医食参考“福寿安康”文化礼盒市场推广方案1108.ppt

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1、迎新春 送健康2011年医食参考“福寿安康”文化礼盒推广方案,中国邮政集团公司报刊发行局,目 录,2010年医食参考礼品盒营销小结,2011年医食参考“福寿安康”文化礼盒推广方案,2011年期刊礼品营销目标及思路,一、,二、,三、,一、2010年医食参考礼品盒营销小结,集团公司7月份发文推广医食参考礼品盒营销项目，到9月份的两个月期间，全国共24个省（区、市）销售合计14万套。其中，超过1万套的省份有：山东、山西、广西、广东、河南、内蒙古、辽宁、吉林和黑龙江9个省。,一、2010年医食参考礼品盒 营销小结,典型案例山东省报刊发行局充分发挥地市局及各级大客户中心和销售终端的营销积极性，共销售2.

2、3万套以上，作为报刊礼盒销售的原创局起到很好的示范作用。广西局和湖南局发挥板块联动作用，将医食参考礼品盒与邮政中秋思乡月月饼盒进行捆绑销售，广西局销售1万套（另有5万套因货源供应不上取消，但潜在市场需求和客户任然存在，下一步争取填补），湖南局销售5200套。吉林省完成10000套礼盒的销售，全部录入系统。,一、2010年医食参考礼品盒 营销小结,典型案例广东局专门就文化礼品市场开发在全省地市局长会议上做动员和部署，成立文化礼盒专项营销小组，结合广东经济特点专门配赠了高价值赠品（家庭常用保健用品便携式脚部按摩器）、设计了精美的包装礼盒和手提袋从而提升了报刊文化礼盒的品位和档次。从8月起，全省开展

3、了“健康礼、邮政递”文化礼盒专题营销活动；省发行局工会组织开展了“全员创收健康邮礼”文化大礼包等专项营销的劳动竞赛，惠州、江门、潮州等局将文化礼品销售与畅销报刊的年度征订活动有效结合，取得很好的效果。截至9月30日，全省实现礼盒销售10170盒。,二、2011年医食参考“福寿安康”文化礼盒推广方案,营销目标,二、2011年医食参考“福寿安康”文化礼盒推广方案,营销目标 为进一步拓展期刊文化礼品市场，创新邮政报刊发行的盈利模式，侧重提高期刊发行的比重和经济效益，促进2011年报刊发行订阅、零售各项任务目标完成，集团公司在总结2010年医食参考礼盒营销成功经验的基础上，决定继续在全国推广2011年

4、医食参考“福寿安康”系列文化礼盒，搭载各省新年“五节联送”（圣诞节、元旦、春节、情人节、元宵节）营销平台，发挥各级大客户中心、报刊专业营销及收投人员等各层次营销团队的作用，订零协同，力争五款礼盒合计销售50万盒，实现流转额8000万元，业务收入3500万元。,二、2011年医食参考“福寿安康”文化礼盒推广方案,意义 把握新年“五节联送”礼品营销市场商机，以报刊发行系统本身的营销力量和渠道为主，借助各省公司综合营销平台，与其他专业板块联动，做大期刊文化礼品市场规模。通过文化礼品市场的拓展，扩大主刊发行的市场影响力，带动主刊发行量增长，促进整体报刊订阅、零售增长。,产品设计 为满足期刊文化礼盒市场

5、多元化、多层次需求，医食参考杂志社改变原有礼盒单一形式，以2010年精华合订本为主要内容，丰富了赠送礼品种类，开发出4个系列产品 即“福、寿、安、康”四个新春祝福贺礼主题，礼盒的品质和档次较原有礼盒有所提高。,二、2011年医食参考“福寿安康”文化礼盒推广方案,营销举措 报刊专业营销推动。医食参考礼盒以年度精华合订本为主体（增刊），各系列设邮发代号，可从大网收订，也可以在零售终端销售。从11月10日起，刊社将把装配成套的礼盒样品陆续发到各省公司。协调市场部和其他专业，将礼盒纳入省公司“五节连送”礼品营销活动，发挥板块联动优势。协调函件专业，将礼盒与函件相应分类数据库关联，做推介营销。,二、20

6、11年医食参考“福寿安康”文化礼盒推广方案,支撑,二、2011年医食参考“福寿安康”文化礼盒推广方案,要数、结算与发货,以省为单位向刊社统一要数、统一结算，地市不单独向刊社要数结算。各省在到货一个月内按照成本价格集中与刊社结清刊款。刊社按各省市邮政报刊发行局订货品种和数量，分别将礼品盒装配成套（医食参考2010年精华合订本（增刊）+赠品+礼品包装盒），根据指定地点可直接发货到地市。刊社分别按照每套相应的标准向各省发行局支付专项营销费用。各省发行局可将该费用折算为发行费率的一部分，即在报刊统版系统中将发行费率调整为64.3%(8-994、8-995、8-996、8-997)或72.7%(8-99

7、9)，亦可用于对营销、收订人员的销售奖励（可在向刊社结算时坐扣）。由于发运成本由刊社负担，建议各省将费率分成和奖励全额下发给订销局，仅集中处理对刊社结算部分刊款。,医食参考“福寿安康”礼盒系列产品业务处理详情表,三、2011年期刊文化礼盒营销思路,期刊礼品市场前景广阔，2011年集团公司在总结2010年全国推广医食参考礼品盒成功经验的基础上将借鉴邮政“思乡月”、邮品开发等成功经验，围绕节庆主题，联合产品好、政策好、合作积极性高的品牌畅销期刊，共同策划设计精美高档的老年健康类、幼儿益智类、高考增刊类、投资理财类、电脑普及类、体育时尚类、女性时尚类等七大类期刊文化礼盒，实施有针对性的期刊礼品项目营销活动，大力开发文化礼品市场，实现期刊盈利模式转型，提升期刊发行的经济效益，力争实现流转额3亿元以上，邮政入网收入1.2亿元以上。,谢谢！,