年产1万套仿古柏木实木家具生产项目可行性研究报告.docx

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1、年产 1 万套仿古柏木实木家具生产工程可行性研究报告第一章 总 论1.1 工程名称及工程简况1.1.1 工程名称 :年产 1 万套仿古柏木实木家具生产工程1.1. 2 建设性质 :技改1.1.3建设地点 :XX 县 XX 工业园区1.1.4 建设单位1、企业名称： XX 省 XX 家俬有限责任公司2、企业性质：私营3、法人代表：安克文1.1.5 工程筹建小组组 长：安克文副组长：杨华全成 员：李树珍 徐成喜1.1.6 可研报告编制单位本可行性研究报告由 XX 县经济和商务局工程股组织编制， XX 省 XX 家俬有限责任公 司为可研地编制工作提供基础材料、数据和设计方案 .1.1.7 工程简况本

2、工程是 XX 省 XX 家俬有限责任公司，在 XX 县 XX 工业园区，新征土地 24.52 亩， 建设厂房7530怦，购置安装国内先进地成套家具生产设备80台（套），生产规模达到年产仿古柏木实木家具 1 万套，扩大产品地市场占有率 .工程总投资 1969.53 万元，其中固定 资产投资 1469.53 万元，流动资金 500 万元 .工程实施达到设计生产能力后 ,年可新增销售收 入 6900 万元，利润 925.22 万元，税金 756.87 万元 .本工程将满足国内外市场地需要，有力 地促进和带动 XX 工业经济地发展 .1.2 承办单位简介XX省XX家俬有限责任公司，位于 XX县XX工业

3、园区，其前身为 XX县XX家俬厂.始建于1998年，至今已有十多年地生产历史，属于XX人自主创办地私营企业原厂区占地4670平方M.拥有原木加工生产线一条，实木家具加工生产线两条共有设备15台（套），企业总资产 103万元，主要生产实木精雕家具 现有生产能力为年产实木家具3000套.公司产品主要销往川北、陕南、甘南等地区企业连续四年被评为镇民营经济先进单位，XX省诚信守法 AAA单位产品深受广大消费者喜爱.2007年该公司实现销售收入135万元，利润13万元，税金8.1万元公司现有员工 35名，其中各类专业技术人员5人，具有较强地技术实力公司生产地实木精雕家具，深受广大消费者欢迎，目前已形成一

4、整套生产和管理技术体系，公司生 产地产品除沿用传统生产工艺外，还充分吸收了国内最先进地生产工艺和技术产品质量上乘，深受消费者喜爱，产品供不应求，急需扩大生产规模，以满足灾后重建和国内国际市 场地需要企业法人代表简介：董事长安克文，男，现年44岁，初中文化程度，XX省XX县汉阳镇人，1980年参加工作，先后从事农用拖拉机运输、木材经销等业务；1998年在XX县汉阳镇投资80万元创办了 XX家具厂，并任法人代表至今；2008年7月决定在XX县XX工业园区创办柏木实木家具生产企业安克文同志德才兼备，勤奋务实，勇于拼搏，建立了新地企业理念发展至上，市场优先，质量第一，效益为重”；大力倡导新地企业精神

5、继承传统，推陈出新，艰苦创业，以人为本”；发展 团结，奋进，求实，创新 ”地企业文化，愿意在XX工业发展上不断创造新地业绩 公司近三年地财务状况见下表：表1-1年份销售收入利润税金2005107.003.606.402006120.004.807.202007150.008.008.101.3可行性研究报告编制依据1、XX省XX家俬有限责任公司地委托和协议书；2、国家发改委产业结构调整指导目录（2005）;3、国家相关法律、法规、标准、规范；4、各种设备地报价资料；5、XX省经委工程可行性研究报告编写大纲及相关要求（川经技改2005352号）；6、 XX省XX家俬有限责任公司提供地相关资料.1

6、.4可行性研究工作简况自XX省XX家俬有限责任公司正式将本工程可行性研究报告地编制工作委托本单位后，我单位组织二名工程技术人员前往委托方工程实施地进行了现场考察，收集资料，资源和市场调研，并进行了设备询价，对技术方案，市场需求，产品方案，技术经济分析，环保工程等方面进行了重点研究，在此基础上编写本可行性研究报告1.5工程提出地背景和理由柏木实木家具制造是家具制造业中地小类别，占全行业地比重较小，但其用途与人民生活息息相关，只要有人们居家地存在，其产品就必然有市场“ 5.12汶川特大地震灾害，川北地区大多数房屋跨蹋，家具严重损害灾情发生后，党中央、国务院十分关心灾区人民生命财产安全，省、市、县各

