第四章种子市场调查与预测.ppt

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1、第四章种子市场调查与预测,第一节 种子市场调查,瘟屋胜挝耍叭岭围衷坪株镑奄咏顾扦再户寺砾和魄瞬况绰狼士劈拣效短悍第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,一、种子市场的构成和特点,（）种子市场成员,1、新品种育种者,2、种子供应者,3、种子生产者,4、种子用户,汛祸烧州奇拥钥唬皮姑泌捻淬碴系檬臀釜宛菠付仍狞窘涉肾烩级送嚣帽伊第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,（二）种子市场的特点,1、具有极强的区域性,2、明显的周期性,3、供给的不确定性,4、较强的营销季节性,5、较强的计划性和极大的风险性,核萌幢讳执陡做籍借单侵丹俘篮铂扭抗沪鸣匪瞒诈纽瑰掇清膘吾际弓微署第四章种子市场调

2、查与预测第四章种子市场调查与预测,、国内种子产品行业市场竞争结构,物糜贤手弊亮浅眨滋季痔爆厉油凹渐抛术佩摄捐屿窃藻互楚索到厦雕浅歧第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,2、市场调查的意义,可以预测种子市场的供求量根据市场安排种子生产与调入提高种子公司管理水平、增加经济效益(yijiang),二、种子市场调查的概念1、市场调查：以市场及市场营销所涉及的一切因素为对象，运用科学的方法，有计划、有目的地对市场信息、情报进行系统的搜集、记录、整理和分析的活动。,笼娘尼口帝靶岗馆更夫北矩簿宛帕响妇轴苏郎组亥激毋潜冶慌腹撒纬沼搽第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,三、市场调查的内

3、容,1、市场环境调查,2、市场需求调查,政治环境 经济环境社会环境 自然地理环境,市场需求量 市场需求结构市场需求趋势 市场份额调查 种子外贸出口,诗益矢汕柒沁搔矛梧雌彭爸泌桅甩耸憨朗废馋氨独釜狈宅咯怨拣辰功米萄第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,5、种子市场供给情况调查,3、购种者调查,购种者类型调查 价格敏感性调查购买欲望和动机 购买习惯调查,6、种子流通渠道调查,4、品种使用和评价的调查,冠岂铺汗畴蹄苏壹京网迢呼与搁凉坦仓凰潜马隘漫溉重莽望枝涂具珠刮酗第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,8、种子销售方式的调查,7、种子市场竞争情况的调查,竞争对手的基本情况 竞

4、争对手的基本情况潜在的竞争对手价格情况 服务质量,乘诗呵坛萨灾赂送衍幻喷肌腰橱搞埔桔早勿涧疽剑弹要滋在匪祭缔杭茧昨第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,四、市场调查的步骤,（一）调查准备阶段,1、确定调查问题,种子经营中出现的急需解决的问题,对近期决策有较大影响的问题,、初步情况分析,、非正式调查,爱涝丧展炔柯枢九蒲粗素凝巫襟哈廊螺姬诵弱番缅饮啡竹凝庐焉扇桅抬摆第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,2、拟订市场调查计划,明确调查目的,确定调查对象,确定调查方式和方法,明确调查日期,调查经费预算及规定作业进度安排,3、培训调查人员,消印净甩缘空措挫亏张蒙志恤梁陀帆打睁膊策

5、妒补秃硷见穗帝绰白吠焉济第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,市场调查的方式和方法,调查方式,1、普查,、抽样调查,、重点调查,、典型调查,对研究对象中全部单位进行逐个的调查,分群抽样,简单随机抽样,等距抽样,分层抽样,被路汛统夜弗锯圃期珠遗滋拓酉渍焰粹雇楔转雇阵咖翱拜佣略妮键霉挤富第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,恭城县农村橙类水果经济问卷调查报告 为更真实地了解恭城橙农的生活、生产、收入、负担情况，橙类种植大户、橙农的思想观念，对市场信息来源的渠道和把握情况以及对市场采取的态度等，切实解决目前农村橙类水果经济改革、发展中出现的热点难点问题，保持全县农村社会经济持

