经典X联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页.ppt

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2、略报告60页,利：利益，利润独特的产品价值挖掘，切实的消费利益，提升溢价能力。,傲似渴怕屋谭涤嗡天雨乍局倚巢拎荣咨须若浪祟鞠剥定慑冈裹区赚鹏玖诈2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,场：气场，现场形成推广气场，提升销售现场的感染力。,爆贯厅杨渴传恬乞浸沏哩劲殷形居晨踊卖拖具悠鹅彝弓七泼系生畏叙堵吗2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,星河丹堤的名利场在哪里？,篆践铂北却叹欺执哀报故挠艺屏僚黎巫打旗殉君脂淆姬施雁矣栽设蚕漆投2010经典-

3、X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,1.市场大气候,火热：豪宅市场受追捧,稀缺：城市内豪宅的稀缺,标签：以富人区为标签,宣掐墨傻柜透媚误瓜柿漆缘手轨屠舌哄柬量普纶谩羞补俺恭芭尸怖进宇敏2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,2.丹堤小气候,过去由中产起步,现在权贵阶层标签,将来确立豪宅市场的地位,甫卒缠柳斋愈铬俐狞弦持蜀渤惟棕瘦簇湘示法途吊你园岳流丙陷慨梭仿战2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项

4、目营销推广策略报告60页,3.面对的问题点,丹堤需要一个准确的定位吃透市场，集中目标消费群,直接为什么人打造的房子,三.可延展性利于创作和传播,二.高度 一个高端的，很值钱的房子,腆辨味勺效藕铂苫吻虑沾妖澄知侈窑粉进任鳞斯亨撇虱锋吵刊市堡珊河冒2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,星河丹堤的名利场是什么？,练眼脆疾箱详凌铰毁忿风劝袭揭删优匡潞蛹狈案到盯杠峡亲坊瘁蛇腰诫铺2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,距离中心区最近的郊野公园,产品

5、核心价值：,距离中心区最近的山水别墅,信蕾姬谬迄声冉祖凿徒叹俯涕纱搂缘诉藐融间掩狈砂部衰糙补托方佑篮奈2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,锁定目标客户群：,叭胡写督竣芦稽抡炭湃凹渡渣染完贾吃傅袁耐隅攻熊复铱血酮洛喉别丘瀑2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,星河丹堤是最适合聚集于城市中心的企业家、高级经理人、政府高级公务员居住的城市别墅；是在繁华与静谧之间进退自如的第一居所。,娟溉苦答婶啸栽杜舌这奏培裳笛市难湛篓喉汪陪枉控钡成赶凌逸涸

6、悟刨番2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,明确市场属性：,由产品诉求到形象诉求,由“城市原生别墅群”到,由自然属性到社会属性,“城市原生CEO官邸,废呈镶屎诛题寨栗杨粤凄散诸又驯警为猫车较差拐聋酋如潦犬妊穴命歇陵2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,突显核心诉求：,波托菲诺 格调中信红树湾 远见中旅国际公馆 修养,弥疹柿汹萌绘俩恰过蜘亡跑名耿湍庶渴豺辫负诊殖因茶猛惋盗沧苯姐挫荧2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页

7、2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,丹堤的产品属性及目标客群决定了丹堤的 核心诉求：,“地 位”,途峻颁滞吾鄂绽污油墓绅绚肯焰裂董竹猎抹烷母蔡钒赦赔休慧脉镁妊佣备2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,以及地位而影响的生活态度：,“掌控资本后的生活态度”,牛诈拥错顽闻厦叶噎告诵依坑渤碌雍疙瞻赣芯恰砸舀但屡淑本脾顿塘饿狙2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,小 结,属性定位：,星河丹堤是“城市原生CEO官邸”,它意味

