华为数通产品培训资料整理.ppt

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1、锻造世界级领先企业之路,华为技术有限公司,企业概况华为标识发展简史企业文化产品概述,温馨小提示,华为公司并不是像大多 人了解的专注做手机的公司哦,华为品牌标志:由图标和HUAWEI文字构成华为新的企业标识是 公司核心理念的延伸：聚焦 创新 稳健 和谐,华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚

2、芳。,华为公司总裁任正非,任正非，男，1944年出生于贵州省安顺市，祖籍浙江省。肄业于重庆建筑工程学院（现并 入重庆大学）中学毕业后在重庆 建筑工程学院暖通专业学习。毕 业后参军从事军事科技研发。后 创立华为技术有限公司，现为华 为技术有限公司总裁。2011任正 非以11亿 美元首次进入福布斯富 豪榜，排名全球第1056名，中国 第92名。在财富中文版第七 次发布中，位居“中国最具影响 力的商界领袖”榜单之首。,任正非绝不见媒体人,1.低调而神秘，大隐者2.偏执个性 3.可能由于早年从军，性格暴躁（副总裁的报告不行，摔到地上踩）4.有人说“难以接近，不通人情”（不见市长，投资者）5.普通员工：

3、体贴的家长（自己从美国买驱蚊器做实验，给非洲员工用）6.面对客户：谦恭的推销员（不论客户大小，皆亲自发名片，客户吓到）任正非先生关于企业“危机管理”的理论与实践曾在业内外产生过广泛影响，他的名篇佳作华为的冬天曾经被许多企业(尤其IT界)作为企业危机管理的范本。,公司高管,董事长：孙亚芳1992年进入华为的她并非华为的创始人，但被人们赋予“华为女皇”“至尊红颜”“华为的国务卿”“任正非接班人”等称谓，在华为的崇高地位可见一斑。1998年任华为公司董事长兼常务副总裁，主要负责外部的协调。2011年1月华为改选董事会，孙亚芳留任董事长,发展历程,1988年 创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX

4、）的香港公司的销售代理。1999年、2000年、2001年 分别在印度、瑞典、美国设立研发中心 2008年 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一。全年共递交1737件PCT专利申请，据世界知识产权组织统计，在2008年专利申请公司(人)排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以上 2009年 无线接入市场份额跻身全球第二 成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方

5、案。获英国金融时报颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的最具创新力公司前五强。主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多个新能源供电解决方案站点,2010年华为超越了诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯，成为全球仅次于爱立信的第二大通信设备制造商。全球部署超过80个SingleRAN商用网络，其中28个已商用发布或即将发布LTE/EPC业务。在英国成立安全认证中心。与中国工业和信息化部签署节能自愿协议。加入联合国世界宽带委员会。获英国经济学人杂志2010年度公司创新大奖。2011年华为入选首批“国家技术创新示范企业”。推出华为honor荣耀手机。华为获2

6、011中国金融业客服中心优秀服务商大奖 推出华为 Vision远见手机。,腾飞的华为,2008年 被美国商业周刊评为世界最具影响力的公司。2009 全球市场份额排名第二的广播传递访问设备制造商2010年 华为以年销售额218.21亿美元，首次入围美国财富杂志世界500强，排名第397位。华为是世界五百强中唯一没有上市的公司,华为的全球化触角,他们的产品和解决方案现在已经部署在100多个国家,去事奉世界顶尖的50家电信运营商。,分阶段分析华为的发展,华为公司的发展可以大体分为三个阶段，即电信设备商阶段，电信解决方案供应商阶段和走向国际化阶段。,华为三阶段的划分依据,关键要素划分法：不管做国内市场

7、还是做国际市场，华为一直坚守着一些成功的关键要素，对于一个企业来说，这些关键要素就是最重要的支撑。这三个阶段就是按照不同的关键要素划分的。“当年我们做华为基本法就是从这个问题突破的。华为为什么成功，是因为它具备了这些关键要素；要取得更大的成功，还需要哪些成功的要素？它未来在国际市场做到什么程度，它能成为一个什么样的公司，其实还是一个过去成功要素的延续和新成功要素的加入。”吴春波（华为技术有限公司高级管理顾问）说,第一阶段：电信设备商阶段,第一个阶段可以称为创业阶段。时间是从1988年成立到1998年华为基本法定稿。这一阶段主要是做交换机代理业务。但任正非仍将华为定位在：“做一个世界级的、领先的

