酒店伴推介方案.ppt

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1、一卡在手 通行无忧,酒 店 伴 旅 卡,一、市场现状分析,二、伴旅卡发展现状,三、伴旅卡同行业竞争,四、伴旅卡项目优势,五、伴旅卡盈利模式,六、伴旅卡营销方案,目 录,第1节 市场现状分析,在线旅游市场在中国有很大的发展前景，目前该行业正处于爆发前夜。据艾瑞咨询近期发布的2009-2010年中国在线旅行预订行业发展报告显示，2010年中国在线旅行预订市场营收规模达到38.9亿元，同比增长32.3%。随着用户在线预订需求的提高和多方主体的参与，未来在线旅行预订市场将继续保持快速增长的趋势，预计2013年该交易规模将突破150亿元。,2009年国内旅游,人数达18亿人次，总收入过8900亿元。,2

2、010年国内旅游,人数达21亿人次，总收入过10000亿元。,2000年到2010年，中国国内旅游人次7.44亿增加到21亿，国内旅游总花费从3175.5亿元增长到10183.7亿元。在线旅游目前的利润空间总额约为69亿美元，约占中国整个旅游市场11%左右。,第2节 伴旅卡发展现状,服务已开通城市全国所有大中型城市和部分县市,签约酒店至2011年3月已签约全国酒店13000余家,包含酒店类型五星级酒店 四星级酒店 三星级酒店商务酒店 经济连锁型酒店 公寓式酒店,宾利&兰博基尼车行合作,合作伙伴,合作伙伴,合作伙伴,合作伙伴工具包截屏,合作伙伴工具包截屏,合作伙伴工具包截屏,合作伙伴工具包截屏,

3、合作伙伴工具包截屏,宣传类,宣传类,88元=6488元 不用惊讶！真正实现一卡抵千卡。,联 名 卡,第3节 伴旅卡同行业竞争,易观国际（Analysys International）在总结2010，预测2011的分析中指出，目前国内众多的网络旅游厂商，虽然已经建立了完善的在线预订与在线支付系统，但大部分用户还是习惯通过呼叫中心来进行酒店的预订。几家国内领先的网络旅游厂商，其在线预订比例大部分都在40%以下，大部分用户都是在线浏览网页然后电话预订或者直接电话预订。,酒店伴旅卡自身优势,A.业界独特的商业模式，拥有稳定可靠的系统平台，以 及完善的呼叫中心B.无返佣，按照给酒店订单收取较低的服务费用

4、。C.直接适应了消费者的需求，方便、快捷，并且号码简 单易记。,全国13000多家酒店轻松预订，并可以享受市场最低价；7天、如家、锦江之星等7大连锁酒店可以享受付费会员待遇。,享受酒店增值服务，如早餐、果盘、睡前牛奶、饮品、延迟退房等；通过伴旅卡的转接，可与酒店直接通话交流，全面了解酒店设施、服务、周边环境等信息。,可享受伴旅卡小秘书服务，进行团队、会议、度假村等特殊服务预订。可根据自己常去城市，喜好品牌酒店进行定制，服务人性化。,伴旅卡酒店预定之消费者,差价能够达到10%-30%，真正长期为消费者省钱。消费者有了更多的选择，同时也可享受到低价、方便高品质的酒店服务。,与消费者直接交谈，增强了

5、消费者对酒店的忠诚度；取消返佣，降低了酒店营销成本，最大化增加了酒店利润。,经过伴旅卡客服的过滤，给酒店带去的都是意向客户，每次消费、每次预订在酒店管理后台中可详细查询，实现平等互利。酒店在其过程中不仅获得了客源，通过订单分成还赚取了最大利润。,真正的酒店直销平台，帮酒店赚钱，为客户省钱。,酒店伴旅卡之酒店,第4节 伴旅卡项目优势,品牌优势,不可模仿的资源,酒店伴旅卡在旅游行业有广泛的影响力和知名度。目前已拥有13000家合作酒店，全国区域营销合作伙伴近200位，注册的VIP会员数量达30余万遍布于全国200多个城市，同时伴旅卡具备多年丰富、稳定的经验，高效的呼叫中心和服务团队，7x24小时竭

6、诚服务。,品牌优势,科技决定未来,伴旅卡总部与中国移动及美国奥迪坚通讯服务公司共同合作，采用目前最前沿的ip一体化技术，斥资2000万搭建成国内先进的呼叫中心平台。平台拥有：Caller ID自动外呼、ACD来电判断、一址多寻、分布式座席、CDR呼叫记录统计、Web Call、voip、录音、短信等功能，还免费为酒店提供一套完善的CRM动态管理系统，该系统不同于传统管理软件，不仅拥有传统管理软件的各种功能，更可以实时更新会员信息，如电话、地址等。更可追踪会员喜好变化、业务流动区域的改变，方便酒店管理并及时调整营销战略。,品牌优势,每一份付出都有记录,酒店伴旅卡呼叫中心技术嵌套前沿的CRM管理体