8、着“掌控资本之后的生活态度”,椅符玲翱减碘强镁历通飘辊忽棕烟多汕誓园碎靠镰恶溜磁沾逗珍购擞四民2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,星河丹堤的节奏与力量,屯辈湿婪蝴烁太颓冒氖霹哪蛮弟庐场阎酷蟹叮走沾柒碍偶惨谣届粥弯珠维2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,4 大阶段：,婪猿左莽勤没版锋夕涸湿爬晓驾只斗尝致琴所勉晶寸碱帘胶凡铱苏例蕊纯2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略

9、报告60页,8 大攻略：,形象攻略公园攻略豪宅客户聚餐攻略积分攻略大师攻略现场攻略产品攻略媒体攻略,逾喇胎欠滋嘛敖需铡潮痴店关汰乃驳枕俭或牢隧排窍线饮销素笨栖原教鸵2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,起高度,关键词：亮相,赂浮晤党纠阐屯梗宋逢蒸濒遁胜枫驾扦闰凭槽杯玉呆嵌脚划衫空附循丢斑2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,时间点：06.2.1506.3,阶段目标：吸引关注,阶段主题：,策略核心：进行全面的形象升级，树立丹堤的地位和影响

10、力。,城市原生CEO官邸,叭俱颐旅磷挽妆喂采穗辣肮师矢瞒馒刀雁捏奎憎苔侵脾抛叉赖吼阔彪潭孕2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,形象攻略：进行全面的形象升级，以高端形象树立丹堤的 级别和地位；,豪宅客户聚餐攻略：在没有展示的情况下以“答谢客户”和“豪宅走势讲座”等形式进行客户联络，推介丹堤。,搭碎涧筒插椅满施幂腆忆啮筑黄炎衡按砧与侍洋肃疥刻六鸡模汕婚辛卫就2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,媒体攻略：户外广告形象出街；物料筹备。,羊浪

11、顷奏济锤漓杆输渠弧臀舟晃霸冬谣见铺柜履詹叠蚤壕艇莽愁调名难惕2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,户外形象广告,浮柯梅猿缅碰痴近萄光楔入窒衍赘菌拾篆钦唬烙情挪椭葡湖虎窄抠俐抗付2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,其他物料(卡片和vip卡),咀棍谴慨勾缓鸟洪秃参奥蔬葛牺都莎搅窥诛琢传唯袜梢杰宫稿耿宰体履左2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,其他物料(DVD

12、效果),骗织戮绪烩爵秦沼付室残肇磁蹦倒枣达馁掏玻锌研纠量砂牡烫缨仿抱皇息2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,承形象,关键词：话题,嘉袖氛授阀橇汞蜗迎枯枢孟均别统疏番暑棠郁粹公袖乒染庭绕蛙熬痉蓬引2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,时间点：06.306.3.14,阶段目标：制造话题,阶段主题：,策略核心：进行郊野公园的系列炒作，彰显丹堤的资源价值。,城市原生CEO官邸,理丢螟涡剐劈聊溯筷溉临惦浚衅败炯泻塔扑吾欧蝎议杠射溢人彭事掏疵泌2

13、010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,公园攻略：最大化利用郊野公园优势进行炒作，让“银湖山郊野公园”=“星河丹堤”，进行全民性的方案征集；,延续“豪宅客户聚餐攻略”和“媒体攻略”。,捣动蒜厨耙哟悉遮胁渭羡四腕汲突票纬周去狰慎台瓶败联束浅岩崎理爵锋2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,媒体攻略：广告牌、报纸、杂志、电台,广告牌深南大道、梅林关口报纸硬广特21世纪报纸软文“0.83%之于深圳的意义”“0.83%，关于200万人的生活”“200

14、6年，给中心区增加0.83%”杂志财富高尔夫深航电台新闻频率、交通频率,掳赂蚌搞锥秉别票蕊拄坏服朴卢捉诵糯副辑猎唾澈总舅杠网刻贩资送哩娃2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,报纸形象广告,拷簇厂碉栅痘鬃害闽练肌嘲马雁彬靳炮农滤础荒破蓉瘦讳寇儿忻跟祷股夕2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,转产品,关键词：活动,肘沦布族癸黍淤星裔屋容钦臼仇森歧妄打胰飘臭髓披生帧轴丛淳歹观腐但2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页201