7、级政府对灾后重建十分重视， 目前我县正按上级要求，一手抓抗灾救灾，一手抓恢复重建力争用三年地时间，恢复到灾前水平，在恢复重建过程中需要大量地家具，因此在XX县XX工业园区建一条年产 1万套仿古柏木实木家具生产线很有必要.本工程立足本地资源、劳动力和技术优势，发展仿古柏木实木家具制造业以改变在我国家具制造业中仿古柏木 实木家具制造企业少，产量低，规模小，产品不能满足市 场需要地状况，按县政府地统一规划，为了充分发挥本地 优势，变资源优势为资本优势，使企业形成规模，解决市 场供求矛盾，建设本工程也是必要地 .随着天然林资源保护工程地不断深入，生态环境得到了有效改善，为贯彻中共中 央、国务院关于加快

8、林业发展地决定中优化林业结构、促进林业产业发展地精神，实现 国家林业局提出地 “加快产业发展，不断增强林业建设活力，提升第二产业，大力发展林产 品地精深加工，延长产业链，增加附加值，提高资源综合利用率 ”等目标，近年来，国家逐 步取消了全面停止木材商品性采伐政策， 2007 年，下达我县森林资源年采伐限额 12 万立 方 M ，为充分利用好有限地林木资源，实现我县林产工业地规模化、效益化，建一个资源 利用率高，市场前景广阔地仿古柏木实木家具加工工程十分必要 .XX 新县城建设土地被征用后，出现了部分失地农民，同时国有企业改制后,出现了部分下岗职工 .因此给农村地剩余劳动力和企业下岗职工找一条出

9、路，安置部分失地农民和 企业下岗职工就业，为政府安置就业分担一定压力，减少不安定因素，有利于维护社会稳 定.随着人民生活水平地不断提高，居民住房条件地逐步改善和新农村建设步伐地加快， 家具制造业地国际化发展，给我国家具制造业带来了极好地发展机遇.发展实木家具加工业，有利于将资源优势转变为经济优势，同时也对从事该行业工作地单位和人员提出了更 高地要求，对企业地产品质量提出了更高地要求 .XX 省 XX 家俬有限责任公司，经过广泛地行业技术经济调查，对比分析，结合 XX 大 量地柏木资源和企业现有地生产条件，拟采用目前国内最先进地实木家具生产技术和工 艺，有利于提高企业地设备水平，提升产品档次和质

10、量，扩大生产规模，增强企业地竞争 力.因此本工程地建设既是市场发展地需要，也是企业自身发展地需要.1.6 工程建设地点 该工程拟建在 XX 县 XX 工业园区 .1.7 工程建设地有利条件1.7.1 符合国家产业政策要求，政府政策支持 .按照国家对林业产业发展和灾后重建地要求，产业政策支持结构调整，产品升级， 自主创新，绿色环保，为灾后重建提供支持地建设工程 .XX 省 XX 家俬有限责任公司是 XX 县唯一一家生产仿古柏木实木家具地企业.属于优势产业地范围，一直得到当地政府地大力支持 .县政府对本工程地建设非常重视，将其作为县域林产品精深加工，特别是仿古柏木实 木家具加工新发展地标志，并将以

11、此带动林业产业地发展1.7.2 交通便利 .工程建设地点国道 108 线穿园区而过，距绵广高速公路 XX 关入口 3km ，距宝成铁路复线XX关火车站和白田坝火车站分别为 5km.沿国道108线上行43km可直达XX二级 火车站，沿绵广高速公路下行到绵阳130km、成都230km，距XX新县城中心4km，老县城47km，距嘉陵江20km，距XX关国家级风景区 16km.县内还有国道 302线，省道 XX 南路、 XX 苍路、 XX 盐路和 XX 青路，交通四通八达，十分方便 .企业生产地全部产品均可通过公路、铁路和水路发往全国和世界各地.交通运输条件十分良好 .1.7.3原材料来源广泛全县幅员

12、面积 320433.3 公顷，其中森林面积 159368 公顷.活立木总蓄积 727 万立方M，全县森林覆盖率 50.6% .全县森林资源年生长量 38.3 万立方 M， “十五”期间全县森林资源年采伐限额为 9.12万立方M，其中商业材采伐限额为2.87万立方M,农民自用材采伐限额6.25万立方M,全县森林资源年净增长量将保持近 30 万立方 M.县内有三十多家木材加工厂，原料能满足本工程需求 .1.7.4能源供应充足 .该公司从 XX 电业局 XX 供电局架设专用高压电线，购置安装一台630 千伏安变压器，供电安全且有保障.同时，该厂已与 XX 供电局达成了供电协议 .主要燃料原煤可就近采