7、系，是中国目前最先进的互动式酒店直销平台；采用多级客户管理体系，每个酒店伴旅卡合作伙伴都有自己独立管理后台，可记录所有你销售的伴旅卡用户实时动态，可记录你名下所有用户的业绩量，每一份付出都有回报。,品牌优势,一次投入，长久受益,每销售一张卡，就发展了一个会员，当会员拨打伴旅卡电话预定酒店，每次预定合作伙伴都会持续获得酒店的订单分成，未来当我们的会员有足够积累的时候，吃住行游购娱资源都可以有效的整合在这个平台上，为全国的合作伙伴带来源源不断的回报。,价格优势,帮游客省钱帮酒店赚钱,通过新的资源整合，为最终消费者提供最透明和最优惠的酒店价格，一方面为消费者提供了更多的选择余地，真正预订到方便、低价

8、、最有保障服务的酒店。对酒店而言，提供了更多自由的营销空间，降低了酒店营销的成本，提高了酒店服务质量，为酒店赢得更多的订单。,品牌优势,渠道广阔、优势互补、资源共享,“酒店伴旅卡”打造了中国最全面、最简单的酒店运营体系。让酒店自己把握自己的客户，直接接触客户，弥补了酒店管理方面的不足，从而建立了价格最有优势，便利的酒店预订平台，通过平台让最终用户获得最实惠的价格，酒店与酒店之间也可以进行资源共享，赚取最大的利润。,渠道支持,荣誉,荣誉,荣誉,第5节 伴旅卡盈利模式,销售产品收入卖卡赚钱,出差、旅游、接待朋友、招待客户，住哪里？怎么住？酒店预订人人用得到！星级、商务、快捷酒店、经济连锁，花多少钱

9、？住得好不好？经济实惠哪里来？只要一张伴旅卡，最低的价格畅行全国的酒店，可抵成千上百张全国会员卡，方便！酒店价格打折，服务不打折，轻松享受差旅生活，实惠！满足现有的迫切需求，顺应消费者的期望，帮人省钱，为自己赚钱！,伴旅卡盈利模式,后续利益分享酒店返利,会员拨打酒店伴旅卡全国免长途电话预定酒店，每次预定合作伙伴都有返利收入。有人的地方就有人订酒店，一次投入，长久收益。后期你的工作越来越轻松，受益越来越大。,伴旅卡盈利模式,直达细分用户的宣传途径 广告盈利,随着伴旅卡全国会员体系的发展，伴旅卡手册必将发展成为一本差、旅信息完善、功能灵活的DM。针对众多中小企业老板、驴友团、公司白领等的精准广告营

10、销，为您的事业锦上添花。,伴旅卡盈利模式,多元化赢利之道 资源整合,生活，赢利之源；资源，制胜之本。随着项目的持续发展，在适当的时机，伴旅卡平台将与各地合作伙伴一起整合各地旅游、娱乐、购物、票务资源，为用户提供更全面的服务。,伴旅卡盈利模式,第6节 伴旅卡营销方案,伴旅卡营销方案,分销合作,合作共赢，才是真正的商道。可以在当地寻找有客户资源的分销合作伙伴。（如：当地汽车站、火车站、机票代理处、酒店商务中心等）。A、利益分享，有利别人才能去努力。B、不能盲目的寻找合作伙伴，要真正有资源的客户，利用其自身资源快速的铺开市场。,酒店代售,酒店代售,旅行社合作,火车站销售,写字楼宣传销售,机票代理处销

11、售,商务会所代销,伴旅卡营销方案,团队直销,组建营销团队，最直接最快速的方式，实施一对一的销售。（如：写字楼、火车站、中小型企业等）。A、找准客户群体，做好团队的培训和激励工作，总结出客户的真正需求兴奋点。完善出一套能快速说出产品价值、解决客户需求的售卡说辞。B、替客户算账。因为客户购买任何产品只看重他的价值，有用的别人才会购买。,伴旅卡营销方案,商务合作,尽可能寻找大客户，采取团购、定制联名卡等方式批量售卡。(如：当地规模的公司、大型集团公司、车行、网站等)。找准客户群体，采取灵活多变的营销方略，规划设计出切实可行升级版产品，能真正的体现出与我们合作客户的品牌价值。利用好联名卡、伴旅卡手册的

12、效果，推动实际合作。,伴旅卡营销方案,市场活动,通过精心策划的公益活动、促销活动等，能有效提升当地的品牌知名度。要花最少的钱，获取最大的效益，尽可能发挥各种媒体的力量，尽可能在人群集中的地方实施系列的活动。,伴旅卡营销方案,公关活动,可以跟当地公益性机关或协会进行合作，增加品牌可信度。如市酒店行业协会、市旅游协会、市红十字会等。,伴旅卡的使命,旅行中国 无忧旅行生活,伴旅卡的文化核心,工 作 理 念,创新 Innovation 与时俱进，永不满足,担当 Assume 勇于担当，敢于承担,合作 Cooperation 合作共赢，齐心协力,快乐 Happy 快乐生活，快乐工作,佳 欣 人 的 家,休闲,书香,休息,公司注重每一位员工 关爱每一位员工,书香文化,让温暖无处不在 让真诚围绕你我,休闲小站,休闲小站,休闲小站,文化区,生日Party,拓展训练,旅行中国 无忧生活,携手伴旅卡 共赢未来,！,有的人一生都在等待，,您呢？,谢 谢 观 看！,青岛佳欣数码科技有限公司,