包租婆服装租赁公司.ppt

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1、包租婆服装租赁有限公司 第一届项目创业大赛,孟菲 孙学 许荣荣 包租世家,项目背景,高校校园文艺活动是学生素质拓展的一个重要载体。随着社会的发展，校园文艺活动逐渐增多。而精彩的文艺活动离不开各种演出服装以及各种舞台道具。长清大学城聚集十余所高校，在大学城圆满建成之时将入住10万人。因此长清大学城具有着相当大的发展潜力。,随着高校扩招的继续扩大，各高校每年毕业人数也在逐步增加。而毕业生为了能在面试中抓住很好的机会也需要量力的服装来搭配。但对于许多经济并不是很富裕的同学来说为了面试而购买一套名牌服装是很困难的。在这种情况下，他们就只能向服装租赁公司求助。,可行性分析,据相关数据统计得知，仅就山东交

2、通学院而言，每年平均举办各类文艺晚会、大型活动、重大比赛等近 30 场。活动基本可以归为以下三种类型：一是院级举办大型的迎新晚会、社团文化艺术节闭幕晚会、校园文化艺术节晚会、一是红歌会、五四表彰大会等，平均每场开支为6000元。二是各系举办的各类型文艺晚会、平均每场开支为3000元。三是学院和各系举办的诗歌朗诵大赛、演讲大赛等，平均每场开支为800元。而在活动中，演出服装及出席活动所需服装的开支占据了活动开支中的30%-40%。,公司简介：,包租婆服装租赁有限公司经营理念：秉持以学生为本的原则，坚持产品多样化、服务专业化的服务宗旨口号：用我的服务满足您的需求,品牌简介,公司由三位大学生自主创业

3、创办成立，通过市场调，了解当前大学生对服装的需求，并根据市场现处状态，对服装租赁行业提出了新的要求。公司将真正以学生为本，以提供职业套装、演出服装的租赁服装为主，以承包团体制服的制定为辅。公司将以良好的企业形象的优质的服务占领服装租赁市场的一片天地。,发展计划：,第一步:主要目标针对学院校内，以提供职业套装、演出服装的租赁服装为主，以承包团体制服的制定为辅。第二步：将公司主要经营范围逐步扩大，开始向长清大学城市场进行推进。第三步：将公司经营范围再一步扩大，转向社会市场。,女装系列,女装系列,男装系列,男装系列,团队人员,业务范围,1.向需要面试的毕业生和兼职生出租各类型职业装、套装；2.面向高

4、校各项文艺活动出租各类型演出服装、晚礼服、礼仪服装、特型服装等；3.面向全校师生提供职业装的订做、代售和制服等特色服务；4.可为学生提供专业的服装搭配、形象设计、化妆等服务。,产品：,本公司经营租借的服装系列多种多样，其中涵盖了古今中外各式服装及不同民族特色服饰。其主要类型如下：职业套装、精美古装、演出服装、舞蹈服装、民族装、礼仪服装、合唱服装、卡通服装、西服，皮鞋、领带、腰带等。各类型演出服装出租、职业套装的订做和代售，提供专业服装搭配、个人形象设计和化妆服务。,公 司 亮 点,为高校提供各种款式演出服装及道具,1、提供各种职业服装,1、提供各种职业服装,现阶段各高校每年毕业生人数越来越多，

5、而参加面试的毕业生中有相当一部分对于购买体面服装有一定困难。我们公司购买了各种职业服装以及各种矿石西装，以优惠的价格租给面试所需的毕业生，这样可以解决毕业生面试服装多的问题。,2、提供专业服装设计、订做与代售,我们公司设有专业化服装设计部门，配有专业从事服装设计师，针对高校师生设计各种不同快事服装。这样可以满足客户对服装不同特点的需求。同时我们还可以订做和代售各种服装，这样即为顾客提供了方便，免去了跑很远订购或购买服装的辛苦，同时也为我们公司赢得了副业。,3、与高校相互互动,我们定期在各个高校举行各种文艺活动，例如知识竞赛，联谊等活动，这样即丰富了同学们的校园文化生活同时也拉近了我们与在校大学

