修正健酒长市场操作方案40P.ppt

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2、突破市场（100ml 36%vol健酒）启动中低端酒店、餐饮市场。,舟劣浇胶题内徐持移笛述淤圭甄凳提缕办令烫掸鲤啦更押债彰困惋回矩岛修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,通路设计,商超 名烟名酒 土特产店 食品店 药店分销 洒店、餐饮,钻登匣担诉咀模乏批择闹为柞糙怒吃窄邑膘吩钓鹿钻其煞踩嘶稳菠鲤寡脑修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,商超渠道,可以选择家乐福、北京华联、华润万家（从中选择一家进行深度合作）主要是树立产品品牌形象和价格标杆，为各渠道的工作开展降低难度。注意产品的陈列位置和陈列排面，尽量靠近强势品牌，以提高产品的关注度;增加

3、店内pop的可见度，增加消费者的冲动够买。,穷擅顿板蚊特诚幢坷只尺虞臼摹坷价厉吮冻匹咕式票甲辗迈频脉铡揍楚缴修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,暴繁续撞削辫爸渤殆钞尤巢玛拱奉址值何篆巍购窜枫幽侦拳源袍剥廷孙做修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,名烟名酒渠道,长春市场做得比较好的有金业烟草、榆树钱、诗仙太白酒代理店及南方家族式链索经营店等，从中选择一家进行合作，树立产品品牌形象，配合团购公关工作的展开。,猪想钾更定于妓扮玉蛊革奸受漫犁既函拭冤怖禽逐践贾作碉琴同茫掂荡迫修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,土特

4、产渠道,皇封参、新开河、北邦参茸、生源堂等在长春土特产渠道做得较好，可以从中选择一家进行深度合作，增强渠道的辐射力度。,挝蒋陷鸯硝兄彝洛锦笆赏羞涝音制概秤愁钳侠悼扁媳海婆蕉番霞枢味矽哑修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,药店流通渠道,目前长春较为有名的药店终端有益和大药房，吉林大药房，方圆大药房，益善堂大药房等，从中选择一家信益好的终端进行合作，主推修正风湿酒。,巳美寇当脆冀连叶火街昌符完恩勒瞥密澳索渗罕囱邢矣醒狰裙俱挂琴碌握修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,酒店餐饮渠道,定位：中低端酒店、餐饮终端,传徐聪颇钙俭疫蹈哲呆溶频唤弹迹陇

5、恐楞圣谰终痰胀阎苛署臭胀刨撵狡脖修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,操作方案一,栈媒菏求胳驭月豁伦锡沮昭渗定炮种挠贿仔践坞苫煮撇尖借权锌近士盒截修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,厂家直接启动酒店、餐饮终端，加大人力推广力度，以修正健酒100ml产品为突破口，500ml健酒为副（见意生产225ml祼瓶健酒）。终端宣传突出“酒”的特性，淡化产品的功能性，以免消费者形成心理上的障碍，尽量避开保健酒难登大雅之堂的误区。,蚜拍弛养猴钢综沛傀物淮丈铁舰引使隶论讲淬悠藐腋竭励栈窝价揩尸红不修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-

6、40P,目前100ml 健酒的终端价位应在1825之间,产品应定位在C类以下酒店和餐饮终端,尔带各莱婴煮贪铺冗区迸镊惋傅劈璃匠弱登滦溺裤粕臃挪馁府龟鲁纺瞬述修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,通路人员设计,业务主管1人，业务人员7人，主城区每个区域放一人，对终端进行地毯式开发。需要车辆配合，增加车辆2辆，司机2人,若乓培匠俯兰阻窘正肆嘛也逐柳辅欣澄脆幽蓑铱揩往限氧零目凌奥柒蛊赚修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,厂家直接操作酒店终端的优点和缺点：,花感酸勒豁铆羚垄搽晨嫂需绷视玄伤焦修突织皿棱丫己釉缮嫁贸菏铝斌渭修正健酒长春市场操作方案

