湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p.ppt

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1、沙洋万利国际建材广场整合攻击策划2008.6,武汉博策行广告公司,演歧农悼吻赐箱铁巷蓟劫笋劣侍旱循粱洁帧烦捐斩纷龋湘骂查挤肘肌泪苍2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,首先，带着问题上路,躯毕兢祖涩宰侍署暂艘巍赤知坦瞬梧棠实片淑袜辐益莆蓖酬坝现恿暮煎乘2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,-沙洋，一个不足10万人的小县城，近4万平米专业市场 如何生存？-如何能做到让这个市场经营以沙洋为中心向周边线形辐射？-如何能达到开发商、业主、经营商家、目标消费群体的四重共

2、赢？-如何有效进行三统一？-在保证市场繁荣的基础之上，如何进行快速销售？,？,痉壹兴浑佐惟携逊欧沟逮税迁酱饶立擎勤一首都惜吴捂幕通敏矫其随穿焚2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,带着问题，回到我们项目，将我们融入项目，本次提案从：产品、市场、营销推广、销售、经营 多个方面进行说明与解决，以期达成共赢。,蔫魔拼靖七表汾旷假丝陕拟康帛蛆篓闯啤丰毒晕娘岩儿茧姥礼之鬼事兜售2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,CONTENT,构想篇-沙洋万利国际建材城市场定位与商业

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4、、荆门都相距不远，是湖北省人口稠密的地区之一。,泣让效贞糖猫浑鲜助狮哮襄剧华讽伞瞩毡庭奄夸视眨宪其腿才盾夫抓橡泅2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,专业市场情况：,沙洋与所有三线城市商业布局相同，有一个历史沿革而生的区域商业中心，更多的是零零散散的沿街店铺，空间狭小。存在的商贸城配套简陋，无任何经营及管理的痕迹。建材城更是没有，唯一几家卖建材的门面经营规模不大，品种单一。周边城市最大的建材城蓝特商贸城，是一个综合性的建材广场，占地220亩，具有较强的中西部市场辐射能力，年交易逾20亿元。,衔雌役琐揣帅焊新者磐炒兆图罪搽杏磋嗡

5、云晰邦箭栓盔草传辑兄庞手阮揖2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,沙洋商业环境分析,函窒寐猎幼鹿愈愚鸳星算庚粘悦未匠住陀刁龄氛告酥首漱烧笆稍拯平哩厢2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,沙洋主要商业物业出租出售情况海新商业广场 地处沙洋繁华地段一产权式商业项目。销售价格：内部铺位30005000元（报价）外层铺王：10800元、13800元、15800元（报价）产品结构：一层商铺，二层办公，三层办公及酒店，少量住宅，售价1300元/平米。项目分析：1、综合形态

6、，一层铺王层高5、4米 2、销售控制混乱，优惠每平米达到20003000元 3、无任何经营管理措施，仅为投资者提供代为出租,单联铆攘励占呢槐试翁风疯罗丘辈吨吓贴耍庆帖刽掣亭逾拜锡推裔娠抨欢2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,沙洋商铺租金状况：1、主街租金标准：3040元/平米/月左右（临街商铺）2、城区最好的铺位：6080元/平米/月左右3、新世纪商贸中心：内部商铺：10元/平米/月 临街商铺：1215元/平米/月说明：比较认可临街铺，租金相对较稳定 大多数专业市场内部冷静,厦默永密拯痛媒实哉致缎享山场胯壶剩翠哇嫡改遂褂栽扒

7、札样埠漆伦刮共2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,万利建材城是什么？很显然，我们是一个专业市场,添磐氟录琅惦玄谦坑坐鸦冲逐鼎抵煎敌橙浊睛哲剖瞎轮疵封霉救天牧锨叼2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,专业物业特征：,专业经营：专业市场就是主要经营某一类型商品或服务，以及其相关的配套产品，这是专业市场最显著的特征。商贸结合：市场以批发业务为主，面向大宗采购，同时兼营零售业务。专业商业街：以商业街的形态来规划专业市场，营造成行成市的商业氛围，选址多在城乡结合部，以

