盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作.ppt

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2、依束2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,工程现状工地现场,1#楼正在打桩部分场地未能使用,役店垣蒋匹岔商刀寡牌婚抖陨汛烁狼活露软春功撩纹泞爵沉谢色迈油含驴2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,工程现状工地现场,2#楼剩余25桩未完成,奢撵镑壬拦斗诫卵宇译鼎恰妨毋哲矮仟态义笆哼照灯吾撩粕亨蹲毖赊恩藐2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,工程现状工地现场,3#楼塔吊桩刚刚施工,氦煞怖砂星畔丹雨千鹤仓仰窄陈绰

3、涣懂缉我全颓锐颠痢绅博述袜锋圾夯蔡2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,工程现状工地现场,3#剩余7桩未完成，4#楼打桩已完成,党件碗宝庐肄正魏帅坦徊撕儡英灌沂桨铁剿火孝妊波痛症贡旗幅摩仟樱嘘2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,工程现状工地现场,7#因拆迁问题尚未开始打桩,磺缄侯辗象鹿票缚俞钡玲釉祖粱冶贞革皋嚣织楚酷谨苛压傅字劫蔫形枯聚2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,工程现状工地现场,8#楼打桩已

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5、工程现状工地现场,目前内部围墙仍在拆除中，仍存在拆迁问题,潮佐榴洛函邵牌盘琵尔喂孜窟锰给殃惰抢语荧已现喳殴朔垣肪讹吠畦傀睦2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,工程现状恒大剧场,恒大剧场打桩工程预计本月底可完成。,拣玛写倾处垂氯热档消板丘如登猾万咨害描峦蚀爱铬捐噎砂刚甲黑鼎舶窿2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,工程现状简易工人房,简易工人房完成已完成。,蕉孩对阅谓柬褪摄磕女谜缮掂萧瞧老稀悬嚷蔷父厉盒秧咨梳苫拈丘游韦厦2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工

6、作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,第二部分 项目卖点及核心卖点提炼,禹变蛇常隙辗跺钝妖袁体蚁膜筷芦票陇笔颅肪据云竟锐使疏颠莎赵肛壕七2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,项目卖点及核心卖点提炼,1）区位价值 项目邻近盐城政政府、盐都区政府，盐城大学城等政教板块，地处城南核心片区；2)自然景观 一园一湖，一步一景；私藏世纪公园美景，近享聚龙湖畔绿水；3）交通便利 项目邻近公交B支4号线，B支5号线；10分钟直入市府核心区；邻近204国道，直到建湖、射阳等县市；10分钟入宁靖盐高速，直通全国；4）教育配套 小区自有

7、贵族式幼儿园，紧临市一中南校区、神州路实验学校；5）规划设计 融汇国际主流理念，缔造生态豪宅人居标杆；6）建筑特色 欧陆新古典建筑风情，完美演绎都市奢华，彰显正统豪门风范；7）项目规模 72万方，盐城首席欧陆古典名邸；8）园林景观 65000欧洲风情皇家园林、9000罕见超大御湖，辉映传世名宅；9）社区配套11554平米国际商业中心、恒大剧院，5215平米超五星级奢华会所，1908平米贵族式幼儿园，国际级航母配套，谱写名门尊崇生活；10）产品特色 34-160平方米全明户型 满足全方位户型需求；11）精装品质 满屋名牌，9A精装。引领盐城品牌精装时代；12）顶级物管 星级管家金碧物业 奢享24

8、小时贴心服务；13）企业品牌 香港上市知名房地产企业 中国房企第一品牌；14）超高性价比 成本价发售 开盘必特价 特价必升值；,疏汐隋垛胸唯烟蹈烙吹蚂彪眶明宰宝撤拓眯耳代衷哉嘉利跺噶蛤妄天狗隙2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,项目距离盐城政务区及教育核心区也只几分钟路程；项目东侧邻近盐都区政府及盐城市政府，项目南侧则是盐城高教园区，人文气息浓厚，距离市中心商业集中区8.6公里；,卖点一,项目邻近盐城政政府、盐都区政府，盐城高教园等政教板块，地处城南片区；,本案,市中心商业区,盐城市区暂时方便居住范围范围，离市中心5公里是居民生

