华三企业战略管理.docx
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1、企业战略管理华三让思科寝食难安的一股尖锐力量。目录1公司简介2外部环境分析3内部环境分析4 SWOT分析5战略制定6业务战略7职能战略团队成员:罗嘉茹、黄珍珍、许燕、李玉如、刘长兵、张上竞。1、公司简介杭州华三通信技术有限公司(简称H3C),致力于IP技术与产品 的研究、开发、生产、销售及服务OH3C不但拥有全线路由器和以太 网交换机产品,还在网络安全、IP存储、IP监控、语音视讯、WLAN、 SOHO及软件管理系统等领域稳健成长。目前,安全产品中国市场份 额位居前三,IP存储亚太市场份额第一,IP监控技术全球领先,H3C 已经从单一网络设备供应商转变为多产品IToIP解决方案供应商。根植中国
2、,H3C始终以“为客户创造价值”作为公司发展的 源动力,不断细分客户需求,面向行业、商业(中小企业)、运营 商三大客户类型分别提供量身定制的整体解决方案。服务全球,通 过与3Com、华为、NEC等公司合作拓展国际市场,目前H3C的 产品和解决方案已经覆盖全球90多个国家和地区。2、外部环境分析:2.1宏观环境2.11、经济政策:进入“十一五”,国家对高新技术企业的政策与扶持越来越多, 高新技术企业享有减免税费政策,国家对高新技术企业优先给予资 金,投资,招标,技术等方面的扶持。2.12、科技环境:经过中国改革开放以来对科技的扶持,特别 是确认了科教兴国的战略外,我国科技飞速发展,科研实力稳步提
3、高, 同时通过立法保障知识产权,形成一套有中国特色的科技体制。加大 对高科技企业的扶持力度,全国形成了一股科技创业的浪潮,2010年中国发明专利申请量为391万件,同比上年增长27.9%,发明专 利总量位居世界第二,PCT国际专利申请12337比上年增 长56.2%,国际专利申请量位居世界第四位,仅次于美国,日本和德国。专家预计中有望在未来的五至十年内有望成为世界第一的发明专利申请国。2.2行业环境2.21.市场规模:根据权威机构预测 2011年太网交换机市场规模约 190亿美元,路由器市场规模约120亿美元。加之IP存储及安全产 品市场,市场规模极其庞大。同时伴随着云计算的兴起和第四代通信
4、技术的成熟,必然需要依靠强大的网络,而交换机等网络设备作为承 载网络的重要设备必然为未来的云计算和4G技术带来新的增长,未 来的网络市场前景将极其广阔,足够行业内公司发展。2.22行业内企业竞争范围:该行业主要产品为交换机(包括太网 交换机和运营商交换机),路由器,IP无线产品,IP存储,IP安全 产品,IP多媒体产品等产品领域竞争。2.23市场增长速度及生命周期:国家对通信行业给予大力的政策 扶持,通信业处于高速发展时期,固定资产投资规模快速增长,至 2010年已发展到155.23亿元,年复合增长率达18.95%,但2008 年之后,交换机市场一直不景气,出货量出现仅小幅上升,销售额却 出现
5、小幅下降。起步 I阶段成长阶段K成熟阶段衰退阶段(技术生命周期图)根据数据及技术生命周期图可知:交换机和路由器市场基本属于 生命周期的成熟阶段,此时全球出货量总体处于停滞和缓慢增长阶段 竞争对手成为寡头,产品种类开始减少,带来巨额利润,再投资减少。2.24主要竞争对手:企业名称2010年中国 市场品牌关注度优势劣势H3C2 2.2%产品线齐全,解决方案丰富,对企业网 需求满足度高,为客户提供原厂服务, 性价比高。相对于国内其他厂商价格稍高。思科14.9%网络设备提供商元老级巨头,技术积累 深厚,对行业理解深刻,引领技术潮流,在国内不提供原厂服务全部依靠渠道完成服务交付设备价格技术过硬高,基本为