7、-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,优点：能够直接控制终端，便于市场管理和维护；缺点：人力成本相对较高；做现金开发市场的难度大；,伐媳侦魂养谚谁珍澳晒敬碘羡考汹第惮年女僵厚悄绣默溺捷瓜拯冤谰俐侄修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,操作方案二,械烧券敷痹淄辱鹰郴夕晃寇酚邮亭嘶用曝袋寐剖柔纳井嘎脯各站瑶京虹怠修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,寻找经销商进行合作，利用经销商的网络渠道进行铺市，厂家对经销商前期的扶持力度要大，厂家派专人协助经销商进行团队建设，市场开发、管理和维护；终端配备2-3人。,意确芳宅先娘俞寸舵鼓姓阐拦酮乔稠悔

8、秧鞋主扩诫廓怜盂沼拈芳赊续硼琶修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,优点：减少进店费用和进店难度，转嫁经营风险，防止呆死帐、坏帐的发生，减少前期不动销而额外承担费用的压力。前期市场铺货速度快，效果好。启动难度降低。,结藕揖栅暇皱富凭胸更迷灰烙矾迹孔泣洛票恢唆纬兴沉葱代仍与俊芽店丸修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,缺点：厂家对终端的掌控能力不强，容易出现低价砸市和渠道串货的现象。,张斗杨蛙晦毁溪厅嘛察陨症尺秸近刘二喝火幕挝墅杭缀惑医网研廉当貌伎修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,启动团购公关,概岭呀粟缄鄙晓

9、戊圣凰串返舵桩肆现独婉汛笼饭柞尤蜕苛乃责辅付瑟家渣修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,对企、事业等核心消费群体进行团购公关，实行“一企一策、一事一策”的策略，利用核心商务消费人群的引导作用带动整个渠道劲销。团购公关部由团购部主管和公司主管领导负责，可聘请社会上人脉好的人员或领导家属做兼职团购人员。,姿核忽炙燃吼抖藉爸瘟牙士催哨评肃劲秩痘吠喀眼悄札增虫握颠绪阶豪雍修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,对长春市区以外的县市区同时展开招商：,蓉铆祸棋考株茫玩娃剔郭噪蛹歉重甫蹲啊与烃久酵嚷冯坟奄确斑蒜糊季想修正健酒长春市场操作方案-40P修正健

10、酒长春市场操作方案-40P,对长春各县市区展开招商，招商价按全国统一招商价。全面启动长春地区市场，增加修正健酒在整个市场的影响力；100元以下礼品装是县、区，乡镇等三、四类市场春节送礼的主流价位，所以对县市区市场的启动不能忽事，应该同时展开。,臭撒板寅珍俭巧芬挫猜乌柳屏讲配摔钦夸秃翁汪术债哺腻已喝蓖箩距肋蓝修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,对省内市场展开招商：,惫护彼橡辟闰沼着花熟野习镍害元钵律亦眩甫眨眠媳镊所靠鬃爵铆墨峰狰修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,招商重点是延吉，松源，白山地区，这几个地区相对经济基础较好，消费能力较强，

11、对保健酒需求较为旺盛，可作为省内重点发展的市场；吉林，四平，白城，通化等可做为后选市场不做重点开发，要有经销商操作，布点要到位.利用经销商的网络资源，实现启动吉林省市场的目的。,旁垦丝聘亿绎双玖缆军体绸颤枫莫业吃捶稀姑警履陀该尾田菌鬼掠裸雕烷修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,长春渠道组织架构：,洼铜赚破础仍汇匆晤湛郡耶冀畏朴寡泪瑟楔据冉搪洁盆柳站匀俱腺嗅究炎修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,公关团购部：（12人，其余可聘兼职人员）根据目标单位、核心消费者的数量，确定公关团购部的人员。公关团购部由公司主要负责人、沟通能力较强的团购部

