华保险尊贵一生终身年金保险.ppt

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1、尊贵一生终身年金保险（分红型）产品解析,字名头响名称的解析在有承诺提供的保障生可选择客户的权利活好规划案例的演示点很明显卖点与特色如春雷声销售的工具,目 录,尊贵一生终身年金保险（分红型）,“尊”字系列是公司保费占比最多的产品，保费高达132.4亿“尊”字系列是客户最认同爱购买的产品，客户多达116.5万,尊贵：延续尊系列产品名称，体现产品的高端属性；一生：强调产品保险期间长达终身的产品属性,第1.2条：投保范围出生满30天、不满56周岁，身体健康者第2.1条：保险金额由基本保险金额和累积红利保险金额两部分构成第2.2条：保险期间至被保险人终身第2.3条：保险责任保险期间内，公司承担下列保险责

2、任生存保险金：66周岁前，每年给付生存保险金（基本保额+累积红利保额）6%66周岁开始，每年给付生存保险金（基本保额+累积红利保额）12%身故保险金：实际交纳的保险费与累积红利保额对应的现金价值二者之和豁免保费：投保人因意外伤害身故或身体全残，且年龄已满18周岁未满61周岁，免交续期保险费，合同继续有效,投保人在保险期间内变更的，不予豁免保险费,第2.4条：责任免除第2.5条：保单分红红利分配形式包括年度分红和终了分红年度分红：公司将在前一保单生效对应日保险金额的基础上，增加本合同的保险金额，并作为下一次年度分红的基础终了分红：终了分红所分配的红利包括以下两种1.体恤金：合同生效一年后身故导致

3、本合同终止时，将该红利以体恤金的形式与身故保险金一并给付。2.其他终了红利：合同生效一年后，因投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致本合同终止时，则将该红利以其他终了红利的形式与保险单的现金价值一并退还,分红具有波动性，无法预先设定且各年度并非完全相同,第1.2条：投保范围出生满30天、不满55周岁，身体健康者第2.3条：保险责任保险期间内，公司承担下列保险责任生存保险金：66周岁前，每年给付生存保险金（基本保额+累积红利保额）6%66周岁开始，每年给付生存保险金（基本保额+累积红利保额）12%祝寿金：66周岁，按实际交纳的保险费给付祝寿金身故

4、保险金：66周岁前，实际交纳的保险费与基本保额现价二者之较大者+累积红利保额现价66周岁后，基本保险金额对应的现金价值+累积红利保险金额对应的现金价值豁免保费同A款,第2.1条、第2.2条、第2.4条、第2.5条同A款,第3.5条：转换条款交足二年以上保险费且生效二年后，在宽限期满前可申请转换为公司认可的保险目前，可转换为“金色年华养老金保险”第3.6条：减保交足二年以上保险费且生效二年后，可以申请减保，基本保险金额和累积红利保险金额同比例减少，并领取减少部分对应的现金价值与有可能分配的其他终了红利通过减保方式可对资金进行合理安排，满足客户不同阶段的需求第3.7条：保单贷款合同有效期内，可提出

5、保单贷款申请。经公司审核同意后，每次贷款期限不得超过六个月，贷款额度和贷款利率根据约定执行犹豫期过后即可进行保单贷款，贷款限额最高为保单现金价值的80%,第3.8条：累积生息账户除另有约定外，第一个保单生效对应日，设立累积生息账户，将生存保险金及祝寿金转入，以月复利方式进行累积生息在每一自然年度内可以领取一次，领取后的账户余额不得低于100元如申请全部领取，公司给付全部账户金额后，累积生息账户注销，公司将直接向被保险人给付生存保险金,如被保险人身故，累积生息账户金额作为遗产，公司依照中华人民共和国继承法的规定履行给付义务，累积生息账户注销,按需灵活领,累积生息账户帮助客户实现年年有“鱼”，生生

6、有“息”，使生存金收益锦上添花，实现资金二次复利增值客户可根据自身需要，随时一次性全部领取已产生的生存保险金及累积利息，支取灵活,案例一：关爱传承保障计划尊贵一生（A）+附加09终身重大疾病保险,案例二：晚美人生保障计划尊贵一生（A）+附加09终身重大疾病保险,尊贵一生A款终身年金保险（分红型）,张先生去年成功升迁；今年又喜得贵子，全家都很开心，把所有的祝福和爱都给了孩子，让他可以幸福快乐地长大成人、成家立业在朋友的建议下，经过多方比较，他选择了新华保险的“尊贵一生A款终身年金保险（分红型）”，特别看重的是它每年提供的年金可以帮助、锻炼孩子规划自己的生活以及对孩子长达一生的陪伴。,六六之前年年

7、领 六六以后加倍领健康保障到永久 保费豁免显关爱,案例一：关爱传承保障计划,66周岁,0岁,六六之前年年领：66岁之前每年领取保额的6%在宝宝66周岁前，每年可以领取3000元，小时候，这是父母给他特别的成长压岁钱；供他自由支配。如果不领则自动进入累积生息账户，需要时一次性取出，合理规划生活。,66岁一次性从累积生息账户中提取,六六之前年年领：66岁前每年领3000元+红利,低,中,高,65万,73万,76万,分红具有波动性，无法预先设定且各年度并非完全相同。,66周岁,假设90岁身故共领取（含身故给付）,六六以后加倍领：66开始每年领取保额的12%直至终身 从宝宝66周岁开始，每年可以领取6