6、国内最高,性价比不足华为8.5%在无线通讯传输系统等积累良好口碑, 对企业网客户具有一定影响,能提供本 地服务,价格便宜在数据通讯领域产品线不全,且为新产 品,在网时间短,设备功能不完善,产 品稳定性不足服务主要面向运营商。中兴1.9%在通讯领域积累了一定口碑,国资背景 对企业网市场有一定影响力,价格便 宜。产品本身质量问题比较多,稳定性差, 无电子政务网应用,在政府行业服务无 保证。锐捷1.2%能提供丰富的低端网络产品,价格便 宜,提供本地服务。质量较差,故障率较高,维护难度大, 厂商响应慢。TP-LINK12.2%价格便宜,产品实惠。主攻低成本家用 连接。技术水平差,不提供原厂服务,科研体
7、 系不完整,无法提供企业网服务。D-Link12.5%低端路线,价格相当便宜。主攻低成本 家用连接技术水平差,科研实力不行,不提供原 服务,不提供企业网服务IP-COM9.4%价格实惠,主攻低成本家用连接技术水平一般,不提供企业网服务腾达7.5%价格便宜,经营灵活。企业规模小,技术力量差,稳定性差。其他9.7%2.25华三客户:国内客户 :根据统计数据,H3C在2010年中国企业网占有率 为40%,从这个比例来看,中国企业网客户H3C也约占领40%,包 括中央部委,“十二金工程”,四大国有商业银行,350家大型企业, 全部“211”高校和“985”高校,平安工程,以及新浪、搜狐、百度、 讯、淘
8、宝、盛大等中国这些著名IT企业并规模服务于电信、移动、 联通、广电等运营商市场。全球市场:H3C产品服务在高端的国际市场也斩获颇丰,通过 惠普的全球销售渠道,H3C高端数据中心产品已经征服了包括惠普、 梦工厂、瑞士电信、西班牙电信、英国沃达丰、巴西电信、法国国铁、 法国标致雪铁龙集团、俄罗斯联邦储蓄银行、澳大利亚昆士兰政府、 美国麻省理工学院、日本神户大学、韩国三星电子,宝洁,沃尔玛等 一系列世界级企业。2.26进入退出市场壁垒:通信领域:有线通信无线通信互联网硬件领域:软件领域解决方案进出入壁垒都比较高,并且壁垒处于年年上升趋势,进入 21世纪之后进出入壁垒更是居高不下。由这信息可知,该行业
9、出现 新竞争者的概率比较小,并且还会越来越小,这对于处于该行业领先 地位的H3C是个极大的优势。2.3、五力模型新进入者威胁1. 互联网普遍发展,无线网络逐渐在市场上普及,潜在竞争者进入该市 场的可能性较大。思科、华为、等竞争性企业已拥有一定的经营规模 但还未形成最优规模经济对比起来竞争压力较小2. 华三产品差异在于其产品线齐全,解决方案丰富,对企业网需求满足 度高,为客户提供原厂服务,性价比高3. 转换成本较高顾客如果更换华三产品供应商改换另外厂商就难免会 为了学会新供应商的产品而花费的时间精力和资金而在供应渠道这块 华三拥有一定的客户渠道,客户对其依赖程度较高4. 专利技术形成了有效的保护
10、屏障综上分析:无线通信、网络设备等 领域的进入壁垒较高,企业面临潜 在竞争对手少替代品威胁其他品牌的交换机、HUB、路由器等产品对华三产品的的替代威胁。从组 建局域网来说,交换机的速度最快,其次是路由器,最后是HUB。而价格 是路由器最贵,然后是交换机和HUB。而且路由器的功能较交换机虽然要 强大,但速度相对也慢,价格昂贵,第二层交换机既有交换机线速转发报 文能力,又有路由器良好的控制功能,因此交换机替代路由器的概率也大。 所以当消费者判断替他企业的产品的相对价值大或者价格差别与性能相符 时便会购买其他品牌产品。买方压力与供应1、致力IP技术研究领域的企业为数不多,所以这个领域的集中程度比较
11、高这样选择交易对象的自由度大。商2、华三拥有一定的上游产业的生产加工能力,这样企业在谈判中就容易占 据主动。3、华三产品具有高品质特色品牌知名度比较高获得消费者认可度较高。4、质量可靠的同时价格略高综上分析:买方压力较大,生技术革新,成本进一步降低,供应商压力增 大。3、内部环境分析3.1企业产品分析3-11结构分析:波士顿矩阵其余放(一)交换机:交换机是金牛产品,理由如下:放弃(清算)2%00.1x相对市场份额10x1x问题明星少量转化金牛廋狗10%(1)相对市场份额:约1.2x公司积累了大量业界领先的知识产权和专利,可提供业界从核心到接入10多个系列上百款交换机产品。自2003年成立以来,
