合同的磋商`订立与履行合同的磋商.ppt

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1、合同的磋商、订立与履行,合同的磋商合同的签订合同的履行 出口合同的履行 进口合同的履行,合同的磋商,合同磋商的含义及形式合同磋商的内容 合同条款内容（交易条件）可分为：1、一般交易条件；2、个别交易条件。合同磋商的程序,合同磋商的含义及形式,合同磋商（Contract Negotiation）是买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件进行洽商，以求最后达成协议、签订合同的过程。合同磋商的三种形式：口头形式、书面形式、行为形式。,合同磋商的程序,询盘（Inquiry）买方询盘、卖方询盘“请报东北大豆最优惠价”发盘（Offer）还盘（Counter-Offer）“你10日电价太高还盘30英镑限14日复

2、”接受（Acceptance）,询 盘,询盘（Inquiry）要约邀请 是指交易的一方欲以出售或购买某种货物，向另一方发出的探询买卖该项货物有关交易条件的一种意思表示。询盘的类型 买方询盘：“请报中国东北大豆FOB大连的最低价。”卖方询盘：“可供中国东北大豆，请递盘。”询盘的法律效力,发盘（Offer）,发盘又称发价、报盘、报价 是指贸易的一方向另一方提出买卖一定货物的各项交易条件，并愿意接受这些条件的约束与对方订立贸易合同的一种表示。发盘的法律效力 既是商业行为，又是法律行为,发盘的类型 实盘必须是肯定的、明确的、完整的、终局的。“中国松香WW级100公吨，每公吨500美元CIF纽约,8月份

3、装船不可撤销即期信用证15日复到有效.”对发盘人具有一定的约束力。虚盘：“参考价”；“估计或预计10月装”；“最后价格以我方确认为准”对发盘人不具有约束力。,发盘（Offer）,发盘构成的要件（1）发盘要有特定的受盘人；（2）表示承诺约束的意旨；（3）发盘内容必须十分明确；三个基本要素：应写明货物的名称；应明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法；应明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法。（4）送达受盘人。,案例：中国A公司于8月10日向荷兰B公司发盘：“可供花生油5000公吨，CIF鹿特丹695美元”，该发盘于8月14日送达B公司。8月13日A公司收到B公司来电：“欲向你方购买5000

4、公吨花生油，CIF鹿特丹659美元。”问：A、B公司的合同是否成立？为什么？,发盘的有效期（1）规定最迟接受的期限；发盘限12月31日复到；发盘限12月31日复到我方；发盘限我方时间12月31日复到。（2）规定一段接受的期限。发盘生效的时间（1）关系到受盘人能否表示接受；（2）关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容；,发盘的失效（1）发盘已过有效期；（2）受盘人拒绝或还盘；（3）发盘被撤回和撤消；（4）发盘后发生不可抗力事故；（5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。,还盘（Counter-Offer）,还盘又称还价，是指受盘人不同意或不完全同意发盘中的条件，对发盘提出修改意见。还盘再

5、法律上称为反要约。还盘的法律效力 属商业行为,案例 中国某公司于8月10日向美国某公司发盘：“现有中国松香一级品桶装100公吨，每公吨500英镑CFR纽约，11月装船不可撤销即期信用证支付15日复到有效。”8月15日，美商来电：“接受你方报盘，交货期提前至9月底。”问美商来电属于什么性质，为什么？,接受（Acceptance）,接受 是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。接受的法律效力 既是商业行为，又是法律行为,接受的构成条件（1）必须有特定的受盘人做出；（2）必须表示出来；（3）必须与发盘内容相符；（4）必须在发盘的有

6、效期内送达发盘人。逾期接受的效力接受的撤回,某外贸公司与一美商洽谈一笔交易。我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。该电报发盘于4月9日到达美方。对方于4月10日以电报表示接受。我方于4月14日才收到该项复电。业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售予另一客户。日后美商坚持合同成立，要我方发货。请问：美商的要求是否合理？为什么？,A在茶楼与朋友喝茶，他对朋友谈到，他有一批中国一级兔毛，现货，共5公吨，按每公吨8万港元出售。B在旁边听到了A的谈话。第二天，B按上述条件向A表示愿意以A的条件购买这5公吨兔毛。问：在上述情况下、A、B之间的合同能否成立？为什么？,买方发盘要求卖方凭