8、电信设备供应商。”,第二阶段：电信解决方案供应商,第二阶段可以成为二次创业阶段。时间是从1998年开始到2008年的第二个十年。这一阶段华为转变为为客户提供电信解决方案，并且从国内市场转向国际市场。这时的华为谋求长期的可持续发展。,第三阶段：软实力时代,这一阶段是从2009年至今，预计也会持续10年。该阶段的任务是“打造整体软实力”，慢慢地以均衡的姿态、以“灰度”的心态走向平和、走向理性。作为一个世界级企业，基于产业，基于全球化，华为如何持续发展。,未来企业战略规划,立足电信行业，在相关行业实行横向多元化发展物联网：超越人口，发展人物通讯；云计算：超越管道，延伸网络价值；三网融合：超越行业，发

9、展融合产业；通过兼并与收购的手段，调整产业结构，利用收购突破贸易壁垒、突破新的市场；持续内部组织变革、流程重整，根据产业结构调整组织结构，使之更有效、更有针对性；加强在研发创新方面的投入，资源向原创性创新倾斜；尽早确立接班掌门人，稳定军心。,企业组织结构总部组织结构,关于华为,公司简介,成功之道,主要产品与服务,企业文化,华为文化,华为企业文化的源头是来自于有着军人背景的任正非所推崇的文化“军事文化”。“军事文化”是军队建设的灵魂和巨大精神动力，也是军队战斗力形成的文化根基。对华为而言，培养军事式的文化，不仅弥补了我国企业由于人治造成的不规范带来的负面影响，而且优秀的军事管理理念、思想和方法服

10、务于整个企业文化建设，提高了华为整体的工作效率，激发了员工的工作热情，提升了员工对内的凝聚力与向心力。“军事文化”是华为企业文化之源、华为企业文化之根、华为企业文化之魂。实践中，华为的企业文化是任正非率领的团队在创建百年企业强烈愿望的驱使下，在企业文化的源头上自觉追求、共同创造的适应性文化。“军事文化”所表现出的八大文化特性如下图所示：,“军事文化”所表现出的八大文化特性如下图所示,企业文化,核心价值观成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为 发展的原动力。艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。自我

11、批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新。至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。,使命及战略目标,使命与愿望 从生存、发展到与S1240、04（交换机系统结构）鼎立，直到在通信舞台上与美、西欧三分天下”战略目标：成为国内有线交换市场的领导者。阶段性目标 公司将继续保持100左右的高速发展。,企业文化-人性文化,充实生命的沟通。顾客至上、持续改进、开放性、正直、团队合作精神,企业文化狼性文化,嗜血对市场信息的敏感

12、度耐寒百折不挠,不畏艰难。结群团队合作,企业文化-创新文化,华为已经确立了明确的、综合治理体系,这样能使公司绩效持续发展。此外,华为有36个培训中心在世界范围内,以帮助客户和当地人民学习先进的管理、技术等。有助于创新他们坚决相信其全球业务的本地化,华为坚持雇佣本地员工。这就确保了当地市场对华为的理解。,优秀企业文化促进企业发展,企业管治,华为科技有限公司。是在中国的全资子公司深圳华为投资和华为控股有限公司控股下的公司，没有任何第三方持有任何的股份。华为控股实行员工持。,该方案能有效地使员工个人目标与公司的长远发展目标相结合。培养出持续成功的华为公司。,華為文化存在的問題,饱受争议的狼性文化“狼

13、性文化”是柄“双刃剑”，它虽然给华为带来了巨大的成功，但“狼性”的背后却潜伏着危机，这种危机的扩大将对华为产生极其严重的影响。“狼性”本质上所体现的是残酷无情、不择手段、无视人性、狡诈凶残，这极易造成企业及员工产生文化迷失。华为与竞争对手之间的较量，在市场上更多的仍是对“友商”残酷无情的打压，无法实现企业之间的“共赢”。华为的“狼性”考虑更多的是自身的利益，而缺乏构建一个和谐共存的合作环境的思考。华为宣扬“狼性”，可能导致人性的缺失，很容易形成刚性文化，员工与员工之间、员工与老板之间可能会出现互相提防、互相猜忌、毫无信任感的局面，过分地强调“狼性”而导致的人性化不足成为华为人心中永远的痛。,关