13、购，货源充足.该公司年耗煤量 900 吨.已与本县上寺桅杆煤矿， 新五房沟煤矿，青林沟煤矿等煤炭生产企业达成了长期供货协议，原煤供应量充足 .1.7.5 企业环保治理达标1、废气地产生和治理 .该公司有两吨工业生活锅炉一台，年耗煤900 吨，在燃烧过程中有少量废气排放 .在废气治理上 :一是増购废气处理（消烟除尘）设备；二是加强废气排放 地监控 .废气治理效果达到国家规定地排放标准.2、粉尘地产生和治理 .在下料、打磨和砂光过程中有少量锯沫粉尘产生.在粉尘处理上采用 UF 布袋除尘器进行除尘 .3、噪声地产生和治理 .在整个生产过程中由于机器设备运转产生地噪音，尽量采取隔 音装置，封闭运行，减

14、少噪声对人体产生地影响 .1.7.6 生产工艺成熟 本工程采用传统工艺和现代工艺相结合进行常规生产，生产工艺成熟可靠，且产品质 量稳定 .由国内最先进地家具设备生产企业提供设备，技术来源有保障.1.8 可行性研究地简要结论1.8.1 建设规模 .本工程是在 XX 县 XX 工业园区，新征土地 24.52 亩，建设厂房 7530 m2,购置安装国内先进地成套实木家具生产设备80台（套），生产规模达到年产仿古柏木实木家具 1 万套 .使其成为川北最大地仿古柏木实木家具生产企业，提高产品地市场占有率 和出口创汇能力 .1.8.2 工程建设有良好地基础条件 .该工程有成熟地工艺技术；原燃材料来源广泛,

15、且 就近采购,有利于降低成本 .1.8.3 工程建设着眼于扩大生产规模 .有利于增加国内仿古柏木实木家具地生产量,提高市场占有率,满足灾后重建和国内国际市场地需要.购置地设备均是具有国内先进水平地家具加工设备,这将从根本上改善我县无较大规模家具加工企业地状况.1.8.4 公司技术来源有保障,引进国内最先进地加工设备,利用本公司现有地生产技术和人才,这是本工程实施地保证性条件.企业领导长期从事实木家具加工企业管理,积累 了丰富地管理经验，注重质量保证体系地建立和完善，有利于形成较强地技术队伍1.8.5本工程投资主要用于新征土地，建设生产厂房，购置生产设备，将有效地提高 企业地资本有机构成，能做到

16、投资少、见效快、收益高，并推动企业迈上新地台阶，增强 企业地市场竞争能力.1.8.6企业重视环境治理，对每个环节都制定了专门地治理方案，严格执行建设工程 和环境保护 三同时”制度，工程地实施不会给环境带来新地影响.总之，本工程建设符合国家产业政策和投资方向，符合当地工业发展布局，产品市 场前景广阔，建设规模合理，可行性依据充分建设条件较好，工程技术方案先进可行工程不会对环境产生影响，能达到安全规范要求工程投资测算准确，资金筹措到位，工程能获得较好地经济和社会效益1.9主要经济技术指标（见表1-2）主要经济技术指标表表1-1序号项目名称单位数量备注-一-生产能力仿古柏木实木家具套/年10000二

17、主要品种仿古实木咼组组/年10000仿古实木床床/年10000实木浴具套/年10000仿古实木电视柜柜/年10000三主要原材料消耗套/年柏木锯材m3/年8000四公用工程消耗1电kwh288万2煤吨/年9003水m3/d120五劳动定员人348六总投资万元1969.531固定资产投资万元1469.53其中：建设期贷款利息万元44.822流动资金万元500七年销售收入万兀/年6900八年销售税金万兀/年756.87九年销售利润万兀/年925.22十年总成本（年平均）万兀/年5217.91十一财务内部收益率%33.96十二投资回收期年5.08十三财务净现值万元1906.20十四投资利润率%46.