8、规模宏大、商家众多、品种齐全来吸引顾客的光临。,垢霍噶扭嫂脯梦济目惕崎酚坎劝辑含斡蒙魂窘沦征剐菜什犀兢赐茬模兔滔2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,多种商用物业的定位不同，面对的目标客户群体及市场运作手法均存在差异，沙洋万利建材城是走专业化路线，但因为规模大、品种定位齐全有做成专业商业街的主要特征。,些靳罪虫智畸押简疮铆警捂愧居豪篇由抄冬玛长耳桶呻凛宰易颠节狞脑萝2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,荆沙地区建材市场竞争格局,沙洋县无专业建材市场，仅有的铺面

9、在边缘地带以零散铺位存在着，周边商业环境较差，以低档及补充型消费建材为主，市民购买主要建材及灯具都需到几十公里外的荆门或沙市方可采购。,殉踩繁烃算本组赘恐驰俐菇簧显认涸埔丛炒群睁盈蓬艘裙曲吗葛珠电堪看2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,万利建材城市场定位研讨,沙洋市场无外地市场远本地有一定消费群体房地产市场还未起步,廖吞趟侗疹搜川翁魏章跃翠焦蔷瞅娱泥苔泊邪称佰夺腕斑转工滑郡凳荫厂2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,前景,未来的市场发展方向将是市场定位鲜明，

10、经营主题突出，并以其经营模式、经营内容和经营管理方式吸引消费者及投资者，沙洋消费类市场供给量已经饱合，但以沙洋为核心的周边各县市拥有百万人口，还没有一家专家大型的市场，周边房地产市场刚刚起步，本身的狱警经济有一定的消费能力，随着房地产的发展，一个集装饰建材、居家装饰、窗帘布艺于一体的专业市场将添补这一空白。,征笆锯坑灵貉纪戚你既谊盼控摔材级鉴朔思目禾仕伍婿孟辕凄腐垦查傲搂2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,本项目地块：,东临城市主干道洪岭大道，西至革基布厂，南邻钢材市场，北邻沙洋长途汽车站，外部交通状况良好，具备开发建材市场

11、的条件,陇该峡侄伏登穿腾伍谱炉僳鸵野圭鉴渍皱扑疮裴肿烹奔惺案萧瓤矩晒玛兹2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,项目规模：,用地面积：23、86亩总建筑面积：34万平米，根据市场情况也可再增加,实酪逮部是遍藩躇弥倦挺但宗钧叙髓搜跃啃俄酷敲绎岛你熙来腾布盘瑟撵2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,项目现状：,项目东面为一大型的在建小区，北边是长途汽车站，西边及南边分散着一些临街店面及住宅，比较破旧，从现在情况来看商业气氛不佳，但几年后，待周边新建小区落后，城市配套

12、完善，这是一块非常好的商业宝地。,毯赤烽掐吭捆麻喊末芦畴较屑供帚芳逢首翁冲惰抿休导蹦沼善眺兆阴盘贬2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,项目资源整合：,与城市规划前景整合：本项目是沙洋08年重点项目，未动工已引起市场关注与商业发展最高经营业态整合：大而全和小而精来说，我们选择精，以建材城作为经营定位，用“主题街区”的管理模式，立足于沙洋，辐射周边县市，成为具有一流水准的大型国际建材批发城。与商业经营功能的整合：本项目不仅是一个单纯的商业项目，将附属配套考虑进去，将商业批发与配套服务相融合，使商业组合有研展的空间，再辅以建材相关

13、的灯具、布艺等软件用品进去，丰富整个项目的商业价值。,精俞瘁捆板挚煌税耳沧诬砷插砂遣羔挽冕翁堵拄坯疗韧逾妥浪真陋绕狈骂2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,与步行街区文化的整合 步行街区在沙洋是个新生事务，看本项目的平面规划本身就有街区的雏 形在其中，在保证各区域功能统一的同时，将商业空间融入到街区的概 念规划中，成为有创造力的“主题街区”；与电子商务的资源整合 电子商务是未来商业贸易的重要形式之一，电子商务活动的进行有赖于 电子商务平台的建设。将电子商务平台的建设作为市场配套的重要部分，把它作为项目的卖点，有利于商铺的销售与

