成功打造企业旺铺.ppt

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1、打造成功的阿里旺铺,网络推广核心是？,有效吸引买家有效留住买家,名词解释,曝光率：买家通过a关键词搜索以后，我们出现在搜索结果页面的次数。点击率：买家通过a关键词搜索以后，我们出现在该搜索结果页面，并且被买家点击的次数简要描述：简单叙述产品的优势和特色的语句详细描述：详细叙述产品的技术指标，以及相关优势的语句,3个重要的“率”曝光率点击率反馈率,关键的三要素：KEYWORDSPICTURESDETAILS,如何获得更好的曝光率,阿里巴巴排名规则,原则:关键词匹配度第一原则：固定排名第二原则：橱窗产品1)更新 2）数量 3）是否为新产品第三原则：无限量产品1)更新 2）数量 3）是否为新产品,长

2、尾理论 关键词要足够的多,如何找到最合适你的关键词?,KEYWORDS,如何设置关键词,原则：匹配度1 符合买家的使用习惯2 设置关键词以后，产品标题，简要描述，详细描述都要同事出现设置的关键词,1、GOOGLE搜索趋势2、GOOGLE 的关键字工具3、ALIBABA国际站搜索引擎的“联想功能”4、MY ALIBABA发布产品的“商品词典”,GOOGLE趋势,GOOGLE关键词工具,阿里巴巴国际站首页-搜索引擎“联想功能”,MY ALIBABA 发布产品-“商品词典”,如何获得更好的点击率,产品标题（是否够吸引人，传达信息是否足够）产品图片（是否清晰、美观）产品简要描述（是否能够表达您产品的特

3、色）产品价格和最小起订量（公开买家最关注点）TradeManager在线（保证买家可以随时与您洽谈）,PICTURES,一张好图胜千言,一见钟情是怎么发生的?,1.图片清晰-背景简单,主体突出,让买家第一眼就有正确的判断.2.图片大小-建议300 x300象素,大小尽量控制在200KB.3.重在突出产品细节.,简要描述 Brief Description路径：my alibaba-我要销售-发布产品,简要描述的要求：1、字符数为128字符，不能使用HTML代码和邮箱地址2、重点是要突出产品的优势，而不是产品的规格3、以简短的语句进行优化，例如：Nothing Is Impossible！Jus

4、t Do It!,如何更好的获得反馈率-询盘,企业网站设计（模板的选择与形象图片设计）公司介绍（成立时间，地址，主营行业，管理层和员工，出口市场等）公司栏目（证书，研发，质量控制，诚征代理等）产品详细描述（是否够吸引人，传达信息是否足够）产品分组（清晰有序的分组让买家更全面了解您的产品）TradeManager在线（保证买家可以随时与您洽谈）,详细描述 Detailed Description路径：my alibaba-我要销售-发布产品,详细描述的要求1、字符数为8000个字符，可以使用HTML格式进行编辑，但是不能直接插入HTML代码2、详细描述当中要包含以下信息：（1）产品名称,型号(品

5、牌)（2）产品的应用（3）产品的独特卖点(包括特点,功能及证书等)（4）产品完整的规格参数(包括材料等)（5）包装方式及包装尺码（6）可供选择的颜色,尺寸,款式及包装（7）交易条件(包括最小定货量,运输方式,交货周期等)（8）价格条款,付款方式,提纲,MY ALIBABA基本功能操作MY ALIBABA相关功能操作,MY ALIBABA基本功能操作,帐号设置及公司介绍产品和信息发布询盘和客户管理,中国供应商展示页面,最新知名买家展会名片一周一次产品类目匹配管理员,采购信息,人才供求,首页展示,首页展示,大买家活动,资讯提升能力,操作问题帮助中心自助解决,1,帐户设置及公司介绍,帐号设置,多用户

6、管理系统业务员销售不同的产品或分管不同的区域权责清晰避免客户冲突，有效管理客户分配原则按产品分配按区域分配,角色定位：管理者(Administrator)业务经理(Power User)分产品业务员(User for Products)制作员(Poster),帐号设置,帐号设置-添加子帐号,子帐号的邮箱必须唯一。最多只能添加5个子账号,帐号设置-管理子帐号,合理管理子帐号及时更新帐号权限,帐号设置-设置公司联系人,管理员的职务代理人设置买家卖家，随时沟通,帐号设置-反馈抄送,管理员或者业务经理获得所属业务员询盘抄送及时关注业务员的询盘情况,分配私人展示的空间管理员分配所有未创建的私人展示厅空间