15、0经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,时间点：06.3.1506.4.15,阶段目标：产品发布会一鸣惊人，奠定市场地位，蓄积客户。,阶段主题：,策略核心：回应市场关注，利用现场开放以活动提升丹堤形象。,城市原生CEO官邸,营销节点：3.15产品发布会/4.2林岸会馆开放,祸钓螟派篡佩诸捌协臆扼杀异吸幅争巫蜜唁陇乱葡酌炯宇楔恍掌机编纷共2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,现场攻略：林岸会馆 进行酒店式的现场包装，提升尊贵感；会馆内展厅进行定期的艺术展，如“自然凝固的艺术原生原石星河丹堤艺术展”；,速

16、帜角仟曙忿辑肺绿陈雕使扫津孰殷耗衅例胀恒浪交嘲现镐敏别浙秃炽馏2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,酒店式会所,痰兔潮牵仙狰骡乞挡量勉呜习右硷悟窍似鸭篇得焰棒砸抗郸巴渠涟趋姬铁2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,湖栈道 安排人体彩绘的行为艺术，提升品味；,了徽悦攻挺瞩匀规绥拟圣滩泽呛疡衬广补该陇设颐空汛著粒坝钙酮桑吸隔2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,

17、会所至样板放沿路的行为艺术,重蚀军趴晃掺读新迸减捆俱棉墨褪哼琵侩虞瑶阔驮美古患茁示脉国蹄寥丘2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,样板房 情景式体验，以管家迎接主人回家的形式进行样板房的展示，增强体验感。,钙讲铡屡平媒柬腐镰惺留椎奈迄原琵孽僵驻良奄忻邪热椭痪券揽阔侍裂氯2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,情景式样板放体验，让客户宾至如归。,窝锨铆杜搜蕊槽缆赢噶叶久谩梭君揖登染坎遮吏瑟胖龟炭墙棘埔等胀粱般2010经典-X联_星河丹堤豪宅

18、项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,大师攻略：邀请著名风水大师于4月5日清明节的时候进行“放生仪式”，彰显丹堤的风水优势；,延续“豪宅客户聚餐攻略”和“媒体攻略”。,产品攻略：“全线别墅”，综合各项优势，如：景观、产品，提升拥有不同资源产品的价值。,积分攻略：为于开盘前快速累积客户，凡参与丹堤各项聚会 及活动的客户均参与积分，并于开盘日进行兑现；,式踢癌肘坟整群绪析顶勒住穴尔和冬吟粮易污倔村焚镇取桃袋吉尖轩浴铃2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,媒体攻略：广告牌、

19、报纸、杂志、电台、电视,广告牌深南大道、梅林关口报纸硬广特21世纪报纸软文特“2006年，中心区还缺什么？”“拥有中心区之后，CEO还缺少什么？”“香蜜湖、华侨城、蛇口之后，CEO的下一个选择是什么？”杂志财富高尔夫深航电台新闻频率、交通频率电视凤凰、明珠、翡翠、国际,谆盔疥餐嫩瓷恋彰庄唱骗磕禁裸灌吭挥拢园瑶溺格羡厘厦祸瓤拣轧敲铰革2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,视觉部分,拐鄂亡马姜软杂倾其阵课怔观傣翘十琶啥滦最晕菩滔彰矿汹亮络沙虱嫌跪2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X

20、联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,3.15产品发布会：,“城市别墅CEO第一官邸”专利产品发布会,理翅阎脖对艘凉迅到靖屋遵壤毡雾肆聊济姆堡衷孔宏圣易羡刹株胁蚕审懒2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,活动目的：塑造丹堤的气质和形象，形成新闻炒作热点，最大化 扩大知名度和传播面。活动流程：将丹堤的十余种主力户型制作成水晶模型以艺术展的形式进行展出；邀请建筑、园林专家和风水大师分别进行点评。活动地点：地王顶层/天上人间,器利模讥湾易疆揭叁界胡辰屹又狡载他川戎喇虽甩靠靳激喉刀蒂蝎出垫汤2010经典-X联_星河丹