7、发盘人提供的规定，生产供应某机械设备，发盘人除了列明品质，数量，价格，付款，货期等必要条件外，规定有效期1个月，以便卖方能有足够的时间研究是否按所提条件生产供应。卖方收到发盘后，立即表示同意并组织人员进行设计，探询必要生产设备添置的可能性和成本核算。两周后，突然接到买方通知，由于资金原因，决定不能再定购该项机械设备，并撤销发盘。此时，卖方已因设计，购买生产设备，核算成本等付出了大量费用。接到买方撤盘通知后，卖方被迫停止尚未完成的设计与成本核算等工作。对此，你认为卖能否提出异议？应如何处理？并说明理由。,沈阳某进出口公司于1990年10月3日对外报价如下：“XX公司：可供中国东北大豆5，000吨

8、，散装，每吨300美元FOB上海，11、12月份两次平均装出，不可撤销即期信用证支付。10月30日复到我方有效。”问：（1）该报盘是否为有约束力的发盘？（2）按一般原则，对出口方来说，这一报价哪些内容不尽合理？,我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月20日的发盘，有效期至3月26日。我方于3月22日复电：“如能把单价降低5美元，可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货心切，以鉴于该商品行市看涨，我方随即于3月25日又去电表示同意对方3月20日发盘所提的各项条件。试分析，此项交易是否达成？理由何在？,某外贸企业对美方发盘销售我原从非洲进口的货物，对方在发盘有效期内表示接受，但要求提供货

9、物产自中国的原产地证书，我方因该产品非我国所产，故复电拒绝，因此合同是否成立，为什么？,合同成立的时间与合同生效的要件,签订书面合同的意义 1、是合同成立的依据；2、是合同生效的条件；3、是履行合同的依据。合同成立的时间合同生效的要件 1、合同当事人必须具有签约能力；2、当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议；3、合同必须有对价和合法的约因；4、合同的形式必须符合法律规定的形式；5、合同的内容必须合法。书面合同的形式,http:/1、了解资信调查的内容和渠道（路径：网站1外贸基础出口程序发盘、还盘、接受进口合同的磋商资信调查的内容和渠道）。2、了解货物接受的基本程序。（路径：网站1外贸基础出口

10、程序进口程序业务流程货物的接受）。http:/3、浏览“国际贸易合同的商订和履行”（路径：网站2商贸指南商贸知识国际贸易合同的商订和履行）。4、浏览“售货合同”（路径：网站2商贸指南合同范本售货合同）。,出口合同的履行,备货、报验催证、审证和改证租船订舱和装运 租船订舱的程序、报关、投保及发出装船通知。制单、审单、交单和结汇索赔与理赔处理,备货,担保货物合格；货物应适合通常和特定的用途；货物数量应符合合同的规定；货物备妥的时间应完全符合出口合同以及信用证上规定的装运期限，同时结合船期进行安排；货物必须担保合法报验,催证、审证和改证,催证审证:审核信用证的主要内容 1、来证是否符合我国的对外政策

11、；2、对开证行资信的审核；3、对信用证性质的审核；4、对信用证是否已经生效、有无保留或限制性条款的审核；5、对信用证的签字与印章真伪的审核；6、对信用证金额与货币种类的审核；7、对到期日、交单日和最迟装运期的审核；8、对转运和分批装运的审核；9、对开证申请人和收益人名称的审核；10、对信用证中的商品条款进行审核；11、对付款期限的审核。改证,制单、审单、交单和结汇,制单（正确、完整、及时、简明、整洁）“单、单一致”；“单、同一致”；“单、证一致”；“单货一致”。审单“单、单一致”；“单、同一致”；“单、证一致”。交单结汇 1、收妥结汇（收妥付款）；2、定期结汇；3、出口押汇。,制单,汇票发票提

12、单保险单产地证明书普惠制单据装箱单和重量单商检证书,进口合同的履行,开立信用证租船定舱办理保险审单付款接货、报关、报验进口索赔 1、索赔的对象；2、索赔时应注意的问题。,网站：1、/2、3、,(二)完成下列问题：1、了解货物接受的基本程序。（路径：网站1外贸基础出口程序进口程序业务流程货物的接受）。2、浏览“国际贸易合同的商订和履行”（路径：网站2商贸指南商贸知识国际贸易合同的商订和履行）。3、浏览“售货合同”（路径：网站2商贸指南合同范本售货合同）。4、浏览美国的进口程序及有关政策？（路径：网站3怀念旧站中华人民共和国对外经贸合作部中国对外经管网站（美国）调研报告美国的进口政策及有关程序）。

