纳智捷Master CEO 大7MPV营销方案.ppt

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1、纳智捷Master CEO&大MPV营销方案,目录,企业介绍,市场洞察,策略思考,大7 MPV营销规划,Master CEO营销规划,团队架构,目录,企业介绍,新意互动：汽车行业领先数字营销资源的整合服务商,2003/400+,隶属易车集团，2003年成立，逾400名员工，国内最大的网络营销全案代理商之一，分支机构遍布全国,30+,正在服务的汽车品牌逾30家，定位于“智慧汽车营销价值伙伴”，致力于为汽车企业创造价值,200+,290/15+,自2008年参与国内重要评奖以来，共获得200余个杰出奖项，屡获殊荣，获得业界肯定,与296家知名媒体深度合作，拥有最完善的媒体资源库和广告资源折扣，每年

2、针对汽车客户数字媒体采购额超15亿,易车：中国汽车互联网的“冠军车队”,中国最大的汽车互联网企业中国第一家海外上市的汽车互联网企业中国第一个全产业链布局的汽车互联网企业汽车互联网领域腾讯、京东的战略合作伙伴（共获约15.5亿美金投资）,易车致力于为汽车行业提供最专业的营销解决方案,消费者,C2B汽车电商,B2C汽车电商,数字营销服务,经销商服务,销售线索,汽车后市场,经销商培训,终端营销,二手车服务,公关传播,销售支持,策略支持,CRM,经销商合作,经销商,汽车厂商,汽车金融,易鑫资本,75,易车网精准报价页面覆盖用户数量稳步增长，2014年Q12015年Q1，在汽车垂直网站排名中，连续5个季

3、度稳居行业首位*,海量优质用户：高收入/高价值/高粘性,20,21%的易车网用户月收入过万元,55,25岁-45岁易车网用户占57%以上,75%易车网用户每天登陆,汽车媒体业务核心数据的拥有者,行业第一的精准用户覆盖,*数据来源：艾瑞iUser Tracker监测产品,易车网：中国最大的新车交易导购平台,电商营销,易车+京东+腾讯：汽车电商大牵手,基于用户体验&全价值链服务，以成交为导向,内容+流量+电商+渠道+服务+大数据,易车商城：面向厂商的B2C模式的汽车电商平台,惠买车：首家面向经销商的C2B汽车电商平台,经销商,易车二手车：中国二手车行业领跑者,APP矩阵布局汽车消费周期全覆盖,易车

4、针对易车网、易车二手车、易车惠买车、易车商城等开发的移动应用产品和移动网站，成功覆盖汽车消费全链条，并且与相应的移动网站协同发展,汽车报价大全：安卓下载量行业第一,汽车报价大全 App在安卓平台下载量在同行业中以绝对优势排名第一,移动应用：APP矩阵实现用户汽车消费周期闭环,全国超过20000家付费会员,经销商全国覆盖率95,易湃：最大的经销商智能营销整合服务供应商,案例分享,广本奥德赛：电商战略合作,MG GT/GS：全城试爱,3年,独家,3年汽车电商战略合作,易车商城全国独家销售,DS5/DS5LS：电商之旅,目录,市场洞察,中高端MPV市场承压，市场机遇与挑战同在,经济下行,改革高压,力

5、推自主,双18限制,高端商务/政务用车市场,数据来源：中汽协公布数据（2014年细分市场销量增长数据）中高端MPV定义：指导价20W以上的MPV,别克GL8豪华商务车,东本杰德新概念轿车,大众途安智慧生活之选,景逸V3,主流市场竞品均已占位布局，品牌烙印鲜明，实力强劲,宝骏730,五菱宏观S,瑞风M3,广本奥德赛全享型MPV,奔驰唯雅诺顶级高端商务,日产贵士明星家庭专属MPV,丰田埃尔法尊贵奢华的陆上行宫,奔驰凌特大型商务车,纳智捷MPV系列市场表现低迷，关注度持续走低,*用户分析各阶段指标为日均值,易车指数-营销漏斗（2014年5月2015年4月）,现状洞察,定位：未能充分发挥协同效应，实现