6、生之间的联系，让我们可以及时了解到大学生的审美取向及线上水准。为我们下一阶段的经营提供了资料。于此同时，与高校同学举办文艺活动也无形中为我们公司做了宣传，使我们公司的名声渐渐响亮起来。,4、提供各种款式演出服装及道具,各类型文艺活动次数逐渐增多，对各类演出服装的需求量也随之增大。这其中，演出服装可分为：舞台装、舞蹈服装、民族服装、礼仪服装、晚礼服装、男女古装、特装等,市场调查分析,消费者分析,潜在消费者分析：,长清大学城各大高校对团学活动日益重视，高校中举办文艺活动频率不断提高、规模不断扩大。可见高校对演出服装需求日益增大，周边各高校学生群体变成了公司的潜在目标消费群体。,没有实物的网上商城：

7、,在这高速发展的新时期,作为同样性质的服装租赁也如雨后春笋般在网络上不断出现。但由于其自身的局限性，商品仅在网上展示，在消费者传统观念未改变之前难以在消费者心中建立起良好的实物印象。对于网上商城这个虚拟世界，嘉悦服装租赁将以实物和价格为优势取胜。,市场调查分析,公司SWOT分析,公司内部优势：,1、享有政策方面的优惠本公司为大学生自主创业，受到学校大力支持。在相关政策及资金使用方面都享有很大的优越性。2、价格实惠，以学生为本公司专门从事租赁职业装，全套职业装按照其品牌和质量仅定价为2030元/天，各类演出服装租赁价格定价为低于市场价格的 20%。3、目标消费群体庞大，市场发展潜力大消费群体以本

8、校学生为主。随着公司未来的不断发展及管理模式不断成熟，公司会逐步将业务范围扩大到周边各大高校，不断扩大目标消费群体的规模4、特色服务，树立赢良好口碑5、内部管理严谨，积极响应校园勤工俭学政策,市场调查分析,公司SWOT分析,公司内部劣势：,1、经验不足，前期利润率较低 作为大学生创业项目，在公司运营过程由于经验不足的原因使得在宣传着重点、管理模式等方面较难把握一个正确的发展方向。前期利润率较低，与创业前期设想的理想 状态差距会出现偏差。2、没有一定的市场占有率低和忠实客户 在市场占有率及顾客资源上都处于劣势地位，从而影响公司开业前 期盈利。在建立忠实客户群体上需要较长的时间。,市场调查分析,公

9、司SWOT分析,公司外部优势：,1、校园文化生活品质提升，学生对自我形象要求的提高，有固定的主消费群2、高校举办的文艺活动越来越多，毕业生人数增多3、坚持以服装质量和服务取胜，树立公司形象4、笔者团队所在学院正在组建创业园，创造了良好的客观环境 5、国家对大学生自主创业有政策支持,市场调查分析,公司SWOT分析,公司外部劣势：,外来服装租赁公司的竞争会很激烈，与外来服装租赁公司相比我们由两点弱势，第一是资金问题上我们比不过他们；第二在营销经验上我们没有他们丰富。,市场营销目标：,从交通学院做起，将公司的业务宣传拓展到周边高校，提高公司的知名度及美誉度，并在营业中严格贯彻“产品多样化，服务专业化

10、”的营销理念，提高公司的形象。最终使公司业务量占周边高校所需租赁服装总量60%；并在公司的正常运作和规模不断发展的前提下，预计业务量按每年 2%-3%逐年增长，预计利润率高达 30%。,营销计划,1、产品策略2、价格策略3、渠道策略 4、促销策略,1、产品策略,1、产品策略,2、价格策略,3、渠道策略,产品策略、价格策略,1）重视采购环节，减小内部竞争重视采购环节，将所采购的服装，采用中间商品牌策略。2）注重保养，延长生命周期注重保养，延长生命周命在服装管理过程中，注重对服装的清洁、存放等工作，延长每件服装的寿命，增长其使用率。3）低价策略，采用低价渗透策略，用低价吸引顾客，使产品逐步渗透市场