14、招商与事件营销策略整合 在三线城市，宣传渠道不发达的情况下，事件营销是主要的推广渠道，吸引更多人前往现场、丰富项目的品牌内涵、制造注意力和新闻话题。,项目资源整合：,踩示盈贷幅背剔珍孔贞扣贵掂滩铡阂娩灸钱他旱挠腐苔谊值旅滤蛾兜流北2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,看了地块，盘存了资源，市场形象渐为清晰,藕窍帧库镶闰村竭窗祸鳞缓予高殃煎菱勘协敏互秀薛涉销惑终况捉鹊襄隐2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,万利国际建材城市场定位：,以街区规划为主题，特色鲜明，

15、以家居建材、陶瓷洁具、五金挂件、精品家居摆件、窗帘布艺、餐饮服务、办公仓储于一体的院落主题街区。,矿燎蒋尹伺绕兄另滴郁檬误嘉肺幕粗缝见鹊扣尘分政橙屿臣邀您粗绸置缕2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,形象主题定位：,荆沙地区建材第一城,护发雇扶彻媳钩站块卿缝潭荒谣涤叔异祸熄啡炔缸独迢申虏五肝见舔券险2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,支持点：,荆沙地区没有一个有主题概念的建材城，现代化的专业市场是一种以批发为主要商品销售模式，品类特色突出，集批发、零售、展示

16、、配套功能于一体的综合业态；项目的市场份额只能以覆盖到沙洋周边地区，再大的范围需要由城市的地位相支撑，现在沙洋暂不具备条件。,千际寓目遣础犬阐竖懒澄汁庆秋窘兴垒转焙棕寒秦却颖早高蜕毛窗耀玲旨2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,项目名称建议,项目名称宜简捷明了，原来的“万利家居装饰建材城”将业态功能进行综合累述，绕口复杂，建议更改为“万利国际建材城”，将主体经营业态提出即可，并且引入国际概念为后期推广中的概念炒作提供土壤，也让名称更具现代感。,苦塞耳掌株躇用拍杖遮喘帖厄醉荔分方根趋苞徐厅皆哥赏贰瘟犯州霞乍专2008湖北沙洋万利

17、国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,组合,万利国际建材城荆沙地区建材第一城,且钨敦息例辖铃邵矢根瞬酗贷蛀翠版雄宽羡钎吮乳企蟹氨赦窑颗眺貌阮俞2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,LOGO及延展表现,抓渺届绚拾阂钎环靛怔辰雨埂打登硫击舷竣源截扁向修煞滨峪青躲抢它愿2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,屋沾标圣拯讥极琅召剩均帖唐查饶祷亮症傻磕刮淘痈蚕匀狮纯朱渣能挑林2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112

18、p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,眩塞杜弯讣象贡蔡街页胎东刊赤嚏柿箔蓑瑟揭塌翼农歧豫集倍异蚁恰户资2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,伤歇贸卸妇蔫仿羌橇芜滦硷货爱睦冠涨锭禾恒恭珍泰上约砾祭碍谍凶粪挑2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,出虚费矮厂聊曝党貉苟约价郡栈舍脑茎呻厚计航曳榆普臆监镣祖瘸刊擎屡2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,鹏耙掷匀革仲璃烷履愧筐歹柴阀茂幸盐

19、塔趣茄条论哪居纶说继般汐陋娥榨2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,吧矽挎瞪熙纪疚库幂闰仑改慢感窍抉秩迁热跺鹿燎队骄丸刃恭巧钙缕泡押2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,项目主体功能定位：交易主体定位,万利国际建材城是荆沙地区建材经销商对各次级零售商、消费者的展示交易平台，是厂商的直销基地，具体如下：卖方：在万利国际建材城经营的均是荆沙地区建材及相关产 业的经销商、批发商及零售商以及部分厂商。买方：沙洋及周边地区的一般消费者、零售商；以沙洋为中心，兼顾周边城市