8、000元，作为养老补充，减少子女为了赡养他的压力，这笔钱只要活着就能领，让养老无忧。,六六以后加倍领66开始每年领取6000元+红利,低,中,高,182万,213万,226万,分红具有波动性，无法预先设定且各年度并非完全相同。,66周岁,0岁,健康保障到永久：附加09终身重大疾病保险，健康保障相伴一生,如果不幸初次发生合同所列34种重大疾病之一：合同生效或复效之日起一年内给付11650元（保险金额的10%+附加险实际交纳的保险费）；合同生效或复效一年后，即可领取10万元医疗费，扫除宝宝在健康道路上的资金困扰。,34种重疾保障，健康到永久,66周岁,0岁,如果投保人18至60周岁之间不幸因意外伤

9、害身故或身体全残，可免交以后续期保费，这份爱依然永伴孩子。,保费豁免显关爱：投保人投保同时享有保费豁免，让爱无限延续,交费期保费豁免,20周岁,34种重疾保障，健康到永久,66周岁,0岁,六六之前年年领：66岁前每年领3000元+红利,六六以后加倍领66开始每年领取6000元+红利,20周岁,交费期保费豁免,王女士，30周岁，在一家跨国药企做市场经理，先生在一外资银行做客户总监，家庭月收入超过5万，考虑到未来生活的不确定性和未来养老的严峻形势，她想趁年轻及早规划，让一部分资金可以积累起来，使之永远的属于自己和家庭，确保和先生有一个精彩人生和安稳的晚年；优中选优，先生为她选择了新华保险“尊贵一生

10、A”。,案例二：晚美人生保障计划,王女士可以享受以下保险利益,此外，王女士还享有累积生息、身故保障和保单贷款等利益。上述生存金领取未包含因年度分红而增加的部分,案例二：晚美人生保障计划,案例三：远近无忧保障计划尊贵一生（B）+附加09终身重大疾病保险,案例四：尊爱相伴保障计划,尊贵一生B款终身年金保险（分红型）,王先生，30周岁，MBA毕业后，就职于世界顶级投行，年收入超过100万。王太太，在某基金会担任副会长一职，薪水不高，倒也乐得清闲。王先生有清晰的职业规划，同时也井井有条的打理着自己的资产。他决定将自己的一部分收入拿出来做好规划，以备自己晚年之需，为自己的人生锦上添花。经过多方比较，他选

11、择了新华保险的“尊贵一生B款终身保险计划”。,六六之前年年领 六六以后加倍领六六还把保费还 健康保障到永久,案例三：远近无忧保障计划,王先生可以享受以下保险利益,六六之前年年领,六六之后加倍领,健康保障到永久,在王先生66周岁前，每年可以领取12000元，每年的保单生效对应日，就提醒王先生该放松一下，携夫人一起出去转转，缓解身体的疲劳和精神的紧张，让自己享受人生。,每年还可以领取24000元，既可以作为旅游基金，也可以用来做摄影、书画或参加各种聚会，让自己的晚年生活丰富多彩。,如果不幸初次发生合同所列34种重大疾病之一：合同生效或复效之日起一年内给付11650元（保险金额的10%+附加险实际交

12、纳的保险费）；合同生效或复效一年后，即可领取10万元医疗费，扫除宝宝在健康道路上的资金困扰。,上述生存金领取未包含因年度分红而增加的部分,六六还把保费还,在王先生66周岁时，可以一次性领取2044000元，他可以用这笔钱买实现自己的梦想，开始从容享受高品质的晚年生活。,郭先生是一连锁餐饮企业的董事长，生意越来越红火的同时，又喜得爱女。这对已年近40的他来讲，是上天赐予的最美好的礼物；郭先生看着可爱的女儿，握着她的小手，生怕错过了每一个瞬间，只恨时间太短，不能时刻陪伴。经过咨询和考虑，他决定在宝宝的百天会上送她一份礼物：“尊贵一生B款终身年金保险”。不管日后自己在不在身边，宝宝都能快乐的长大。,

13、案例四：尊爱相伴保障计划,宝宝可以享受如下保险利益,上述生存金领取未包含因年度分红而增加的部分,案例四：尊爱相伴保障计划,一句话说产品,这是一款能够满足养老规划和资产传承的一辈子都领钱的保险。,产品关键词,交费灵活（缴费长短自己选）终身领取（一生都能领到钱）返还保费（66大寿还您保费）双倍领取（双倍领取能养老）,产品特色 一辈子都领钱的产品（A）,6,66,6+6,累积生息账户,财富传承,产品特色 一辈子都领钱的产品（B）,6,66,6+6,累积生息账户,每年都领百分六持续领到六十六六六祝寿六加六尊贵一生到永久,产品“六”字口诀,尊贵一生终身年金保险（分红型）,6,66,6+6,风险提示,尊贵