11、，从而扩大销路和增 加销量，占领市场4）区别定价，在公司创建初期及服装租赁淡季，以低价促销形式带动业务量的上升。采用折让定价策略中的推广让价策略，对各类型促销活动进行减价鼓励，从而 达到扩大业务影响和销路的目的。,渠道策略 促销策略,职业装渠道:渠道出租本公司顾客在此项环节中，我们将直接购置一部分职业装，以提供给有需要的同学租用，此类直接面对面的沟通与交易有利于我们了解消费者的需求和特点，有利于公司在今后发展过程中制定客服制度与管理体系。制服、职业装定做或代售渠道：定做或代售渠道定做、购买顾客本公司合作生厂商在本环节中，公司采用的是与生产商合作的方式，此类合作方式不仅节约了公司 的投入成本，同

12、时，也为生厂商提供了良好的客源。更重要的是，产品将更符合消费者的需要与要求。有利于提高公司在消费者心中的形象，建立忠实客户群。演出服装：合作演出服装出租公司,人员及组织结构,人员及组织结构,人员招聘,招聘途径：前期，在公司刚建立初期，公司的主要负责人主要有我们参与创业同学负责。然后与各学校招生就业办联系得到他们的支持，并通过公开招聘的形式在各学校内进行公开招聘。当然我们也通过招聘勤工俭学的形式招聘一批需要帮助的同学到我们公司上班。,招聘要求：公司刚建立初期我们主要需要招聘本服装设计专业人才、财务管理专业人才、市场管理专业人才。在招聘过程中我们要求所招聘人员具有较强的专业能力，具有良好的与人交流

13、沟通能力，责任心强，能够吃苦耐劳，身体健康，在校无不良记录。,人员及组织结构,人员培训及管理,前期培训：在公司招聘人员后我们需对其进行一定的前期培训。培训内容主要包括本公司的总体情况；职业道德素质；经营中安全策略；服装租赁过程中经常见到的一系列问题。,人员管理：（1）对于参与创业人员制定明确的分工责任书，个人负责不同的岗位，上任之前与本人签订事故责任书。在正常工作期间该岗位由负责人员全权负责，如因个人问题出现意外情况则由该岗位负责人承担全部责任。（2）对于非创业人员，在上岗之前与其签订相应的用工合同。如在正常工作期间出现任何违反条约中所列调理则当事人应承担条约中规定的责任。（3）制定每日工作人

14、员值班表，明确每一位员工的职责；（4）安排员工的上班时间，以工作守则规范员工工作；（5）公司分季度、年对公司内业绩较好的员工进行表彰并给予相应的奖励。同时对在该时期内出现重大事故的员工提出批评。并责令整改。,人员及组织结构,投资预算一、固定资产：1、店面租金：0元2、店面装饰：500元3、衣架、镜子等：1000元 固定资产共计0.15万元二、每学期收益：校级活动，10场/学期X6000元/场X（30%-40%）=1800024000元院级活动，20场/学期X2800元/场X（30%-40%）=1680022400元 小活动，60场/学期X300元/场X（30%-40%）=54007200元 每

15、学期收益共计：3.364.02万元,经营预算一、服装采购1、礼服：男，10套X200元/套=2000元女，15套X150元/套=2250元2、面试正装：男，（低档）10套X80150元/套=8001500元（中档）20套X150300元/套=3000-6000元（高档）10套X300500元/套=3000-5000元 女，（低档）10套X80120元/套=8001200元（中档）20套X120300元/套=2400-6000元（高档）10套X300500元/套=3000-5000元3、皮鞋：男，20双X150元/双=3000元 女，20双X150元/双=3000元4、服饰配件：（领带、领结等）