14、于华为,公司简介,主要产品及服务,成功之道,企业文化,成功之道,科技领先 经营机制 市场战略 人才战略 企业文化,科技领先,华为创业伊始，就以国际先进水平为目标，力求领先于世界。他们立足于当代计算机与集成电路的高新技术，大胆创新，取得了一系列突破。每年投入销售额10的资金用于科研开发，装备了大量精良的开发设备和测试仪器，并与国内外一些著名大学、研究开发机构和重点实验室建立了长期广泛合作与交流，与国际上知名公司和供应商建立了良好稳定的伙伴关系。科技领先，使华为跻身于世界少数几家能够提供CAC08-STP数字程控交换机设备的巨头行列；在移动智能网、STP、移动关口局、GPRS等核心网络方面形成了领

15、先的优势。,经营机制,华为探索了一套适合自身发展的企业经营机制，包括利益驱动机制、权力驱动机制、成就驱动机制、理想追求与价值驱动机制。公司的价值评价体系和价值分配制度是华为之所成功的关键所在，也是华为管理中最具特色之处。其主要内容和特点是：劳动、知识、企业家和资本创造了公司的全部价值；公司的成就，以及全体员工的士气和公司的归属意识是价值评价的标准；才能、责任、贡献、工作态度与风险承诺是价值分配的依据；组织权力和经济利益是价值分配的对象；机会、职权、工资、奖金、股权、红利、福利以及其他人事待遇是价值分配的形式。把知识转化为资本，知本主义实现制度是华为的创新。其表现在股权和股金的分配上，股权的分配

16、不是按资本分配，而是按知本分配，即将知识回报的一部分转化为股权，然后通过知本股权获得收益。,市场战略,华为的市场战略经历了公关型、推销型、营销型、管理型的几次转变和飞跃。如今他们还采取以技术换市场的策略，开拓国际市场。华为非常重视发现和培养战略营销管理人才和国际营销人才，培育了一支高素质的销售员、工程师队伍与营销现场管理者队伍。目前从事市场营销和技术服务的人员占员工总数的35，均具本科以上学历，并在全国建立了33个市场、销售办事处，35个用户眼务中心。市场战略的成功，使华为的销售收入按年均100的递增率增长。,人才战略,高素质的人才是高科技企业得以发展的保证。华为认为，人才是资本，而且是比金钱

17、更重要的资本，因而不遗余力地广揽高素质、开拓型、敬业型人才，并创造了一种吸引人才、留住人才、用好人才的机制。目前，10000多员工中，85%以上是大学本科学历；高薪聘用技术研究及开发人才4000多人，其中博士后、博士、硕士等高级研究人才占70。华为强调人力资本增值目标优先于财务资本增值目标。公司不仅建立了在自由雇佣制基础上的人力资源管理体制，而且引人竟争和选择机制，在内部建立劳动力市场，促进内部人才的合理流动。在人才流动上，华为强调高中级干部强制轮换，以培养和提高他们能担当重任的综合素质；对低级职员则提供自然流动，爱一行干一行，在岗位上做实，成为某一方面的管理或技术专家。华为每月平均有200多

18、人换岗，每个人都可以选择或竞聘自己适合的岗位和职位。,关于华为,公司简介,主要产品及服务,企业文化,成功之道,华为品牌优势,华为数通产品全家福,第1章 数通系列产品介绍第1节 交换机第2节 路由器第3节 数通产品维护介绍,内容介绍,交换机功能的简单介绍,什么是交换机？交换机（switch）就是一种在通信系统中完成信息交换功能的设备。传统的二层交换机的功能：与路由器功能相似，传统的二层交换机操作对象也是电子数据，只不过在数通的专业术语中这个电子数据称作数据帧，而路由器称作数据包；,交换机和路由器异同,在逻辑上，三层交换和路由是等同的，三层交换的过程就是IP报文选路的过程。三层交换机与路由器在转发

