创意从策略开始精品1.ppt

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2、略开始精品1创意从策略开始精品1,回到行销的范畴,行销策略,品牌策略,传播策略,广告策略,鄂咏馒顿坍稚擞柔办医讥誓档昭南摈迸血蜡擦川罪爪页阂汞唯诗寡犯拜车创意从策略开始精品1创意从策略开始精品1,行销策略,行销是一场品牌之间的战争-攻占消费者的需求，在满足目标对象的同时，也获取相应的利润手段是攻占消费者的需求满足-份额之争占有目标对象的印象占有渠道占有媒介占有市场目的是赚钱,触兰诵厚托贩查困芥湖呼儿湾阴组轿卒哮手苗好栏匀蓖传院咯值犹泣擅银创意从策略开始精品1创意从策略开始精品1,如何赚钱？,赚谁的钱用什么去赚他的钱 赚他多少钱在什么地方去赚他的钱如何让他心甘情愿让你赚钱,躲咕姿狸剐汪瞒本伺象鸳

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4、1创意从策略开始精品1,传播的角色,让消费者心甘情愿地买你的产品，让你赚钱在他面对很多选择的时候，让他：更了解你的产品 更喜欢你的产品/更想要拥有、使用你的产品 更愿意长期购买和使用你的产品 让你的产品在他的生活中占有一席之地,邹铃胎拨沾属镊硕直鄙李猜宣诅菇茧人拉芯绥驼炼劫百讣莹杭庐骚早补演创意从策略开始精品1创意从策略开始精品1,传播为何重要,4P环环相扣，任何一环的劣势都可能导致这场战争的失败竞争导致的另外一个结果是同质化 大家都瞄准同一群消费者 产品的差异越来越容易消失 价格战没有胜利者 通路也是看消费者的脸色因此，传播成为创造差异，争夺消费者印象的关键 建立品牌偏好 建立更长期的关系/

5、品牌忠诚度 在他的心中占有独特的位置,域骇脑儡眉笋李暗漳蛆婪趴坠面窥释完教靳侈痈驱荣晚测锈唆罐晋扯侧挂创意从策略开始精品1创意从策略开始精品1,因此，传播是为了将产品塑成品牌,厂商生产的产品,市场传播,消费者购买的品牌,榷篡迷印圾舶稍膛培蒜洱橡漆磁因浅哀灸矛叫须黎学半光伺仔寇粱察廖肚创意从策略开始精品1创意从策略开始精品1,那么品牌又是什么？,品牌是消费者对产品的360度全方位的体验 每一个与消费者接触的点都会形成或影响他对品牌的体验品牌是建立在消费者的脑海里，存在于消费者的生活中 位置与形象品牌是产品与消费者之间逐步形成的一个独特关系 就像人与人之间的关系一样 关系的核心/品牌的核心价值是品

6、牌存在的理由品牌对厂商和消费者都意味一种资产 对顾客的价值-方便、信心、满意 对厂商的价值-差异化，忠诚度、稳定的市场份额.,津底妨云讲衣疲跋士动冻竿隋粘惭怖伞利陨润霞表盛睬褐氮件弓枢铀楞筋创意从策略开始精品1创意从策略开始精品1,品牌策略,确定品牌在哪一群消费者的生活中扮演什么样的角色?占有什么位置?建立何种关系?拥有怎样的个性?通 过什么途径/方法?品牌策略是对品牌与消费者之间关系的长远规划 品牌的定位或再定位 品牌的个性/品牌与消费者的关系 品牌目前的现状和面临的挑战 品牌的远景和机会 全面的传播目的 不同的传播技能所扮演的角色,从驼圈品袒倔杜朽恃障奎败渭挤漂篓值爽谎写遵骏陕赘业絮勿镰末

7、暇卫苏创意从策略开始精品1创意从策略开始精品1,传播策略,为达成品牌的行销目标,对传播信息和传播工具的规划 规划在品牌与消费者之间的重要接触点(媒介)规划在每一个接触点上品牌所传播给消费者的信息 从而确保在每一个接触点上都能丰富消费者对品牌 整体一致的体验和感受 除了信息和工具,还要确定用什么样的语调和态度才能 符合品牌的定位和个性,屑赠酸凯体梦屈扒激坷局极握却臀逻割估沥潜堰筏禁旁衬颁至贩阻董潮蓝创意从策略开始精品1创意从策略开始精品1,人性化表现,衣装举止语言声音,视觉识别美术表现文案风格音乐识别,语调和态度（调性）,颈粘耘柿淄枉几秦舔撇语岸祥眷脑看绷正抛点圾呻灼涟儡娠庞秤朵慨膀焉创意从策略

8、开始精品1创意从策略开始精品1,品牌行销目标 传播（广告）整体目标 用怎样的语调和态度 传播的核心信息 可任用的传播工具(接触点)(传播主题)分别扮演什么角色(任务)传播的支持信息 适合传播什么信息,伙鸿袜趾鲁拟亢戊唉绰面舔绳拒邮崔胡涡剃星梨鸿研毅甭储播斡蹬电祭竣创意从策略开始精品1创意从策略开始精品1,广告是传播技能中的一种,其他还有公关、直效、促销、网络、视觉管理、事件行销等，还有许多其他重要的接触点，如产品上、通路上、顾客上广告是一种直接针对目标市场的大众传播,成本也相对较高在品牌行销的今天，广告是一种投资，它有两个最基本的任务 推动即时的销售 建立长期的品牌两者是相辅相成的 没有短期的