6、品牌势能变现,Master CEO,大7 MPV,开创大师之座只为大师而作,定位高端，大师之座但未能具象化，让市场&消费者感知,未能积累品牌势能,心款待，新智慧,终端强敌群伺未能享受到Master CEO的品牌红利,孤军奋战,传播：Master CEO与大7 MPV传播上各行其道,在资源有限的情况下，传播上的各行其道，让品牌缺乏整体性,Master CEO,大7 MPV,2013-5-25“心款待，新智慧”2013款 大7 MPV 正式上市,2014-9-19“成功之路，更进一步”2015款 大7 MPV 正式上市,2015-9大7 MPV MC（小改款）上市,2012-10-12“开创大师之

7、座，只为大师而作”MASTER CEO 2013款 正式上市,认知：媒介关注&曝光低，消费者对价值认知不足,纳智捷沟通的智慧、大师之作等，并未得到媒体、消费者的充分认知,媒体曝光度低,消费者对大7MPV价值认知不足,？,消费者对Master CEO的价值认知不足,垂直媒体内容曝光总量（14.05至今，含汽车之家+易车）,渠道：库存压力大，提车意愿低,电话抽样9省16市20家汽车生活馆大7 MPV存在较大的库存压力，Master CEO店内无现车,70%的汽车生活馆：大7MPV出货周期长，有压库存影响54%的汽车生活馆：店内Master CEO无现车，用户触点缺失除郑州宝驰店外的汽车生活馆：大7

8、MPV以商用为主车主整体年龄层：3040岁所有汽车生活馆：Master CEO用户群人群高于大7MPVMaster CEO的高端定位对品牌拉升及MPV销售推动影响有限,调研简要,门店列表,现状洞察小结,强化产品协同，聚焦传播资源，化解渠道压力,纳智捷MPV系列需要求变赢得致胜之机,纳智捷需要寻找到新的市场机会,品牌提振+销量翻身,Master CEO,大7 MPV,目录,策略思考,以人为核心的互联网思维帮助企业创新求变,开放,平等,协作,分享,人,成功者的DNA,互联网企业颠覆了传统营销模式，让“所有人共同协作”,企业与消费者共筑品牌价值，意见领袖影响力最大化,互联网时代，“人”是纳智捷MPV

9、系列最优的突破方向,纳智捷MPV的核心目标人群并未发生改变,以中小微企业主为代表的商务群体,智慧商旅,智慧休旅,Now,Future,但是，他们的商业行为正在改变,互联网时代，创业潮井喷，新兴创业群体成为新机会点,48.76%2014年，全国新登记注册企业同比增长48.7%注册资本金同比增长97.09%,于今年两会期间，首次提出“互联网+”行动计划,总理到中关村创业大街3W咖啡屋与众多“创客”交流,总理于5月13日提出确定加快建设高速宽带网络促进提速降费措施,创业板领涨股市行情，暴风影音以上市后35个涨停创下记录,“制定”互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业

10、结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展”,他们顺应互联网时代的发展趋势用智慧和创造力改变人们生活,他们相信，除了社交人脉团队智慧和商业模式才是成功的更关键因素,脸萌创始人 郭列,黄太吉创始人 赫畅,大众点评创始人 张涛,今日头条创始人 张一鸣,饿了吗创始人 张旭豪,雕爷牛腩创始人 孟醒,他们是“智慧创业者”,目标用户的商业行为演变,“让人家叫一声小明，真的很不容易”,“我们的企业理念就是向用户传达一种健康、年轻化的饮食习惯和生活方式”,智慧创业者：有些才启程，有些已经在路上,智慧创客,智慧CEO,纳智捷MPV系列：以人为本，智慧创造价值,我们将纳智捷的DNA与这群智慧的创业者展开碰