19、操作上的主要区别在于其实现的方式：三层交换机通过硬件实现查找和转发；传统路由器通过微处理器上运行的软件实现查找和转发；三层交换机的转发路由表与路由器一样，需要软件通过路由协议来建立和维护。在局域网中引入三层交换：能够更加经济的替代传统路由器。,华为以太网交换机的发展历程,第一台以太网交换机(S2403),1997,1999,2001,2002,2006,2003,2009,2007,2005,2008,新一代智能、可靠、超宽带、绿色交换机上市,802.3u 百兆,802.3z 千兆,802.3ae 万兆,万兆平台运营级核心交换机 S8500发布,全新的VRP5.0多路由协议平台应用,高端交换机

20、S6500发布，形成全系列交换机,推出快速以太网L2/L3交换机S3000系列,全球网上累计运行四百万台，其中新一代交换机100万台,交换机运营商市场份额达到31，全球第二,推出48*10G高密万兆，多业务板卡,2010,华为以太网交换机首屈一指的研发能力,以客户为导向的研发体系端到端的IPD流程，保证了客户需求的实现大规模、模块化、平台化的硬件软件共享开发CMM5 质量控制体系大规模研发投入持续研发投入，每年至少10%销售收入投入在研发8,000+人的数据设备研发团队，在北京、南京、深圳、印度、瑞典、美国进行全球同步研发专利与标准08年PCT申请量居全球第1累计申请专利35,773件（其中数

21、通专利3,084件）加入91个国际标准组织,新一代交换机体系,SX700系列产品定位：华为公司行业市场专用交换机SX300系列产品定位：华为公司运营商市场专用交换机产品特性和研发方向，将根据各自市场特性进行演变两者产品外观不同,Sx700上市节奏与产品切换策略,上市工作启动,宣传培训工作,C114、专业媒体新闻广告投放,Sx300与Sx700分销市场并行销售,分销市场上市销售,Sx300与Sx700行业市场并行销售,行业市场上市销售,代理培训,分销市场：9月10日12月30日，并行销售。大行业：9月10日2011年6月30日，并行销售。到期后，X3停止销售。原则上，自9月20日起，所有投标项目

22、除已经签订了框架协议的，尽量牵引用X7系列产品进行引导和投标。,Sx300分销市场退市，Sx700持续销售,Sx300行业市场退市，Sx700持续销售,Sx700产品命名规则,新型号Sx700产品的命名原则借鉴了原有的运营商型号Sx300产品的命名原则，但是新型号在端口形态的表达上与运营商型号不同。举例：新型号产品S2700-9TP-EI-AC，与其对应的运营商型号的产品为S2309TP-EI-AC，其中英文字母的命名原则与运营商型号完全相同，将代表产品端口形态的S2309的表达形式变成S2700-9，即S2700代表产品系列，“-9”代表该款交换机有9个端口。采用新的命名原则主要是预留S27

23、xx中的百位和个位便于日后产品系列的扩展，以应对行业的不同细分市场。,Sx700产品命名规则,3700-28TP-EI-AC,2/3/5产品系列,3/7产品市场范围,细分市场扩展系列,端口数,命名原则基本相同，仅在端口形态的表达上有所不同。新的命名原则主要是预留S37xx中的十位和个位便于日后产品系列的扩展，以应对 行业的不同细分市场。,低端交换机命名规则,A,E,C,B,F,D,S,5,3,28,C,-EI,A（产品系列）S 交换机AR低端路由器NE高端路由器B（子产品系列）9 核心机箱式交换机5 全千兆盒式三层交换机3 千兆上行百兆下行的盒式三层交换机2 千兆上行百兆下行的盒式二层交换机,

24、C（是否是路由交换机）表明产品的更替（或者系列）D（可用端口数）09:表示下行端口为8个，上行端口为1个；18：表示下行端口为16个，上行端口为2个；26：表示下行端口为24个，上行端口为2个；24:表示下行端口为24个，上行端口为0个28：表示下行端口为24个,上行端口为4个；48：表示下行端口为48个，上行端口为0个；52：表示下行端口为48个，上行端口为4个；,E（上行接口类型）C 扩展插槽上行 P 千兆SFP光口上行 T 千兆电口上行 TP 上行接口有光口和电口同时存在 24S 光口下行的接口形态 F（业务特性）EI 增强型 SI 标准型 PWR-EI 支持PoE的增强型 PWR-SI

