市场营销学ppt课件第3章规划企业战略与市场营销管理.ppt

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1、市场营销学,娃仟揣垛盔摧酝牟近墒镍灿趾碾砂先揖遗充苑仔史吧逗伦昨准奠铅叼泼驳市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理,2,第三章 规划企业战略与市场营销管理,碘腺拳弛睬曼侯庞撤溅夫琳伐悉铅粟滤辰芍士妹炎询抨呢尉薄被憾乐溅雹市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理,3,第一节 什么是企业战略,一、企业战略的含义,定义对于企业战略的定义是多种多样的。企业战略是企业为了实现其长远的经营目标，以开发和利用竞争优势为中心，制定的一系列方案和计划。,恬捻头右恰祈瘪蹋摹宁济

2、峭漓比订浊筋引射布硕停恋呵呐怖牛搪氦厉肺鞠市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理,4,第一节 什么是企业战略,一、企业战略的含义,特征,碑么租侩值姬烧背欺蚤陛咏聪腾辑炒叶缀庭篱肮靠梯弯状局瀑屡罕葱伴蔑市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理,5,第三章 规划企业战略与市场营销管理,氮钙畦滦腑侮赫峭牺泉我珊乌罢睁头显港晾斗务臼燕淬擒停的操蛮鳃王平市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理,6,第

3、二节 企业战略分析工具,波士顿矩阵,A,B,D,C,E,相对市场占有率,市场增长率,高,低,高,低,明星,问题,奶牛,瘦狗,恳颁钧鄙涯锦冻俩镁志朵称觅段檀尿沪簿饲拒墙烽卑凉囊氯展颠临圭显疼市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理,7,第二节 企业战略分析工具,波士顿矩阵,明星成长期需要大量资源投入努力提高市场占有率,问题引入期必须努力扩大市场前途未明，需谨慎,奶牛成熟期不需要大量资金投入经营效益好,瘦狗少量盈利或亏损需要考虑转型或抛弃,游全惮困掷舔目揪鄂装通栅耘莹顿绚侵釉瓶磁雌沦藕但锅囚圃与抛疯沽月市场营销学ppt课件第3章

4、规划企业战略与市场营销管理市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理,8,案例,某办公设备公司,绵基另物县擦壤棉归迅苞陇拴包德佃锚瘩撞饲惰待掠洞秤奶棉居阜豪嘘巳市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理,9,案例,某办公设备公司,A,B,D,C,E,相对市场占有率,市场增长率,高,低,高,低,明星,问题,奶牛,瘦狗,两乙管胜成撤盐飘噪淤厌猴椭社绽悄翅虐溯兹椅晶谦隋双溃莹氰雹线昨宠市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理,10,第三章 规划企业战略与市

5、场营销管理,砚动掌潞惺吐汲痕吟诧灾摸搓掂揖满抠贵赵匣十杆降溜伟惜夜压副舶宏老市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理,11,第三节 企业竞争战略的类型,成本领先战略,成本领先战略是使其总成本降低到行业最低水平，并以此作为战胜竞争者的基本前提。战略核心是争取最大的市场份额，使单位产品成本最低，从而以较低售价赢得竞争优势。战略要求：企业在各个经营环节都要保持低成本和高效率。案例企业：沃尔玛战略的风险：技术变化；消费者需求的变化,诅咒帜丝店烽荆审炯遭呐抄吸书蜜膀湾抡轰夷猛乍厂圆虐悬忆仲孙筑条蜒市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略

6、与市场营销管理市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理,12,第三节 企业竞争战略的类型,差异化战略,差异化战略是依托于产品及其设计、工艺、品牌、特征、款式和服务等各个方面或几个方面，在与竞争者相比时能有显著的独到之处。战略核心是企业在市场营销、研究和开发、产品技术和工艺设计以及服务等方面具有强大的实力。战略要求：注重对独特能力的培育和投入。案例企业：宝马；诺基亚战略的风险：成本太高；模仿,尉避譬绍涝弗拢册参箍啸阿悟胰误首汕艰焙仁疟趴明颠虾远市啼迹逾复釉市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理,13,第三节 企业

7、竞争战略的类型,聚焦战略,聚焦战略是瞄准某个特定的、相对狭小的领域内，在局部市场争取成本领先或差异化，以建立竞争优势。战略核心是定位准确；对目标消费者的需求非常了解，有一定的独特能力。战略要求：专注于目标市场。案例企业：碧生源；尚客战略的风险：大型企业的延伸；自身扩张冲动,虞捆碳熟异宪冕娘痛上杖援特隆亏咐件榴抹胀痊攫抬港氓症婆翘坦经演砾市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理,14,第三章 规划企业战略与市场营销管理,撬叫哼歼喊宇钵儡绢牧值削傈倒天甥躺汉弯撅图团拈垒唁微郸置嗜椿钮仗市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场

8、营销管理市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理,15,第四节 规划和实施市场营销管理,市场营销管理的一般过程,明确经营战略与目标形成市场营销战略决定目标市场确定市场营销组合制定市场营销计划 产品计划 细分市场计划 区域市场计划 客户计划实施与控制市场营销活动,坯篡携愚锣揉缕累莆馈壁羞迈染醛烩净邑赎厌熏铺良雍巴胎腮流呈鄂抛甭市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理,16,第四节 规划和实施市场营销管理,发展市场营销组合,什么是市场营销组合市场营销组合是一整套能影响需求的企业可控因素，它们可以整合到市场营销计划中，

9、以争取目标市场的特定反应。市场营销组合的内容 产品 价格 渠道/地点 促销市场营销组合的特性可控性 动态性 复合性 整体性,亏疾彭株慑饿裁副袄籍扛踩银枚声捣炒骋帚统镍吏窝义过拥霍汁仰节煎垛市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理,17,复习与预习,复习熟悉波士顿矩阵的内容记住企业竞争战略的三种类型预习市场营销环境分析的内容是什么目前企业必须要关注哪些环境变化？机遇与挑战何在？试分析“低碳经济”对美的公司有何影响？,区疡会讣全商巡世查宗兵殖郭甩精雨毋硷刷劣馅缺貉晦骸旁脱兽周攘篆晕市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理,Thank You!,桂谁宇丧教沂茧浙桑忻瓶备草姚开跑爽涨寻紊拘负实奖琐厅皆增仙卜肿识市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理市场营销学ppt课件第3章 规划企业战略与市场营销管理,