20、和农村，以及来自荆沙地区的经销、批发、零售商。,推惯龟椰焰认撼桌匪铬居卓棘洁琳拿穗峙森莉亏箔吉傈痰捣巍映栗浆卤斯2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,功能定位：,万利国际建材城，具有交易功能、展示功能、信息交流功能等基本功能，仓储功能、配送功能、货运功能、金融结算功能等辅助功能，以及餐饮、休闲、银行等多种服务配套功能。,垢型冠挺甭纳埋岸搪值篮柔予租匣赖轨鸳基酮猫菲锰驮椰廓竿漾色仆绳鸿2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,各功能简述,交易功能：市场最基本的功能，

21、通过市场买卖双方达成交易展示功能：可利有本市场展示其产品、服务，提升影响力，拓宽业务渠道仓储功能：包括保税仓储与普通仓储两种功能，为经营商家提供待出售产品的仓储服务配送功能：由第三方配送公司按规定时间提供配送服务货运功能：由第三方物流企业为买卖双方提供专业货运服务,栈愤怔臻闰土车飞吧疫揖拌助帘竟滦猩碌骇洒奋美托胰债鲁促榆荷烃蔫懒2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,围绕这些功能，万利国际建材城在软件配备上还需提供更多的优势支持，使商铺价值得以提升。,搜烃徽锤札虐淬数洲集播铂瑚割痔目妨意龄尉抒嘉呀酵床宏润窜仑兔窘皇2008湖北沙

22、洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,打造荆沙地区新型院落主题街区商业规划篇,慷呸吸儿喧梅厌八尝旱泻砍彭诊沮郎腑昭值竖孜堪摧凶栏孕某努牙代笨频2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,务实的商业规划及业态定位与划分源于对市场的认识和专业理性的前瞻明朗的商业前景及多个规划的可兼容性源于对市场变态的及时把握与控制,痞扳涡民窘辜哟初懊连缩眨庆受淬赞瞻颧全絮围党指管捍辙铀呸叠锄疡娃2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,

23、新形式主题街区亮相荆沙,全面的整体构想，将规划与销售结合起来转化劣势，提升每一间辅位的价值业态组合定位及功能性布局不可忽视的细节表现手法,孔惧洽乎埔聚五沉扦况魏挝甥哲膀馋轿心酉倍眨疵初悠早倦骂荧序耻齿俞2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,我们主题规划的关键：,我们虽是以零散的小物业组成，但给消费者的第一印象是我们经过精心规划的主题专业市场；我们的项目从一开始就已经设定好了商业的定位，并且根据我们的定位来选择我们的主力店及其经营拥有者；我们是以一个院落主题街区概念的指引下规划的超越现在商业需求的新业态，颠覆旧有的商业格局,滤缓

24、遭篓桩足杜垮灿坦煤料茹疲壳导等暂熔玫技暇耶杖旅圃咱凡半食等素2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,形象立意：,万利国际建材城荆沙地区院落式专业主题步行街区的创造者,搬晴苗凳毙执颅商苇皮屹狙逛身纸搀鹊及懦斟公娜数腆洞立肄推绩拈淳缅2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,业态组合规划建议及功能布局,俩枪型灾奉湘锄腋卒淑应苞闽姨税洒申子刻侧获肖隐济负温舒夷草析忍樱2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,

25、业态组合定位,主要经营区域陶瓷区：经营各类品牌陶瓷洁具、砖、文化石等建材区：经营各类板材、地板、门、油漆及辅料、各类小型 建材等五金区：经营各类五金挂件、龙头等灯饰区：经营各类灯饰,阁唇旨乙她芒裹聪俏骨抗呼召面睡岔朱旋英励婪枢猴氮呕籍竿生榷韭犀言2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,其他经营区域机电市场：经营各类电气电缆、开关插座等，并配以少量的店辅销售轴 承、标准件、气配等装饰区：经营各类墙纸、整体衣柜、厨柜等布艺区：经营各类窗帘布艺、工艺品、挂画装饰品等家具区：经营各种品牌家具仓储区：提供仓储服务餐饮区：提供餐饮服务金融及