25、 支持PoE的标准型,SX700盒式交换机亮点总结,一次进站自动发现自动配置防止被盗,免维护,绿色节能,易部署,三板斧,均衡散热 端口休眠超低辐射！,无风扇自动批量升级抗6KV雷击（防雷能力比业界4KV提升1倍）特有的断电告警,易部署,免维护,绿色节能,华为x7交换机系列,现在华为x7交换机分四个系列，S7700&S5700&3700&2700&1700系列其中S7700系列是作为智能路由交换机，为模块化交换机，其中引擎，主控，电源，业务板均为独立的，具有可选性。S5700系列的为三层千兆交换机，S5700C的电源，上行口是模块化的，可选的（只有两个电源插槽，一个业务扩展插槽）。S5700TP

26、的是自带电源（除POE机型外），没有扩展插槽。接口数量只有24口，48口两种S5700TP有4个千兆的Combo口S5700-28C-SI和S5700-28C-EI-24S的有4个千兆的Combo口S5700-28C-EI，S5700-52C-SI/EI的没有Combo口S3700系列是为三层百兆交换机，没有扩展插槽，都是主机配有电源（除POE机型外）。接口数量只有24口，48口两种有2个千兆的Combo口和2个千兆的SFP接口（可做堆叠）S2700系列是为两层百兆的交换机，没有扩展插槽，都是主机配有电源（除POE机型外）。接口数量有8口，16口，24口，48口S2700-9TP有1一个千兆C

27、ombo口（9-8=1）S2700-18/26TP有2个千兆Combo口（18-16=2/26-24=2）S1700系列是为两层千兆的交换机,没有扩展插槽,现在市场上只有两款设备 S1724G（24个千兆电口傻瓜式交换机）S1728GWR-4P（24个千兆电口加4个独立的千兆光口可网管交换机）,华为：全球以太网交换机的创新领导者,S系列以太网交换机,同质化竞争下的新一代SMB盒式交换机,Sx700与Sx300主要差异,Sx700与Sx300产品的差异主要体现在Sx700是定位企业网的主打产品，Sx300定位运营商产品，两者的产品定位不同未来的特性、解决方案路标不同Sx700与Sx300产品外观

28、不同,Sx700与Sx300特性亮点,Sx300主要竞争性特性亮点：多业务部署：灵活QinQ、VLAN mapping强大组播功能：PIM SM/DM/SSM、IGMP Snooping、频道快速切换城域安全性：DHCP Snooping、MFF运营级高可靠：RRPP、SEP、Smart Link、6KV防雷击简化运维：Auto config、统一网管Sx700主要竞争性特性亮点：多业务部署：MCE、Voice VLAN、POE、MUX VLAN园区网安全性：DHCP Snooping、CPU CAR、NAC丰富的路由特性：RIP、OSPF、BGPIPv6平滑升级：RIPng、OSPFv3、I

29、Pv6组播网络可靠性：堆叠、VRRP、RRPP简化运维：Web网管、Auto config,S27&37&57系列交换机全系列一览,S27&37&57产品的网络位置,H3C、Cisco和Huawei园区交换机产品对应关系,GE switch,FEswitch,Chassis switch,10GE switch,S3600-EI/S3600V2-EI,S3600-SI/S3600V2-SI,S3100TP-EI/S3100V2-EI,S3610,S3100TP-SI/S3100V2-SI,S5120-SI,S7500E,S9500E,S5500-EI,S10500,S5120-EI,S5820

30、X,S5500-SI,S5800,S2700SI,S2700EI,S3700EI,S5700EI,S5700SI,S3700SI,S7700,S6700,S9700,S5700LI,S5700EI,S5710EI,C2960/C2950,C3750E/C3560E,C3750G/C3560G,C2960G/C2960S,C3750X/C3560X,C3750/C3560/C3550,C6500/C6500E,C4500/C4500E,12800,S12500,N7000,201112年主要厂商高端交换机动态分析,N7000,C6500E,C4500E,8600,2011Q4，发布二代交换网板，

