产品路标规划参考材料.ppt

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1、产品战略框架,新产品开发,产品线战略,产品平台战略,产品平台是共同技术要素的集合,产品线战略是一个分时间段的有条件的计划,产品线战略的具体实施,明确方向和竞争定位,产品战略是一张路线图，指引产品开发的方向。,技术、产品平台、产品线与产品的关系,最终产品,技术要素1,技术要素2,技术要素3,技术要素4,技术要素5,技术要素6,技术要素7,技术要素n,产品平台1,产品平台2,专用技术*,公共技术,专用技术,*技术要素也可按照其作用划分为：决定性要素、支持性要素。,产品组合管理的对象和输出,硬件单板n,硬件单板1,硬件单板n,硬件单板1,特性1计划,版本1计划,产品1路标规划,产品线1规划,产品平台

2、规划,特性n计划,版本n计划,产品n路标规划,产品线n规划,C841E16,C841DRC,MML,主机软件接口,MTP,大容量TSM,酒店接口,R003,R001,V610,V510,B型机,128,交换机,接入网,C&C08,主版本,子版本,产品平台规划（举例）,平台E-Comp,平台ESP,衍生平台ESP-Port,Adv-P1,SQ-2,HT-Ext,待选平台,右图说明了整体的产品平台战略规划。它表明了三种不同的产品平台战略。每一种战略都表明了其不同的地位。现有和计划的产品平台战略用虚线分开。,高性能系统的产品平台战略E-Comp正接近其生命周期的顶峰，而计划的产品平台延伸是为了延长其

3、竞争生命。该战略用新的高性能产品平台战略N/C-13（采用一个完全不同的结构）取代E-Comp。因为在新产品战略所需的技术不能及时获得，为防止两者之间出现空白，延长E-comp是必要的.,平台E-Comp,平台ESP,衍生平台ESP-Port,Adv-P1,SQ-2,HT-Ext,待选平台,中游系统产品平台战略ESP，阐述了一种派生的产品平台战略ESP-Port,它与ESP相似，但又有足够的不同点，因此，需要公司将其作为全新的产品平台战略处理。这也应该在它的生命周期的初始阶段。那时公司仍未决定以新一代产品平台取代其中游系统产品平台。因新一代产品的产品平台战略的大方向并未明确，仍有待商讨，公司计

4、划在一年内起动开发。,产品平台规划（举例）,平台E-Comp,平台ESP,衍生平台ESP-Port,Adv-P1,SQ-2,HT-Ext,待选平台,最下面的部分表明了面向新市场机遇的产品平台。这种情况下，公司已决定进入这一新市场，但对新产品的具体产品平台战略还是不明确。有三种迥然不同的产品平台战略正被研究和评估：Adv-P1，SQ-2和HT-Ext。公司将在随后的几个月内从中选出一项作为进入新市场的产品平台战略。,产品平台规划（举例）,产品线路标规划,产品组合管理的框架,市场人员及研发人员了解进入的细分市场分析细分市场中的市场机会收搜集并分析市场需求竞争/竞争对手信息支持产品线组合与产品的销售

5、预测,产品线/IPMT分析组合制定产品线业务计划制定产品线路标,市场信息客户反馈竞争对手信息技术趋势当前的产品组合公司战略（技术）,集成组合管理团队(IPMT),IPD,技术路标,了解市场,进行市场细分,进行组合分析,制定业务策略和计划,优化业务计划,管理业务计划、评估绩效,组合管理,项目任务书？,是,否,组合分析,产品线业务计划产品线项目组合产品线路标注：含技术、平台、产品,项目任务书（Charter）的作用,主要作用是：正式启动项目指导PDT初步市场情况的总结和产品定位对项目提出高层要求和主要指标任命PDT成员,PDT任务书是由IPMT根据产品组合管理流程的输出，在公司业务策略的指导下，拟

6、制的向IPD流程的输入。,光网络网管T2000V1R7 PDT任务书,T2000,产品族路标,T2000当前主流系列版本,T2000拆分系列版本,PDT任务书（续）,T2000,1b,PDT成员这些代表的名字必须填进来，并承诺制订一个成功的任务书。如果名字是空缺的，IPMT 成员必须承诺在最多在几天内就可以解决。,公司IPMT签字：,T2000,PDT任务书（续）,产品组合管理的步骤和方法,财务分析,组合分析,顾客$APPEALS,制定策略和计划,市场细分 当前的 SPAN&FAN,增加市场份额 将来的 SPAN&FAN,-瞄准竞争者-定义成功的产品,-行动计划,PDTs,资源平衡,形成产品线

7、路标规划,市场分析,案例分析,H公司GSM_OSS产品路标规划,注：OSS产品是GSM的操作维护中心，主要功能是对GSM设备进行配置、维护、故障定位、告警、话单存储，是GSM产品线中的成员，要和NSS或者BSS搭配销售，不能单独销售。,H公司GSM产品平台规划,R003,MSCV3.0,MSCV4.0,R002,R001,MSCV2.0,中等城市市场,农村和中小城市市场,大中城市市场,时间轴,传输155M SDH,H公司产品路标规划流程,产品路标规划评审操作指南,一、路标规划评审分为两个层次：第一个层次由IPMT来评审，重点在宏观的发展方向，主要依据是材料一；第二个层次是由产品线总监来召集，由

8、相关技术专家及市场人员参与，主要是跟据IPMT的决定确定具体的版本和特性计划，主要评审依据是材料二。二、路标规划评审的具体步骤如下：1.由PDT和产品市场人员制定路标评审材料，报产品线总监，确定产品线责任人2.由市场部负责路标规划的人员同产品线路标负责人确定材料的完备性，拟出修改的计划。3.召集PDT及产品市场人员确定资料编写和修改的责任人及时间。4.召集部分技术专家，PDT及产品市场人员进行预审。5.组织IPMT会议，进行第一层次的路标评审。6.组织第二层次的路标评审。三、注意事项：1、PDT和产品市场人员在制定路标时一定要注意材料编写时一定要以IPMT所关注的角度出发，重点在产品的发展方向，投资，市场策略等。2、评审材料一中每一部分都要有相应的胶片，且胶片一定要是简明的文字和图表的形式，不可以出现大段的文字。,