13、,某公司与外商按CIF条件签订一笔大宗商品出口合同，合同规定装运期为8月份但未规定具体开证日期。外商拖延开证，我方见装运期快到，从7月底开始，连续多次电催外商开证。8月5日，收到开证行的简电通知，我方因怕耽误装运期，即按简电办理装运。8月28日，对方开来信用证正本，正本上对有关单据做了与合同不符的规定。我方审证时未注意，交银行议付时，银行也未发现，开证行即以单证不符为由，拒付货款。你认为，我方应从此事件中吸取哪些教训？,出口合同的履行,6.2.1 履行出口合同的流程图,6.2.2 出口各环节的注意事项,催证、审证、改证,备货、刷制唛头,报验,租船订舱和装运,报关,投保,制单结汇,发票、提单、单

14、证流,返回,备货、刷制唛头,催证、审证、改证,向外运租船定舱,向商检局报验,向保险公司投保,配载后送至码头仓库,向海关报验放行,装船后凭大副收据换取提单,缮制、汇集有关单据，连同信用证交银行议付,6.2.1 履行出口合同的流程图,返回,1)审查信用证是否与合同相符？2)对于增加的单证要求，出口方能否做到？其所需费用 能否承担？3)如果需要对方改证，则等收到符合双方要求的信用证，才能投入生产。,催证、审证、改证,审 证 时 注 意,返回,审证时注意：,1)、开证行资信,2)、信用证真伪,3)、开证申请人和受益人名称、地址。,4)、总金额、货币种类,5)、装运港（地）目的港（地）,6)、商品名称、

15、规格、数量、包装是否与合同相符,7)、信用证的装运期、有效期(比装运期晚15天)和到期地点,8)、信用证性质,付款方式:即期？远期？,不可撤销信用证:如“接到我方的通知后生效”“领取进口许可 证后生效”，原则上不能接受。,对开信用证:以对方开出信用证为生效前提,循环信用证:循环次数、金额、循环方式是否与合同相符。,返回,备货、刷制唛头,品质、数量、包装、运输标记、与船期的配合,返回,报验,在贷已完成2/3时（在船期前5天）就要报验。出境货物换证凭单或电子报关的凭证,返回,租船订舱和装运,A、托运人(厂家或外贸公司)填写托运单，承运人(轮船公司或其代理人)在托运单上签章，留存一份，退回托运人一份

16、。填写托 运单时，要填明出口货物的名称、件数、毛重、尺码、目的港、最后装运日期等内容。,B、轮船公司或其代理人给托运人发出装货单。如果是门到门，则集 装 箱带着装货单到厂方指定仓库装货，装货完毕后，留一份给厂方，其余带走装船。,C、货物进入鉴管区，外轮理货公司在装货单上签收，其中一联给海关，便于海关与其它单证进行核对。另一联上船后交给船大副。,装货单作用有三：1)、通知托运人，表明货物已配妥某航次、某船，以及装货日期，让托运人准备货物、装船；2)、便于托运人向海关办理出口申报手续，海关凭 此验放货物；3)、作为船长接受该批货物上船的命令,返回,报关,填写出口货物报关单。(品名、规格、数量、包装

17、、运输标志、重量、合同价格、金额、运输工具名称等)。还需提供出口合同、信用证副本、发票、装箱单、出境货物换证凭单、出口许可证等。海关对货证单据查验无误，在“装货单”上盖章放行（俗称通关）后，出口方方可办理装船事宜。船公司或其代理在开船后出具“海运提单”给出口方。,返回,投保,保险人在投保时应将货物名称、保额、运输路线、运输工具、开航日期、投保险别等列明。,如果按CFR价格条件成交，由于租船订舱是卖方的责任。而投保则是买方的责任，因此，卖方应该在装船之后及时通知买方,返回,制单结汇,A、出 口 结 汇,B、对出口单据的要求:“单证一致”和“单单一致”。,C、出口结汇单据：汇票、提单、信用证原件、