14、一生终身年金保险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止或可选责任终止时给付。,尊贵一生B款（险种代码683）交费方式与期间：交费方式为月交、年交，交费期间均为3年、5年、10年、20年。（月交交费方式目前仅适用于深圳中心支公司）保险金额：最低承保基本保险金额为5000元。（月交方式下须同时满足最低月交保费2000元）,相关业管规则,相关业管规则,尊贵一生可带

15、附加险,相关业管规则,相关业管规则,产品宣传工具,尊贵一生A款海报开心篇,设计思路主广告语“一辈子都领钱，想着就开心”突出“终身”与“年金”两大核心产品特色以开怀的小女孩为海报主体，彰显“尊贵一生”A款关爱传承的产品理念海报左侧的案例描述，简单勾勒出“尊贵一生”的主要保险利益,尊贵一生A款海报指数篇,设计思路“年年领”、“加倍领”与“终身领”形象的总结了“尊贵一生”A款年金保险的产品特色“放大尊贵指数”意在采用“放大镜”凸显“尊贵一生”为客户人生各阶段提供的尊贵年金服务大量的数字6既点明尊贵一生的年金额度，也是传递对人生一帆风顺美好期望,尊贵一生B款海报赚篇,设计思路主广告语“66岁全部保费拿

16、回来，怎么都赚”突出“尊贵一生”B款独有的祝寿金保障可爱托腮女孩眯着眼内心偷笑的表情，体现66岁返还保费是精明之选海报右侧的案例描述，简单勾勒出“尊贵一生”的主要保险利益,尊贵一生B款海报尺度篇,设计思路“年年领”、“全额领”与“终身领”形象的总结了“尊贵一生”B款年金保险的产品特色“丈量尊贵指尺度”将数字与人生保障有机结合，同时大量的数字6点明尊贵一生在各阶段为客户提供的保险利益,尺寸:420*285mm 4张/串,挂 旗,设计思路使用“放大尊贵指数”与“丈量尊贵尺度”的形象作为挂旗的正面使用“尊贵一生”的产品名称作为挂旗的背面,尊贵一生精装计划书,尺寸:210*285mm，16p,设计思路

17、采用简洁的花纹与大面积的留白，着力体现“尊贵一生”的高端形象以销售流程为主线，包含了理念篇、产品篇、公司篇。以“领”的主题贯穿整体计划书，意在突出年金“领”取的概念,尊贵一生精装计划书P1P2,尺寸:210*285mm，16p,设计思路主题：从白领到白“领”通过“面子”、“儿女”以及“长寿”压力的全面阐述，立体呈现出“活着”面临的众多风险，进而阐明提早规划、规避生活风险的重要意义,尊贵一生精装计划书P3P4,尺寸:210*285mm，16p,设计思路主题：从领袖到“领”秀以高净值人群的理财方法为铺垫，凸显具有长期、安全、稳定等特点的保险产品更加契合高端人群规避财务风险的需求右侧为尊贵人生产品特

18、色,设计思路主题：从“领会”到“会”领左侧详细介绍尊贵一生的产品要素右侧为年金小问答，清晰说明了年金的特点，以及能够为客户带来的主要保障,尊贵一生精装计划书P5P6,尺寸:210*285mm，16p,设计思路主要内容：情景案例一左侧讲述成功人士张先生为爱子投保尊贵人生A款，以达成爱的传承，通过案例加深客户对产品的理解右侧为详细的利益演示表，分别展示在不同投资回报率的假设下的收益情况,尊贵一生精装计划书P7P8,尺寸:210*285mm，16p,尊贵一生精装计划书P9P10,尺寸:210*285mm，16p,设计思路主要内容：情景案例二左侧使用30岁女性客户附加09重疾的案例，展现夫妻的相互关爱

19、右侧为附加09重疾所涵盖的疾病保障,尊贵一生精装计划书P11P12,尺寸:210*285mm，16p,设计思路主要内容：产品文化与公司介绍左侧以“领先的文化”详细阐述新华“会长大的保险”这一显著特征右侧“领先的地位”呈现新华的整体实力，并突出控股股东信息,尊贵一生精装计划书P13P14,尺寸:210*285mm，16p,设计思路主要内容：公司简介与高端服务左侧以“领先的关爱”突出公司的理赔服务、展现承载的社会责任右侧“高端客户服务”呈现公司高端客户体系的核心内容,尊贵一生简装建议书,成品尺寸：210*285mm，展开420*285mm，对折，共4P,设计思路彩色二折页，内容包括理念引导、产品介绍以及封底的空白建议书可在业务员给客户讲解时使用，用作辅助说明工具；同时方便直接填写，给客户打造专属的尊贵一生。,尊贵一生彩色单页,成品尺寸：210*285mm,设计思路正面：使用“一辈子都领钱，想着就开心”的主形象突出产品特色，强化单页的可读性，并通过小问答重申年金产品规划未来生活的作用。背面：案例介绍与公司简介，方便客户阅读，也供业务员展业时讲述说明。,尊贵一生产品说明书,