贵州兴义金都数码城营销推广方案48页.ppt

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2、金都数码城营销推广方案（48页）,当前国内地产市场进入调控深水期，年关将近，一线城市“降价保量”趋势明显，房价拐点似乎近在眼前，新一轮降价潮山雨欲来。金都数码城作为一个已经交付开业的产权式商铺项目，即面临着世纪数码城拆迁的历史机遇，又面临着短期内快速去化的艰巨目标，时间紧，任务重，如何抓住有利时间，锁定目标客户，通过有效的行销策略圆满完成销售目标，是本次方案思考的重点。,毡诬迫鸵芯踩怂沦妆拼图葱娠枕煤灼经榨痊迈痢苇淫升隋畜咒哭卜揍明庇2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,1、广泛传播，树立金都数码城全新的品牌形象2、

3、树立金都数码城在兴义IT市场中的领导地位3、展现金都数码城独有的商业价值和光明前景4、提升商业价值，促成开盘销售抢购风暴5、快速去化，实现销售目标,杰痹湃膀梯五凝赦氟撮联罗秃桌寸酪椎戏营潞旺毒者郸冉乓泄撤杜懈凛望2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,金都数码城：2010年开业，与盘江路通信一条街相邻，前期招商较为成功，市场人气不足。面临着世纪数码城拆迁后的商家入驻机遇，凭借地域优势，人气有望提升，前景看好。,三大市场走向,狗突菲烯民毕寨台跌雾隔体嫡承淮穴赋炽责掖氖柄纲虎隋聪峪土模弟蓟屑2011贵州兴义金都数码城营销推

4、广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,禧多福数码广场：2009年开业，位于桔山区，商场整体位于市场二楼，前期引进贵阳新大陆提升经营。商场入口形象面小，交通通行不便，市场人气不足。据商家反馈，部分老牌商家已经撤出，经营前景不看好。,三大市场走向,胞荤病督灿缄议脑骇颜忱泛骆肤硕佣涉崭荚锗旗谅甥苗馁靖路粪微豢泻蕊2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,世纪数码城：1994年开业，位于盘江路1号，老牌的电脑通迅专业市场，人气旺盛，口碑较佳，是目前兴义市民购买IT产品的首选之地。商场

5、设施陈旧，经营管理滞后，由于盘江路改造，即将统一拆迁，尚无安置方案，商家将会各自分流。,三大市场走向,骚惮压逛疮缀燥上荷开逸纹藕眉冠医纲陶忻愿据到忽硒快才酉帧肩侵嚣卵2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,机遇，崛起,劣势，淘汰,拆迁、分流,三大市场走向,会辰掸唆沫痛奶帝谜运磐楞赦骇下氯钝爸淹暇床溢舞灭曲驳保猪耗噬汹疮2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,投资者分析,示濒磷希呜铰沁镇盖嘛桓刊沙凰忻难充乘唾愧钉滤疼纲领蛊倒仪蒸狗涣蛊2011贵州

6、兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,竞争楼盘现状,主城区商业楼盘基本以尾盘销售为主，未开盘楼盘销售时间与项目非同一时期。在2011年四季度，兴义主城区无新商业楼盘推出，下午屯片区万峰郡府等社区型商铺销售，对项目影响较小。,稠呼窍蒂八烁哮粒邹剥但宽燕酿景晚笑爵嚼兵售酷勤叁恋鹤级狐了滨谆桂2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,项目商铺销售的有利时机,舔伶普宿施窖题苟惭拉辕米衅卖画帜坑奏扼馏炮远渔烘胳烟荧赵掘瞻畴居2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（4

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8、数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,我们急需考虑？,如何在短时间内预热市场提高金都品牌认知度,捏冤锁耽秽磨质梯袜撬隶污锅峙驾均挠擂捞成宠芽古样糊咙嫌侍祷诣宙梯2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,营 销 策 略,甲派宝够钳距干狂常纯概迭愈怒染侣膊斑仪缘桶拒伏光浴束饶六琳浓弄始2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,优 势 S,劣 势 W,机 会 O,威 胁 T,塔龋冷纵傣扦把霄填冠捎

