电商网络贸易P.ppt

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1、“拉手网”VS“糯米网”,4P营销理论,产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格（Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。渠道（Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。,Product,相似之处：1.糯米网和拉手网都是定位于

2、本地精品生活指南的特色团购网站。2.拉手拥有团购软件。2011年6月，糯米网也发布了无线客户端产品，方便消费者进行随时随地的团购。,Product,不同之处：1.糯米网每天推出一款超低折扣的精选消费，拉手网采取一日多团的团购模式，同一天的主页面中向用户推出多款团购活动。2.糯米网推出精品优惠券，有多种消费服务可供选择，糯米网将自己定位于相对高端的团购网站。3.拉手网 采取Groupon+Foursquare（团购+签到）模式，通过 Groupon签约商家的优惠券去刺激消费者使用LBS服务。4.拉手网：推出团购2.0模式，在新模式中，添加了名为“拉手网生活广场”的功能版块，商户可以通过该版块自助

3、发布团购信息。5.糯米网：“品牌专区”团购新模式，博洋家纺已成为首个入驻品牌专区的企业。,Product,6.糯米网侧重的是食品类的团购。拉手网侧重的团购商品比较全面，美食、娱乐等等都具备。,Product,7.拉手网与糯米网支付方式不同。,Product,8.退款方式：关于拉手团购“7天无条件退款”：您购买拉手网团购产品付款成功后的7天之内，若尚未消费，无论由于何种原因，均可提出退款请求，符合退款条件即可实现无理由退款，采取原路退回，并且自动退款后会有短信通知。糯米网：我们会保证您购买交易的安全，下面两种可以退款：（1）团购结束时没有凑够团购人数；（2）团购成功后，商家因意外原因临时出现停业

4、或搬家的情况。,Price,价格策略：对于顾客，是提供免费的服务，只要参加就可以享受团购优惠，而对于精品商户，采取佣金模式。成团后，从顾客每次消费的金额中提取佣金。佣金比率区别对待，分层指定佣金。而拉手对于能够提供高折扣的精品商户提供免佣金的政策。,Place,Promotion,拉手网：采取鼓励注册的模式努力扩大用户层，鼓励用户把团购宣传给自己的网络交际人群，以不断扩大团购的影响力。对于能够提供高折扣的精品商户提供免佣金的政策，以鼓励大量精品商户的加入，同时也可为顾客赢得更多的实惠，为网站带来大量的人气和消费。糯米网：实行区域横向扩张，客户纵向培养的“十字”型战略。,Promotion,两者

5、广告投放不同：拉手网主要以网络+户外为主;糯米网则以网络+电视为主。,Promotion,广告投放媒体对象有所不同：拉手网在网络媒体上主要投放的媒体对象为网易、新浪这样知名的门户网站。而糯米网则将更多的网络广告投放在IT、软件类网站上。,Promotion,拉手网拥有代言人葛优，起到一个很好的亲民效果。,Promotion,在拉手网站首页，还有秒杀专区、热卖专场和拉手加这样的链接，在促销上面更加吸引了顾客。,客户体验,在网站上的右上角处，拉手有个把拉手收藏的链接，给客户更好的体验。,总结,通过对拉手网和糯米网这2个团购网站的对比，我们可以看到它们有许多相似之处，比如团购商品、手机客户端等地方，但是，明显可以看到的是，拉手网在商品种类、支付方式和广告投放等方面优于糯米网。拉手网将4P营销理论运用优于糯米网。,Thank You!,