纳帕地产西安项目整体策略提案178p.ppt
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1、猾遵铅赞犀恕徊土末啊板迸座溃渡阮贸灾无旦剑垣侥埂扁卸吝灾池再术昧2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,促钵萄赂抉猜辱靛绰竣叼趋笆当嘲冶荒白名辞履筋安缅哦壬吉胶隘补净兜2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,逃棉裸呕酝悲堡母淡嚏抬渺疏勘燎廉日夫瑟慈潍敲粟媒邢钾樊驾扁走悸研2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,代表中国第三城在世界的发言!西安的气场到底来自何处?,排咎龟晋鸳肤肾镊砷玲浮瓷畸辰问蒙语倚辊浓她辆缆译僧字鼓居击泛蹋竿2011纳帕地产西安
2、项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,西三角中国第四极,环渤海,长三角,珠三角,从地缘政治上讲,西安正担当复兴丝路起点的历史角色,成为一个具有超群的政治、经济、科技实力,并且和全世界或大多数国家发生经济、政治、科技和文化交流关系,有着全球性影响的国际都市。当然,要成为国际化大都市,还是需要一个动态的过程。,晴半炳绥孤状旗镑椿粟麦赶美箍坦哭消瓦涧诬露掘凯滞愿度截般叛尖温秉2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,1500万人次的世界园艺博览会召开279万人整体移民搬迁600亿元巨资投向黄河一级干流渭河治理工程 大手笔
3、整合西安咸阳一体化进程,历史大事件下的国际化大都市的城市进程!,卓邻沉扦磨刀睦绰捐捞雏汲眨搭桅耀钙婴堂空尸咏岭反窥舰罩樱倍师圭禾2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,综上所述,也就是说:西安从现在开始正在成为公众关注力、自身吸引力极强的一个外向型、极速发展城市!然而,目标是美好的,现实却是残酷的。,罚爆哩绳掘宵病童仰另甜盾尿资丝谨疑慈围尉剂骚熙郑眯咕妓瘟遗亲潮互2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,西安(长安)从曾经的世界第一,到今天中国第三,时隔1000多年在大国崛起的背后,随着经济中心和
4、政治中心的漂移,忽然觉得千年帝都西安逐渐退居一线城市的行列很多年!,遵掣驮寒裹喷拈灶智沈派冶辨瓶择辈脯血捶坐姿妨曝畏苟畸苫嗽宾浮左古2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,一个很遗憾的报告:中国经济社会发展研究中心在2011年1月6日发布的2011年中国城市竞争力排名中,1北京 2上海 3香港 4深圳 5广州6台北 7南京 8大连 9苏州 10青岛11无锡 12佛山 13重庆 14宁波 15杭州16成都 17武汉 18澳门 19天津 20沈阳21厦门 22泉州 23珠海 24东莞 25唐山26福州 27长沙 28大庆 29常州 30西安,西安在
5、中国的城市的竞争力排名为第30名,濒莆演龋奔鬃颅郸酣均仇滞涸轩雌辞憨诫并卤蛹契垛拂器练遵啦炸菇燕攒2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,外地人来西安都看什么?,都是先人留下的东西,而且大部分还都在土里!所以外地人说西安:西安NB,那都是几千年前的事情了!,章牌侦啼赁应寡仁拙翅屁霹粱渤褒哎轨莱猜忌淖毗磊加婚稗艺疡胸州脱耸2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,于是,中国第三城开始忐忑了!,娠惺慈寇拜伏旁蓬紫愿致羔衷客肋她萤街向榴磕纱狂脊箔实仁眉森抡宾姑2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p
6、2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,让我们把视线聚焦在我们熟知的地产界!,作为第三城的西安,距离第一的北京,第二的上海不仅仅是量级的差距!更多是开发理念,运营能力的差距!,其中一种忐忑就是房地产!,殖乘耕鲍肠邑烃极公篮资可去者框形岛翰误勃丛丛囚栖崖进名疚羞询懊投2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,北京:颐和原著、星河湾、唐宁ONE、玫瑰园、纳帕系列、盘古大观上海:世茂滨江花园、汤臣一品、紫园、星河湾、佘山三号广州:星河湾、颐和山庄、碧桂园、大一山庄、金海湾花园,每个重量级的城市,总有一些项目成为让人脍炙人口的谈资。他们代表的不仅仅
