终端陈列重要性及操作-罗永诚.ppt
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1、终端-陈列重要性及操作,汉阳电器罗永诚,汉阳之-八字真经,决胜终端!赢在细节!,什么是终端?,终端-终端是商品与消费者面对面的展示和交易的场所.现代营销学认为,销售终端是指产品销售渠道的最末端,是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所,厂家、商家将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费;通过这一端口,消费者买到自己需要并喜欢的产品。,终端陈列的重要性,1:良好的终端形象,是销售人员的战斗堡垒;2:良好的终端形象,是带给顾客的认知品牌的起点;3:良好的终端形象,是留住顾客的根本;在终端根据顾客的需求和竞争对手的策略变化,灵活的使用终端
2、陈列展示技巧,使得品牌的产品在终端变得更有生命力,充实着品牌的内涵!(分享:清新剂广告),终端陈列的目的,1:让消费者认识品牌;2:让消费者看到产品;3:刺激冲动性购买;4:争取更大的销售空间;5:保护自己的品牌;6:加深专柜的好感;7:提高消费者的忠诚度;8:销售(最终目的);,终端陈列的方法,1:显眼陈列(有效陈列);2:最大化陈列;3:全品种陈列;4:集中展示陈列;5:重点突出陈列;6:易选易拿陈列;7:堆头规范陈列;8:对抗性陈列;9:特色终端陈列;10:演示终端陈列;,终端陈列生动化,1.“优大全”专柜位置最优/陈列规模最大/商品品项最全2.专柜保持完好、整洁3.样机无损坏、残旧4.
3、商品托架(压卡)统一正确5.商品托架(压卡)无破损6.价格牌新鲜、统一7.价格牌标价准确8.提供赠品9.赠品陈列位置10.赠品标示11.特价商品,终端陈列生动化,12特价标示醒目程度13宣传14架陈列15演示台现场示范16现场促销活动17贴纸准确粘贴位置18贴纸干净完好19正确放置20样机摆放位置变化有创意21畅销品陈列最佳位置22执行品牌陈列标准化,终端陈列生动化的重要性,商品生动化陈列也称售点商品展售,是促成产品销售的最后一次机会。商品在终端只有顾客看见,才能实现销售机会。调查显示,有70%的顾客去超市或商场不知道要买什么,随机购买者占多数,顾客一般在售点平均逗留时间为15分钟,75%的顾
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