11、撞激荡,纳智捷MPV系列的演进,Master CEO,大7 MPV,7人智慧商旅MPV,高端商务社交座驾,产品定位,目标人群,智慧创客,智慧CEO,大7 MPV营销规划,目录,大7 MPV的用户特征,他们富于洞见拥抱变革勇于颠覆他们，是新商业逻辑的拥抱者他们，是新商业伦理的构建者,智慧创客：商业进化论的奉行者,商业进化论,智慧创客,智造进化,智慧创客，进化的营销智慧,品牌价值观感召,上市广告创意平面,品牌价值观感召,上市广告创意TVC,品牌价值观感召,上市广告创意广播稿,别人听见引擎的轰鸣声，我们听见你智慧的心声；别人掌握左右逢源的技巧，我们给你洞见全局的智慧；别人关注某一类人的需求，我们赋予

12、你和每个人相处的智慧。纳智捷大7 MPV鼎力支持智慧创业者革新商业思维，开拓智慧商业模式。感受纳智捷大7 MPV智造进化魅力，敬请致电40005-88888。,“张总啊！这笔业务全靠你了，晚上海天大酒楼不醉不归啊”“李总啊！太客气了，兄弟间帮帮忙嘛！晚上别开车一起喝到挂！”都互联网时代了，还在用原始思维做生意？纳智捷大7 MPV，搭载ECO HYPER动力系统、Eagle View+360度环景影像，Side View+车侧安全影像辅助、Night Vision+高感光夜视辅助、LDWS+行车偏移侦测警示只为支持充满智慧商业思维的你！感受纳智捷大7 MPV智造进化魅力，敬请致电40005-88

13、888。,智慧篇,对话篇,品牌价值观感召,内容营销社交媒体,实效销售模式进化,重构流程,缩短营销渠道路径降低营销渠道难度,降低成本,强化体验,提高效率,减少传统渠道库存压力减少建店、营销成本补强产品竞争力,利用互联网优势一体化营销加强终端购车用户流转速度统一规范定价保证效果利润,一站式服务提升用户体验解决传统渠道购车痛点,大7MPV销售新模式,大7MPV销售新模式,CIG向厂方支付保证金,厂商向CIG提供发票及合格证同时向经销商发车,经销商向用户交车并提供发票及合格证,用户向CIG交定金向经销商付款,经销商向CIG付款,CIG向经销商提供发票及合格证,经销商向用户提供交车 售后等服务,CIG向

14、经销商支付交车等服务费用,重构流程 角色转变,降低无效营销成本,节约经销商返点开支,去除无效库存成本,经销商无需承担提车压力，积压库存，经销商无需承担无效的库存成本,营销以效果为导向，以成交结算，大大降低无效营销成本,经销商不承担销量压力，仅提供交车及售后服务，节省经销商返点补贴支出,降低成本 补强产品竞争力,拒绝议价,去除议价提升效率,统一优惠,统一优惠让价力度,官方指导价,维持现有价格体系不变,统一售价,避免终端资源内耗,提升效率 全国统一售价 统一优惠,京东+易车 双平台打造爆款,请创意再做修正,请创意再做修正,以产品为核心的营销模式,以人为核心的服务体系,产品,一站式服务 强化用户体验

15、,提供有竞争力的产品&价格灵活的渠道管控强化电商观念引导强化经销商服务意识,完成销量目标，为纳智捷创造价值增进与经销商的协作与沟通解决用户购车痛点，提升用户购物体验开辟纳智捷全新销售渠道,减小资金压力，增强提车动力强化服务职能，转变传统观念提升合作意识，减少策反心理,合力构筑共荣生态,销售渠道总代理,按成交计费,全网一口价,新意互动将作为纳智捷大7MPV销售渠道总代理，以电商直销模式为厂商提供一站式营销解决方案；新意互动负责纳智捷大7MPV在双方合作期间的全部销量；,新意互动将按成交付费模式与纳智捷合作；,纳智捷大7MPV以“全网一口价”模式对外销售，纳智捷与新意互动共同商定价格；,合作模式简