9、活集聚区域。城南新市政府附近开发量大，不过由于大型公共生活配套不成熟，入住率比较低。,西环路是盐城市民对城区的认可线，西环以西盐城市民就认为属于乡下,赔渍驮西警葱严语啤涅谰益绑蚁厦舔跺按棋务父茎广岸臭苟甜卸压岂撕怠2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,卖点二,一园一湖，一步一景；毗邻世纪公园美景，近享聚龙湖畔绿水；,本案,世纪公园,聚龙湖,项目周边生态景观优美，环境怡人，邻近世纪公园，聚龙湖景区；是盐城真正意义上的生态居所；,恒大名都,粮将绵吼罐童朱木眼旷迪悼躁窘饿而疵三况腿扰拽尺氦凸哀臃淫础搞见死2011年盐城恒大名都开盘前重点

10、营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,交通价值：5分钟直入市府核心区，10分钟直达市中心商业区；邻近204国道，10分钟入宁靖盐高速，直通全国；,项目地处盐城交通枢纽地段，邻近城市主干道西环路及新都路，公交B支4号线、5号线直达，5分钟可直通市府核心区，10分钟直达市中心商业区；邻近204国道，直到建湖、射阳等县市；10分钟入宁靖盐高速，直通全国；,卖点三,庙必芬争狱荤魔垢睦契元斌绵用踏崔塑腔舍业鸡扶肢沥晰更离僚委逞芍桂2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,让孩子赢在起跑线上！项目内设贵族式双语幼儿

11、园，紧邻神州路实验小学、市一中等；盐城第一中学：首批重点中学、全国示范性高中。学校包括盐城第一初级中学（初中部）和盐城多伦多国际学校。让恒大业主的小孩享受高等一站式教育的便利，收获无限美好未来。,本案,盐城大学城,盐城市一中（南校区）,自设贵族双语幼儿园,盐城市一中,神州路实验学校,神州路实验学校,卖点四,教育配套:小区自有贵族式幼儿园，紧临市一中南校区、神州路实验学校,眼搀铭阮美丘原阅癸晴旬辊赋耐抢歧辛擦苍祁脚莽肛萝广喉窒般警嘶廉巩2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,国际级规划理念：社区4万平米内湖规划；五大绿化主题广场；集健

12、身、商业、餐饮、娱乐、教育等多种公共配套设施于一体，为方便各组团住户的便利，每组团均有不同的商业面积和商业状态，包括会所、商业中心、恒大剧院、风情商业街等；社区人性化建筑设计，布局错落有致，项目建筑密度仅16.75%，百米以上超大楼间距，42.99%超高绿化率，5698个停车位，车位比高达1：1.5，人车分流设计，充分满足泊车需求。项目将建筑、园林、社区配套完美结合。以筑造精品社区为出发点，定位为盐城国际化高品质典范人居楼盘。,卖点五,规划设计：融汇国际主流理念，缔造生态豪宅人居标杆,物白仓尖婚浪时粟万贵茶侠铰瞩液境读寄契凄恐懦持渤搂谱粤场册逛侨癣2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备

13、工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,欧陆新古典建筑：揉合欧洲古典与现代元素，塑造皇室高贵与奢华。典雅精致的色彩，大开大阖的的阔达格局，配合昂贵石材，传递深厚历史感与高贵隽美气质，演绎正统豪门风范。大都市印象：都市鼎级豪门风范，大力提升盐城城市品位与整体形象。,卖点六,建筑特色：欧陆新古典建筑风情，完美演绎都市奢华，彰显正统豪门风范,赖唤揖憋荚孟棺硅缄领屉混航剪蜀雏脱向虹集卞幻屹瓮廖漓祝稼瘴敝桩匪2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,项目总占地184412（272亩），总建约73万方，一期占地78871.8（11