7、业务经理分配自己拥有的私人展示厅空间给所属业务员,帐号设置-分配私人展示厅,帐号设置-设置安全问题,忘记密码邮箱修改更新安全问题,发链接到客户邮箱,帐号设置-商情特快,帐号设置-商情特快,关键词推荐,公司介绍-管理公司信息,公司信息（认证信息除外）客户可以自行随时修改经审核部门审核后24小时内更新,公司介绍-栏目展示,公司栏目的显示效果,公司介绍-栏目展示,参展计划、质量控制等信息实时更新，全球同步推广Management：管理架构R&D：研发能力Quality Control：质量控制Agents Wanted：寻求代理Certificate：证书自定义栏目：例如“Trade Show”（展

8、会）,我要销售-产品信息,产品信息（Products）网页展示的核心竞争力 提高曝光率和点击率,我要销售-管理产品图片,我要销售-发布产品,我要销售-批量上传,我要销售-发布产品,LADIES HANDBAG,我要销售-发布产品,商品词典提供相关关键字参考,我要销售-发布产品,系统推荐类目,自已选择类目,我要销售-发布产品,对于产品分组,可以选择已有的产品组,也可以自行填写,新写的会自动生成新的组。,我要销售-发布产品,我要销售-发布产品,我要销售-发布产品,我要销售-发布产品,看一下展示效果,我要销售-发布产品,图1,图2,图3,图4,我要销售-发布产品,简要描述产品特性充分展示产品竞争力,

9、我要销售-发布产品,图1,图2,我要销售-管理产品,点击该按钮，公共产品与私人产品互相转换,我要销售-管理产品,我要销售-管理橱窗产品,我要销售-橱窗产品,Selected Products可上传20个橱窗产品橱窗产品也可以进行排序,我要销售-产品分组与排序,我要销售-产品分组与排序,方式一：通过拖放来进行排序,方式二、点击某条信息，输入序号来进行排序,我要销售-供应 信息,供应信息（Selling Leads）客户搜寻的主要渠道之一 增加贸易机会,供应信息在国际站展示的位置,我要销售-发布供应信息,供应信息是用户发布到网站上的Selling Leads，告诉买家在卖什么产品,例如：要出售女时

10、装裙标题为Sell Ladies Skirt。,我要销售-发布供应信息,供应信息可以附带产品图片，也可以不附带产品图片如若附带图片，则该供应信息图片必须从审核已通过状态的公共产品中选择供应信息提交之后，出现该提示，发布已经初步成功。,希望该条供应信息在网上展示的时间,我要销售-管理供应信息,在管理供应信息栏目中对信息进行更新每条信息每天只能重发一次重发的信息不需要审核,我要销售-回收站,所有被删除的产品或供应信息都可以在回收站中找到。所有被恢复的产品和供应信息,进入等待审核状态。彻底删除或清空回收站后的产品和供应信息将不能再恢复。,特别提醒,网站上正常显示的产品信息和图片可以随时进行编辑和修改

11、，以保证产品信息和图片都是最新的;所做更新通过阿里巴巴的审核后发布上网,我要销售-管理私人展示厅,激活”沉默”的买家主动出击，推荐新产品保护新产品外观设计,避免被抄袭避免邮件被过滤在线E-catalogue，“携带”方便,我要销售-管理私人展示厅,创建私人展示厅,添加产品,发送邀请信（添加买家，邀请信的内容，设置过期时间）,查看邀请统计,我要销售-管理私人展示厅,突出本展示厅产品的特色,自己编辑私人展示厅的描述,添加产品至私人展示厅,我要销售-管理私人展示厅,线下买家必须新增为客户，才能邀请,可以设置邀请信的过期时间,自己编辑邀请信的内容,10,我要销售-管理私人展示厅,该展示厅的邀请统计,该

12、展示厅每封邀请信的统计,我要销售-管理私人展示厅,自己编辑的邀请信内容,询盘-已分配待处理询盘,将该询盘发送者的信息存入你的客户库。一旦转化为客户，如果再次收到该客户的询盘。操作栏将显示“新增为意向”，便于区分。,询盘-询盘搜索,询盘备份查询所有的询盘,询盘-历史询盘搜索,默认搜索近6个月的数据,询盘以及Quotation报价记录查询,询盘-设置过滤名单,设置过滤名单，提高工作效率,询盘-设置是否接收贸易机会,设置过滤条件，提高工作效率,询盘-设置过滤名单,根据自身特色，设置询盘自动分配条件,客户-搜索客户,记录重要沟通信息，方便日后查找,客户-新增、导入客户,标有*的为必填项客户资料要尽量详