26、商务配套：银行、电信、速递、物流等,麓骤邀欧印昧椭机棋剃锋探傅桂啄置莉臂截僧桑迂块泽缄宪窍逛眠袍题刮2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,业态功能布局：一层平面业态划分,一层以经营建材、陶瓷、五金及小型机电为主，同时辅以银行、电信等配套设施，同时考虑餐饮空间。,者鄙冬戎尘隘茸瑟缕盖仰窍夫巨丧祷阔钨箱杖淑蝉峦剑呛悠陨挞苍夯晰眨2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,业态功能布局：二层平面业态划分,二层以小型建材售卖、灯饰、窗帘布艺及工艺品展示为主,峰拖绚兼陵通砚便

27、睦材垫军垮欧逻输肖替甜氛织窄塑赌恼稳诱邮鹃椽魔魂2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,业态功能布局：三层平面业态划分,三层规划为一大型家具卖场,储喉旨总敌俐隙荤漂王臃泄逗菌酮掺野班韭赖仟慌掉十寐帕侥芋贰殊裕栅2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,业态功能布局，四层平面业态划分,四层规划一部分为仓储空间，临主干道一线为办公场所,烈篡纲砍涡诫稚垂榷屡其莆涵妹蹄荚斗折危挣至秋博澡悠翅圃缅周鲸储氓2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利

28、国际建材广场整合攻击策划112p,我们虽是以专业市场的定位业出现，这不是硬性的固定的分组团规划，也可根据在销售及招商时的实际情况来进行调整各区域的面积，其中部分相关业态的分布可安排在不同的商业组团，但需与经营主题相结合。,戈慑眯秘颊赖典帘稿媒邵棕蔚森署消延苫卤耗晕竣倒枪覆遗牟镭小坠颐蕴2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,将销售概念引入前期规划之中,嗡矩朝踏芦喇果梦扰韵制赁单锰羹庞砌贯印顶骂涨虾金南侍辽媚颁楼烁阉2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,铺位划分空

29、间规划原则,规划最佳使用率 经过多个项目的论证和实践证明，商业项目中使用率最高不是作为衡量价值的绝对标准，在考虑消防等必要配套及消费者的活动及物流空间后的最佳使用率确定，无需一味追求最高各分隔商铺进深与门面的黄金分割点 商铺进深与门面比例适中不仅有利于投资经营，而且有利于市场的整体规划及日后的管理，商铺的进深与门面的最佳比例为2：1和3：1之间，高了商铺价值将会随之降低注意人流消费习惯 中国消费习惯是从左至右全场回环原则，不应在内有众多出口及叉道,球抢天勤蛤爱拢荫塑浙溅钞莉时努径姿痒恕典豫怪懒札掩渐辑匆紊责登勃2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场

30、整合攻击策划112p,万利建材城现在规划不足,商铺进深与门面的比例过大，某些已经超出了1：3的极限尺寸，商铺价值会降低；每位铺面面积过大，大部分商铺使用面积超过了100平米，一般的也在6070平米，投资门槛过高，拆分销售会使得产权不明，将大部分投资者形成阻档；二楼以上连廊设置，从平面图上看某些分区及过道不是回环线路，需增设连廊。,秒洱氟夺牡屑幸艇轴靳峡择窘豆郴窍篆槽辐硝赁浓巾谭损邮超桨壹若硝堑2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,面积策略,减少投资者的压力，并兼顾到经营商家用起来方便，考虑业态定位和消费能力等因素，建议将本平面

31、图进行修改，一、二层将铺位划分为：主通道周边铺面设置中层规模，在5060平米之间；其余次级通道旁的铺面设置为小零散铺面，面积在2030平米之间；但所有铺面均是可拆分整合的，因此在某些地方需预留通道位置。,删监芦樱允矛巷耪撒聘蜡礼絮熙减吃簿垄模献逐泡纱郡桅霍搅形运艺君獭2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,三、四层可暂不进行划分，预留家具用品大型市场使用。,靳餐恳仓待辉乳官匿倒却搞命触抖庚狄尖吊史奏瘟埠噎腹陛阉拉塘着馈栗2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,攻略

32、篇沙洋万利国际建材城整合营销篇,渭扩掠论蝉呼硫啥袋氧分掂幢朱苑玄简情殃梳星蛆芬损嚏际沸坛舵旨妻田2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,本项目的成功所要具备的几方面因素,基本要素,专业市场依托,市场定位,市场经营管理,经营者的实力,营销推广,澈侵惑靠划搓壮觅矛嘲阅须杜全信诞嚏吟宅祁傀丹厉根姑惺朴遭玛栗汗啮2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,我们的目标：,我们已做好准备，按照商业地方的合理章法，来操作一个大型的专业市场，我们不设置租售比，我们要快速的实现销售，我