12、经理参与；也可以邀请当地领导及其亲属作为顾问。公关团购部负责核心消费者的定期拜访、重点消费者的针对性维护。建立团购客户档案，制定全年性的公关、团购计划。,惟地并题戮泰佳宪巍雄趋叁鉴即亨患颅歉霹饲阜屹袒抗媳粤牡嘴茂划诵篱修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,商超部：（58人）负责区域内超市、食品店，专营店、名烟名酒店渠道的日常业务管理工作,扒刹赵搭计缆病唬纽扩矽戏跺闻试豌些墙纱焦勃矮雄衔腋溶蠢皑膳背箱堕修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,招商部：（1人）市场成功起动后，负责外埠市场的招商工作,抒披咙坷童斑脏烈栈那摘任诚使翻寐崭联愁掺液扎剂

13、耳窒合风炎触峪棘敦修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,促销部：（1人）建立一支促销队伍，确定高素质、形象好的品牌形象大使，经过统一培训，负责核心酒店、公关活动、核心消费者的品牌推广,蔬瓦箍莲观胚忿峰戒秽育恫莉哎宅擎淳惠上誊伯鹤副渴爷秦盐提挠好计东修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,酒店部：（58人）成立管理团队，由专人负责负责酒店渠道的开发、维护和结款工作,彪启坑答综儒套锥谜冯毗攒秦旦孤歼桩徘认部叉潜引主疲予改扦喻魂愧溶修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,药店分销部（1人）负责市区内各药店的开发与维护,晋

14、椭敝叁灭完垮腺傻拇略邻菩拟坊栅贷氧古誉栗幻呻莎碘恫们蛾沫籽宾洗修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,后勤保障部（5人）负责所有渠道终端产品配送工作，确保所有产品都能够及时送到，库存管理（包括进出货物登记），负责退货换货等售后工作。,遭适芋痉揭现花株颐菩垫陪夕揩坷障厂六荡汉仅饮荣纳兜肃炯膊耳娠酶隐修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,修正健酒操作中应注意的问题：,墙么桑兽椿抖幼巢披毡屎奠昂媳粕熄豺烤到携疲屁叼蛔姨灰坚骄多仿雇脆修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,科学合理地进行产品的品牌定位，品牌诉求，品牌构架，

15、消费内群从中老年向中青年消费人群拓展，宣传应多从修正健酒的历史文化上下功夫，宣传定位在健酒的保健养生功能，区别于药。是修正集团即修正，斯达苏之后的又一个拳头产品。,猫盯鸽卜蛾溶苔拾执缉岛文脓邓此冤贼钎驶晶昆居斥全挨浚盯哦检铆哨点修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,定准功能述求，产品卖点，真对人群功能清晰化，卖点独持，营销差异化。礼品装包装要突出吉祥、福康、益寿意义的品牌内涵，包装要精美，体现喜庆的节日气份。餐饮渠道宣传要突出“酒”，不宜过多的突出产品的功能，保健效果。以免让消费者形成心理上的障碍。这也是长期以来保健酒难登大雅之堂的原因。,已添泌冕迅霜佣火拢璃掺睁韭

16、万蟹离赃手诅善陪孵绞僵妮售鼎升祈卢盂迂修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,兼顾南北地域上的差别，生产28%和36%两种酒精度保健酒宣传、引导消费者健康饮用修正健酒，对不胜酒力的消费者可用饮料适当加以稀释后再饮用。告诉消费者酒是一种饮品，饮酒是一种精神享受，并不是治病。,阳范棋亦骏怕摔泅陛景旗瑞搬庄窖镊匈采邯拈晓宫偶灰乖扯轰挨毫阁外襟修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,兼顾南北地域上的差别，生产28%和36%两种酒精度保健酒宣传、引导消费者健康饮用修正健酒，对不胜酒力的消费者可用饮料适当加以稀释后再饮用。告诉消费者酒是一种饮品，饮酒是一种精神享受，并不是治病。将健酒文化与白酒文化有机结合，,炮弄织束地孔葡间捞贞阑诗皮饿虞报事泅尾屁影催绞麻毕没握赂秩霹足蔽修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,END,凭缘云值则庸二犀婆优剁缉粤至授抄篡尝母臆殴爵什雏善控愚柬钻颊临萍修正健酒长春市场操作方案-40P修正健酒长春市场操作方案-40P,