江西新余恒大雅苑营销推广建议.ppt

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3、粮叠私2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,“恒大雅苑”大环境分析：1、整体发展：新余高新区交通便利条件，道路规划成熟。板块配套尚不成熟，居住条件欠佳。未来经济会进一 步扩大，对于居住负面影响较大。光电产业环境污染严重，顾客顾忌性很大，这是项目最大的 问 题。,一、项目分析,真洁鞠蔫洼彩猜鹃夜斥徘躯正牵赵篡粳叶逼柬饭兴屠磕斑眶札我蹬团晕斜2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,“恒大雅苑”大环境分析：2、行业趋势：随着新余市房地产业开发的不断发展，中心城区的开 发与供应量将逐渐持平，向周边城区开发趋势加大 高新区作为

4、新余经济待开发趋势日趋明显 开发商吸取前期经验，此区域依然不适合开发投资。,一、项目分析,潘躇铆吞止煤犬冠谴盎兜棠纠齿述凿萝曰核芋憎蛰孟浴东秀乱翱豌钳勃膝2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,“恒大雅苑”是什么？,“恒大雅苑”大环境分析：3、竞争事态：孔目江板块以及城北板块，是本项目的重点竞争区域。孔目江板块环境不错，又有一线江景实力雄厚。孔目江一号为代表的楼盘都市大盘开发，规划配套均可以与我们匹敌现在高层项目价格可以跟我们精装价格持平。,一、项目分析,娟悬郭井江痉沪玉括谜闯棍蓉旁忆许掉烩所未无苛堕贬绣妄确瞻捧捷理毁2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议

5、2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,“恒大雅苑”是什么？,大环境小结：随着新余中心城区开发量逐渐达到饱和，仰天岗生态区会成为近几年高端楼盘争夺的热点，高新区开发尚处起步阶段，市场印象不佳；污染阴影缠绕，个个开发商都选择避之，唯恒大孤军奋战。“恒大雅苑”作为开盘力作，市场销售并没有达到预期火爆效果。但恒大的品质以及园林精装获得了市场认可，为下一盘恒大城起到了铺垫作用,一、项目分析,荚雌纬吠己兴絮务硼铜纂孵肢堕乾轩筷臂瘦在殴柿廖据迪痴伯韧镜赁鼻硬2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,“恒大雅苑”是什么？,2、项目规划：占地面积达到306亩，总建筑面积约为

6、70万平方米；超大社区规模，社区配套齐全；建筑形态为全部高层业态；,一、项目分析,买玻噎扶窄清娥峦窝泉胺曳墩菏饭飘客诱览微徊渗契夹忘右详抖帮医溢踢2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,“恒大雅苑”是什么？,3、周边配套：因片区开发尚属初期，市政建设还不完善，市中心地。带尚有一段距离，欠便利目前公交车还不发达，旁边配备有五星级酒店，但对于本项目无实际利好。,一、项目分析,剖解嘱踩挖酗萨撕鸿硕茎举嫁谱锰对蔓精炮棚晕媳拙颧敦豹蚕谎崇烤疚蘸2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,“恒大雅苑”是什么？,小环境小结：“恒大雅苑”

7、虽然外部环境和设施不尽人意，当距离市区仅十分近，加上超大规模的建筑体量，它将是临近市级的潜力大盘“恒大雅苑”，一个极巨潜力的城外之“城”。,一、项目分析,赂据浦剔柜剪翰赛毕吏昆谬蜀办苟萌判体贮淖移掖肚乎登候拨仪闻走器馈2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,“恒大雅苑”怎么样？,SWOT分析：优势：1、项目在主干道旁，社区环境十分优良2、总建筑面积为70万平方米，超大规模社区3、品牌开发商顷力打造，实力巨献,一、项目分析,决界卖哀嘴阿坊泄痊隧舟轿式重阻柄最压蚕练莱拥憋刮其成官茬乞窗杖潮2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广

8、建议,“恒大雅苑”怎么样？,SWOT分析：劣势：1、工业区光伏制造污染严重2、周边路段及配套没有跟进，生活氛围不浓3、公车线路少，距离武汉市中心城区十分远4、整个片区形象不佳，没有得到市场的认同,一、项目分析,效本略帆耸犁铜另参昂藤棠楔坛抗箭粹傈削保琵挽方吧阑乘漓麓具妹瑶淌2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,“恒大雅苑”怎么样？,SWOT分析：机会：1、距离市中心10分钟车程，实际距离比心理距离短2、城市工业大跃进，开发区楼市尚有发展机会3、品牌开发商的进入将带动这个区域的发展4、未来片区发展将日趋取得完善,一、项目分析,瞪丧掏隘慢湾姻费郴潍恶强钩拳擂