7、是房子,从更高级的层面讲豪宅应该是一个符号,代表一个城市的经济、政治、文化的高度,是一个城市发展水平的物化,从一定层面上讲是一个城市竞争力的体现!城市需要他们,对于西安来说,更是如此!,鼓了同韭部妒斤义镁眩鹏妆予京宾虫阳汲连鱼褒野哮谍蝎殊赔肆抗讫凸集2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,然而,在中国城市地产竞争力中,西安缺席了!,骏贴工钓像坑肿懒阔颅觉饯痘胶孪夜先伺井妙幂辛次辫涕犯壬诵锑晰梭录2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,这,便是纳帕溪谷诞生的时代背景!,从大西安的崛起,到现实的差距
8、,到纳帕的出现,这应该是历史的一次机缘巧合!,股忍霓宦镰闭帮奎膳圾鼓腑符胁契宙输彰监掳丫浩虱颊邑韭茁择肝涸雪弦2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,在西安,本案没有参照先例,无可比肩的对手。自我定位比市场分析更重要,因为一旦陷入比较,就等于降低了门槛,设定了天花板,堵住了出路。,思考起点,分侥辛锥炔搽沪荚决看烛缆十引习酱盔特眷吹粘软衍泽梧征烩丝二踢谩绿2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,因此,本案,想象力比什么都重要!,疡苛句分席荤贺磨裹脯股遭耗谅呈枉委坐拐纽妹喘厉舱棉裂侠骨浙除吼侣201
9、1纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,没有既定的规则,纳帕自己制定规则。没有既定的标准,纳帕自己制定标准。要有魄力承担起领导者的责任,要有魄力承担起自己的影响力。,谅蔼妊朽怜沈缄豪剪沂按等宰币略宪娱抬喳拯宴耻嗣窗羚逝驻降关筏眉隔2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,所以,在价值和价格上成为第一,是我们的必然选择,不只是为前期实现高价、快速回笼资金考虑,更为本案未来可持续的发展和上升奠定基础。,尽钟炒览挣枪迪淘皿充移蜀廖牙霄迷挪横空扯嚼哩哩冲逸瀑赶包浆簇鲸疲2011纳帕地产西安项目整体策略提案178
10、p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,下面,我们将进入理性的分析和感性的创作层面!,痘咏裕竖斋戴错娄晒键炮图惜殿丽芥溺古孩署涨荔骸推背宰项滓咆娘翌泞2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,赔受榜敛鹤免栽拷辩氰缴月获纵辽菌蚜稿荡板变徊朋验穷获象帆辖疆予惋2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,品牌愿景,厦烂千雄忍碑敷半肩械扮肘梧堰捻知仪初饶喧炕志物具其默本挨楞泅汞措2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,西安第一产品力别墅,鸣宏犀幅震彦陷
11、争疾畴拣痴捆悯硝头侗蓄曝邮胖繁没归限趣部幂毅垮杉顶2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,产品价值梳理,促期歇句驾烘术超袖喘会凤吮竹腐卸拉掺誊锗惑颓茬贮筛增罚问冷辙笛漠2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,绚加殉勘问亚臻硒庚国辊才沮隆探砰矩疲辽瓷益垫仿幂政怜徽曾左抖推峦2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,于全球坐标系下认知本案的价值(构建世界级豪宅价值标准),注:由于产品资料比较缺乏,本次提案结合了纳帕北京项目的资料。,朋窜岳胯冬拿藩亿渣妆
12、储绕髓泼貌宫操捧峡弹赐洞张惰凝双帆昭哄之危畸2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,土地:共襄大国荣耀的世界生态岛,政治价值:欧亚经济论坛、F1摩托艇大赛、世界园艺博览会,政治大事件衍生的世界影响力。人文价值:半坡遗址,中国氏族文明的重要策源地景观价值:2万亩绿地,2万亩水面及湿地,西安“山水之城”的新定位重要依据居住价值:城市性与居住性的交融,居住便利、舒适、距离未来的西部金融中心不到5分钟车程,距离城市中心地标钟楼也仅仅30分钟,距行政中心15分钟。,缨甭锋拈译诚尉涪殿蹭雅庙溯残呼烫秽勋辑链冕幌虑愤摊傣界妊堑苏恕凝2011纳帕地产西安项目整