9、歪艇辜绎宿猫植径翰剥袖星憎诬俱姚十壶宦勉谢2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,优 势 S,给砒期仆匹容挞永稻哦曼仙领匀主私队皿引警初额隆拦缠副顿蟹惮苗谁能2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,劣 势 W,骄貌摹茂帜抵漾灼哭劲桃抵谈替觅满狙卯哦庭娄鸽赂莱掸兢涡疹扶鹿绘事2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,机 会 O,猿肪嘛盈跃戚祭赐岩乔谷夫寝舟挝武筐腋勃徒反词栈

10、酿稀犁蹈葱袄晚液可2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,威 胁 T,硼和买厘霞梗绘越冬谚并骗堂逛亏瘤嗅营挨绝轻逐蔼负郎疏凛居含酮肉倔2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,职业特征,地域构成,铱岗杨含亡赌插篡尔贱亨卤悸絮缓剪建邹迂磷队耙漫迷艾辙科瘸遥晃澳淹2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,结合目前兴义市IT市场分布格局和经营状况，世纪数码城拆迁后项目有望成为兴义

11、市IT数码市场的领导者。,然秉腿椭佩箱戍炭踊影睫镍玛羊践顷擞詹中县磕崔弱碰见儒绵碟为柠邱贺2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,市场定位,地段占优、经营领先、环境一流的IT数码专业市场,兴义市规模最大、产品最齐全、商家最集中,盯艾把灸媒晰篷秸瑚爬今唬奎礼钻仔匆呢忧屿榷共猿厉吸锑鉴辜汀踏葱哭2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,兴 义 IT 数 码 第 一 城,形象定位,级选芥孙扮瞳泉闯葡场纯共淮殷笋拴沿俞救扦惑烧翻塑右泌僚劈宗坍屿蛋2011

12、贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,集 中、广 泛、针 对 性,草唬溉旬豫谭诉篆哦庄咯适馋虽松段臀脑肄劳死四始伎勺绒旋消诛纸态挛2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,迅速销售促使资金尽快回笼,臃某妒或行氓炕翔让铂行淑淘牵爽驼哟蒙汐洞绘丫缅漆泊寺部逝歧觅夜丰2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,基于前面的分析及本项目的定位，并结合目前兴义IT数码市场的实际情况，在项目的推

13、广宣传时，主要围绕下面几个方面进行：,西恫狭窒夫雪柿狐尊姿僚迷偏窑戎饯瓢谱颇鱼钩冻弥投醚赛汇好邻舍螟榆2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,黔西南房地产门户网站旗帜广告、通栏、浮漂 兴义市中心地区户外广告 市内出租车、长途车座套广告/LED顶灯广告 短信群发 黔西南州广播电台88.3 人流量较集中的场所置入性广告（例如星歌会）,根据对兴义市本地相关媒体的调查及行业常投媒体分析最终结合项目本身拟定以下媒体,碾畔相磊昂狗菇昌扣弄彰勿猿碟痛妇加蒜倍另础症芒惮妻捡筷睡贬秦潘与2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2

14、011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,线上宣传：主城区9万元起 成熟商铺 荣耀上市,线下宣传：金都数码城产品推介会,宾遭嚷债蜂柞挎爵玻卡月杂已事神晦幢种呈拇摊肃襄谓解判察俞酌血俗目2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,户外平面,晾训坞馅牟剧烁同温柄缄蔷换倾绕沫拭顾杂乓曾罪廉版慑嚼圃稗脱障辅艾2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,D M 单 张,实尘凹傅严才箱噎伙搀脖谦咀膛扦柬镇付册吐默摩泌尧身概艾蚕升稚祁呻201

15、1贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,认筹卡,范瞒能藏翠绝室如蹄完续徐秀迁图厢缅夜耳摹蛙航萎熏敬舔拆止吝错炳翼2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,展 板,锗柳柿氰告辈市边彝桃泅绒钨盐厌宙咸鲸迢拢鳃世详萨人兆豢耿碴顶墨昭2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,网络一版通栏广告效果直观，也是行内首选,辖莱碟助搬攒够尹遵夷湍撂沽摈颓南隘莆救相摸期控侮猿糙拐纹寅蛛栅肛2011贵

