集团彩信产品规划书.ppt

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1、杭州众喜科技,2011年3月,构建掌上媒体传播世界 打造全新集团彩信产品,中国移动浙江公司独家代理,目 录,集团彩信产品的市场分析集团彩信建设的内容规划资费政策定位整体营销策略合作商务模式,集团彩信产品的市场分析,随着社会经济的快速增长，企业对传递的资讯量和及时性要求越来越高，很多行业对业内或企业内的刊物都有发行需求，据统计，在中国，平均每天每个人会主动和被动接受大约700条信息，其中有80%以上来自各种各样的渠道，如电视的、报纸的、网络等等，但这些传统的渠道的弊端都成本高，覆盖面窄，效率低，环保性能差，且效果不能保证。因此如何解决即时、海量、内容丰富的资讯传递成为众多企业亟待解决的问题 目前

2、集团彩信之所以能迅速飙升为企业营销新贵，优势在于他满足了企业的需求基础上，更能实现精准性针对性的特性，集团彩信可以将图、文、影、音的多媒体形式的海量资讯传递到企业的员工、客户、合作伙伴手机中。实现随时随地、图文并茂、动静结合，为客户实现低成本高覆盖高效率倡环保的目标，打造专属于企业自己的资讯媒体。,全社会呼吁绿色宣传、传递和谐、提高效率！,行业分析,目前各行业投递方式主要采用纸质或电子邮件的方式，其信息量极大，成本高昂、且投递时间不及时等，而大部分都是看了以后没什么利用价值，不仅浪费了资源，也相当不环保。据相关分析估计，仅山东地区，每年为此耗费达亿元以上，使用的纸张相当于3万多棵树木。,银行,

3、用户基数大，每月都有对账单，采用纸质成本高，邮件不及时无法确认是否收到,证券基金,按季度投递基金购买、市值、收益等信息，每天发送19万封，占到平信邮发近九成,企业会员,汽车，健身，大厦，超市等，每月进行传单打印投递，造成人力、物力浪费,水电燃气保险,费用催缴通知、保险帐单等，目前大多都采用纸制投递方式,纸制单页,邮件方式,集团彩信,成本,纸张及打印、邮递成本高,电子化，成本低,高,低,批量发送，成本低廉,低+,及时性,低：投递时间长，出差时无法及时查收,中：投递及时,但是不能保证用户能收到,户外无法查收,高：投递及时，用户能及时收到查看信息,安全性,中：平信可能中途丢失,低：通过互联网邮件、安

4、全性不高,高：通过安全的电信级网络,覆盖率,中：对于流动人口无固定住所的，不便利,低：互联网的普及率不高，存在大量无邮箱用户,高：手机覆盖面广，普及率高,环保,不环保，毁坏森林资源,环保,环保,1.营销效能对比,2.精准细分对比,传统媒体,手机人手一部，彩信的传播可以做到点对点、因人而异，可根据用户的不同属性细分用户群体，内容灵活，并可实现个性化定制，投放时可清晰锁定潜在消费者,传统媒体版面发行量固定，广播式传播，集中发行无法做到用户群体的细分，投放精准度差,集团彩信,3.覆盖受众对比,传统媒体,传统报纸媒体的用户数量受到新媒体的冲击正在逐步减少中国，报纸平均日发行量9660万份,集团彩信,手

5、机用户数快速增长根据工信部的最新数据，预计未来3年手机用户数将井喷式增长预计到2011年中国手机用户将达到9亿，,本地覆盖率手机远高于报纸 覆盖效果更好！,4.媒体接触时间对比,AM8:158:30离家，开车或乘坐的士上班,AM9:009:30到达office,AM10:0012:00在公司与客户开会,PM12:0013:30与客户同进午餐,周六到商厦shopping或到影院看一场大片,PM24:00就寝,PM18:0023:00外出交际，或回家吃饭看电视,PM14:0017:00外出拜访客户或合作伙伴,手机是唯一与受众24小时接触的媒体,在读报时间方面，中国人每天平均花30分钟左右，受新媒体

6、的冲击这个时间还在下降！,5.媒体环境对比,1,922份报纸9,490份杂志,手机每人只有1个有限的观念屏幕尺寸定格了消费者的眼球，手机独特的阅读方式决定了受众对内容的高关注度。有限的屏幕排除了过多的广告，您的阅读不再被广告干扰，关注度舍我其谁!,手机的媒体环境纯净度高于报纸,6.转发率（传阅率）对比,转发给老公买给我！,老婆最近很辛苦，奖励她一套,7.成本及性价比对比,传统媒体,阅读率接近100%单人成本低于一毛,某区域性报纸发行量40万，平均传阅率2.5，阅读率10%单人成本为：18万/40万2.5 10%=1.8元,集团彩信,集团彩信与传统媒体的性价比为 18：1,8.环保对比,传统媒体

7、,电子杂志，不需要耗费任何能源，环保随意转发，可无限再生,纸质媒体，需要消耗大量木不环保无法转发，不可再生,集团彩信,集团彩信比纸制媒体更环保 是真正的绿色媒体!,我们的优势-深度运营,集团彩信深度运营核心优势,公司在浙江移动运营商全省独家代理集团彩信,与浙江移动运营商彩信网关兼容 终端适配面广、网关接口成熟稳定、拥有一批专业技术团队。,提供灵活的模板及业务接入API企业通过设置模板及根据API规范，通过公司的运营支撑人员，进行快速的协助接入。,独家代惠,技术保证,快速接入,内容规范,我们拥有出色的编辑团队，可根据不同企业进行一对一针对性设计。,系统采用最优的发送机制，根据不同的返回状态采用