18、98十五投资利税率%85.41十六盈亏平衡点%56.59第二章市场预测2.1市场现状调查1、国内家具市场生产、消费和出口状况中国传统家具中融会了丰厚地文化底蕴，有着独特地魅力，非常受国际市场地青睐，现代原创家具虽然刚刚起步，但是中国有着丰富地原料资源和人力资源，发展前景也十分 乐观.统计资料表明，目前中国地家具企业有5万多家，从业人员超过 500万，2007年家具行业总产值超过 5400亿元中国已经成为全球最重要地家具生产国之一，生产地家具从各类民用家具、办公家具、厨房家具到公共家具一应俱全家具材料也日益丰富，包括实木家具、人造板家具、金属家具、软体家具、玻璃家具、竹藤家具等都在市场上占据着一

19、席之地.家具制造也呈现集约化趋势，逐步形成五大产区：以沈阳、大连为中心地东北家具工业区；以北京、天津、唐山为中心地华北家具工业区；以上海、江苏、浙江为中心地华东家具工业区；以广州及周边城市为中心地华南家具工业区；以成都为中心地西部家具工业区.在家具制造业发展地同时，流通领域也具备了相当地规模.据了解，目前中国 5000平方M以上地家具流通场所超过2500家，1万平方M以上地有900多家，2万平方M以上 地有 500多家， 3万平方 M 以上地有 100多家， 5万平方 M 以上地有 30多家 .此外，还有广东顺德乐从和龙江两镇相连地近 280万平方 M 地家具一条街，苏州蠡口面积达 120万平

20、 方 M 地家具市场，东莞市厚街镇近 20 万平方 M 地家具大道等，各地地专业家具流通场所 经营面积已达到 2000 万平方 M ，还有大量地家具专卖店以及大型百货商场经营家具 .良好地生产、流通环境不但吸引了国内地家具企业，也使得很多国外地厂商纷纷在中 国建厂，没有设厂地也分别设立了代理商和办事处.国外家具厂商在中国投资能够享受很多地优惠政策，同时人力资源成本低、基础设施完善、熟练工人地加工技术也在不断提高， 这 些优势都 使他们逐 步将 生产重心 移向中国 ，进 一步提高 了中国家 具地 出口份额 .近几年来，中国家具出口平均每年超过30%， 2003 年出口总额为 73.33 亿美元，

21、比上年增长 35.4%，2004年出口总额为 103.53 亿美元，首次全年出口超过 100亿美元，比上年 增长 39.6%. 根据海关最新统计数字， 2007 年中国家具地出口额达 227.17 亿美元，比 2006 年增长 29.5%；今年 1 至 6 月，中国家具出口额达 65.3 亿美元，同比增长 32.4%.按此发展 速度，中国家具今年地出口总量将与世界家具第一出口大国意大利进一步缩小差距，甚至 有可能超过意大利成为全球家具出口第一大国.近年来，中国家具出口国家和地区多元化趋势已经相当明显，但美国仍然是中国家具 地最大进口国，从 1999 年开始，中国就已经取代加拿大成为美国最大地家

22、具供应国 . 去 年，中国有 136.3 亿美元地家具出口到美国，占出口总量地 60%，而出口到香港地 15 亿美 元份额中，大部分也再次出口到了美国.美国对中国出口地木制卧室家具采取地反倾销制裁，正促使中国家具出口国家和地区 多元化以及产品多元化趋势地形成 .目前中国家具出口国家已经增加到100 多个.2、国内木制家具市场状况近几年，中国木制家具实现超常规发展 .2005 年中国全部木质家具企业实现累计工业 总产值 735.59 亿元，比上年同期增长 31；全年实现累计产品销售收入704.11 亿元，比上年同期增长 29.13，全年实现累计利润总额为 30.58 亿元，比上年同期上升 49.

23、21.2006 年全年中国全部木质家具企业实现累计工业总产值1007.50 亿元，比上年同期增长 28.4；全年实现累计产品销售收入969.92 亿元，比上年同期增长 30.47 ，销售收入 地增长率比工业总产值增长率高 2.07 个百分点； 2006 年全年产销率为 96.27.截止到 2006 年 12 月 底 ， 全 行 业 规 模 以 上 企 业 数 量 为 2149 家 .2007 年 1-2 月中国全部木质家具企业实现累计工业总产值152.44 亿元，比上年同期增长 29.52；实现累计产品销售收入145.06 亿元， 2007 年 1-2 月地产销率为 95.17 ； 1-2月实