31、发布7009紧凑型机型，推出F2-48端口万兆线速单板,2011Q2推出C6513E新机箱，2T引擎，单槽80G，推出8端口万兆线速单板,传统架构，但目前宣传支持8端口万兆线速。,2011Q1推出880G SUP7-E引擎，单槽48G，支持Netflow,S9700,12000,宣称支持16端口万兆线速，支持虚拟化，支持安全板卡。支持FCoE，TRILL，VEPA,华为公司在框式产品领域逐渐丰富产品线，并超越主要竞争对手。,S7700,H3C,S9500E,S7500E,10500A类网板,2011Q1发布，单槽160G，支持虚拟化和安全插卡,12500,2011Q4推出二代交换网板，单槽位1

32、60G。,16口万兆线速，8端口40万兆，OAP板卡。,12口线速万兆，40口万兆，CSS，安全插卡等,CE12800,无阻塞交换，主控交换分离，单槽1T，48线速万兆，24*40GE，8*100GE,10500D类网板,2012Q1发布，单槽480G,S7508E-X,2012Q1发布，单槽160G，,S9700,16口万兆线速，8端口40万兆，OAP板卡。,S7700,12口线速万兆，40口万兆，CSS，安全插卡等,每槽位单向性能,华为,锐捷,H3C,200Gbps以上,160Gbps,120Gbps,80Gbps,40Gbps,Cisco,201112年主要厂商低端交换机动态分析,N55

33、48/5596,S5750E,高密万兆，支持L3特性，万兆/FC灵活扩展,4端口SFP+万兆上行，支持MPLS VPN，,S5500HI,支持内置双电源机型；6 端口SFP+万兆上行，支持MPLS VPN,S5800-54S/S5820X-26S,支持模块化电源、风扇(风向可调)新机型，6端口万兆上行,S6800系列,S6200-48XS,32口万兆，可扩展支持16口万兆，或4端口40GE或12口FC；宣称支持Trill、Vepa、FCOE、FC(目前FCOE已有测试，其他特性未见，FC应该不会支持),S5820V2,2011Q4推出48 万兆+4QSFP机型；2012 Q3完善Trill、V

34、epa、FCOE特性,华为在2012Q1补齐千兆接入产品,N2200系列,推出高密万兆接入以及32M大缓存机型,N3016/3064,推出10GE/40GE融合机型，支持L3、VPC,S2900E,千兆二层接入，与E500很相似，但接入能力弱,S5120-HI,支持模块化电源、风扇(f风向可调)机型,S3600V2、S3100V2,V5平台新百兆产品；S3600V2支持IPv6、IRF,S5830,超大缓存机型,S3700HI,支持MPLS VPN，BFD,S5710EI,固定4端口万兆上行，双扩展槽，8端口光/8端口电/2端口万扩展板,S5700LI,2层千兆接入产品,S6700系列,24/

35、48高密万兆L3机型,S5700EI,中端万兆,千兆,百兆,Cisco,H3C,锐捷,华为,盒式交换机开局部署方案比较,全系列支持智能堆叠,客户价值：简化管理、简化网络运行低成本的端口密度扩容、带宽扩展，高可靠性，保护用户投资相同端口密度的堆叠系统占用更少的机房位置，更少的电力消耗，更少的冷气消耗，总体上相对框式设备减少50%投资,简单易用的WEB网管,客户价值：图形化的工作界面，简易方便的操作步骤以及提示，减少企业给网管人员的培训成本轻点鼠标就能完成设备配置工作，缩短配置时间，提高配置效率,无噪音的配线间,左右风道均无风扇，自然散热,中小企业很多时候没有独立的配线间，配线柜就直接位于办公室内

36、，配线柜内的设备噪音是对办公环境的巨大污染。华为S2700和S3700系列交换机采用高集成度交换机芯片，“芯”静自然凉，无风扇设计，让企业远离噪音困扰，打造人性化办公环境。,易维护 保护用户投资,AC/DC一体化,客户价值：易维护，节省Opex电源/插卡灵活选择，保护用户投资,无风扇设计,绿色节能电源,无噪音,防尘,无凝露,无风扇减少故障点,无风扇五大核心价值,绿色全节能设计,无风扇自然冷却,无数据转发接口转至节能状态，最大限度节电,整机设计体现绿色全节能理念,65nm制程“芯”静自然凉,专利节能算法,先进的节能芯片,第1章 数通系列产品介绍第1节 交换机第2节 路由器第3节 数通产品维护介绍