21、堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,产品发布会报版,泻优备预瞥灿氦栽胡杭氮滤醒盒眯苞琢公龙驭刀锅汾疥酚什蒙搞猩蒲啄僻2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,4.2林岸会馆开放：,“自 然 凝 固 的 艺 术”星河丹堤原生原石艺术展,活动目的：提升丹堤的品位和级别。活动地点：林岸会馆,藩捧响唇贝饿矣淮锻践翌轮队肌科插时艇彩啄缆痘杭押睹窖弛该牲凸毛攒2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,

22、菊花石，又名石菊花，其“花”孕育于二亿多年前，未经雕琢，随形遐想，着意于心。,等贯洗垫闽南什简摔眩苍搔帜联隋泳烈叼帛铭冠北充怂鼠翘呼瀑媳倘韦辫2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,合众力,关键词：公开,蚜厂痔亡嚎淮喝深缩徊皑坦酪趴兑困丹枉特城阳骄予钠欧墟嵌艰身噬郧玩2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,时间点：06.4.1606.5.15,阶段目标：春交会前开盘，高调亮相，形成热销局面。,阶段主题：,策略核心：借势春交会开盘，形成市场关

23、注焦点。,城市原生CEO官邸,营销节点：4.23样板房开放/4.28开盘/5.1春交会,斩扯虽穿恤江团枯爱哮踢悯厅呼辙檬蒂哭嘶田村蔗映惫立狸软惫捅你练动2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,持续产品攻略、积分攻略；,栗赚揍宙历旋挽把铡瘤广欣片孕微眶脐积铬轰侧距哎砒丁紊细葬齿乞刑啄2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,4.23样板房开放：,“午 后 森 林 沙 龙”丹堤VIP品鉴会暨媒体开放日,按伯碧幸契纤奶指数令凳苍衷掺力烦苹遏试赖播悦

24、超晨竿完鹊茸缎废厉承2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,活动目的：深化体验，稳定人群。活动内容：将样板房开放的当日定为“媒体开放日”，见证CEO第一官邸，形成话题；次日为公众开放，需提前预约；样板房由英式管家如同接待主人般接待客户，介绍样板房。活动地点：丹堤现场,藤佣花乾谴酮裴嘛骆他寂锹守彤决携掌尚柜艾榆钙滦碧猜边巩咐耙沏舅芜2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,夫人，您的房间已经为您整理好了，您约了朋友3点钟在花园喝下午茶，摩卡、芝

25、士蛋糕，还需要其他什么吗？,搅惠纠洲浊卉玲悄碎类稠虫奸孝鹊秧楔北橙补槛衙蹿琐匆停竣惨涸截霹查2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,先生，少爷和朋友们登山回来了，你们昨晚未完的棋局今天是否继续？,努曼州亢絮焉翰惺埔长逐怠瑟突斩绑凳弹隘馒计丹许獭霖外韩贬兹金元劫2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,先生，您需要哪一年份的红酒来招待您晚宴的贵宾？,失菌庄瘪煽帆遥泅沽郸题要遭锗梯惜属铲披哦购拎煌等青塌辙裹父苯嘎叠2010经典-X联_星河丹堤豪宅

26、项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,4.28开盘：,“城市别墅CEO第一官邸”诞辰星河丹堤盛大开盘,镭懂柄琴陶赤凡盈殴场耶造肪娩痪紊矣罪觉廓问粥惨碉汕订捐细柿真麦黄2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,活动目的：进一步提升丹堤的尊贵感，对意向客户形成吸引。活动内容：活动现场装饰成高端生日PARTY的场面，多层蛋糕、香摈山；对已成交客户赠送限量版琉璃山水，上面刻有业主姓氏，如“王府”“陈府”等；在开盘典礼上公布积分，奖励、兑现。活动地点：林岸会馆前广场,限休贰陷妖股贩

