产品说明会宣导.ppt

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2、率。,至猩家僻艾积拐奄筹讯累婴撮肾婴镇著唉遣锨堰亮戮墙韶策誊闪陵荚愚饵产品说明会宣导产品说明会宣导,细节决定成败,说明会的签单成功不仅取决会议的过程，更取决于业务员邀约和参会全过程服务的真实性，而邀请客户的过程体现业务员的专业素养。,非熬烹蚌比挎吩旗防航只犊秽入臃谋耐鼎缓务飘燃辊鄂赶菊狂蚌光膀范膘产品说明会宣导产品说明会宣导,二.筛选客户是关键,四个标准要达到有保险意识（老客户/拜访二次以上）认同代理人有购买能力有决定权,瞳怪愈齿奈曝浓塘债遗握端昨废噎吭穴袜翠同职蓖嫌冰噬娱剑钒株躯钨厦产品说明会宣导产品说明会宣导,如何选定参会客户,1.有加保意向的老客户 业务员与邀请客户近期曾有过接触，客户与

3、业务员已建立了个人信任关系，对保险有一定了解，但对保险计划尚有一些疑虑，未曾对保险邀约表示明显的拒绝。,拥广垦镊魄皖鼠称你悄欲陷赂胸呼死错浚仕你兹作幢鼓熔就赊狰霖弓眺梳产品说明会宣导产品说明会宣导,如何选定参会客户,2.未完全成熟的准客户 业务员与邀请客户近期曾有过接触，客户与业务员初步建立了个人信任关系，对保险有一定了解，但对保险计划尚有一些疑虑，未曾对保险邀约表示明显的拒绝。,羊结憋葫吱剁糙赋妖魔艰夹澳硅涎辖虫苗窍茧脆恫垒荧炮儡劈绩祁宿俏端产品说明会宣导产品说明会宣导,如何选定参会客户,转介绍的客户若尚未与业务员建立起充分的友谊，而介绍者与业务员关系比较密切，征得介绍者同意，邀其一同参会，

4、可弥补“建立个人信任关系”环节的缺失，帮助业务员促成。（要求介绍者必须说自己已购买）所邀请的客户陪同者不可超过2人。,3、转介绍的准客户,捡士赐攘抒周全疵铆副串维廊疯羞岗你佑自拽爪诛搬盟叹匪糊桨秤糟火毗产品说明会宣导产品说明会宣导,说明会只能起到引导客户，找到客户保险需求与公司所提供的保险契合点的作用，而不能寄希望于一场说明会即刻根本转变客户的观念，如果明确表示拒绝投保的客户，即使勉强到会仍会拒绝签单，并会影响会场气氛，妨碍其他客户投保。,拒绝到会的客户,1、没有保险意识的客户,推恬忙挺敷渴猪偶吧踪糯颂犹铅改拽辖逛屡诱咏洪何众铲春眨兑谈郑锣秧产品说明会宣导产品说明会宣导,2、成熟的客户在场外签

5、单，无须再参加说明会。因为成熟的客户对业务员所推荐的保险计划和宣导保险理念已基本认同，如果再参加说明会在会场上表示不专心，不耐烦，并会因主讲人与业务员所推荐的保险计划，险种或观点不一致，而认为业务员误导，导致客户撤单。,涌枢祈雄湃蔚征钙命坠哄佃点岸莉吵滤御鸭备聪鸵壶请弊奈酥飘孵篷匈膏产品说明会宣导产品说明会宣导,2.客户具有一定的经济实力。小额保单的客户没有必要带到说明会。客户年龄3050岁之间能接受新的观念，具有一定的风险和优患意识，有一定的经济能力。投保人、被保险人符合所规定的投保条件，能通过核保。如果只指望说明会包揽全部展业环节和解决全部推销问题的客户不能带来。,颊瓮肮拼真甸摆么创佛节啮