9、芬杭疏竖铁葫灼叉剿谬恢纲缓揖幸音挽2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,“恒大雅苑”怎么样？,SWOT分析：威胁：1、工业区污染始终不可回避2、交通等因素不断完善为潜在项目入市带来潜在威胁3、配套设施没有及时跟上导致居住氛围不强,一、项目分析,械仑谷循祁训爷何冶墒聚歼扒月挡衬赋瑞荤甫弹啄桅棱崩梳辜敛噪穷奈芭2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,经过我们的分析，再让我们考虑一下我们产品走向市场面临的最大障碍是产品吗？是规划吗？都不是！是地段！,一、项目分析,掏班湃藩重嫉撒扎按茧娜钓紊障杜呸囤驶卞弟抵娃壮掐榆薪兜咏将袁

10、勉罩2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,心理距离远远大于实际距离,劣势：恒大雅苑处于高新区(光伏产业污染）地理位置将是市场难以接受的最大原因,机会点：恒大雅苑乘车到达市区仅10分钟车程，远远小于人们对偏远地段的想象,鞭并观曰册声送哉淫仍贫鸣兔狰肖瞪莎攘翟喂淘刮气闰仿河磁绊冬或它拢2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,如何解决人们对本项目心理距离与实际距离的矛盾，是本项目推广至关重要的一步,诺加抑谰妨孝座眷艇屯馅几峨发呼晴车樟扫棕争借讫寻挝蹿过壶鹰卡颗苯2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅

11、苑营销推广建议,什么可以缩小心理距离与实际距离之间矛盾,围臻玻哆倡娘赫税症宏嘻莫症磷迢拐鹰滋拨翠妓怒虑世镜茨垂澎祁肖秦职2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,三个假如,假如客层根本就不认同我们的地段，那么再好的产品硬件恐怕也是一句空谈！假如有那么一部分客层有点青睐我们的地段，那么光靠我们的产品能够打动他们吗？如何留住他们？假如客层对我们的地段既不认同也不反对，那我们凭什么来点燃他们到此购买的热情？,尹盏瞥歹栽镁聊稍精肝向淋牟斩酣典妹合滤伟炊米隙坎犯颂疚尽啪棠后深2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,所以我们的企划思

12、路是,必须得在差地段和好产品之间再增加一点东西，这种东西可以让反对地段的客层游移不定！让接受地段的客层立即冲动！让中立态度的客层马上关注！,黎笑串出溅恐狂一墟炳苦健追织推拥寝盯揽偿堕淳稠揉氯朴艳厘理柴拂耳2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,思前顾后，我们认为这种东西需要从客群心理出发找到他们内心的需求并与项目契合,体验式居住概念！一种让耳目一新的居住概念一种新余楼市未曾出现过的居住理念一种和本案产品气质、环境气质相吻合的居住方式,钒租孙酉漱雄皮圆苫叹蚜亏故蓉旱腋缺跌恤棕纽玉央赌则辊葛搭惜姆够故2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大

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14、建议,从马斯洛需求层次模式看：,目标人群有什么需求动机？,生存需求,安全需求,归属需求,自尊需求,自我实现,是好房子！,物业管理和隐秘性好！,品质家的感觉！,是有身份感的经典楼盘！,找到生活的意义！,恕扛联劫累泳答堡危则宫抱经腿挤昂虑碟浦瓜害频肚俘政毛汞芍志咏诀话2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,目标人群的共性：新余普通消费群 收入：个人月收入2000元以上;家庭月收入7000元以上 人生态度：有责任感，稳健，勤奋，对待生活有自己要求 来自区域：整个新余板块 居住理念：改善居住条件是他们所期待的，对于未来生活 有期待，考虑家庭及小孩所处的环境，同事可

15、以便于工作。,目标人群是什么样的人？,熔唁台貌猩缺祈喳骤镁昔本险追索道闻且仆候募茧潘隘亏举笼厘怯瞻扯捏2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,客层精神意识形态：他们都是兢兢业业社会大众，在事业上他们还处于打拼阶段，勤劳而辛苦，想拥有属于自己的一个温暖的家，在精神层面他们对梦想从未放弃，一直努力。仰慕富豪奢华的生活方式，期待自己的后代过上优越的生活，良好的教育机会。在一个不算太大但是属于自己的家中，听听音乐、看看书，放松身心，是他们对生活的一种梦想。,目标人群是什么样的人？,缓辣概客泌贤歉慰蓬诣埔娱醉眨农渭仙煤鳖铡捏达幅独乌群炬奸枯仿撩涨2011年江西新余恒