13、细填写，方便日后查询,根据模版导入客户一次最多100条,客户-设置单据模板,用于报价单及订单单据抬头结尾格式,客户-模板管理,客户-新增报价单,提供在线报价的功能统一的报价单格式完整的报价信息可打印可待客户确认后直接转化为订单,客户新增报价单,报价单格式,订单-新增订单,订单（外销合同）统一合同文本可打印可直接发送给客户,订单-新增订单,订单格式,订单格式,买家采购-网上采购信息,如果您没有订阅Trade Alert，将不显示任何采购信息,关键词和类目根据订阅的商情特快显示,报表,根据统计数字，及时更新、完善网页信息,资源利用率统计,最近六个月询盘效果统计,根据统计数据关注每个月操作情况,MY

14、 ALIBABA相关功能,个性化网站信息安全TRADE MANAGER,个性化网站,关注买家的浏览习惯提升网站的专业性和个性化自己建站，投资重复，维护成本高,专业性范例1,专业性范例2,如何个性化？,被选中模板,备选模板,系统Banner,用户上传自定义Banner,Trade Manager,Trade Manager,主要作用在线沟通即时留言文件传输查询聊天记录Net meeting,Trade Manager,功能详解 开通企业邮局,拥有顶级域名的中供客户，通过阿里巴巴申请新企业邮局第一步：在My Alibaba“企业网站设计”“企业邮局”中可免费开通企业邮局。,点此开通企业邮局,功能详

15、解 开通企业邮局（使用阿里巴巴上注册的顶级域名）,第二步：选择企业邮局对应的域名，使用在阿里巴巴上注册的顶级域名，设置企业邮局管理员的账号信息。,默认管理员邮箱的用户名为：admin；输入密码，设置管理员邮箱密码，开通企业邮局，设置其他20个邮箱的账号信息。,功能详解 成功创建主邮箱账号（使用阿里巴巴上注册的顶级域名）,成功设置管理员邮箱账号后，开始创建其它邮箱账号。,成功设置管理员邮箱,点此新建邮箱账号,功能详解 申请企业邮局,选择企业邮局对应的域名 使用客户自有域名（非向阿里巴巴申请的）,在域名注册商网站上修改：MX记录：该记录必须修改，才能保证向阿里巴巴申请的自有域名配套的企业邮局顺利开

16、通。Smtp和Pop记录：该两项记录修改后，可直接支持企业邮局在outlook,foxmail上的收发。,功能详解 开通企业邮局（使用客户自有的顶级域名）,第二步：填写邮局域名后缀，并创建企业邮局管理员账号,填写邮局域名；设置管理员邮箱密码点击“开通企业邮局”，成功创建管理员邮箱账号。,功能详解 成功创建主邮箱账号（使用阿里巴巴上注册的顶级域名）,成功设置管理员邮箱账号后，开始创建其它邮箱账号。,成功设置管理员邮箱,点此新建邮箱账号,功能详解 创建邮箱账号,管理员最多可创建20个子邮箱账号,设置子邮箱的账号信息：名称及密码；设置关联业务人员，与My Alibaba子账号关联，方便客户管理工具与

17、邮箱系统的切换。,功能详解 修改邮局域,点击“确定修改域名”,功能详解 修改邮局域,1.输入新的域名，点击提交2.修改MX记录3.如果是用outlook等邮箱收信，则需要修改用户名,功能详解 进入企业邮箱界面,客户在My Alibaba 企业网站设计 企业邮箱 我的邮箱模块中选择“进入邮箱”,点此进入邮箱收发管理界面。,功能详解 邮箱收发管理页面,从My Alibaba中选择进入“我的邮箱”后，进入邮箱收发管理界面。,查看该邮箱账号的所有接收到的邮件,客户也可点“新建”，主动发送邮件。,功能详解 修改MX记录,选择域名解析,功能详解 修改MX记录,将MX记录改为：,买家IP定位内容 IP定位信息显示Demo,询盘/贸易机会通知信,My Alibaba中询盘详细信息,SenderIP Address:121.0.23.*SenderIP Location:unknown,或,买家IP定位内容 IP定位信息,IP定位信息的内容：1)在询盘通知信或My Alibaba询盘详细信息正文下方，客户可查看到该封询盘发送时所使用的IP地址段及对应国家。2)贸易机会中的 inquiry cc 有此功能，而buyeroffer cc没有显示IP的功能。3）如果系统无法判断发送者的IP地址所对应的国家，则显示Senders IP Location:unknown,