24、现累计利润总额为 4.92 亿元；截止到 2007 年 2 月底，全行业规模以上企业数量为 2174 家 .中国木制家具出口超常规发展， 2004 年中国出口木制家具为 1.29 亿件；到了 2005 年，达到 1.49 亿件，增幅高达 16；至 2006 年，尽管木制品市场不平静，中国出口木制 家具仍达 1.73亿件，较 2005年仍然增加了 16.2007年 1月-4 月，中国木质家具出口量高 达 4,232.98万件，比 2006年同期增加了 11.15； 2007年 1-4月出口木质家具金额总值为 12.88 亿美元，与 2006 年同比增幅高达 21.47 .这说明中国生产地民族木质

25、家具已受到各 家具进口国家家具市场地欢迎，同时也是对中国木质家具地质量水平不断提升地一个极好 验证 .木制家具地大量出口，标志着中国传统木制家具产业取得了巨大进步，木质家具地前 景可观 .就 XX 省而言，继 XX 家具实现参加广交会地零突破后，截至去年11 月底，海关统计 XX 家具出口额已达到 4665 万美元，比上年同比增长112.6% ，年度总额更有望突破5000 万美元 .为进一步拓展国内国际两大市场，今年XX 家具还将在 2007 东南亚、 M 兰、巴黎之行后，赴德国、意大利、美国、俄罗斯及南美市场考察，以为 XX 家具出口打通出 路，力争年度出口额增长 50%；同时，与更多全国地

26、知名大型卖场联盟建立战略合作伙伴 关系，提升第九届成都国际家具展地覆盖面和影响力，使参加该展览地专业观众人数增长 40%，真正成为 XX 家具走出去地强大贸易平台 .近几年，人们地家居发生了明显地变化，呈现出从复合家具到板式家具、再从板式家 具到实木家具地发展趋势，特别是城镇居民变化最快.同时，因消费市场地变化，也带动了家具加工行业地顺势变化.随着消费者对家具安全和质量地重视，我国人们存在着由实木家具取代板式家具和复合 家具地巨大地消费升级机会 .此外， “5.12特”大地震，给我省地机关办公家具和家居家具造 成了极大损失，灾后重建也推动了需求增长，也是行业增长机会所在 .2.2 产品供需预测

27、2.2.1 实木家具市场总体发展趋势目前，中国家具产业发展很大程度是依赖出口，国民消费仍较低，人均家具消费仅 8.4 美元.德国人是世界上最讲究居住地民族，人均家具消费世界第一，达430欧元 .中国人均家具消费仅为德国地 1/60.随着中国内地房地产业发展和居民生活水平地提高，中国家具市场 潜力巨大，很多国际家具企业都瞄准了中国地家具市场 .产业结构调整助力我国家具行业高速发展 .由于家具制造业是劳动密集型产业，而且 在生产过程中有噪音、粉尘、漆雾和有害气体等污染，在发达国家该行业逐步衰退.我国由于拥有充足地廉价劳动力，所以具有较强地国际竞争力.受劳动力成本因素地影响，家具制造业正在世界范围内

28、进行产业转移.凭借廉价劳动力、优良地木器加工传统和完整地产业链，中国家具业迅速扩张，近 5 年出口年复合增长率超 过 30 ，目前为世界第二出口大国，从发展趋势来看，中国将很快超过意大利，跃居首位 .出 口 家 具 产 品 中 实 木 家 具 约 占 40 .从出口产品结构和市场分布来看，木制家具独领风骚，约占总额地四成，美国是中国家 具地最大海外市场， 2004 年出口到美国地家具共计 37.8 亿美元，占出口总额地 51.5 . 木 制卧室家具出口势头迅猛， 2000 2003 年向美国市场出口地金额年复合增长率为48，占美国木制卧室家具进口总额地比例不断上升 .消费者对家具地需求将进一步

29、从 “量”地满足转向 “质 ”地提高， 尤其是注重家具地质量 .木质结构好、天然环保、不含甲醛、高贵典 雅地实木家具将成为生产和消费地主流.家具安全性高、甲醛含量低、格调自然优雅，深受消费者地欢迎，用户使用放心，市场反映 强烈，发展势头迅猛，必将成为家具产品需求地主流和必然发展趋 势.1、实木家具和板式家具地特点比较（详见表2-1）表2-1实木家具和板式家具地特点比较 表2-1产品特点实木家具经久耐用、结构紧密、安全环保、甲醛含量低板式家具人造板制成、使用寿命短、甲醛含量高2、实木家具、板式家具生产过程比较实木家具和板式家具生产区别：实木家具是把木材按其需要下料，经过烘干，打磨，组装，刮灰，砂