37、,内容介绍,路由器功能的简单介绍,什么是路由器？路由器（Router）：连接因特网中各局域网、广域网的设备，它会根据信道的情况自动选择和设定路由，以最佳路径，按前后顺序发送信号的设备。在局域网中主要是作为NAT地址转换 路由器的本质功能类似于邮政系统中的邮件分发中心的功能，只不过路由器操作对象是IP包而已（电子的）；,IP网络发展趋势,用户量持续增多，每个用户的接入带宽也逐步提升，使得IP网络规模更广，流量更大大客户/商务客户业务也转向由IP网络承载，要求IP网络具备电信级服务品质网络不断发展，新业务不断增加；IPv6下一代互联网技术正在走向成熟和应用网络设备需要不断提升以适应业务发展,以业务

38、为导向，建设精品网络，提升服务质量，增强网络盈利能力，逐步过渡，成为未来的多业务IP承载网络,多业务IP承载网,多媒体视频,数字点播,NGN业务,大客户专线,Internet访问,路由器技术发展历程,CPU,第一代,第二代,第三代,第四代,第五代,基于NP的交换式路由器,基于ASIC的交换式路由器,基于分布式CPU转发总线式路由器,模块化集中转发路由器,固定接口集中转发路由器,网络接口,CPU,核心路由器的新需求,更快：单个接口的速率达到10Gbps/40Gbps，甚至100Gbps更高：所有接口性能都要能够达到线速转发要求更大：交换容量达到Tbps级别更广：规模更广阔，要求支持多机框光背板互

39、连技术更强：业务能力强大,支持QoS/MPLS VPN/组播/安全等各种业务特性,支持电信级IP业务开展,华为数据通信推动IP技术进步,国内最早的自主研发数通品牌Quidway,华为公司全系列路由器产品,VRP系统体系结构,VRP支持丰富的协议和特性，具有很强的伸缩性、可配置性、可裁减性、可移植性网上一百多万套VRP软件正在运行，VRP经过大规模应用检验。世界领先的软件开发品质，北京和印度研究所分别达到CMM4级和CMM5级开发水平,VRP软件版本发展历程,时间,VRP版本,1996,1997,1998,1999,2000,2001,VRP1.0,VRP2.0,VRP3.0,VRP1.0,VR

40、P1.1,VRP1.2,VRP1.3,VRP2.0,VRP3.0,VRP3.1,VRP3.1,2003,VRP5,VRP8,全线产品规划-中低端路由器,全线产品规划-核心路由器,全球IP芯片研发实力,IP领域的核心竞争力：自研芯片+软件平台,GRE特性,支持策略路由到GRE隧道支持采用GRE接入MPLS VPN支持VPN通过GRE穿越IP网络每单板支持2K隧道 每单板支持1K组播VPN隧道GE线速转发,企业使保留地址进行网络互连，或对公网隐藏企业的私有IP地址 跨越IP网络，连接MPLS子网，或CE跨越公网接入VPN 利用公共IP网络连接IPX网络或 AppleTalk网络,部署GRE的驱动力

41、,卓越的GRE能力,网络地址转换(NAT),WAN,Internet,Intranet,172.26.11.6:6908,203.18.235.23:80,172.26.18.17:8979,统一管理,每单板支持256个内部服务器每单板支持50万连接数每秒新建连接数20000双向GE线速转发,强劲的NAT性能,L2TP特性,部署L2TP的驱动力,灵活的业务功能,全面的VPN能力,MPLS L3VPN,MPLS L2VPN,VPLS VPN,GRE VPN,L2TPv2 VPN,全方位的安全解决方案,Security,管理平面CPU/Memory阈值告警系统监控技术SSH安全登陆最少服务原则,控