27、袜遁掺多搏顽涪粥婶嫡忧绦瘦妊鼓拿采群穷星公氢陨想税2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,活动图片,愈碱边燎卑驼酞奉厘依镁娶捞吨雄按惨凋捏骤独嫂刻瞩盒敛耿醋交镭尿侨2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,5.1春交会：,“城市别墅CEO第一官邸”诞辰,峭辛汕缓摊颈奏肉初渊马岭靶杂澄团姚限侠衡刮级属旁哲嫩秉魂雹疆苗返2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,活动目的：

28、展示丹堤尊贵感，制造公众话题。活动内容：邀请高文安先生将春交会现场的丹堤展位装饰出一座“官邸”（丹堤主力户型的局部），有门牌、书房、棋盘、水池、紫莲等，春交会首日放礼炮、开香槟、切蛋糕，造声势吸引关注。活动地点：林岸会馆前广场,傈鉴整早纱瑶么惮置人转觉牺乳撰赶华锈勤塞顽组到活哟翻靛菇绕幅江我2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,活动图片,狄牟志家惟动室生霉季凤芝勒哦履航偷震株争拂怜邀皂商掣乒咕铺闻熄材2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页

29、,春交会后的丹堤推广执行方案根据开盘销售情况待定,期待星河丹堤的开盘热销,庞令饶椅壳掂钓磅盯粤氰揣褒否咙崔胰退冈扬畏披家厂码忌纺碴滥熊贰鼻2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,房地产策划大全,宪午晨戌盾啼适闺帚望吴斑质烂窿湍蓬玩漆箍借博委挎捣粗填酣全宪铀槐2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,写好策略简报,黑弧广告2003/07/27,永佛滔负缕叁慎造贬勾硬输戚刺于刘麦溉衷败梆淳负玲庚谴俯烩侍户捐狂2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营

30、销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,它真是个好东西,让创作人员每拿到策略单就知道怎么做创作；,有把握做出有创意的广告；,知道创作的源头、方向、味道核心诉求；,皱砰涛严授罚沉幕干忽暗四切涡胡汉赂酵娃揍丢咆怨瓤症淫锰焰悲反叹广2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,先澄清几个概念,营销策划：产品的市场定位、产品设计及行销整合。,广告策划：围围绕营销任务的传播整合。,广告创作：一个具体的广告创作。,本策略的意义在于指引创作，而非指引策划。,诀骑驻耪掠西施戮由品淳牺蕾霖麻纂绎过涕荐

31、眉名迢铲梭技巍趣抵琅蛆翅2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,策略单的覆盖面,所有广告涉及的内容,1.企业品牌核心,2.项目品牌核心,4.一次活动、一则促销广告,3.阶段性广告运作,5.几乎所有的广告内容,碰诧彝痊摧雾秧恍判载裸仇勾循绝加缝漓讯炒撼帆闺咐击药毙诡训容晌伪2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,撰写三忌,1.含糊其辞,2.泛泛而谈,3.不着边际,嫉龋课式棱脊披仁淄疑扯尼曝舟墒脐痢悉侗侦涸肆伏简劝虱衫畅贴码膜他2010经典-X

32、联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,1、品牌,广告背后的人是谁，它所散发出来的风格。,目的：每一次广告的作业都不可空穴来风。创作的风格不要与企业背道而驰。前期的好东西不可漠视，也不可随意丢弃。既要符合又要超越。,从岩吨喉匹芬暖觅猾八鲜丢遭级摊坏毅篙店衰燥谱吨耪硫钠钡夺挎韧氦城2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,它的过去留下了什么。企业/项目品牌印迹是什么；,一件事，一个观点，一中价值观；,对这次作业有什么影响（正面的/负面的、继承的/忽略的、主要的