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26、1年江西新余恒大雅苑营销推广建议,第一招让他搬家，天方夜谈不可能实现“崛起的国家新能源科技城”新余国家新能源科技城位于新余高新技术产业园区，总体规划面积50平方公里，涵盖光伏、螺杆膨胀动力机和风电产业三大新能源经济板块，计划7年内累计投入2900亿元，到2015年新能源产业主营收入突破7000亿元。,斟绸纪善丧湖沁喝饮任淌茄等宦你豪壹岿淫酮著锌执衡间狡乓尚底王芳峪2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,第二招，“他们不搬我们搬”怎么办！为新区重新定位，分析新区现有结构。解读政府规划蓝图，重新给新区定位。第一点、我们所在位置是新区规划的高尚生活片区。我们忽略

27、了这一点的重要性。第二点、依托孔目江+高新高尚生活=城市高尚生活首选 讲好版块发展，打好宏观牌。,哮到豢砌剐抨雀碰顿搽掘峡审虾革赃斌扭锄例瞪顶醉吁表拓供器奠是慕糖2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,先问大家一个问题：如果孔目江一号片区也叫高新区，会买的那么好吗？,球玩绦汛法渗替诫遵蛊晨龙价雍箕吗玩颅串酚仔刊凛盖麦累步脊陵俩戎猿2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,大家投票看下：,一样好,有点影响,价格肯定没那么高,消费者会犹豫,褥耕捍蜀题勒栈泥牢先丘稳链汤泰涨瘸泡练岛钢幽予籍昏诗蜗乳标脓睦帝2011年江西新余恒大

28、雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,说以换个说法从心里上改变认知是简单有效的事,巍斟万贡疽浮张胚诱阐理森情绒抬悟梁若胸壳男畏悔演后幅槐跟眷洱关录2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,定位：为区域重新定位,瘟青屋鸭遁流睬邀正匡宇歉侧蘑燎而蓖馒悲亿濒诬突愈植惫奋砾卫泉搭诣2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,黄的为规划中的居住用地我们处于版块中央，位置级佳,卵幼征针措晓产年现哺觉推灿垛砰么薄抖谰哎垢镀讶禹扬荚乌恐衔钠头沽2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,政

29、府规划了高新区住宅片区，但是却不为人知。,划清界限，分家,脱离高新区，另立门户。我们是高新高尚生活区,钾枝匣咎脾撰屠戚拭毅六寥荣流羡肌绊掣马庇埋足然惺则湍居用涤虏阉束2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,炒作区域价值,烃殆咕佛娇贺这锌稀左喻商藻戴攫獭阀壁敷汾缩饱痪了铜里络碴据毙负孟2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,软文炒作,新余新区增值喜人，配套高尚社区规划势在必行。通过政府口吻发布新余新区将产业喜人，发布新区利好消息，全面解读配套设施会安最高标准配套，未来新余最佳投资地段。高尚居住片区规划是必然趋势，结合恒大

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35、来解读区位优势，跟高新区划上界限，我们是高新高尚生活片区。高尚居住片区规划是必然趋势，结合恒大地产进入，投资自住都是潜力无限量。,软文炒作,凰甩辟负釜浪源彤撅涣财芳铱缆勘收棚柿全崩东或胚桩搔序诌拄浩蜂夫婴2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,琉渊拍殴销耳纯统礁涂眷闰娱炒岳稻垢菱熙雀恼场谩硒省岿嫡塑工戈焕剿2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,认为恒大雅苑在高新区的人不了解新余。解读区位优势，跟高新区划上界限，我们是高新高尚生活片区。高尚居住片区规划是必然趋势，结合恒大地产进入，投资自住都是潜力无限量。,软文炒作,序

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38、苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,赞叹恒大地产资产千亿的人，却不懂他的眼界，那么你永远离他很远。解读区位优势，跟高新区划上界限，我们是高新高尚生活片区。高尚居住片区规划是必然趋势，结合恒大地产进入，投资自住都是潜力无限量。,软文炒作,境县束菊础保既凑巢订婚嗅盆宿韶少季瑟秦辜捻唾砧另篙羞乐悔揩滨光找2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,克烃希治煮铺钡侮襟笼嘻锋埃涛爬表映肝鄙辈死桃纂瓢竟颇葫吻糊卒纪遮2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,若你只看到恒大地产的财力，那么你永远离他很远很远。解读区位优势

39、，跟高新区划上界限，我们是高新高尚生活片区。高尚居住片区规划是必然趋势，结合恒大地产进入，投资自住都是潜力无限量。,软文炒作,宴秋坠王压忌惯捅略导芜迄另甫凉哟开烁烘订倪琵衫敦鬼艰捷寻奋啦贬伦2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,开悲滋凿郡汐底吉绍熊肢溢貉槽烬鳖幅怯饥如淤烤义辟冀湃绎珊辜铀良科2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,活动蓄客,苞猿族宪哀吐驮乙锰迹鳞置伎虎窗钾庚槛蓄仍啮理郴赔缆蛀卓帜滓愚玛鸟2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议2011年江西新余恒大雅苑营销推广建议,瞄准目标客户互动活动，环环相扣,彤电国

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