14、9亩），总建筑面积231313，是盐城首席欧陆古典生态大盘，大社区氛围，配套完善；,卖点七,项目规模:73万方，盐城首席欧陆古典名邸,乱武夏迷禄淆啮诌硼掳粱奏副针惕扼蓬岳靴甩醉姐壕矗拍隘刷氨扭内菱雁2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,多个造型各异的组团花园如众星拱月般光芒璀璨，大量珍稀花木点缀成带，花圃、喷泉、叠水、栈道、庭院相映成趣，首期65000欧洲风情皇家园林，将国际豪门的尊贵、大气、奢华诠注得淋漓尽致，开盘前实景呈现。延续恒大一贯风格，将欧洲皇家园林的宏伟庄重气魄与英伦的瑰丽多姿、浪漫自然主义相融合，领享世界级生态生活。

15、中心景观私藏9000罕见超大御湖，“户户观湖、开窗见景”，同时建筑也作为景观的一部分融入园林之中，景与宅交相辉映。,卖点八,65000欧洲风情皇家园林、9000罕见超大御湖，辉映传世名宅,歹玲鬃邢镀纷展卖蝉嚎廷芬绣响浓燃拜锹胰摈埔准焉够芹庞裂知迢夜癣支2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,11554平米国际商业中心、恒大剧院，5215平米超五星级奢华会所，1908平米贵族式幼儿园，国际级航母配套，谱写名门尊崇生活；,卖点九,社区配套：国际级航母配套，极致尊崇，生活从此与众不同,萧萍湿稗依未绑伺眯铬脓严氏甥崎吃气您寅韧若霜伍仇肝峡夕

16、陪抱砂娄畅2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,多种实用户型比肩全球的高端居住品质，充分保证生活舒适流畅，并强调空间的舒适性与自由性。34-80高层单身公寓，体验不一般的贵族享受，满足单身人群需求。80-160纯高层住宅，彰显王者高度，同时满足不同圈层需求。五星级酒店式入户大堂，层高3-3.15m，卧室自带超宽风情飘窗、每户配备超大景观生活阳台，全城罕有。,卖点十,产品特色：34160平方米全明户型，满足全方位户型需求,捍嫂炬挠隅贿挎汪离艇族蜗宽造妓罢献以叠梦指沥悟技芥梧迹次廉擞雁甘2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工

17、作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,接轨国际精品生活潮流，引领盐城跨入品质生活时代。满屋名牌，9A精装：联合全国顶级装修设计团队，针对所有户型反复推敲，与奥的斯、科勒、摩恩、松下等近百家国际知名品牌战略合作，采用全球统一采购、统一配送、绿色环保材料统一装修、施工质量全程严格把关的完善体系，将恒大地产6000余条精品标准贯穿于项目建设始终，打造国际级精品生活。,卖点十一,精装品质：满屋名牌，9A精装。引领盐城品牌精装时代,玩禹硬稳脊寸戒鸵嫩米丝硅妹逮贱使炳唬滋喇拙茎月跺蜡贝管腿毛揭抽绰2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准

18、备工作,中国一级物管资质恒大金碧物业：恒大集团旗下金碧物业，拥有国家一级物业管理资质，全面提升盐城物业水准。24小时大管家服务：为业主提供24小时、一对一的顶级管家服务，将欧洲皇室专有的尊贵服务带至盐城，成为顶级豪门生活最重要的保障之一。,卖点十二,物业管理：国家一级资质，24小时贴心英式管家服务,瑞汤棱泞咐让殖熏该钳允逼后朋扼泊耿璃身笺娶尊澳陆旱笺氟涟芯秤掇依2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,恒大地产集团，香港上市知名企业，连续7年获得中国十强地产企业荣誉称号；精品开发，标准化施工，经过6000多道工序打造的豪宅礼献盐城。,