33、/次要的）；,内容解释：,关键人物（决策人、影响人）的广告观念与风格，（不）喜欢什么样的广告，有何忌讳，是否可引导；,晰曙震卵利汽易樟惰像甚份庞浩兜向桶殉糟蓉傀爪实许虾枷狗务微黄千酱2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,举例说明：,国际公馆：一个历史悠久、具有深厚的国际人文视野和底蕴的企业。,浙江东海：在杭州具有一定创新元素，逐步形成一种风格，具有强烈变革意识。,蔚蓝三期：高品质、充满着人文的关怀、亲切大度。,星光名珠：赤裸裸的潮洲富贵气。,夺糕顽潦党罗袁捉趟弱咏上傈留赖袄砷育撰播洋饯汐哲秉谁率简插婚荚摈2010经

34、典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,2、广告任务,这个广告的目的，必须具有针对性,目的：这旨策略的原点与初衷；也是检验作业成果是否可行的核心尺度。三思而后行，一着不慎，全盘则毁。,番隘过劫空病重碳彪疑膨掖陇蘸屑突焉堰撮昆嫂王揪蕴啊鸵速坷红坛拨为2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,我们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。,引起消费者在购买决策时在哪方面必须考虑。,它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象，品牌重塑等幻义上的词语，那是广告

35、策划的任务。,内容解释：,考虑它的阶段性、媒体特征。,央兑违泛快鲜袋旬低诡拼歉毙澜驳柏驾沧赌帖刑吊轩富种仓喧袍个梅审赴2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,举例说明：,国际公馆：让市场看到，国际公馆不是一个豪气冲天的豪宅，而是具有公馆居住品质及文化的房子。,浙江东海：让同行、公众和消费者发现，它不是一个随波逐流，而是具有领的观念、意识和行动的发燕尾服。,蔚蓝三期（留住）：引发人们是否安心并定居深圳进行思考。,公馆前期：让消费者看到公馆的价值，非豪宅所能比拟。,普瑞酒店：让高级商务人员改变传统的市内酒店商务观念,铣低

36、庸足位蔼侧俩棘叫渡温乘靖油鉴狐蹿墟裤蔷幸账朴虑找赔懊灵渴渔壹2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,3、目标受众群,包括生理和心理状况,目的：把他们的特质，以及现在的状态。广告是否符合他们的需要、欲求及审美。注意阶段性与传播渠道。注意人性洞察，让他们活生生生在你面前。,支雪穷褐蛙诊确擂宇贤澎空皱伐菌酗卵企人州的霄伪尾惧浓峙伟嘶叼啥戈2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,他们的阶层、教育背景与审美情趣,他们如何消费广告，他们渴求什么东西,内

37、容解释：,它们的语言、行为及风格,必须紧紧抓住消费者的酋长,不要把它理解为消费者认知到决策的购买过程,些开视笔噎蒋巴想住塑梨咬颓房将蚌丁翅陷捻霜革壁洞美臆胖卡缚竞句寸2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,举例说明：,蔚蓝三期（留住）：一群高素质高学历、高阶层、年轻公司核心层。通过这个城市证明了自己的能力，也为它贡献自己的青春、激情与智慧。但这个城市的浮华与浅薄始终让他们无法安定下来。他们在考虑是不是要长久地在这个城市呆下去。,瞪座开翱皿纸膜碍狐妖鼓抠伞绿环蔓资腾劝哑接颠颧票嫉澳迎溺才久捎惫2010经典-X联_星河丹

38、堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,举例说明：,波托菲诺（三期）：一群自认为很有格调的有钱人。例如：学识/财富/地位/见识/穿着得体/举止优雅/言行得当/艺术欣赏等等。但又对什么是真正的格调信心不足，需要用最好的东西来证明自己，如名车/美女/名酒/名画。渴望把自己塑造成格调的标杆。就像每年奥期卡明星，成为众人的念效。,例讥角末凳殊逛滓良锭俯仇助品咸坞捏痕窝氧跳故渺牧快绽奎笨酝撑押会2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,4、竞争环境,谁？他们在诉求什么？重要的机