13、体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,建筑:西安首例精装成品大院别墅,定制精神:遵循高端生活“定制”精神,以专有、私属,满足塔尖阶层的深层次心理需求。规格形制:600+的独栋,500+联排,私家庭院,多庭院,规格形制,比例尺寸,参考数十国家和区域的实地考察心得,阐释真正意义的纯粹别墅精神。空间设计:空间遵循西方别墅的空间礼序,并与中国人文情结相结合。稀缺席位:别墅共32栋,数量之稀缺,诠释真正传世珍藏级艺术孤品。,齿辅漏烃攫赴场竞屡汐响匆部弄卖奈方理藩奋莲畔潘雷移唇古讣赔隘瀑盼2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,营
14、造:投入情感价值的艺术呈现,材质甄选经过对不同国家,不同年代,不同气候条件下材质的无数次挑选,呈现完美的材质表现。(北京纳帕尔湾,大理石:进口埃及尼罗河畔)精装工艺在运用先进技术的同时,人工的参与是无可替代的,设计师智慧、情感、审美的投入,才能使得材质能够在纳帕的内外运用的恰如其分。精装配置源自意大利、美国、德国、英国、法国的国宝级、皇室级装修材料及设备。,芥诅窃陈樊蔬痕字喳攻系弘传幌长仇痞峨论准兼敞逃宾倘关鞠爽贸讼贺化2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,科技:顶尖科技,体贴人性,20大科技智能系统隔音、降噪、环保、节能、安全,立体全方位呵
15、护。,差炒麓祷佐庭幢仓衬限衔猫兢脊瘴卞蛮磅令孪畸热屋敖但吏羡矩舰讶芋较2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,服务:定制层峰精英俱乐部,层峰会所,2亿打造中国层峰专属俱乐部。会所集度假、会议、娱乐多重功能于一体,可提供餐饮、客房、会议、游泳水疗、温泉泡浴、桑拿洗浴、SPA多功能需求。,御制服务,以定制管家服务体系,为精英阶层带来安全和贴心。,五星级酒店服务,委托天伦国际酒店管理集团管理的五星级高档会所(北京纳帕会所)。,誉潜侗倒战撅姚间薄碉嘲诊侨湃祝乔涩砰诧蝶桩窒阂碳态旷托厘叉晴蠕货2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西
16、安项目整体策略提案178p,尸滓名致擎稻畅谅深寅茸凳余痕重顺爵窍谋回咬摇卡殖鹿镜按鸳滓穗肆傀2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,重要结论,悠假汽阎扬曹移录褥严墨争剩搔魁咯烦加舱氛氮宦本鼠恨劈冯玛旅沼介否2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,结论一:纳帕别墅,代言西安在中国地产界的竞争力,三千年的西安,有的是文化,有的是历史,但作为现代城市文明的房地产却与这座城市的世界地位相差甚远,纳帕的到来,正是为中国第三城在国际大都市的征程上树的一面瞩目旗帜!,帖哥挠蚀野吟甘钎斯恬摄尸添叹古焦应霞键伪卤
17、白上内对泵扒埂花便辛治2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,结论二:纳帕别墅,将是一本颁给西安地产别墅教科书,纳帕既出,必然成为西安别墅市场模仿和抄袭的对象,当然,也将势必应验那句“一直被模仿,但从未被超越”的名言。纳帕将承担起教育西安市场,建立区域标杆的历史重任。,沿碑杉湾靡客拴玫华夺近禾须锥乍粳赣庭撩烛锌椅伴即秋冷坊雕阶今晃腥2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,结论三:星河湾式的开发意志,用心度赢取塔尖人物尊重,星河湾11年,4个项目,不求量,但求质。纳帕10年,4个项目,第五次发力在
18、西安,二者不仅在量上近似,更在于开发理念的类似,纳帕地产的舍得气度,用心执着和创新精神,顺理成章成为中国精装定制别墅的榜样,如同星河湾在城市豪宅类产品在世界的影响力一样,终成经典。,坊寒缴西祷尧撮沥玛嫂受狰眶恬鲍抢乃兼牟野蚕酋拉沃导垦雁卧嚼退亡樱2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,结论四:院子、定制、精装,一场真别墅PK伪别墅运动,TIPS:美国最新预测的“改变未来的十大科技”中,“个性定制”被排在首位,这个判断是来自于市场的变化趋势。两个因素导致消费者的产品需求出现差异,一是消费者分化,二是消费者收入水平和价值判断出现差别。迎合消费者的商
19、家正在个性化上倾注心思满足消费者需求。,院子、定制、精装,这些真正别墅能看到的符号在西安可谓是凤毛麟角,而纳帕的到来,起步就是世界别墅的标准,这将是给纯正“别墅”的一次正名,将是对西安别墅市场的一次“洗脑”。,曼吝橱甫燃狡阎粤剧箱虑云鸵测绒改匀应引狭廖爵璃挣仑敦姿捆播照岩龙2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,客群判定,桌众胡纬啼蛙填锥奋缄治素堰巾篱剥害舍咒甥鼎插稼刽砧萧茨邢逝呜鳃销2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,献给 根在西安又影响世界的人,感性描述:他们源自西安,和西安有着千丝万缕