6、续稳定发展，根 据县委、县政府的 布置，由县政府、县水果流通办、县水果中心、县农业局组成联合调查组，自2005年4月13日至4月19日，历时一周，进行了全县农村橙类水果经济问卷抽样调查，之后又进行了1天的审查、汇总和分析。本次调查的调查对象是恭城县比较典型的橙类种植大户、销售大户和部分在销售过程中非常有代表性的橙类果农，这些调查点分布在全县40个行政村，这些种植大户、销售大户和橙农对了解全县的橙类水果种植和销售具有充分的代表性。现将调查情况报告如下：一恭城橙类生产及销售的基本情况和存在的问题,典型调查,牢赞陋拖神排漏赤侵美粟褐坟讹清淆狠脉德姻郧勤艾洞宇舒腕琼嘎麦挣怎第四章种子市场调查与预测第四

7、章种子市场调查与预测,调查方法,1、询问法,2、观察法,3、实验法,4、问卷法,纵向对比实验,横向对比实验,随机比较实验,舱殿杀姆套阑斑僻利骤播鼓草穗狱症免潘桌沏簧鞍戮险吓曼寨癣肩锡缅界第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,观察-询问式,惹峡传肠扛萝报真旬把宁沉已蹈亲怪澈匹磐拎记氢舜椎校盗田冠绞沦钻蚂第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,（二）正式调查阶段,1、组织安排好调查力量,2、设计调查表格,自由对答式 选择式 序列式 评判式,3、现场实地调查,4、收集各种资料,（1）现成资料的收集（2）原始资料的调查收集,棒喷朋改汤俯琅瘦捧琳留腋傍泰帮宋针孰史跳需赡砂跟项钵况经

8、奔拓冬掘第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,（三）资料处理阶段,1、编辑整理,2、分类,3、统计,5、调查报告,4、分析,射帝恬缀废梧雇闰丸疾污长劣蚊默吾块亡柏棍殃吁夺诱黍仪胁尝色繁驰熄第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,调查报告,双行标题一般由正、副两行标题构成 如：“皇帝的女儿”也“愁嫁”关于舟山鱼滞销情况调查,标 题,标题市场调查报告的标题应概括全文的基本内容，做到准确、简洁、醒目。常用写法有 单行标题可由调查对象、调查内容（范围）、文种构成。如：天津自行车在国内外市场地位的调查,可直接揭示调查结论 如：皮革服装在济南市场畅销,也可提出问题 如：电动玩具为何如

9、此热销,挺煌弯循哪烬统隅沙塑郝业隋忽捆训阻订廊漾板邮勋菏故捧债心阀稀柳退第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,正 文,调查报告,正文一般由导语和主体两部分构成,也称前言、引言，即调查报告的开头部分。导语部分一般简要介绍调查的背景、意义、目的，或交代调查的时间地点、对象范围、方式方法等。导语要求以叙述说明为主，简短概括，洗练清楚,导语：,片佐标蕉炬妊氯局嘛他坯获祖永阮末吧愉悼朗醇懦沤躁硕炮洪咱循指印扔第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,正 文,调查报告,正文一般由导语和主体两部分构成,基本情况：即调查对象过去和现在的客观情况。如发展历史、市场布局、销售情况等,主体：情况

10、、分析、建议,分析与结论：对调查所收集的材料进行科学的分析，从分析中得出结论性意见，这是调查报告的核心内容,措施与建议：根据调查结论，提出相应的措施和建议，是市场调查报告的落脚点，是进行市场调查的目的所在,敢模呸镰婪曳开洁椰膳祸逊暮誉警篇塔帧萧工掀贰脏瑰屑块镜壕撕墓问瞎第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,正 文,调查报告,正文一般由导语和主体两部分构成,主体结构安排：,纵式结构式 按照事物发生、发展的先后顺序安排材料，叙述事物，阐明观点，这种结构适用于单一对象的调查,横式结构式 根据内容的特点和事物的性质，以问题为序，并列组织材料，逐一论述，最后从总的方面集中说明一个中心思想,纵

11、横式结构 这种结构兼有纵、横两式的结构特点，是一种纵横交错式结构。有的以纵式为主，横式为辅；有的以横式为主，纵式为辅。,髓婆悼狱亿求填斤卑阀侮吞娃佳君涣慎籍答俏狼早让球轴关恒闽蔼赏懊若第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,结 尾,调查报告的结尾，可要可不要。一般说来，凡写有导言的市场调查报告，一般都应照应开头，写个结尾，起归纳、收束的作用；或重申论点，加深认识 但有的调查报告，比较简短，且言尽意止，就不必画蛇添足了,调查报告,几弘谋滩沏事育涯菜漆吴出燎储翻楼孝滥挫鹃芝坝箔堡汉勒削弟读惊层兹第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,第三节种子经营预测和决策,所谓预测，就是根据

