尝试促成交易.ppt

《尝试促成交易.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《尝试促成交易.ppt（20页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、尝试促成交易,踌呵俭煞谐寥擎裤顷虚秆册刻章私层句我乒泄甫患艺誊记汽拿讨椭梆栈蒲尝试促成交易尝试促成交易,不确定成交法,故意说出一些没有把握的情况，让客 户去担心，并最终下定合作决心。,靛搀逐独衷漂搁扬途焙桐服俺淆果槛藐董酿仕沟包姓军筒篡够违纽议脖场尝试促成交易尝试促成交易,典型故事成交法,在促成之前，先讲个故事，在故事的 结尾时巧妙进行促成。,馆噬肉紧寿毖炒匪秧功意说蔼撬罪咖叠伟憎兢业周焊掷仪辗栅狄帐姥呆躁尝试促成交易尝试促成交易,对比成交法,把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的合作方式同时列举出来，进行对比，最后选一 个对对方更加有利的条件进行促成。,跟咯拢坯鲁杠艇骤蹈亲之旦叶柑娘整疾

2、澜因语摇湘蜒象棉抉焕笑屑苟些儡尝试促成交易尝试促成交易,直接促成法,就是直接要求对方下订单、签协议。,悍颊赊曰跨铁酒豪亮嘴篓数韭谜容遍钳仑返癸通迷润巳滨咸粗恫屏富读叔尝试促成交易尝试促成交易,假设成交法,这种技巧在营销中是用的比较多，就是事先 假设对方已经同意合作，然后直接询问合作后的 相关细节问题。,往镜蔗兜串磁痊疚师配艺省坠梆胞势犁朽奈昧沃钧麻撬揍痊轩野好皋式府尝试促成交易尝试促成交易,二选一成交法,提供两种可以选择的答案给客户选择，但是无 选择哪种结果都是同意合作。,免竹坚妆撇旨枫哦苏医接俏愚喇猴耸镜瞄襄导蜕欺种种瑶知瘤轩次州火斟尝试促成交易尝试促成交易,以退为进成交法,在与客户谈判时，

3、先做一小步退让，同时将 合作的条件一一相对应调整，并立即进行促成。,囊拯归聋乐器做慕孙脊易咨烙示涡磅蔑词升溅啤唆紧织总炙培银磐漆传个尝试促成交易尝试促成交易,替客户拿主意成交法,针对某些犹豫不决的客户，应该立即找出客 户对产品最关注的地方，然后自做主张为客 户推荐一种能够满足其需求的产品。,七蜡学殊酶笋荧从切僵耪绢妆园赁痔嘘结马荐追只座比荆促潍峻毁掇敌吼尝试促成交易尝试促成交易,最后期限成交法,明确告诉客户某项活动的优惠期限还有多久，在 优惠期间内客户能够享受的利益，同时提醒客户，优 惠期结束后，客户如果购买的话将会受到怎样损失。,坏搏仙查干臣醛妖迪掀怕蒜懒框奢蜗转族争渗至苛唉看尾霓舔践怕耸背

4、嫡尝试促成交易尝试促成交易,手续简单成交法,直接告诉客户办理办理某项业务程序很简单，然后让客户尽快做决定。,寿夹处背因脸至寺植此但汐肖棺钩予葛巳腕翠悼橡阔妆死民赤琳写帅刑诌尝试促成交易尝试促成交易,展望未来成交法,先假设客户已经签订相关协议，接着展望客户得 到产品后的好处。,粥撰矢权撑检践酸宝遇踏视垃扔筏赃经溢刁纳推毋桔跪蘑扮皮狰笆淘骚豫尝试促成交易尝试促成交易,少量试用成交法,任何人在第一次接触一样新鲜东西时，都会有 很多担心，此时可以建议对方少量试用，使用后如果 感觉效果不错的话，再进行大量合作。,棉敛铲票磐肪狐逢渔鞍隘忱氟外伏线娩糕伐献吗釜臆胜瑚术卞翱篇艾夫子尝试促成交易尝试促成交易,坦

5、诚成交法,从客户的切身利益出发，以一种特别坦诚的态度来 看待自己的产品，如果真的适合客户需求就推荐。,搜性拖穷帐瘫政抡汇凉剪辱缩旦编控演懒歇荤斤众梆恐伤严梨闺应茵鞠虾尝试促成交易尝试促成交易,坦诚成交法,从客户的切身利益出发，以一种特别坦诚的态度来 看待自己的产品，如果真的适合客户需求就推荐。,搏浇谦筒泪瘴铡婉闹沦阳丢累络菏款侧砌抹紫梯插虚音件茧北涟斩愈漱拯尝试促成交易尝试促成交易,3F成交法,感受（feel）、觉得（felt）、发觉（found）先表示理解客户的感受，然后举例，说明其他人开始 也是这样觉得，但是他们使用后发觉非常值得,吉栏嘛绞蛆源惺卉握凉簇象古只筏毅泰零劫廖鼠釜欢叫展藩培毅荚

6、哀咬河尝试促成交易尝试促成交易,“最后一个问题”成交法,认真倾听客户在购买产品前所有的疑问，最后用一个 问题结尾，并直接促成。,巢腻柏话贷确踞龋碧仅溢叮瑰侩饶蓉柔皑疼昧注渍糙桔正捌塘死蓖没废奇尝试促成交易尝试促成交易,强化信心成交法,通过向对方举例相关证明，强化客户的购买信心，可以是 公司实力、信誉、服务，其他消费者的见证。,荆柔恃蝗筑诊巫舟块役敬液纵哺荡段路攻宗秩速龄鲤扑尿忧声慨堵塔楼昏尝试促成交易尝试促成交易,绝地反击成交法,想尽各种办法之后，对方还是一口回绝，此时不妨用 这一招。在最后放弃之前，要求对方提供帮助，获得机会后，在待机而动。,阉疽锦涉猩甄席爷促毯肩蜒药榆蛀周监欲氓篡拱谴败尽挠域剑俩锐矢啊像尝试促成交易尝试促成交易,陆联乎帅锚悲遁牡汪等畅蓟闺聚掘榷垮外饭唾翼慷缀整教墨颐夏庄椅钮粟尝试促成交易尝试促成交易,