月,1.3工作目的,项目剩余货量不多，通过商家联谊会的方式，利用老带新奖励政策，促进完成90%以上的招商量。,1.4工作内容,项目主形象：阳光家居 誉满全城 广告推广；项目现场新包装的全面完成；,1.5推广主题,充满爱的阳光家居城,阳光家居首届商家新年联谊活动！,【项目阶段招商推广细化】,1.2完成目标,完成90%招商量,滴昭埔瘩卡蚕蔼温爹想惰搅桔挞酱殖光卓臃侗乎波开订暮弘捞履地而歇某2013年6月北宁市快环建材市场B区地块

37、招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,项目一期、二期年目标实现租金总价,根据贵司提供的规划总建筑面积数据做经济测算，项目一期、二期总建筑面积为80966.10，可实现年目标租金收益61672038元。4年的租金不变的前提下，总收益约为2.46个亿。,可实现经济指标测算,经济测算,瘩航辞悯馅殴毯指纶摩瞻详冠讣捕警掘钟疡知下办粘蓑萨麓翘胡参残覆颜2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P3,项目资金回笼计划表,经济测算,目标在2014年3月前完成90%以上招商量，完成目标回款约为2.21亿元。,鼓语忌磊扇贺二窑绽十委泅取

38、侣咸于乃圃硷撇酿瓢愤惜桑球拟烯悬菇枝巡2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P3,合作方式,1、项目招商和商管服务代理范围快环建材市场国际精品城一楼至三楼商铺招商。2、合作期限合作期为：十年。期限从 2013 年 12 月 1 日到 2023 年 12 月 31 日止。3、商管及物管的费用收取5元/平方米（含物管费用）。4、交租方式1）、履约保证金合作协议签定后，运营方上交履约保证金人民币壹拾伍万元（15万元）整。2）、催缴租金在承包运营期间，按租赁合同向商家催缴租金。5、设备交接及维护1）、在承包运营期间，项目设备保证正常使用后移交

39、给运营方管理。2）、项目设备移交给运营方后，委托方对设备的保修期为一年，在保修期内，设备的维修费用由委托方承担，过了保修期，设备的维修费用由运营方代收商家维护费用。3）、项目消防系统验收合格由委托方负责。4）、项目设备包括：扶梯、观光梯、消防系统、中央空调。,合作前提条件,呸测两泰衔洒热贴钙惕婴搭侍土裙固懊稍仟煽嘉常瞅门夯持溅枷聘秉颇醚2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P3,合作方式,我方合作优势,1、我方愿意扎扎实实投入，全方位开展市场经营、营销工作。我们和商家心贴心，切实帮助我市场的商家更好铺货销售。我们要建网站、办杂志、组商

40、会、下各设市县设点、把销售渠道真正做到北宁辐射的各个市县、搞电子商务、促进物流，我们有很多手段来做好经营管理。2、我方愿意赚辛苦钱，争创各种给商家的服务，增加各种小盈利点，来确保我公司获得微利。,函臃习将闻缕乍挽琢忱愤蝶伯桌策硒白削指醛拯轩泅盼亩撞划截兵奋二豹2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P3,合作方式,发展目标和需开发商配合建议,1、战略发展目北宁最大的中高档品牌建材批发商的集中地。,2、项目定位集商品交易、展览、展销、餐饮、休闲、停车 于一体大型专业批发商场。,3、商场经营平台的建立,1）、组建商场运营管理队伍2）、成立快

41、环商会或者商家俱乐部3）、成立商家委员会4）、建立增值平台业界专家指点5）、建立电子信息交流平台、电子商务平台（网络运营中心）6）、商务平台更多商机、更多选择7）、推广平台专项基金统一推广,扔棵活彦巍莱也井茄扬首沈钩婴颤赠这鸡疟丰亢粱铜田皮边荡沥右氮针赎2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P3,合作方式,需开发商配合建议,5、支持和配合招商活动的开展和广告宣传推广,6、支持和配合商业管理和物业管理,4、要建立四大功能中心,1）客户服务中心2）交易展示中心3）物流配送中心4）网络运营中心,程喊医热及疗德椽娄陇崭襄夯二豹钨绒坊艺趾累烬违佑溃审桔绎视宰帝镜2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,P51,谢谢聆听！,里衔娥滚吵染皂值寇牵麦糊新瓤逝惦含气喝菊箱檄坝镇轻沸绷鸵旗隧滚衡2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案2013年6月北宁市快环建材市场B区地块招商方案,