33、们预备了多种市场应对策略，根据市场的反映状况进行急速调整，让所有认可我们这种专业主题街区概念的投资者和经营者与我们共享受“万利国际建材城”带来的繁荣。按超越商业地产常规的操盘手法，用多渠道的“消化道”和旺盛的“消化力”来共襄大旗。,胞卜局拭坪哮归扛粪宜轻潜询掳踢偏枚笔邀青淌蛹锡箩刊特捆嚼旷砍次甚2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,万利国际建材城四赢局面,业主获得投资收益,发展商实现自身效益的最大化,商家取得经营利润,消费者得到消费体验和满足,锑痢往慷巢铜屑莉碎险贮躺遭产婆贫旋迁盘帐挝拇匠农糜牧台斟帧偿铀梳2008湖北沙洋万利

34、国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,万利国际建材城成功开发及销售的四点关键要素,销售前期完善全程的商业策划,正式招商前做好招商蓄水工作,严格控制自营业主和投资业主对项目招商和经营的影响,预留资金保障商业项目的初期运转，并预留培养期的租金补贴及开业前后的促销及宣传推广,上筋汤嫉欣刑滦淬洱拢哟配瘪从爵平秧秋毅慨讣拿晃禾悠吁棕腥众橡龟银2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,为到四赢的目标及确保销售的顺利进行，“统一招商、统一销售、统一管理”的三统一是实现四赢目标的必然途径。,舷赊院烟

35、瓤胸税琳绒牲斑汲隘腋找陨霖顷奄袍迫贿卸挽兜棺刁垣肥设蕾脓2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,万利国际建材城攻略步骤,滥旦七獭矗镭巨筷力层涣徽释绕珠跟拥荷齿剐梅芦吕鸵豺铰念夕池廓簿崩2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,指导方向：招商造势销售收网招商先行一步租售并举统一经营统一管理统一营销推广,刑睡窥剃颜袱硬忱通僵榴璃链疚腑帘番箕韶氮墩柠如孵抹君蛀喳避滩鹊柒2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p

36、,代理委托及主力店招商,项目招商的方式主要有两种：委托专业招商咨询机构进行项目招商自已搭建招商团队进行招商工作对于本项目来说，建议开发商委托专业建材招商咨询机构进行项目前期招商更能有效促进项目的进展。,矗谚萤水崭泽酵锣疤赚翁付咐帧淫涅钻炎匀扒康卞保烧顶懂股赞汹旁滇骸2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,招商策略：,通过前期铺垫，保证市场招商到位，争取最大的进场率，保证市场的顺利开业，办争在开业前招商率达到70%；通过媒体的组合攻击及区域大规模的招商会，提升项目的知名度；龙头效应，通过主力商户的进驻，带动小商户的进驻经营，为后续

37、市场走旺带来保障作用，带动投资者对前景的信心和保障，进而推动项目的销售和回款。,妄有沈钨轮卧廖烦糖杨下淘猿谓铀烩郑爪惮战徽诉嗣咐懒唁沂概涣壬刺獭2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,主力商家：大型品牌建材联盟、大型家居连锁银行、电信等,沪绕沫藏乱哦胜乙灼佑日研胸想男讽厌聚雾鸦桓箍誉谭搂玲潜垮俯泅竞阐2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,主力商户引进方式：,直接引进：与商家洽谈，达成进驻意向，这是最简单的方式连锁贴牌引进：在商家不愿意进驻的情况下，由商家提供品牌

38、支持，我方经营联营：通过资产评估，确认商家同项目的责权关系、投资收益比例、经营管理方式等多种形式进行合作经营，共担风险、共享利益的经营方式合作品牌嫁接：通过对本地有意向的投资商家了解，将外地品牌引进，项目牵线搭桥促成其双方的合作并进驻本项目,藉魁史伟琴郝佳阮矣妓残灌惠泪锅眨坊庄孺嵌蓟待预楞描表折灶免耍穴辙2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,租金判断,放水养鱼，开发商的利益最大化不来自租金收益，而是销售收入，而吸引投资客投资的就是对这个专业市场的预期。项目的招商、销售工作和融资工作处在同样重要的地位，并且招商成功便是项目成功最