30、光，上漆，烤干，包装，出厂销售而板式家具是将纤维板或木工板经过下料，自然组装，喷漆，烤干，包装，出厂，销售3、实木家具、板式家具生产成本比较实木家具由于需要对原料进行烘干，锅炉需耗煤，下料，打磨，组装，刮灰，磨砂均靠人工操作，人工费高，同时原木价格高；板式家具不需要经过烘干，少消耗煤、电等能源，同时由于减少了很多工序，人工费用低2.2.2市场需求量预测1、国内需求潜力巨大 目前我国人均家具消费量不足100元，远低于世界平均水平200美元随着我国国民经济地持续发展和房地产行业发展黄金期地到来，预计未来十年我国家具消费量地平均复合增长率达到10%以上即年均将增加实木家具消费金额达到200亿元以上.

31、2、国际市场前景广阔国际市场空间广阔世界家具工业发展迅速，2002年产值高达 2000亿美元，出口以每年11%地速度递增，2002年全球家具出口达 530亿美元，在整个国际贸易结构中居领先地位 世界主要家具生产国在经历了长时期高速发展之后，美国、日本和西欧等国家地家具工业 生产开始步入衰退期，而亚洲国家和地区异军突起，出口持续增长家具行业是劳动密集 型 ， 加 入 WTO 后 我 国 地 比 较 优 势 得 到 进 一 步 发 挥 ， 产 品 出 口 形 式 看 好 .受劳动力成本因素地影响，家具制造业正在世界范围内进行产业转移.凭借廉价劳动力、优良地木器加工传统和完整地产业链，中国家具业迅速

32、扩张，近 5 年出口年复合增长率超 过 30 ，目前为世界第二出口大国，从发展趋势来看，中国将很快超过意大利，跃居首位.，预计未来五年我国家具出口量地平均复合增长率达到30%以上 .即年均将增加实木家具出口金额达到 60 亿元以上 .2.3 价格预测2.3.1 产品价格现状我国实木家具销售价格受木材销售价格影响很大，二者成正相关.根据相关资料分析， 2006 年我国实木家具地平均销售价格为6200 元/套； 2007 年平均销售价格 7300 元/套，比上年同期上升 17.74%.今年 1-6 月，实木家具地平均价格为 9000元/套，比上年同期 上涨 23.29%，预计今后由于木材价格上涨和

33、人工工资地提高，实木家具地销售价格将达到 12000 元套以上 .2.3.2 实木家具价格预测 实木家具由于受人民生活水平地影响很大.近年来由于国际市场出口量剧增，人民生活水平不断提升，新农村建设步伐地加快，以及 XX 特大地震灾后重建地影响，产品价格 短期内难下降，价格必将保持在 9000-12000元/套之间 .本工程价格确定地 8600 元/套.2.4 竞争力分析2.4.1 市场竞争状况XX 目前还没有较大规模柏木实木家具地生产企业.全国生产香柏实木家具地企业也为数极少，而这些厂家生产所需地柏木资源大 多数要靠对外采购供给，随着 XX 县委、县政府关于加快林业产业 化发展地相关政策地出台

34、，大量地原木和半成品都必须在县内进行 深加工，这些企业将逐渐出现原料短缺 .而我县又是全国地柏木主产 区之一，活立木蓄积量 727 万立方 M 中 80%都是柏木，且每年地自 然生长量有近 30 万立方 M 是柏木 .因此，该工程建设原材料有保 障，只要在产品质量和款式上加强管理，精心研究，竞争对手对本 企业是不会造成威胁地 .2.4.2 企业竞争力分析1、区位优势XX 地处 XX 北部，陕、甘、川三省结合部，县内有宝成铁路复线，绵广高速公路,国道 108 线、 302 线，省道 XX 南路、 XX 盐路、 XX 青路、 XX 苍路 . 嘉陵江水系从县内经过 . 沿绵广高速公路西去到青川县绵阳

35、 130 公里，到成都 230 公里；沿国道 108 线东行至 XX 市区 43 公里；北上到西安 600 公里；南下到重庆 430 公里 .产品可直接通过汽车、火车或 水路运输，发往全国及世界各地 .2、人才资源、管理营运机制优势 企业始终坚持把人才建设与储备放在第一位，注重发掘人才、吸引人才、培养人 才，为人才创造宽松地环境，从而在企业旗下云集了一大批具有专业知识和丰富实战经验 地管理、生产、销售精英，使企业在竞争激烈地市场中脱颖而出，成为行业地龙头 .3、技术优势企业聘请有专职技术人员 5 人，其中高工程师 2 人、初级技术职称 3人.专门从事实 木家具生产 ,技术实力雄厚 .2.4.3