16、500元5、演出服：古装，10套X100元/套=1000元 各类舞蹈服，30套X100元/套=3000元 服装共计：2.175万元-3.285万元,广告及销售费用（每学期）各类宣传资料：500元销售费用：500元人工费用：500元 广告及销售费用共计：0.15万元折旧（每学期）：1、服装：折旧率20%即，（2.175万元-3.285万元）X20%=0.435万元-0.675万元2、固定资产：折旧率20%即，0.15万元X20%=0.03万元折旧（每学期）共计：0.438万元0.678万元,财务预算表一、现金预算：1、初始投资额：采购投资额2.4253.535万元流动资金额=1.0万元初始投资额

17、共计：3.425-4.535二、预计净收益：1、20132014第一学期：0.0930.597万元 2、自20132014第一学期以后每学期:2.532-3.432万元,财务计划,财务风险分析,可能存在的风险：（1）公司应收账款积累过多或者接近年费结账日时，可能会出现公司现金短期不足，阻碍公司发展。（2）公司资金使用自由度过大，无现金开支计划，对收支监管不严，导致公司资金浪费，运营成本过高，入不敷出。财务风险的应对措施：（1）以公司的现金流量表为基础建立风险监测系统，将现金流量表的指标进行一定计算，对公司当前现金流量状况进行评估，通过评估对公司经营策略提出调整的建议，在规避现金流风险的同时指导

18、公司健全发展。（2）对公司现金使用进行预测，计划各项现金开支，建立动态的收支预算监督系统，将公司下一步的活动内容的开支反应到一个完整且不断更新的企业预算表中，严格控制预算超支。,盈亏预估分析,财务计划,作为一个新生公司，在前期必定经受宣传力度的考验及来自竞争对手的冲击。介于公司在前期调查中所得资料，在结合自身资源及能力后，本团队得出，在公司运营前期阶段，公司盈利除了来源于学生租用职业装外，争取学院支持，成为演出服装代租中介是公司盈利的第二大块。现针对各项可能性收入做出以下盈利估算。,风险预测与解决方案,在出租服装所经历的运输、使用、归还的过程中，服装难免会出现损坏现象。并且，该情况在公司物品管

19、理过程中是难以避免的。对策：这是在运营过程中难以避免的一个部分，本团队将会注重对员工的培训，使其掌握正确的整理和保养服装的方法。并且要做好受损服装的记录区分，以便于能清晰地了解公司新品购置的时间。同时，也有利于总结服装容易受损的部位及原因。,风险预测与解决方案,风险二：物品丢失,服装款式较多、日常工作量较大，有可能会使员工在工作时有所疏忽偶尔出现分神状态。或是在交易高峰期，由于时间紧任务重的原因，工作人员不能很好地协调和分配任务，在服装点算过程中出现偏差，导致物品的丢失。对策：制作合适的物品购置清单，并加强工作人员的工作效率，在每天开始营业及停止营业这两个时间里，仔细做好服装的点算工作。及时并

20、正确地登记以出租的服装，保证每套服装出有记归有查。,风险三：遭遇冷门鉴于公司是一个以出租学生需求服装为主的租赁公司，在开业前期有可能会出现消费者不青睐的现象。同时，在调查过程中发现，对于职业装的需求有淡旺两季之分，旺季普遍在于学生毕业阶段及参与面试的集中时期。而淡季期间则主要以学生的额外需要为主。淡旺两季的分界使得公司的经营模式承受较大的考验，月营业额悬殊。对策：服装租赁店在运营过程中势必会有很多不可控的因素，为了更好地经营，我们必须注重对公司的宣传，所以本团队要在充分调查与分析市场的基础上，采取循序渐进、步步为营的方式开店，淡季通过宣传单、POP海报对在校大学生进行引导性教育。在无力维持经营的情况下考虑转让。,风险预测与解决方案,随着时代的发展，世界到处都将充满文化的气息。而伴随着文明的进步，各种文化活动将会不断上演，在这文化袭来的大浪潮里我们服装租赁公司有着前所未有的发展前景。党中央对大学生自主创业的大力支持，地方各级政府的大学生自主创业实施的各项优惠政策，都将促使我们的公司走向更大、更强。,展望未来,谢谢聆听,2013.09.18,