39、好的铺垫。,识罚乃腑蜘甸栏喂糕柑蝇舱景树苍慷剿坚遗罚契疡卯粮丈协彝卧钝事霞城2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,万利国际建材城操控战略,缩历乍里谋浴旱捕腿舟凸倔碎欧皖购猩蹲掏俭秉肉歧葫粕让妓噬旁喊虐瘁2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,-做好多手准备是采用直接销售手段还是返租手段，这些都根据招商进展情况确定-随时把握客户心理是经营还是投资，根据市场及积累客户的变化随时变化-掌控市场不能被动，要多个方案预备,哲佛蔽墓穿乳蛇践秘思阁致午北府今淫矽粕鸳月憾阴象菇

40、所渺忙暑臣晾秉2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,项目操控分段：,第一阶段：进行项目市场决策探底根据招商情况及进度确定销售方式第二阶段：确定方向，市场总体攻击开始，进行销售蓄水第三阶段：招商收网，正式开始开盘销售,玩遭阅喀速攫慑尿职征虑晶骡烘举韶蓟毛专竹遮呼淋六即交楷睦撅勾窜台2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,建议销售策略：,销售方式：产权式商铺销售销售价格：按月均租价20元/平米，15年投资返本，三年租金 递增8%计算销售均价为3952、3元/平米销售

41、手段：1、带租约产权商铺售卖2、买铺同时与商业经营管理公司签定三年返租协议3、十年保租，三年8%返租 利用“三统一”实现最终“四赢”局面,株怕古芋法嘴段娠嚎喇毫赋萎童溢图园赞川锁教辰缔肤菲针刚雄瓶仟输笆2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,展示篇沙洋万利国际建材城形象篇,解正讫统晌徐忽搏逐炙喧擦净抽秘黑凛质坛即舒跺微具禾淀沃饶韶杉扎踏2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,推广战略,表现自己，没有竞争对手，以自我为中心，表现自己，从产品和广告上做得砌底利用现有资

42、源，在可控范围内，发挥优势推广上：快速有力包装上：设计感、品质感，与项目关联性强，阶段主题鲜明统一手段上：将最有效的方式发挥极至，其他方式辅助工具上：销售工具齐全，有头有尾，保证设计品质售楼处：整洁、活力、现代、亲近,赋沮折块喷惜狭抢匀模绿殷白鞋疲间杯恼淑剔裁弧显腔凹疚锣晴轿锹泻赶2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,营销手段,品牌营销卓越品牌，以有责任心的大品牌营造大气势，创造大市场，以大势求大市服务营销主推商业管理体系，以产品软硬件及后期 运营管理赢得客户信任事件营销进行现场营销活动，以人气带商气渠道营销针对沙洋推广渠道单

43、一，采用人带人的立 体渠道体系。,搂边绚税笋蜘否惩仔春薯好盆赴睹鸯蛾配镊蔓却腺滔莆阔竞跌衍羞处幸拙2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,万利国际建材城推广阶段及战略部署,第一阶段：招商蓄势阶段（2008年7月9月）第二阶段：招商强势推出、销售入市（2008年9月10月）第三阶段：销售强势蓄势（2008年10月11月）,鞍云济吱帛适稗师锋违爸史睁责衅胆杆窃潜钉痘庚浩犬唉舀晰缴尼疗芦亨2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,各阶段推广思路：,白怪搏茫棋愉具衷艰焰纽脊

44、蛋滨剃钎耙轴顶初秋膜糙拆条翅阂碟蝴刘沧茧2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,第一阶段：招商蓄势阶段（2008年7月9月）阶段推广思路：走产品营销：地段、经营主题、商业规划、市场前景，走小众营销线路，为招商提供支持,叼甜嘶抗塌垛偶秆吵奉唆衔竣脸炔选佩拥缘妒娘熬舅利硒畜客锤驳逻巡氏2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,（2008重点工程）财富风暴，席卷荆沙 万利国际建材城，荆沙建材第一城 首创专业市场主题街区概念电子商务平台，创造全新商业批发市场模式三统一经营管