18、发票、装箱单、原产地证、检验证书、保险单,1)收妥结汇:是指议付行收到卖方的出口单据，经审查无误后，将单据寄交国外付款行索取货款。,2)买单结汇（出口押汇）:是指议付行在审单无误的情况下，按信用证条款买入受益人（出口方）的汇票和单据，议付行向收益人垫付资金买入跟单汇票后，即成为汇票持有人，再向付款行索取票款。,3)定期结汇:是议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，到期后主动将票款金额折成人民币拨交卖方。,返回,发票,商业发票。作为买卖双方交接货物和结算货款的主要单证，也是进出口报关完税必不 可少的单证之一。,海关发票。海关发票是国家海关制定的，外国出口人填写，以用作海

19、关统计，估价完税，征收差别税以及核查该类商品在出口国内的市场而决定是否征收 反倾销税的依据。,领事发票。国外出口人必须向该国海关提供经该国领事签订。,厂商发票。是由出口货物的制造厂商所出具的以本国货币计算价格,发票、提单、单证流,下一页,提单,按货物是否装船，可分为已装船提单和备运提单；,按有无不良批注，可分为清洁提单和不清洁提单；,按提单上收货人的抬头方式:记名提单:不可背书，不可转让。指示提单：TO ORDER 可通过背书转让不记名提单：空白提单，不需要背书，谁拥有此提单，谁拥有物权。,内容包括：船名、装运港、目的港、托运人名称、收货人名称、被通知人名称、货物名称、标志、包装、件数、重量或

20、体积、运 费、提单正本份数、提单签发日期、承运人或船长签字等。,下一页,合同,信用证,出口货物明细单,报验时所需单证：外销合同工矿企业购销合同报验委托书报检单,出入境货物换证凭单或电子通关条,报关时所需单证：报关委托书报关单知识产权申报表出入境货物换证凭单或电子通关条发票装货单核销单信用证副本,提单,议付时所需单证：信用证原件汇票装箱单发票提单原产地证书其它单证,返回,单证流,6.3 进口合同的履行,6.3.1 履行进口合同的流程图,6.3.2 进口各环节的注意事项,开证,派船和投保,审单和付款,报关,验收和提交货物,进口索赔,返回,FOB条件成交，信用证方式支付贷款,申请开证,租船订舱,向保

21、险公司投保,催装通知,装 船,审单付款,买汇赎单,接 贷,向海关报验,提货拔交、结算,索 赔,6.3.1 履行进口合同的流程图,返回,开证,时间,种类,金额、币种。若加“约”字样，则意味着金额可上下浮动10%。,明确：汇票的付款人、付款期限、有关单据、分批装运、转运、信用证的有效期及到期地点。,返回,派船和投保,委托中方外运机构代办运输。及时通知卖方,船到港口的时间。,预约保险合同，对各种贷物的投保险别、保险费率、适应条款、保险费支付、赔款支付等都作了明确的规定。在填写进口货物“装货通知”时，须将合同号、起运口岸、船名、起运曰期、航线、货物名称、数量、金额等详细列明，送保险公司。,返回,审单和

22、付款,程序,付款方式,卖方在货物装运之后，将汇票连同出口单据交出口地议付行办理议付。,出口地议付行将上述全套单据寄交进口国开证行。,开证行审核单据是否与信用证相符。,开证行审核无误后，再转交进口方进行审核。,进口方审核与信用证一致后，付款赎单。开证行向出口国议付行付款。,议付行经审核，将款项登记到卖方帐户上。,款付：若核对确认“单单相符，单证相符”，开证行向外付款的同时，通知进口企业向 开证行付款赎单。,拒付：单据有不符点，征求企业意见可付款、可拒付、可等验货后再付款。,返回,报关,进口方填写“进口贷物报关单”，海关凭此报关单对贷、证、单进行查验，并收取关税,返回,验收和提交货物,验 收,提交贷物,商检,贷值,数量或重量,包装妥否,有无残缺,返回,进口索赔,向卖方索赔,向承运人索赔,向保险公司索赔,自买方实际收到贷物之曰起不超过2年。提起诉讼或申请仲载的 期限为4年。,自货物到达目的港交贷后一年之内,在保险事故发生之曰起不超过2年,索赔证据公证报告、检验证书、破损证明、提单、发票、装箱单、买卖合同、往来函电。,返回,