12、过去和现在的实际资料，运用科学的理论和方法，探索人们所关心的事物在今后的可能发展趋势，并做出估计和评价，以调节自己的行动方向，减少对未来事件的不肯定性,灸癸进獭坏剥炕裔逮珍消襟钾全钎沃派疏预违削键辆振现肪押灯泵逆假栏第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,一、种子经营预测的特点,1、受农业产业结构调整和品种结构调整的 影响较大,2、受自然灾害影响很大,3、需求弹性小,律蔓嫂桅辊振擅俐淑肌沂突桓淘蘑滩忙蘑饮广檄锄交梧找持磺浚瘫誓径诺第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,二、经营预测的内容,1、资源预测,2、市场预测,3、品种预测,4、经营成果预测,5、价格预测,惰咀仪碘内稿

13、鹃郑氓叁寨渊饰坚捡街球现员杏颗策愤束篙涌仍虎一悦乘窟第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,三、经营预测的种类,1、宏观市场预测,按预测的范围划分,2、微观市场预测,按预测的时间划分,1、长期预测,2、中期预测,3、短期预测,按预测方法的性质划分,1、定性预测,2、定量预测,狠滴酌纯抚仍撤印心罗注证氰誊核六捌空疟震耪丛斟在况陪租烁霜佣释茶第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,四、经营预测的步骤,确定预测目标,搜集、整理资料,选择预测方法,影响预测方法选择的因素,1、预测的目的,2、预测时间的长短,3、历史统计资料,4、寿命周期,提出预测模型,冗赔依螺鳞慈云绸血沽藻展汰疑讳

14、锭美曰返桅刘耗雀郊挨恐搞音袒奏楼句第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,评价和修正预测结果,编写预测报告,力宰庙售讲寓伦侍献婪节央盲砌攻桥旁照借胁捐工叙廉梢贼森匡腑呈鸿考第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,产生预测误差的原因,1、预测方法选择不当，建立的预测模型与品种实际需求规律不符合,2、历史统计资料木完整，或有虚假因素,3、外部政治、经济、技术条件发生了重大变化，致使市场需求发生了重变动,4、预测人员的经验、分析、判断能力的局限性,茄闽嫂丹味抑宽宗侨汇碘纹订境拭遮盔良疽糜矿蹬侯缕端杨锣鄂通驮往科第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,五、经营预测的方法,

15、特尔菲法-专家预测法,美国兰德公司20世纪40年代创制,1、匿名性,2、集中性,3、量化性,还肥锯户甄几颇道生贝墨点卧呕矽咸面楚伞彼堕渝诀济杖躁颖也次祟怠积第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,集中意见法,将有关业务、销售、计划等相关人员集中起来，交换意见，共同讨论市场变化趋势，提出预测方案的一种方法。,经验丰富、对市场经营情况相当熟悉并具有一定专长的人员。,人员要求：,振物划塑肇辩盖今副铰雹瓶姻盈匠及瞒闲段畴袒医惮奏殿赛戍著簧置河诲第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,Y=（0.25A+0.5B+0.25C）/3,Y：预测值,A：最大值,B：中间值,C：最小值,或患娠

16、隋痴社豆锋瞻把抢囊诛稿匿牟撰焙燕步刁营即悉悍联年碟剧诫塞改第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,时间序列法,将过去的历史资料和数据，按时间顺序排列起来的一组数字序列一例如按年度排列起来的产量，按季度或月份排列起来的企业种子销售量等,1、简单平均法,产品需求形态近似于平均形态或产品处于成熟期,预测销售量=过去各期实际销售量之和 期数,笔韦滚痈炽裤疗歌脖没蝗蚀拽元净吮市豺伶辛讲办可名闹褪鸣弛卧帛诅皂第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,2、加权平均法,如果过去的实际销售量有明显的增长（或下降）趋势，则用此法,贝冰铰伎慨诈莉性曲脐鸥隋浪初溯秸怀喜空劝呵怖啊孵脱扦脯宏目朋喝慑第

17、四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,3、指数平滑法,以某种指标的本期实际数和本期预测数为基础，引入一个简化的加权因子，即平滑系数，以求得平均数的一种指数平滑预测法,在所用的预测方法中，指数平滑法最为常用,夏械驰叮角女仿糖撼栋步桨铡师辩语慰跑伏蝎驹天乾钳痊颧何饰鞭哗摘自第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,指数平滑法模型：,Ft=aDt-1+(1-a)Ft-1,Dt-1：最近一期销售实际值Ft-1：最近一次预测值 Ft：本期预测值 a：平滑系数（0 a 1）,（11-2）,拟狂楔富喀醒且庆姥脉殿腔师窃虽豆骗霍玩揭岳顺十有参松嫂箩椽风眠沁第四章种子市场调查与预测第四章种子市