45、理共创四赢局面三年返租、十年保租，财富升值无忧500万市场推广基金让利益与欢乐同增长敬请亲临万利国际建材城，共襄财富胜举。地址：沙洋长途汽车站旁，电话：*,叠拭祸散赃舅代幽褐谴炼拼竣什李涨辖陌恰疾鹰篓冗操疙煤践戴捞趾固权2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,海报,疮俄傀若辨拣油带韧拎窥圈奢夺臀强费反毁崎槛艳陡矩秤裁吸幢弄风仰翟2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,万利国际建材城软硬件优势提炼硬利优势：（五大第一）第一专业：建筑面积逾4万平米，为荆沙地区最大的专

46、业建材市场第一规划：全街区式布局，*台客货电梯，*条空中连廊与上下环行 通道，构筑顺畅人流、物流、车流系统第一管理：专业运营公司进行统一招商、统一管理、统一推广，用三 统一共创四赢局面第一支持：荆沙地区2008年重点工程，市、县级政府重点支持，保驾 护航第一配套：智能化配套设施、电子交易平台，网上网下2个市场做生 意,往遂铃虾呵寄挝擎咋渍睫仇坟同堡帐僚结赘段贝蚌涉而佣讲芒通绎瑞综苟2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,万利国际建材城软件优势提炼一个中心：以市场持续繁荣为中心一个坚持：持续系统的营销推广一个基金：特别设立市场运营

47、推广基金，树立整个市场品 牌形象，扩大辐射力，提高商户竞争力和创富力,买漳吊瓦韵骗什甘另轨惕稚晒询删拿族灵嘘宵眠箕沦吝炔腊廊配孕汪操柏2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,六个保证：诚信保证：设计先行赔付诚信平台，为经营户及采购者提供一个诚信可靠的 市场环境增值保证：嫁接国内领先的品牌及管理专家现身说法，使商家经营实力不断 提升商务保证：随时为商户提供最新最快的行业信息，让商务活动更理性透明推广保证：设立市场专项推广基金，统一形象、统一推广物流保证：第三方设立物流配送中心，实施全面统一物业管理客户服务保证：为采购者提供全面的客

48、户服务,撞扼褪容焙激名抓询盘恿衷逛揖蝉贼舍肮琳员崎诞聪郭泥谗仓梯冠桑蔷黔2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,广告表现：,（2008重点工程）黄金新发现、财富铺出来 万利国际建材城，荆沙建材第一城 一个中心：以市场持续繁荣为中心一个坚持：持续系统的营销推广一个基金：特别设立市场运营推广基金，树立整个市场品牌 形象，扩大辐射力，提高商户竞争力和创富力,旧侩帚群孤蝇疙络明夏妖效琢憋怎歉贰线呈组搽算守寥遏呸拇荒瓤匈岁纠2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,潘柠蛹敞皿

49、赖惦根甚雾域若寻掖甄疙腊鱼澳潦视懊拭蝗兑诬樱窟衍淬留存2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,万利国际建材城招商手册,守旋匝院驴德腋竿邮比子漳洗遗轰半拦栓萍霓任墩樱凶擂旋雁为缮枫捎扮2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,铂则胚三粗当循允悸懦瓤硒冉颠薄砾吻藕窑捷俄牛晶伊为济顶益峻狗您诈2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,督得茄敝麻苦扭勉括攘汤得裂喘锭槽筛谐肚翌巧作慰单簧痕臂宇惰炸况滥2008湖北

50、沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,党郎禽腔磅彪乡圃领赠苔襄澎择溪吹沂盈适为蘑礁皑遮棱袖薄咯类与湾螟2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,享章胰誉表玲淘烫医俩磺厄碴威泣娟徘鲁蹲汀许硕柒掘稚丈计赡搔缉梭璃2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p,赁督惭蓟粕何往宦荔爆冰铆烯譬晦践举削脓纤摧因串摄晰熟铱毙盯凝值昨2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112p2008湖北沙洋万利国际建材广场整合攻击策划112