8、重发机制，保障发送成功率,成功率高,目 录,集团彩信产品的市场分析集团彩信建设的内容规划资费政策定位整体营销策略合作商务模式,集团彩信建设的内容规划,典型应用某健身中心常需要向会员发节日和生日关怀贺卡。但纸制贺卡制作起来费时、费力，往往不能及时送达；而通过短信发送的方式信息量较少，形式也比较单调。使用集团彩信业务，不仅可以实现会员群发，而且图文并茂，还能够加入美妙的音乐。小小彩信不仅使客户倍感温馨，还能将健身房新添的器材直观地展现给客户，既提高了工作效率，更增加了客户粘性。,业务简介 集团彩信是一个移动信息化行业应用产品，能够以彩信为媒介进行信息的双向交互式传递，满足企业信息化、个性化和移动化

9、的业务需求。以其强大的展现形式和内容丰富，极大的提升了创意空间，将图片、动画、语音广播、视频、动漫、Flash、手机游戏、二维码等等元素糅合打包，以最生动，最快捷的方式精准传递至用户手中彩信应用 方式：发布企业信息资讯、发行企业刊物服务分类：行业市场行情资讯、企业手机报、企业手机内刊、手机商刊、手机杂志、手机账单、手机邀请函、手机课程安排、手机活动内容通知等等发送对象：企业的会员、客户、合作伙伴（经销商、代理商）、员工发送要求：根据不同群体的不同需求，制作不同彩信内容,我们的产品集团彩信（一）,企业信息资讯：一方面将企业产品信息、行业分析、业内动态、市场行情、客户盈利消费情况等信息制作成彩信内

10、容，第一时间以多媒体彩信的方式传递给企业会员、客户，让会员、客户、合作伙伴随时掌握本行业的第一手资讯，使他们通过最新鲜的专业资讯判断行业发展方向，抓住市场机遇；另一方面将企业的活动邀请函、手机对账单等形式的内同发送给会员、客户以及合作伙伴，增强他们对企业高科技感。,我们的产品集团彩信（二）,企业刊物：将企业新闻、动态、发展规划、发展目标、文化等内容制作成手机 企业刊物，节省印刷、发行等费用，满足企业发行自己刊物的需求，从 而树立品牌，扩大品牌影响力。根据发行人群以及发行目的的不同，企业手机刊物的形式可分为：多媒体企业商刊、多媒体企业内刊、手机彩信报和多媒体行业杂志等。,我们的产品集团彩信（三）

11、,集团彩信是以手机为载体，以手机屏幕为介质的传播形式，具有到达阅读率高，成本小，投放效果直接的特点。以其强大的展现形式和内容丰富，极大的提升了创意空间，将图片、动画、语音广播、视频、动漫、Flash、手机游戏、二维码等等元素糅合打包，以最生动，最快捷的方式精准传递至用户手中。展现形式：新品上市、新业务介绍信息，折扣信息，会员提醒、演出信息、账单通知、积分信息、赠品领用、彩信电子优惠券、手机祝福卡等形式。,我们的产品集团彩信（帐单模版）,【您的积分信息】上期账单积分：11350本期新增积分：5621本期调整积分：0活动奖励积分：0旅游预订积分：0本期已兑换积分：0积累积分总数：16971,尊敬的

12、*，先生/女士：您好！如果本期应还款金额为负数表示您有存款结余。【您的账户信息】本期账单日：2011/1/23本期最后还款日：2010/11/3信用额度：人民币20,000元，或等值外币预借现金额度：人民币8,000元本期应还款金额：人民币13939.65元，美元0.00元本期最低还款额：人民币1693.82元，美元0.00元*如果您身边没有*银行或者不方便到*银行还款，可通过其他银行的网银或者到附近其他银行汇款，为本信用卡还款。考虑到资金在途时间，为避免产生滞纳金和利息，请提前1-2个工作日还款。,目 录,集团彩信产品的市场分析集团彩信建设的内容规划资费政策定位整体营销策略合作商务模式,资费

13、政策定位,条/1毛：1元5条,资费政策说明 此资费为浙江移动省公司原定资费；且是 在一定量的基础上所享受；仅供参考现资费已做适当调整；具体资费政将在本月开放企业付费方式均为预付费,条/1.3毛:2元15条,条/1毛:3元30条,条/8分:5元60条,目 录,集团彩信产品的市场分析集团彩信建设的内容规划资费政策定位整体营销策略合作商务模式,整体营销策略,Text 1,Text 2,Text 3,Text 4,集团彩信如何实现营销三步曲第一步：按产品进行行业分析；地市分析第二步：选定行业和地市立业务发展的形象标杆；如银行政券杂志社SP行业等第三步：针对每个地市以及行业的特性针对性选取直销或代理商。

14、重点选择客户经理形式推广,目 录,集团彩信产品的市场分析集团彩信建设的内容规划资费政策定位整体营销策略商务合作模式,商务合作模式,内容编辑,众喜科技,浙江移动,客户应用,按照浙江移动公司集团彩信接入规范由杭州众喜完成业务产品定位产品规划，包括业务的内容采编及后期客服工作按照浙江移动公司集团彩信接入规范由杭州众喜完成业务拓展，业务维护。,签订业务流程图,Text 2,Text 3,Text 6,签署企业定合作协议,企业个性化内容锐色,需求确认开通业务,BIOS帐务信息生成,下发到达最终用户,预付合作费用,签订业务流程图示,众川赴海互惠互利,合作共赢皆大欢喜,谢 谢！,杭州众喜科技有限公司Hangzhou ZhongxiTech.Co.,Ltd丁素英,