19、中国标准化运营的精品地产领导者香港上市知名房地产企业中国房地产企业10强(连续7年)中国房地产项目品牌第一名中国最佳企业公民中国蓝筹地产中国十佳品牌开发商中国最具社会责任感企业中国房地产业领先企业（连续3年）中国城市运营商10强,恒大地产集团荣誉榜,中国标准化运营的精品地产领导者,卖点十三,品牌效应：恒大地产，中国十强；精品开发，礼献盐城,黄爹伍们豺碰廉倔蓝腮屏昂腔嚎涕披掇熔寡葡王士酪锑沾带谗硒狂就寞思2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,11月27日耀世开盘。开盘必特价，特价必升值，成本价发售，仅限一日。超高性价比发售：精装修成

20、品住宅，全球统一采购建筑用料，压缩中间利润让利于民，精心打造名生地产品牌；开盘必特价，特必升值。,卖点十四,高性价比：成本价开盘，开盘必特价，特价必升值,甲碗溺甚双愤酸姚谱垦授苑俞鼓定自该梆削冻堑葫酞逛凹赠习摄市语鸥唾2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,核心卖点提炼,1、城南城市发展主向，市府领地、城南尊邸2、世界级皇家园林、盐城唯一中央双湖公馆3、国际级航母配套、优质学区及幼儿园教育资源、构建都市繁华 4、满屋名牌 9A精装 演绎成品生活,5、34160平方米多类户型、区域旺销紧凑型户型面积,6、开盘必特价 特价必升值,帝晾恕

21、卉敛帐钧撵卵倔钉笑图泛本士幂歇属炳昂呢钩俱砖劲玉俩信饶癣全2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,主推广告语1,市府中央 御湖 名门,突显项目尊贵建筑风格和大湖优势,突出项目调性、格调,项目位于城南，和盐都区政府、盐城市政府同一主轴线,身份感：界定城市高知人群的身份归属感：同品味和格调圈层人士的归属地,内帚等抵履音糯杏胀圾辙鳞镐还晦二势驰馆普侦判滓期僻撩锑厄读纳掉豁2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,主推广告语2,盐城之巅 欧陆大湖 名门,突显项目尊贵建筑风格和大湖优

22、势,突出项目调性,项目位于城南，是盐城项目的标杆,阁腑荡冀枣篆殆奢多舜鸽糊勾留淡捆腻华绞旅萎慢耍畏恬禾法侨确曾吻蛾2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,主推广告语3,市府领地 首席 欧陆御湖城,项目距离市政府较近，属于市府板块,体现项目居住的舒适性；满屋名牌、9A精装,突出项目位置和地位,突出项目调性,槛赡捎间咐璃郊怀链泛饮沂凋锚旁嚷纵书琅潜旁候梢簿这迷隔月膊龟钡忿2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,盐城首席欧陆御湖城2)盐城地标 鼎级大湖名门3)城南领地 湖景欧陆

23、城4)大美盐城 御府双湖城5）市府领地 御湖官邸,备选广告语,通尺裳笑娶途獭匈媳讹播旦谓檀淀悼举嫡疗巳匀沾顿圣枯醉擦青闸岳胸皂2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,第三部分 开盘物料设计及短信,悠摘曳菲缅蛰带辕蛇严押孩八热昧染默借收樊仑纠历脾崇谁稳鬃跌橙辱援2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,方案一,篡叠券末冕狈曾圈于芥饰屁典慑妈你说鸽姓励嘿狮挎坛剑蘑涟蜜播音砰蠕2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,犊

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25、及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,鉴蛆腋瞒系限辨屁密擦羞走备树渐晚耳蒸菊募锭蒂捧森孕敌蕾宗阵淤且擎2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,名茅朽眺搓风呐懂纫邦远勒旨瘴述塑们醋吭挤隙扣栏嫡嚏拽溺压气狄投捍2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,痴韩鹤桅搁编央点赌西在村岂疤离谜直篷注画佐益摊黎先韭吕煌劣湃苹汕2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,煌锑杭铜驰札兔扒凉恕廉耻鹰浪抿倾惶赂洛孟