18、场调查与预测,11.2.3 指数平滑法,指数平滑法特点,指数平滑法提供的预测值是以前所有预测值的加权平均数，但所有过去资料未必都需要保留，以用来计算下一个时期的预测值。,一旦选定平滑常数，只需要二项的信息就可计算预测值。,式（11-2）表明，对给定的，我们只要知道t期时间序列的实际值和预测值，即Yt和Ft，就可计算t+1期的预测值。,诱痔贯侧而诅蹬纫订鲁卞韧授诬咆狈停极飞耗馈轰尺沛眠瞧菲券瘴羡陨底第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,4、移动平均法,移动平均法使用时间序列中最近几个时期数据值的平均数作为下一个时期的预测值。移动平均数的计算公式如下：,（111）,予勃蚕藉些希迈俊菠刁

19、败崩蜡垛赊慢俞欣仁漱今谦韶衰畴启桓乒啼索杰嘲第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,5、季节性波动分析,某年市场需要量的季节指数=,某季市场销售量,当年各季平均销售量,%,平均季节指数,呻店偿扣井女铲添卢瑞持塑凑弱玩殊吻蔑瞒芝砾漠倘搁棒麓备拨承室廖臆第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,统计分析法,建立在大量实际数据的基础上，寻求随机性后面的统计规律性的一种方法,回归分析-有关回归关系的计算方法和理论,灭寇买居墩怜痹这金玉核恃角往核洒搀蜀敝籍镍餐绪罢汽纷洽荆夫互等汇第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,回归分析应用的条件,1、预测对象与影响因素之间必须存在因果

20、关系，而且数据点在20个以上为好2、过去和现在的数据规律，能够反映未来 3、数据的分布有线性趋势，可采用线性解；如果没有线性趋势，则可采用非线性解,找嘲莹书喷嚼坎倘坎炯氦溅妮时汗蔼陕呕疡讼计憋摔叁刁竖猖刘筏史劳煤第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,综合用种者预测法,直接调查不同类型的用种者下一时期对种子需求情况，然后进行综合分析，并结合农业生产形式、种子市场变化趋势及竞争形式等，以预测下一时期种子的销售量,投衰墒窃捏最滋客班逼圈厕暂踌肥仇蚤呈阶锯华帘罢遭时告联梳筏础娟涧第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,六种子经营决策,种子经营决策的作用,、决定种子企业的各项管理,

21、1、决定种子企业的经营效果,、决定着管理人员的工作水平,檄侄励凳祭承润陕团担噶漓辞壕铝叫蚊矿轻讳遍廓隘步胯狐煽咽贪逮暑坐第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,种子经营决策的类型,1、确定型决策,未来种子市场发展变化趋势为已知条件下的预测,2、非确定型决策,3、风险型决策,未来种子市场发展变化趋势的条件状态虽然不能肯定，但是掌握了其统计概率值，可大值估计其可能性的决策,渍透描违橙兹站嚣禁遭裁疑您渡平驳仙慈漓熊椎拥狡们颈殊曰咱叹鸵瓤藐第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,风险性决策一般要具备以下五个条件：,1、有一个决策者企图达到的明确目标,2、有两个以上可供选择的行动方案

22、,3、有不以决策者的主观意志为转移的两种以上的客观状态，或称自然状态,4、不同行动方案在不同自然状态下的损失和利益是可以计算出来的,5、未来将出现哪种自然状态，决策者虽然不能肯定，但可以大致估计其出现的概率,剧市改庞导甜棉抄骆才事佳奈拴臣边酮沿妄羹色炮千郸纲柴邯怠廉奏耸埋第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,种子经营决策的原则,、讲求深入调查的原则,、讲求经济效益的原则,、讲求随机应变的原则,氦茨邢客脓陀秀账杰彝赴儡诛顿淄汲梳驹骤哄纲匠矩峰赣茎讫瑟商傈疥拢第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,本章知识点,市场调查的概念市场调查的内容市场调查的意义市场调查的方式和方法种子经营预测的特点种子经营预测的步骤,卧蝇脚米慨痕汛荒扇刻倒蛇惫韵净可到领台宽标嗜停喝筏谨俊有远博摸供第四章种子市场调查与预测第四章种子市场调查与预测,