12、在中国市场交换机已累计出货两百万台,以太 网交换机端口数占全球的市场份额23.4%,2010年Q4市场 占有率36.4%,交换机领域内销售排名达到业界第一。2010年中国交换机市场H3C、思科市售产品 数量对比H3C132思科120(2)市场增长率:中国市场增长率高于全球增长率,约为8%全球交换机市场增长乏力:据IDC数据显示,2010年第二 季度全球以太网交换机出货量比第一季度增长了 3.3%,销售收 入下降了 2.0%,万兆以太网交换机出货量下降了 5.3%,销售收 入增长了 2.5%,交换机主流产品的出货量和销售收入均显示全 球交换机市场增长乏力。中国市场独具魅力:对比全球交换机市场,中
13、国市场对各厂 商显得更具有吸引力。受益于政府扩大内需经济政策的刺激,国内很 多大型企业和行业的网络产品采购不断攀登新高,无论是国产品牌还 是国际品牌,都加大了对中国交换机市场的关注和投入。(二)路由器:路由器是问题产品,理由如下(1)相对市场份额:约0.55x2010年,中国企业路由器市场硝烟四起,众多品牌在这一重要的 网络设备市场展开了激烈的竞争,其中TP-LINK以33.8%的关注度夺 魁,成为了企业路由器市场最受关注的品牌,H3C以7.5%关注度位居 第五。(2)市场增长率:约15%市场研究公司Infonetics Research统计数据显示,2010年第三季 度全球企业路由器销售收入
14、同比增长15%,环比增长9%。企业路由器 出货量在所有路由器,如高端、中端、低端/SOHO的细分市场都有增 长。(三)无线产品WLAN:无线产品是明星产品,理由如下:(1)相对市场份额:约12x随着移动互联网趋势加快以及智能终端的快速普及,WLAN 应用需求在全球保持高速增长态势。2008年至今,H3C连续三 年保持中国 WLAN市场第一份额,根据市场权威调研机构IDC 2009年3月发布的数据显示,H3C占据运营商WLAN设备市场份 额24.5%,排名第一,H3C承建了中国电信、中国移动、中国联通无 线网的多个项目,已在WLAN市场累积销售了 60万台,运营商WLAN市场占有率第一。截至20
15、11年6月,WLAN产品(AP)出货量160万台(IDC报告)。(2)市场增长率:15%目前中国无线局域网整体市场规模不大,但市场发展速度很快, 是全球WLAN的发展热点地区。中国WLAN设备市场增长迅速, 近几年来,公共运营为主、行业和家庭市场为辅的市场格局逐渐发生 着转变,行业及家庭市场发展加快。特别是2009年以来,越来越 多的企业配置了具备移动功能的数据设备,接入WLAN的需求愈加 强烈,推动了 WLAN设备的迅速增长。预计2011-2015年仍将 保持15%左右的增长率。(四)安全产品:安全产品是问题产品,理由如下:H3C安全产品线专注于网络安全以及应用安全,为用户提供融 合网络和应
16、用的产品与解决方案。目前,H3C开发的安全产品覆 盖网络层安全、应用层安全以及安全管理三个层面,包括防火墙、 VPN、UTM、IPS、ACG、负载均衡、安全管理中心等近百余款 产品。(1)相对市场份额:0.75x2008年第三季度中国网络安全产品市场品牌占有率其它.Cisco|近几年,H3C发展迅速,相对市场份额有所提升。(2)市场增长率:19.1%2010年网络安全市场保持18%的高速增长,在2010年互联网应用服务增长速度达到33%圈2010-2014年中国企业级网缗安全产品市场发展预测便SOE蛮W0O蹄的或口 5 1 1 JI HJ i-3.2.竞争力分析:3.21产品技术水平:H3C目
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