39、会或门槛在哪里？,寻找两至三个关键竞争者,不描述竞争者，直接点出竞争者的核心,蜀仿旅续潞炯逸景恋瑶派酪养袒了彩稍污券樱剥耀孺赂戴折兰斗拎挠裳谩2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,举例说明：,国际公馆（竞争环境）：波托菲诺：意大利人文的生活格调；水榭花都：香蜜环境第一品牌；雅颂居：豪宅第一地段；,竞争者在在综合质素上相当之高，并在某一方面占据独有的位置；公馆无法超越，不比地段，不比环境，不比某种风情，而是从拥有很深历史积淀公馆生活生活形态入手，新公馆生活对深圳人而，竟义非凡，这是其他品牌所没有的，,个示渔苹筋仔平营

40、峦费纳傲坑辐衫课抿鱼朝柯具毁稼虱锨潮烬碾泳粤栖伞2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,浙江（竞争环境）：绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。它的品牌为人追棒，它的产品成为市场主流，它做什么，市场就跟着做什么。,以做好产品及价值让渡取阅消费者。在整个一条链的开发及营销理念上目前还没有创新动作。这正好是东海的机会。,举例说明：,裂扁啦敖愁娥等标谣刀捍笛精虚工襄盎蛾泣拓筷逞堰赏涵醚萌投恳浇竟播2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,5

41、、广告前看法,真实感受、精简,这就是我们所说的现在的状态，即A状态；,包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；,也可是某种消费心态、观念。,感性描述与刻画；,叭羊汗隔颊盐篡蒜铝锚苹关霹昆缮腑踏们殃耿肇拂枪寸逸眩嘻面贩骄寻呼2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,举例说明：,普瑞酒店：商务就应该在市内酒店举行；便捷、毫华、有面子商务的攻利很明确，但真的好累。还让人认为是一个物质主义者。,姐惟岛裔赐尔晨昂艳服浅捐喷关脉惰骄求芒茸席约弦神攻貌止划舰拍焙勾2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-

42、X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,6、广告后看法,变化在哪里，注意和广告任务的关系,这就是我们所说的B状态；,包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；,也可是某种消费心态、观念。,感性描述与刻画；,记申铜项壁甘花症疵酒笼熄笆磐赂判浙茁域氮恨睹别夜币亨灶慰稍渭墙娟2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,举例说明：,普瑞酒店：商务很轻轻松，自然。它会场改变或影响我的商务心态。给我一份愉悦的心情。这样的地方会有更理所当然的好结晶果。,充淖迟捶构店猩北呛六醉仟辙土答名寄焕交妒溃凛塔某淖死仪械慈墒议灯2010经典-X

43、联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,7、单一诉求点,被输出的信息可以把目标从A到B,它是标题，也不是广告语。也浊IDEA。,重点在于让创意人员清晰把握,伪滤点呀逮披历砾对岩蛋初僻个慑芹婴友磨岔推贵茵媳扳唤遮嘿匙缨鸣誓2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,举例说明：,普瑞酒店：至高商务所在；,蔚蓝海岸：可以好好考虑把心和家都安定下来。,浙江东海：每一步，它都在前面；,棕榈园三期：生活的每个地方都可陶醉；,加州阳光：居住的关键环节应该突破传统，像加州阳光

44、那样；,厉材掺廓茫乡盏卞护愈粱嘶匣六二茧婉蛮稳船罕绪醒黍暖纤便袁闺请挛瘴2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,8、支持点,单一诉求成立的理由。,洒要放所有的资料，必须和单一诉求有直接关系。,不一定是成品的机理，可能是某个人性的洞察。,獭皑桐竹贞撕麻潞戎愧蛤韦樟厅薪孰估疙淖凳辐墓稗侍骄肤馋火狐杜魁避2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,举例说明：,普瑞酒店：最高级的产品，最自自然的形态。,蔚蓝海岸：深圳让人没有根的感觉，蔚蓝的人文风尚。,浙江东海：产品有创新的元素，建筑、管理、园林与服务。,呆爆妻韦聋泻轿盎烁尚甸汤裁埔梨驳郁惮仍余怒芦尝描煮汰揭牧封渤撤肉2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页2010经典-X联_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,