42、制平面ARP抑制协议保护技术广播、组播、未知单播抑制DHCP Snooping系统漏桶,NE40为客户的网络安全保驾护航,数据平面ACLuRPFMirrorNetstreamNAT/VPN NATMAC限制合法监听,第1章 数通系列产品介绍第1节 交换机第2节 路由器第3节 数通产品维护介绍,内容介绍,故障定位分段定位方法,分段方法 是一种横向故障定位方法，它把复杂的端到端连通性故障分割为多段且相对简单的连通性问题，然后逐段排查，直到发现故障位置为止。IP承载网故障基本分段（由骨干网（核心层、汇聚层）以及接入网（接入层）等组成）接入网（接入层）问题汇聚层问题骨干网问题,注意：分段法是一种定位思

43、路，是把端到端的复杂问题划分为多段简单问题，而在实际定位手段还是分块和分层方法。,故障定位分块和分层定位方法,分块和分层方法是一种将复杂问题分解成简单问题的方法，属于纵向故障定位方法它按照IP承载网的实现的功能模块来对故障进行分割。IP承载网分块和分层：IP承载网可分解为控制平面和转发平面两块：控制平面包含各种路由协议及路由策略等，它通过交换网络信息，完成转发表项的建立；转发平面（IP转发、MPLS转发以及物理层、链路层）则是依据已经下发到网络设备接口板的转发表项，如FIB表项，转发数据报文。按照分块和分层定位的思路，对于每一跳出现，通常是由这两个层面共同或其中之一的问题造成的。可以按照这两个

44、平面来排查问题。,故障处理流程,故障处理系统化和有序化是合理地一步一步找出故障原因并解决的总体原则。它的基本思想是系统地将由故障可能的原因所构成的一个大集合缩减（或隔离或分解）成几个小的子集，从而使问题的复杂度迅速下降。,故障排查常用命令介绍,ping命令 原理类似于雷达，通过发出一个请求报文和收到一个响应报文来确认对方是否可达，响应时间等信息tracert命令 通过逐跳发送UDP报文的形式，了解达到目的地所经过的节点和响应时间信息display命令 一条用于显示设备各种信息的命令，作用类似于“我想看”reset命令 重置命令，在故障处理中一般用于计数器清零、协议重启等debug命令 类似于医

45、生的听诊器，从蛛丝马迹中查找线索,附件,2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2007年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有35家使用华为的产品和服务。2008年合同销售额233亿美元，是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。2008年，华为公司成为世界专利申请数量(非核准)年度最多的公司，结束了飞利浦垄断长达十年之久的“霸主”地位。2009年，合同销售额30

46、0亿美元，国内首次突破100亿美元，销售额达到215亿美元。华为发布2011年上半年业绩，华为上半年销售收入达983亿人民币，同比增长11%；营业利润达124亿人民币。,世界500强根据美国财富杂志公布的数据，华为2009年的销售额达218.21亿美元（1491亿元人民币），净利润达26.72亿美元（183亿元人民币），成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。2011年财富世界500强发布，华为排名上升至351位，营业收入27355.7百万美元。北京华为技术有限公司 中新社纽约12月22日电2010年度“世界品牌5

47、00强”（The Worlds 500 Most Influential Brands）排行榜22日在纽约揭晓，华为集团再次入选。海外科技杂志Fast Company三月初评出了2011年全球最具创新能力的公司，中国的华为排名第18位，为中国品牌最高名次。在2011中国企业500强中华为排名39。华为品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度中国品牌500强排行榜中排名第46位，品牌价值已达185.12亿元。,2011年中国民营经济20强 华为技术有限公司 江苏沙钢集团有限公司 苏宁电器集团公司 联想控股有限公司 雨润控股集团有限公司 浙江吉利控股集团有限公司 新疆广汇实业投资（集团）有限责任公司 日照钢铁控股集团有限公司 海亮集团有限公司 广厦控股创业投资有限公司 三胞集团有限公司 杭州娃哈哈集团有限公司 江苏新长江实业集团有限公司 中天钢铁集团有限公司 北京建龙重工集团有限公司 山东六和集团有限公司 河北津西钢铁股份有限公司 比亚迪股份有限公司 东方希望集团有限公司 恒大地产集团有限公司,什么是成功?经九死一生还能好好地活着，这才是 真正的成功。华为没有成功,只是在成长。任正非,Thank you for your attention！,