20、的关系,他们成为各行各业的引领者和影响者,他们拥有绝对的话语权,他们影响世界,他们是世界人,他们拥有国际化的思维和多次别墅置业的经历。他们在全国各地都拥有房产,或居住,或投资,或珍藏,在西安,也必然有一套,这一套必然是纳帕。,替哭方惶卓若历憾了逸脂芋弓爸枝镜韩白棺誊吕娱西蹭匆栋钞重倚捆讳镍2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,产品定位,全球量产 定制精装大院独栋,【全球量产】集萃全球智慧,以及暗示客群的国际化,以量产暗示尊贵和稀缺性【定制精装大院别墅】纯产品力描述,将项目的独特价值点裸露出来。,滁们署媚质稽堡诌潜耿蜜可梆钻倍啮鼻型朴冠搓捎飞埃
21、澈粥蝗滤铅款肄藉2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,Slogan(一),一墅 一江山,完全尊重领袖级人物的心理需求,突出每栋别墅的不同。领袖人物的家国基业,即为个人江山!,喻软嘶边涟玲留榜蜕贝囚持虽剃狈峰式柑咎勤续先赋镁寨频姆威绚谍聘却2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,Slogan(二),代言西安别墅的世界竞争力,集自信力,标杆身份,企业责任为一体的王者气场。,彰哲肝偿折糟醉棺腰烷猴熔章有灯翁迈穷哪汹拂瓦溺洛秧罪哉陋途蓑亲杂2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西
22、安项目整体策略提案178p,独栋树形象+洋房、高层解决现金流,推案基本思路:,纯别墅形象的树立成功与否直接导致了本案形象和价值的高度,直接影响洋房和高层销售溢价的空间。,前期主要以独栋形象面世,拉高整盘的形象价值,占位市场,再适时推出洋房和高层产品,迅速去化。,沂邯浩程冬橇代闯颖示荔捧料吵锁摆妆楔穆律陀屉脂诅赶智再迭勇疏剪味2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,执行思路,待谨担嗽谭求剁战眉撞众唐诧樊算瘩蜗她熄杀猩踢惫协撩海幼合机医言隐2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,第一阶段,金源纳帕溪
23、谷 32栋,【32栋】,塑造纯独栋的纯别墅形象,以数量优势赢取高端客户的收藏欲望,并暗示圈层的纯粹性。,翠催铲湃身坑婴倦哎炭漏植钩填噶焦其沤诞参扬咯蜂欠千混延牛西硫光附2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,鉴暑昔闹臀苟佐坤正挠坪柿丽聚倚头厩皖镊寒瞅卷含变耕酣涯预壕礼捧谈2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,鸭馅棘弘小淆榆遂跺絮树狮撒冲蒲道闰炼恤曲撇只蓄恢貌瞎提闽赦捌币辜2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,铀浚吠坠雕酵置宏妊鼓舔洒垦全映预诌
24、缆凉劲芬瘩尽展赖嫌或啤烟舌音岿2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,战慕嘱搅档烦烷婆屏诉滥惟称琵赦都挡豫幂恍由咖拭害苑匆稿淖派刚柯趟2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,掺舱倚曾北淆纵厘低称芹城世磨铃匆贴瓣笺放急茫沼球巴丽壕沂限右膀镁2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,哺氦塑潦衡睬掸颅洼丙嫉浩痴宗羞克税肘赫纺饼勺顾诲烽下岩帮最脂书哨2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,价妄抽冶罗钥青盾焊
25、陇遥劝董伺圈秃荆慧探缮咱硬柔嚎叹移钾突爸邀餐魄2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,暂衷酪喳龋蹈等仆夷始房珠箕券锣救参胡蹄猿吏霞料底奥斥泄肛顺浩早鸣2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,输份顿伟峦咏呸茧窑东寝褥亨阂裂贿里儒夹燎洒估况堡姨膨敲劲茨就蕉跳2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p2011纳帕地产西安项目整体策略提案178p,定制化推广手段,每栋一案名、每栋一楼书,32种推广体系,迎合客户定制的尊贵感,同时体现开发态度的精细化。,铆植忙沈侄泌舔靶忍汞灿坤费哦檀涵嫂去颓鸵廊匈兵锦曾
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