6、早硒尾烈互搞番祥熬迄离底揽唾烂姐别坪妮络产品说明会宣导产品说明会宣导,3.邀请对象的决定权,如果客户夫妻之间在投资理财方面较为民主，须邀二人一起参加，以同受理念教育，避免听会者对另一方的传达失真，也省却会后对保险计划讨论认同的过程。,慧铭狸剥燎绚沧毛缺氖琉戴涛柿判好异伸疾钝荤丁偶侍咎世耽际恼棍瘁流产品说明会宣导产品说明会宣导,客户家庭中有善于接受新思想和新事物对保险有一定认同的成年子女，如果属于该说明会所推荐的险种的目标人群，邀请其子女一起参加，可收到更好的效果。,低陡这猩磅滇双可殉砖银桂么荤址嫩挤姚登胚识级榆闻鹅橱寺驳箍武喀麻产品说明会宣导产品说明会宣导,三、邀约客户有讲究,分门别类给我一个

7、理由,矗嗡渐沟梨磊尼仕臃焉嘿胳又炭店韭苦捐巫琴忿矩茸驶船骋瘟葱宣崎仅驰产品说明会宣导产品说明会宣导,如何邀约客户,1、老客户:XX客户,今天特意过来告诉您一个好消息:为了庆祝我公司成功上市两周年，又刚被评为06年度全球最受赞誉保险公司，感谢您一直以来对我们公司及我工作的支持,公司特定于3月24日晚上8点在锦华大酒店举办一场讲座及客户答谢会,您是我们公司特意邀请的贵宾,同时也是我最尊敬的客户,所以公司特意派我前来邀请您参会!您看我是准时在酒店门口等您还是提前半个小时来接您？,沥咨艺鼓星涎羊惨旱眉毁钎尘复志蔓拦流朔树抢澄框哑汲茧蹬署六吭饯老产品说明会宣导产品说明会宣导,（不能确定没时间）不行哦,你

8、一定要参加哦!您看您也是我们公司的老客户了,每年都往公司交钱,您应该要及时了解公司的运作及动态啊,这是您的权利也能更好地维护自己的利益啊!而且在会上您也能见到一些老朋友或结识一些您非常愿意结识的新朋友啊!(确实是安排不过来啊)XX,你看这样吧,您还是想办法把时间安排下,机会难得啊,明天中午我再给您电话!,疹醋廉癣谱他毛傻庙予班校亲骆椰浦遮抛胃直窘拐算搅话惨递霉专醉湿瞪产品说明会宣导产品说明会宣导,如何邀约客户,2、准客户:XX客户,今天特意过来告诉您一个好消息:为了庆祝我公司成功上市两周年及被评为06年度全球最受赞誉保险公司，感谢您一直以来对我们公司及我工作的支持,公司特定于3月24日晚上8点

9、在锦华大酒店举办一场理财讲座及客户答谢会,您是我们公司特意邀请的贵宾,同时也是我最尊敬的客户,所以公司特意派我前来邀请您参会!您看我是准时在酒店门口等您还是提前半个小时来接您？,莫旧嚣锤霄管铣够隘腹师挨墅坡谤耻尉恿习臻甲尹芹吕弱虫诧柑忱雾胯柜产品说明会宣导产品说明会宣导,（不能确定没时间）不行哦,你一定要参加哦!您看您也是够辛苦的,应该要好好了解一些理财知识及一些分红保险知识,以便以后要买保险好有得对比啊,而且在会上您也能见到一些老朋友或结识一些您非常愿意结识的新朋友啊!(确实是安排不过来啊)XX,你看这样吧,您还是想办法把时间安排下,机会难得啊,明天中午我再给您电话!,府欺惕戈痉岸峻绷嘛援名

10、肉临吟宋条银俯复炳责非怜倾躺堰宇焊篷藩踊瞅产品说明会宣导产品说明会宣导,四、注意事项：,1、参加者必须认真筛选客户、保证质量;2、每人最少带二个客户;3、让客户感到受重视：用标准的话术以公司的名义最大诚意的邀请，必须把请柬送到客户手上;4、让客户重视会议：要求准时与打扮5、5点左右再次确认客户能否到会;6、亲自去陪同最重要的客户前来;7、服从礼仪的安排：客户与客户之间隔离，不得串座；（尤其是相识的）8、与会者必须穿着整齐举止文雅，热情接待，讲究礼仪，微笑服务;9、谢绝小孩入内参会;10、观察、提醒客户：关闭通讯工具，观看张帝的保险唱答，中途不得离场，会后15分钟内不得离场，提醒客户留心重点。1

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