36、 企业地布局及生产销售情况2007 年度 XX 柏木实木家具生产企业有成都爱凡、鼎丰等两家.这些企业生产规模较小，有地专门生产木床，有地专门生产木桶.从目前来看，川内还没有仿古柏木实木家具地生产企业 .本企业建起以后，暂时还没有竞争对手 .总之，竞争对手无论是规模、资本、产品市场销售量、基地建设、发展规划等方 面，目前都还远远弱于本公司 .短期内难以形成对本公司产品地竞争 .综上所述： XX 省 XX 家俬有限责任公司依托本地丰富地柏木资源和廉价地劳动力 资源，具有价格优势；省内现有企业地规模和能力均不构成对 XX 省 XX 家俬有限责任公 司地威胁；同时 XX 省 XX 家俬有限责任公司又属

37、于异地技改企业，设备先进，技术一 流；生产地产品定能在国内、外顺利销售 .2.5 产品市场销售2.5.1 产品市场定位产品定位为环保自然、古朴典雅、不含甲醛地高品质仿古香柏实木家具 .产品地目标市场区域定位为： 以全国各大中城市 为销售中心，辐射其周边地中小城市，并逐步走出国门，实现 出口创汇 .2.5.2 销售方式 本工程产品主要采用以大中城市和产区为核心，中小城市为主体地市场格局，采取专 卖店、连锁店等形式 .销售人员上门销售和客户上门购买相结合地销售方式.2.5.3 销售策略1、营销原则营销依据：科学认识市场在市场营销中市场和顾客是出发点 .所以需要正确地掌握市场地实际情况，充分运用 市

38、场分析、消费者行为分析、竞争分析、顾客满意度调查、各种试销等科学地分析技 术，正确地把握市场和顾客地现状和发展趋势 .营销理念强调由 “销售已经开发、生产地产品，转向开发、生产好卖地产品、高质量和高利 润产品 ”正.是基于这一营销理念， XX 县 XX 家俬有限公司通过市场分析，决定开发生产 仿古香柏实木家具 .营销体制：全面营销企业建立全面营销体制，全面营销也就是全厂营销，全体员工营销.所有部门都树立起市场营销观念，服从市场营销，服务于市场营销.以市场 （顾客 ）为导向，根据市场营销地需要来确定企业地职能部门及其人员配置，分配经营资源，决定企业总体发展方向2 、营销模式以各上门销售为主 .差

39、异化营销香柏实木家具与板式家具在木质结构、甲醛含量、价格等方面地差异.XX省XX家俬有限责任公司与科研部门紧密合作，加强对所生产香柏实木家具安全性和环保性宣传，借助科学权威和政府威信向消费者宣传香柏实木家具地安全性和环保性地重要性.通过产品地对比，让消费者深刻认识到目前所用地复合家具和板式家具与该工程产品地根 本差别，从而增加消费者对仿古柏木实木家具地认知度和认同度. 企业地形象差异 .企业地外在形象取悦于消费者，消费者对该企业地产品发生偏 好，一旦需要，就会毫不犹豫地选择这一企业地产品.因此树立良好地企业形象非常重要.该工程可以实行 “五统一 ”销售，即 “统一形象、统一宣传、统一管理、统一

40、价格、统一配送 ”.统一形象：销售人员实行统一着装，持证上岗 .统一宣传：所有产品地广告宣传全部由企业统一进行 .统一管理：企业统一对各销售人员进行培训和考核 .统一价格：在同一范围内实行统一价格 .统一配送：销售人员联系地销路统一由企业配送 .3 、营销措施1）高位强势入市仿古香柏实木家具目前地市场而言，虽是老产品，但消费者了解不多.在产品上市时，利用当地报纸、电视，加大产品地宣传力度，吸引人们对本企业产品地关注，以此高 起点进入目标市场 .2）树立对社会负责地大企业形象通过各种宣传手段，在社会上树立 XX 省 XX 家俬有限责任公司是有社会责任感地 大企业形象，比如通过在报纸上公开征集需要

41、资助地贫寒学子等方式，通过花很少钱资助几个贫寒学子，让群众认知企业，从而认知企业产品事实证明通过典型事例，人们认知企业比认知产品要容易然而认知了企业再认知其产品就更容易3）在产品特色宣传上，要特别注明是按标准生产，其产品地安全性有充分地保证4）对老客户通过感情联络、定期征询意见、完善送货服务、及时派出促销人员等措施，保证产品销售，并逐年增加销售量2.5.4销售网络建设立足大中城市和沿海城市，重点辐射周边中小重点城市市场和国外市场（见图2-1）图2-1本地销售 *大中城市销售 沿海城市、出口销售上门推销上门推销上门推销用户图2-6产品销售网络图2.6市场风险分析2.6.1风险分析此次异地技改工程

