4中级常态增员机制PPT.ppt

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1、常态增员机制,课程目标,通过课程学习，使主管明确常态增员机制的内涵，了解常态增员的重要意义，掌握常态增员的运作要领，探索队伍建设的有效途径，促进队伍建设迈上新台阶。,思考？,寿险营销其实只是要解决两个问题,人力,业绩,思考？,团队经营中经常采用哪些增员模式？团队经营中是否坚持持续增员？没有持续增员导致了哪些问题？,课程大纲,常态增员机制的建立,常态增员机制的内涵,常态：固定的姿态或形态通常或本来的状态常态增员是日常化、持续化、系统化的增员工作模式是一种良性的增员循环是寿险营销队伍人力发展最本质的机制是寿险营销队伍人力发展应该遵循的科学规律是统筹兼顾、协调并举的发展思路、发展路径、发展措施,课程

2、大纲,常态增员机制的建立,常态增员机制建立的意义-对个人,有利于主管建立科学系统的工作模式有利于主管履行职责，规划职涯有利于主管坚定个人发展信心有利于主管个人综合素质的提升有利于成己为人、成人达己,常态增员机制建立的意义-对团队,有利于赢得更多的资源优势有利于团队架构稳定有利于团队持续发展有利于营造团队竞争发展的氛围有利于绩效目标的达成有利于强化新人从业信心有利于组织的成功创富,常态增员机制建立的意义-对公司,有利于赢取更丰富的资源优势有利于抢占市场先机有利于公司经营发展战略和目标的达成与实现有利于提升公司的核心竞争能力有利于促进公司又好又快持续健康发展提升公司品牌形象,课程大纲,常态增员机制

3、的建立,常态增员机制建立的核心,主体由谁来建立目的为什么这样做要素建立什么要领推动路径,一、主体由谁来建立,公司主管营销员,二、目的为什么这样做,促进主管个人成功创富带动团队成员成功创富引领整体团队成功创富,三、要素建立什么？,观念上的常态规划上的常态经营上的常态追踪上的常态训练上的常态,（一）观念上的常态(1/2),宣导常态增员对团队对个人的意义营造常态增员的氛围在团队中树立常态增员的标杆,最有价值的财富是一种正确的观念,（一）观念上的常态(2/2),属员发展意愿调查问卷1、你今年要完成多少业绩？2、你了解基本法在增员的利益上有哪些？3、过去一年你有增员的拜访吗？4、过去一年你带几个人参加创

4、业说明会。5、如果没有增员，你是怎么想的？6、你有没有增员的愿望？7、你觉得晋升好吗？,（二）规划上的常态(1/3),成功是规划出来的规划中有清晰的方向，有任务的分解、资源的匹配、增员的节奏，增员的策略。,（二）规划上的常态(2/3),（二）规划上的常态(3/3),团队人力规划表,（三）经营上的常态,进行SWOT分析周单元经营增员系统运行,经营上的常态是财富的经营,前 期 准 备,团队增员诊断,增员技巧培训,意愿启动和追踪,增员面谈,团队常态增员运作,新人岗前培训和资格证考试,甄选,举办创业说明会,增员效果评估,（四）追踪上的常态（1/3）,保证追踪时效性,月月分析到位周周评估到位日日点评到位

5、,针对属员增员动态,增员领先激励到位增员落后督导到位遇到困难支援到位,“六个到位”追踪,（四）追踪上的常态(2/3),（四）追踪上的常态(3/3),团队增员战报,（五）训练上的常态,做好团队的增员培训计划充分利用晨会来实施培训教育与训练相结合,四、要领推动路径,常态增员机制 九个一运作要领每月一次基本法解读每月一次创业说明会每周一次增员早会每周一个增员日,常态增员机制“九个一”运作要领,常态增员机制 九个一运作要领,每周一次增员绩效分析每周一次增员职场训练每周一个增员标杆每天一个准增员开拓每天一个增员面谈,常态增员机制“九个一”运作要领,研讨与发布,请围绕“九个一运作要领”研讨运作实例,结论,掌控动态 经营常态与时俱进 成功卓越,