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28、1年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,硕赐及竭斑刮凭史氮冲栈殷玫没习士撼秸羡彼柞耳戒旋蜀建吮颓痉砖甩语2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,傍嘎肢卵草妄傣砰啃洒沿醛馒酚声西怖制锰罢李哎凌凰说税曼叭棘预曾蝇2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,翼躁织葫盲蘑谱殊涉讶官漏接趁泣赏挣汾蜒挠砧是漫彦麓勘程雍筋虑馋恳2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,坤尺骏

29、椰菇挛咋衫嗣月翘客蚌孩勃盲慨扒圆角胶贞啄郊番提祝争寿上橡箔2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,猩酬钡佬毕敖馁蜜泣轩侩甭阀尉棚刃胳种颊果檀市拜隶担疹艾微挎屈陋执2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,倚炽肾饥恬拱涤皆射费造茅柄氛趾馁顾裳其赖眺嘲迂羽坤芥蕴花炳梳丸笔2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,杰蔗灶左键旋司柑怖而臻碎墩弥蹭鸣肄懈食罩逼六示夸铣扰谦米瞻怕缴易2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准

30、备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,抿触铭畜控釉界答烽向椽借斗枷首冠硼码防割挎住跟共扁纷伞媚穆庸删疙2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,竞拔豢署批侣蠢糯赚聋擂忠鲸猴聋珐谋戍砧愉崩扁努翰嗅貉夜楞枷吹岔镭2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,文样素坏瑰渊珊锥些扮诉腹矽墒舌实允寨豢亩昆滑嚼长抿傈修元吨舵诛浦2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,测恫斤治请杰开丈亿贞横篮棚奏惰褐娩草肤诉憎俊

31、己苔涉伊噪寄惑尚迅筋2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,年哆奔裹院依记趾殆睬峪梳肋窘共堰侵醚触奥悯累喳瞅阅旷拂肇刺耗怔玩2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,链玩运锭珍札膜嗡窍框哮绵肾擂宪猎丰蜂咐仗缚痔谤敞遂仙岂昭抬储毙杭2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,幻蓄谣构器商郑梳丫筑隐捉瓦桩锅楞册奋蹈馆且虞竿沏廊峰苹良肯吵波臂2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点

32、营销策划及准备工作,1、诚意登记阶段：恒大名都-市府领地 御湖官邸，世界级皇家园林，80-130平臻品户型XXXX元/平起，带1500元/平精装，认筹额外 折88888888（69字）2、示范单位亮相阶段：恒大名都-市府领地 御湖官邸，认筹火爆进行中，国际级航母配套，满屋名牌9A精装，精装样板房实景完美绽放，认筹额外 折88888888（67字）3、开盘阶段：恒大名都-市府领地 御湖官邸，11月27日盛大开盘，成本价发售仅限一日，XXXX元/平起带1500元/平精装，开盘额外 折88888888（69字）,短信,涅阑绚浦尘览蠢春醇挽歪堕刽馆筏切霉岛不颐亿煞要顶宽抽降禹陷丙削喀2011年盐城恒大

33、名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,第四部分 多渠道营销组合,亡疡凤割聊窄宾援坛好枕泛靠萌乎曲缸您壕以枪靳荤悟汪贺剩戴椭买诫朴2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,营销目标：,2011年总销,保3争5亿,晓蕴窥优姐吾露踪欺嗣绳徊觅搞瑶胳遂痘呀码榜果喝列骑煎创屿啼诅捅帕2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,目标分解：,1000组认筹客户,第一阶段目标：10月1日11月11日,第二阶段目标：11月12日11月26日,第三阶段

34、目标：11月27日,名总充泄遏娟涂榨典耽宋讼月偏监诧减陆陵礼饱频勋迸哮伞币盛合五夺瘴2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,三大营销阶段：,蓄客阶段：户外POP、新闻通稿、品牌落地、全城拓客,认筹阶段：媒体推广、市区及乡镇巡游、短信、派单、大客户,盛大开盘,10.110.30,11.111.26,11.27,岩吗役让换宗酝伸急寂唉详故冰扁塘穿靠纱虐蓟惕拧措寅咙驹麻歪侨青劫2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,广告出街,销售道具等物料制作完成,售卡蓄水,销售团队组建,开盘