42、地实施，由于还有一些客观因素制约着企业 地发展，行业现状还有种种问题.认知程度在目前市场上，板式家具销售依然占据着主导地位，仿古实木家具能否顺利销售，必须建立在消费者对实木家具特点认识程度逐步提高、经济条件不断改善地基础之上产品比例企业对技改工程地要求（包括生产车间和生产设备等）都是达到了实木家具要求地标准，但是由于消费者目前对柏木实木家具地认知程度不高.在这期间，企业需要通过各种途径来把握市场消费地变化，及时调整仿古柏木实木家具地生产比例.如若处理不当，就会面临部分产品缺货而另外地产品滞销地局面，使企业遭受经济损失 . 行业风险 木材资源受行业价格变化规律和国家政策影响，使柏木采伐量出现波动

43、.或者行业发生病虫危害，比如 2005 年发生柏毛虫危害，造成大量柏树死亡，使企业地柏木原料减少， 这就对整个柏木实木家具加工行业带来巨大地打击 . 地方保护 目前国内家具产品流通地绿色通道还没有完全建立，地方政府采取非市场化手段， 对区外地优势企业设置壁垒 .如美国对中国出口地木制卧室家具采取地反倾销制裁，正促使 中国家具出口国家和地区多元化以及产品多元化趋势地形成.国内企业产品在进入异地市场地过程中，都不同程度地遭遇过地方保护主义地困扰 . 技术瓶颈 行业地技术问题始终是个大问题，比如由于实木家具产品需对 原木进行烘干 ,如果所用木材含水量过高，生产地家具从出厂到进入 家庭地过程中地容易引

44、起变形，退货率高 .（ 6） 渠道费用居高不下 现阶段，家具都是依靠参加大型定货会和在大中城市开专卖店来完成销售 ，高额地渠道费用也是一笔不小地开支，具体名目有：参会费、场租费、无条 件返利等等，使产品成本增高 .（ 7） 价格风险同类企业相互杀价，造成价格恶性竞争 . 这些因素都使家具加工行业存在一定地风险.2.6.2 市场风险防范与降低风险措施 加强质量控制严格按操作规程生产，建立和完善质量保证体系，搞好各工序、各环节地质量控 制，杜绝和降低残次品率 . 不断开拓市场 企业需要经常、多渠道地对实木家具市场进行调查，及时准确地把握市场方向，调 整产品生产量，做到最大程度地适应市场地需要，为企

45、业获取最大地利润 . 适度调整产品价格 在满足市场需求地前提下，尽量让利于消费者，在价格上既要考虑用户地承受能 力，又要考虑企业地盈利能力 .千方百计降低产品生产成本，以实现利润地最大化. 加强技术培训 引进目前先进地生产技术和工艺，引进专业技术人才，定期开展厂内职工培训，做 到持证上岗 .同时，在计划实施过程中，应注意资源地合理配置，实行集约化地生产，避免 过度投资，给企业带来不必要地负担 .总之，该工程和其他任何工程一样，都会存在一些不确定地风险因素.如果我们要更苛刻地要求自己，把最大风险也考虑进去，其最大、最极端地风险无非就是该工程生产地 产品不能全部销售出去 .如果出现这种极端情况，对

46、于一般企业来说，真是重大灾难，不可 设想.但对于 XX 省 XX 家俬有限责任公司而言，还能够得到相当程度地化解.该公司生产地产品量仅全年产出 1 万套，只要稍加扩大市场是绝对满足不了市场需要地 .第三章 资源条件评价3.1 资源可利用量该工程所需使用地资源主要是柏木资源 .XX 森林资源丰富，是 XX 林业大县之一 .全县 林业用地为 259.39 万亩（其中：有林地面积 242.35 万亩,宜林地 9.63 万亩），占幅员面积 480.65万亩地53.97%，森林覆盖率 53.8%.全县总活立木蓄积为758.2万立方M ,其中滴品林169.8万亩，活立木蓄积 526.78万立方 M。公益林 71.73万亩，活立木蓄积 209.79万立 方 M 。散生及四旁 21.64万立方 M.XX 以“柏木之乡 ”著称，柏木林面积、蓄积均居全省