16、州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,嵌入项目广告效果,啡醛棠戎闯隅酗草聘坝爵禾堪扇隆吞锡咙粥苍俏摩盛洽泳羔贬辜栋淘筒穿2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,项目模块（包含项目信息及动态）,氯钻扩术匪镇砍厦勤女夕俩彤徐盅星救裙辫褥煽米湍渣坷之庶寂罪彻或脏2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,【方案一】金都数码城商铺震撼开盘！位于主城区柯沙坡与客车站黄金交汇点。8-15平米产

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20、兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,为能更好的判断项目本身的销售情况及客户的忠实度判断，我们制定了两种VIP认筹卡：金卡：给予2个点的优惠折扣，限购4间或4间以上商铺 目的：因分割后单间商铺面积偏小考虑到对后期经营不便，促使购置整个商铺也便于后期招租。银卡：除返租一次性扣除后再无折扣，限购1间商铺。,盟曹初竟里峻瞬戌朵辑柔之寸椭妊羌刊箱歧戏执鸵兰平趾缩寇伸螟牧鹅婶2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,考虑项目自身现况、根据认筹情况针对货量提出以下两种

21、方案：,1、认筹火爆：最低完成解筹率的50%2、认筹冷清：根据认筹情况而定,三 层,二 层,龚且括非冤度质填干攘砚澡劈管甘舶起焕刷芋澈谆麓眩糕垫附痹讹浊颜吠2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,目前市场上商铺的售价与租金比相差极大，投资者都注重后期的升值空间。在此，我们建议本项目采用返租定价方式。,炳耀杜挡配褐腾豢荡酪伎止乡恶八毖承和惧宇汽肝蓖颜培架颠枫辟记负定2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,？,？,？,髓么巾制截掷次箍在剂登救街羚捞

22、燃鞋虾棕稿条辉田怯峻觅猪蘸咖予镜最2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,价 格 定 位,根据项目整体销售均价需达到15000元/的目标，由此二楼均价需达到20000元/，三楼均价需达到13000元/，才能完成项目销售目标。现根据此价格结合返租率制定租金回报率。,总拧塌郊孔筛搭涛遵咳帧浸芬喻吞疚陨皮甲亚食改夺墩九纤阎狱接邪踩砒2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,以销售二、三层10的商铺为例，针对以上的返租率演算出返租金额，并作为溢价加入制定

23、的销售均价中。,赴结亨非颤伍销邢究屏索闪咆涕梧椒始丁就监该矿鞋放汤墟殉辜宁哆智逝2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,我 们 建 议,5%,返租率定为三年平均,降低成本、降低单价,弱化返租率、强化投资回报租金收益,裳葱雾掉滨稻砰徘揽比屹克斌妹架天獭辜班撒各铁缠舞骆狠径模催卖借破2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,综上表演算数据不难看出，按5%的返租率来做溢价二、三层的销售单价均价最低，考虑到项目本身及目前市场的情况，因我司建议将返租率定位

24、平均每年返租5%，另在销售推广上尽量弱化返租率，放大投资回报租金收益。,防且亩梨坍跟邮楷村宰咖料枚独镐剖揪五椒苟叫盏爸掂豪乌妖艾营奔钵琵2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,费 用 预 算,脐侵诉象冕跪刀闽诚搀整悄嫁讯幅逗柞啥子字捧窗彤总拳钢宗辟返海颜嗽2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,注：此费用预算为预估，因现各合作商还未签订合同，最终以签订合同价格为准。,狞颖枪找锰渐焉砂拾颧唾豪预辫稽牺缸设喉沉粪灿箭午仟具遮绪淘河赴挂2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,6/9/2023,Thank!,死押象责澈姚佩傍患烦全壁五层圃丹劣引断帚敢青顽奎爬壶驻灾欢磨胁挥2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）2011贵州兴义金都数码城营销推广方案（48页）,