16、述,大7MPV销售新模式回顾及KPI达成阶梯示意,目标,解决三大痛点,KPI达成阶梯示意,以成交为导向，实效提升大7MPV销量,备注：新意互动负责纳智捷大7MPV在双方合作期间的全部销量，按阶梯达成累进计费，即：每达成一个销量阶梯，则全部已完成销量按照当前的阶梯佣金比例，收取佣金；新意互动收取的佣金，不包含大7MPV营销过程中产生的媒介投放、销售等相关费用。,达成保底销量按单台成交价X%收取佣金,Master CEO营销规划,目录,他山之石：产品形象的全新塑造,VS,逼格,高冷,Master CEO：CEO中的大师,Master CEO，代表着功成名就 代表着德高望重 回首一路走来的CEO之道

17、 他们都有各自的感悟 这种“CEO之道”激励着当下的进取者成为下一个Master CEO,Master CEO与用户共生共荣,Master CEO+李善友：与用户价值观&情感共鸣,CEO之道：不同面向的延伸和内涵挖掘,+,Master CEO会客厅：CEO之道，Master CEO知道,Master CEO会客厅（ATL+BTL）,纳智捷微信专区,Master CEO会客厅畅谈CEO之道,微信会客厅Master CEO之道,Master CEO会客厅：CEO之道，Master CEO知道,Master CEO会客厅：CEO之道，Master CEO知道,畅谈CEO之道，分享Master心得，展

18、开天使投资项目合作,李善友中欧创业营异业合作,Master CEO会客厅：CEO之道，Master CEO知道,感悟极致产品,分享极致营销,畅谈商业智慧,Master CEO会客厅：Uber报名预约+CEO专车接送,+,纳智捷MPV系列营销规划综述,纳智捷MPV系列的演进,Master CEO,大7 MPV,7人智慧商旅MPV,高端商务社交座驾,产品进阶,沟通演进,目标进化,智慧创客,智慧CEO,纳智捷MPV系列营销金字塔模型,聚焦智慧创业者Master CEO与大7 MPV战略协同,品牌,产品,用户,Master CEO,大7 MPV,Master CEO,大7 MPV,Master CEO

19、,大7 MPV,智慧创客,智慧CEO,销售推力,品牌拉力,基础产品,旗舰产品,纳智捷MPV系列营销策略地图,粉丝,普通消费者,潜客,意向用户,车主,通过价值观与情感沟通，赢得高喜好度人群的品牌认同感,通过全新商业模式创造，为客户提供购车全周期网络服务，促进用户成交转化,Master CEO品牌占位,大7 MPV抢夺市场份额,内容营销、体验营销,商业模式创新、购车全周期服务,品牌精神聚拢客户,全新模式促进购买,营销策略回顾,营销行程回顾,7月,8月,9月,2015,11月,12月,10月,策略,让大7 MPV与Master CEO展开战略协同聚焦智慧创业群体，构建以人为核心的品牌沟通体系与销售服务体系,大7 MPV,Master CEO,品牌上市广告：智造进化系列KV+TVC,内容营销：借助核心KOL，构建基于“商业进化论”的辐射圈,实效营销：成交为导向的销售进化模式,Master CEO微信会客厅,Master CEO会客厅：中欧创业营异业合作,Master CEO会客厅：Uber异业合作,团队架构,目录,服务团队,项目顾问：李斌 曲伟海 朱劲松,策略及内容团队,创意团队,项目支持团队,项目总经理 王石,服务团队,项目顾问团,CEO 曲伟海,CTO朱劲松,董事长李斌,团队核心成员,THANK YOU!,29th/May/2015,