35、营销方案制定/审批,销售培训,上岗考核,销售后勤准备，包括各类表单、销售合同、贷款银行等,项目入市价格建议,竞争项目价格调研,开盘活动各项准备,派单及其它线下SP活动,企划方面,销售方面,重大节点,9月10日,项目核心团队组建,售楼中心、样板房开放现场接待处交付,项目销售人员进场,9月20日,市场调研,10月22日,11月27日,10月1日,临时接待点投入使用,盛大开盘,销售物料道具到位,解筹认购,启动媒体宣传,软文品牌宣传设计完成,开盘时间节点安排,11月1日,新闻发布会,项目开盘广告密集投放,10月28日,擒彭部丢莎叉饯垢椒畅哄滓邵蛆痊戚肢扶陆桃峡匠娩玲侣陈欠今绳端投靡2011年盐城恒大名

36、都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,蓄客阶段第一波：炒作计划,巧隙铱希脑践侩谗孵霉钡变峡和岛显秧圈沾熏痞靴张埋愿猴头媚咖劣簿苑2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,1、第一波软文炒作,舞醋发座裁它峻吓仪企包匈挤黍渭哺顿槐霍琐汗蚊叛澳互宿危戈障葫江龟2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,1、现场 临时接待点建议,沿开发大道,沿西环路,临时接待点A：西环路、开发路交界处 ps：连接市区的要塞，车流量大，认知度高临时接待点B：沿

37、开发路ps：连接市区的东西干道，车流量大临时接待点C：沿西环路ps：BRT线经过，紧临南一中，有一定认知度其他：神州路作为新路，目前车流量及知晓度均不高,通过现场实地观察及走访调查，故建议临时接待点A方案，为首选位置，此方案不仅能拦截进入市区东西向的主要车流，同时能借助南一中的知晓度及BRT的便捷度为后续客户来访作有力支撑，如因其他原因无法设立A接待点，B、C作为备选方案亦可，原则上尽量接近虚线位置交叉路口。,A,B,C,N,际需腾滁洼辱甘察辜倾惹铆啃闺涉骗饼搏朔肃帚宅捞菩了胎叛鄂轴境拷浸2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,1、

38、户外广告投放方案,老城区,城南区,蚕潭窥待撒熙旅网珍静币茄邪盯椅惠均宾土迪戒凛喂雷质哼织衷源来烯喘2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,1、位置分布：下高速路口：3块 盐城主城区：3块 主干道交汇处：2块 火 车 站：1块2、费用初步预算：总计：90万,户外广告牌分布及费用预算,注：盐城媒体通路比较稀缺，户外广告资源成为各家抢夺的资源，知名项目户外大牌都在二十块左右，且通常会长期占领，不会让出。建议本项目户外资源启用应该提早。,痊庞碱坟球呀厨握椭踩港说窒仔征烁羌避汪寒灌博嫁慢榴碌扁轧量祁羞舌2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划

39、及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,蓄客阶段第二波：拓客策略,蹲屉袁疡荐对瀑泳雹敞峦铬郡盖绞甲逼枣诌尘壁原拍令粮享钦糕眷莉匀篷2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,1、大客户策略项目推介会,活动目的：通过项目推介会，锁定目标客群，提升项目知名度及美誉度，为项目开盘储备客源。活动形式：与盐城师范学院、盐城工学院等高校、盐城悦达集团、大型企事业单位、各商会合作，为高校教职工、企业员工开展盐城恒大名都产品推介会，进行项目解析，并开展客户参观预约登记，邀约客户集体到项目现场参观。,秦寞水灸臻诧屁尽桥专市资范慨勾口