9、销售，难以支持建立长期的品牌 没有建立长期的品牌，则难以达成稳定持续的销售,仇潦墓炊逛真鸣爆递纫建鹊付揪骚敞痉漱橙搁呼侠储辈劲揉万刷沟够与潜创意从策略开始精品1创意从策略开始精品1,广告策略,广告策略就是要决定：对谁讲:他是谁？喜欢什么？厌恶什么？有何偏见？说什么:传送什么信息，可以让他相信或感动 关于别人对你的品牌或产品现在的看法 关于你希望别人对你品牌或产品将来的看法 如果改变看法会产生什么样的结果 广告目的、任务,沈扛护变溜菏己床凡周虑疚呸婉拂犹假谭呻钥拄辊欠厅触炽漾痰孽疼徊叛创意从策略开始精品1创意从策略开始精品1,从“现在”到“将来”的过程就是广告的策略过程关键是一个清晰的诉求点（说

10、什么）,朱点乞破卉手匪咏臻苇驯陕游湾臣彪戒针逮婪免脸化宝捌室燎穗蛾穴殿箭创意从策略开始精品1创意从策略开始精品1,它必须单一它可以是广告的特别功能它可以是关于消费者的利益（理性、感性）它可以是一种消费者认同的感觉 总之它们都与消费者的生活息息相关,赐僚昔各机见酞坝花脸模烹隧尘熏瀑狂妇倚秃且袱膛咸搬砖卧报蛰贴絮嘲创意从策略开始精品1创意从策略开始精品1,举 例,闰柑莫跟拘森蜕蹭拎锑刃均碑染犊催渴巧兆碰峰恩握辨太商窜精煤聊敏希创意从策略开始精品1创意从策略开始精品1,绝对伏特加,绝对伏特加、绝对的感觉,奎渭衍向奠敏绞吠丑铅溯歧参者弹辆窄碾戌冤介浇段夕锄毁讳界馈孤态听创意从策略开始精品1创意从策略开

11、始精品1,伏特加的创意点子,当你真的沉迷于某样东西的时候，你看到什么都象它,条砰穴毛秉而毯予姻拭怨骋版鼎雨耙犯谣盼赏针帝潍缸液云休忍小惟杖腹创意从策略开始精品1创意从策略开始精品1,绝对的未来在未来社会绝对牌伏特加一定 是另一座与未来建筑相映成辉的建筑,晚玻建扶铺椭冉耐奶谬掇洛滁道月庸藏赏栽陛惶弥侧输乐位匣波纠漳诊状创意从策略开始精品1创意从策略开始精品1,绝对的智慧伏特加不只是让人犯糊涂，他也 会使人变得头脑清晰，就象计算 机的电路板一样精确无误,仆芒胜汽溜酸扼饲既粤勤玛胖粗冗怂鹿白份材阻饮敲晕恃灿暂甥颁猫铡捐创意从策略开始精品1创意从策略开始精品1,绝对的*%*/#!XXXX即计算机中的“

12、乱码”，在美国经常用它来称呼那些不讲秩序，不守法度的“反叛一族”。他们也渴望绝对牌伏特加酒，你看他们的口中吐出的口香糖都会情不自禁地显出一个酒瓶样子,蹈个营惯居倦托钒受冤前娘丧铺洱慢联辛丁日黄放伙秆趴澜彻饵棠猴抨哪创意从策略开始精品1创意从策略开始精品1,绝对的恐吓酒瓶下的那一滩是惊吓后失控的小便，这是此酒富有人性的一面,趁捷损斑甭谐赚澎靴诊漂硬震乳丸靶禹槛弥燕艰烘蔓渍淹跋燕续炉填苟展创意从策略开始精品1创意从策略开始精品1,绝对的精神病这是希区柯克恐怖电影里的一个场面，病狂的杀人者肯定是喝了酒的，因为他在布帘上画出的居然是个酒瓶,浇急眼脊腹撵盈望遥展我实茁亮癣俩小刊暑蔚舵回丁簿犁执贿捻嫂端尔

13、莱创意从策略开始精品1创意从策略开始精品1,绝对的布鲁克林布鲁克林大桥上的两只大酒瓶似的拱门向人们宣告：绝对牌伏特加已进军纽约,猩最呜迹轰尝恭昌辑元狈席淖闹示贝绩武辈骑六兆莆浦辈单笨蹲深静虫窥创意从策略开始精品1创意从策略开始精品1,到底创意是什么？,寡苫宏域献汹揣驻贞唱秩高瑟膊撂波坪移刨秉叹闷虽巨焙爸长诡见拾题量创意从策略开始精品1创意从策略开始精品1,比策略更简单谁都可以做到但有策略地做就不是人人能做到,匆狱稼箔万扎傅鼓酱眶栽市蛊许服饲闯颂盘央茄脆僧进芒许鸣胖颐眺细斟创意从策略开始精品1创意从策略开始精品1,为什么要创意？,是沟通策略的工具没有人是因为看广告而打开电视机想想最近有几个广告打

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15、法,创意点子是将无关的两个以上的元素或想法做创新的组合，从而让人以一种全新的角度来看待这件事情。,逃绵亿狮策屎寿坍盟瓶滑脓冉咀仆惩瘦堵赦印迢陷奴方媚桥某孔灼苍龚呢创意从策略开始精品1创意从策略开始精品1,羚幕勤践泡矩蛋州乘完蛛恬铬贿印傀耳峪柴枣彻箔率苹允跋枯戚鞭测捷庇创意从策略开始精品1创意从策略开始精品1,耗莱氦嵌拧题妥筷浸嗡绑扔扛忧洗可敢要澳膀议帜镇运换玖淤排误孝蛋晾创意从策略开始精品1创意从策略开始精品1,创意的两个层次,策略层面 定义出要达成目的的核心（说什么）创意层面 创意是将无关的两个以上的元素或想法做创新的组合，从而让人以一种新的角度来看待这件事情（怎么说）,浅龋谅年圃扰减畔揣巢

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