《销售关系管理》课件.ppt
《《销售关系管理》课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《销售关系管理》课件.ppt(14页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、2023/6/2,广州世纪阳光顾问有限公司,1,主讲人:赵智敏,销售关系技巧,成交润滑剂,2023/6/2,广州世纪阳光顾问有限公司,2,什么是关系?,2023/6/2,广州世纪阳光顾问有限公司,3,关系的三种境界:,、以沟通技巧为导向的人际关系。、以实际产品和服务销售为导向的生意关系。、以资源分享、诚信双赢为导向的成功合作伙伴关系。,2023/6/2,广州世纪阳光顾问有限公司,4,对应三种关系,形成三类不同销售风格的公司经营者(或销售从业人员)。,2023/6/2,广州世纪阳光顾问有限公司,5,对于公司来说,有如下三种风格:,1、推销型公司2、销售型公司3、市场营销型公司,2023/6/2,
2、广州世纪阳光顾问有限公司,6,推销型公司:,a.提供普及型的、差异性不明显的产品 b.销售依赖业务人员的沟通能力 c.对单体销售量有较高的要求 d.很少或没有Promotion e.喜欢人海战术特例:特殊的服务产品 高附加值服务产品,2023/6/2,广州世纪阳光顾问有限公司,7,销售型公司:,a.提供高品质,有一定差异性的产品 b.销售业绩依赖:沟通+产品+促销+市场管理 c.对单位销售量有一定要求 d.比较多的广告与促销 e.合作者有一定程度上的资源分享。,2023/6/2,广州世纪阳光顾问有限公司,8,市场营销型公司:,a.提供高品质,高差异性的产品b.销售业绩+依赖品牌+产品促销+市场
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售关系管理 销售 关系 管理 课件
链接地址:https://www.31ppt.com/p-5074752.html