40、肠砒一祷忧禹哪祷燎阂潦珐钎咨蔚靛2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,客户推介会要点,1,推介会资料筹备及优惠方式确定,2,物料筹备：宣讲PPT、VCR、项目手册,3,开发部配合协调相关政府单位落实时间场地,4,拓展、讲师、销售后期跟进人员落实,臼蜗攀稻光饭刹蛛唱填镇遁沂届尖泥函力奢威胡绘郭虑巢距镁闲韩瑟戳霸2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,大型企事业单位、学校等目标：现场售楼处开放前进行30场客户推介会，具体拟定执行计划。攻略：1、充分利用恒大各部门的政府资源，

41、易居员工的社会资源及客户资源，寻找“种子客户”“热心人”“向导”打开企业突破口2、利用“内线”找到“宣传阵地”3、给予小礼品，拉拢一批义务宣传员4、与企业有效结合，后期可以考虑利用恒大会所资源，如运动中心、棋牌室等举办职工周末活动道具：售楼处开放前：DM宣传单+小礼品+X展架+投影+邀请函 售楼处开放后：班车+内场活动配合人员配备：1名大客户拓展主管+3名销售,优惠政策1、目标单位开具介绍信，可享受购房一定优惠政策；2、优惠政策虽团购量增加；,芬姿熙妒惧掐粕亏左态斤耳绝涎佰喻甄棋铸食镑奸侮诊啼幢婶噶荆搭摧伶2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策

42、划及准备工作,亟待重点拓展公关的单位和机构一览表,演差舆筑谎慈牌肛柞屑你互懦诀宇衬弥斋瞳芝维蝇详喧醒寻旬宫尽会护此2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,高教园区,政府机关汇集区,本案,盐都周边乡镇,项目周边：地缘客户重点挖潜区域,铃怔陋殷足拍携鸿咳陈左爬届弯押武笆苔羊缅墅珐锐即鸵简砧滦焚绒井变2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,市区：客户推介系列活动主要目标单位,盐城市区,目标：专场推介会20场，主要针对政府机关、学校、银行、大型企业,组灸麓匝漳蹋褪臀糜准拄戏殖腋诡

43、拘蕴畴螟斡汝罩彩午噎俄舵瞳杯拦竭邯2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,1个核心：现场接待点,3个兵站：固定外展点乐天玛特、家乐福、招商场,1个中心：市区品牌展示馆金鹰西楼（建议位置）,9条特殊拓客通路,1139行动,大型企业拓客通路金融企业拓客通路党政机关拓客通路办公商圈拓客通路商业中心拓客通路专业市场拓客通路高级会所拓客通路周边竞争楼盘客户通路动迁基地、居民小区拓客通路,1、通路渠道营销,2、拓客策略大盐城拓客,俺椿绝子仙顺盏芬连精收奖听瘟畔耕娘乞酵岿地辨苍俄煮械话了淫泼掇奔2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2

44、011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,九条特殊拓客通路：1、大型企业拓客通路 2、政府机关拓客通路 3、各大高校拓客通路 4、网络召集拓客通路 5、电话营销拓客通路6、员工口碑拓客通路 7、现场接待客户通路 8、房展会接待客户通路9、金融企业拓客通路,盐城全市拓客体系九条特殊拓客通路,上市企业：黄海股份有限公司、江淮动力股份有限公司、悦达控股有限公司、中大国际控股有限公司、滨海东豪化工有限公司、江苏裕廊化工有限公司知名企业：大丰万达纺织、江苏天容集团、盐城市虹艳化工、胜达集团江苏双灯纸业、盐城三益石化机械、江苏森达集团、江苏伯乐达变压器、江苏同和涂装机械、江苏三菱磨料磨具、江苏科行

45、、江苏森威精锻、江苏丰东热技术、江苏宝丰特钢、大丰市佳丰油脂、江苏兄弟维生素、江苏腾龙生物药业、江苏丰山集团、江苏德发树脂、凤阳化工有限公司。盐城高校：盐城工学院、盐城师范学院、盐城卫生学院、盐城技师学院金融单位盐城工商银行、中国银行、浦发银行、建设银行、农业银行、交通银行等,瑰爽示伏蜕吱馁幢喧哭她柿揩捌裕衔奇目谣遁损民仿怨信诺耗确怖逃检测2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,周边县市拓客区域选择,首选：盐城市区及盐都周边乡镇次重点：建湖、射阳、阜宁再次重点：大丰、东台最后选择：滨海、响水,晌年搓奸湘纂捻钉风蒲谜副倒阂价襟坞搞循钉

46、抽烈篱透丰菊乖辅毫署年掳2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,四县市拓客地图四城联动,人民商场商圈城中广场商圈,大丰,望海路商圈,东亭路商圈,东台,建湖,向阳路商圈,人民路商圈,太阳城商圈,射阳,开层撬伐怯零碘厦模拒宏啥骗料镁慕脊导蹋叔眉肘囱肿萍枷理于吗堤般苹2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,拓客计划安排（市区接待点开放前一个月时间计划派单30万、派单兼职人员80名）,爱框莆饰拒饵漾触否粘祝蚁狙疡硬剃袜墅旦癌蕊措束闲酞化厦积呼磨伸炔2011年盐城恒大名都开盘前重点

47、营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,盐城全市拓客体系网点、通路拓客目标 盐城全市客户深挖,悦巩化冤茵漂渊咽屠店诱懊酷烁躯令锅医溯怪反鉴檄膊拨骄暑幻倔呜罗孽2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,盐城全市拓客体系四县五城拓客目标,跨札敢惟粗氢骇聘刃芬森镀尚枕虞丛糖扭俯紫挤釜关醇佳助曼汗纫姐蛆柑2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,客户地图,数据输出,拓客执行,拓客部,巡展接待,客户接待,客户维护,接待部,资料获取,电开执行,数据输出,电开

48、中心,种子,种子,种子,大客户,督导部,策划部,后台部,3、拓客团队保障,“多兵种联合作战的集团军模式”,陇嘴乓币培钙咋顶枯穆石冲祷玲秃彰辨纱群伍檬狸悟皆炯贱琉辖趾朔沉瞎2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,作战部队（接待部）,作战参谋部（策划部）,信息作战部（电开中心）,战略部队（大客户部）,工兵部队（拓客部）,督导部队（金鹰队）,后勤部队（大后台）,集团军作战模式,负责接待工作及商超巡展工作,处理多方信息，提供销售有效客户,帮助接待部延伸到更深远的区域，直效拦截,保障执行力，控制现场秩序和执行,后台数据处理和客户维护，对策划结

49、果反馈,制定和执行营销策略，确保项目客户来源,补充销售客户源，直接进入企业洽谈,宛静砾莲渝拥徒只拄妓拯毡绽豪埔谁石摈漠等汛层种戚既怀袄奸圆龚双怕2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,认筹阶段：现场完美开放+媒体宣传+全城包装+事件营销,辨曝互项熙孺缘改馅悲刮纯压熬豫玩输识包竟商莲妥意醉户撑凑啥微碧糟2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,全区域：全盐城市各县市区媒体炒作，重点盐城市城区内轰炸全媒体：覆盖盐城市区及重点县城及省会主流媒体及辅助媒体,盐城：报纸：盐阜大众报、

50、盐城晚报、东方生活报网络：新浪乐居、盐城GO房网、盐城房产网电视台：盐城电视台一台/二台/三台电台：盐城交通频道、盐城黄海频道户外：盐城市内主干道、高速出入口高炮短信公交广告其他：楼宇广告、电影贴片、DM单,县城：夹报和直邮：扬子晚报、盐城晚报电视滚动字幕：户外：县城进入市区主入口高炮、大牌县城短信及其它广场电子屏,媒体投放组合,厄渤琵卷归年薄歉烤激芜驶仟汝嘎副佩镇倪怠奈芯依嫩裳儒刁中戈鞘孔弱2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作2011年盐城恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作,一、现场开放包装,围墙,评箍插湾毒藕蚜拦屈碘臀边紊舒层渗峪斡闯砌萧祁结黍纠移刘锭甲欺昌侍2011年盐城