推广与营销渠道.ppt
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1、,二、,网络推广,目录,渠道招商,三、,渠道目标与定位,市场和用户分析,网丫场和场号介绍场,一、,推广费用预算,推广预算,四、,五、,六、,网丫场,(一),场号,(二),一、网丫场和场号介绍,(一)网丫场,网丫场是一款云计算在线电脑,拥有和本地电脑一样的风格及使用习惯。网丫场的目标就是让每个网民都拥有一台免费的在线电脑,让学校,办公室,朋友,甚至是图书馆的电脑都为自己所有,用户在任何场所只要用网丫场号就可以登录到自己的在线电脑,随时随地进行办公和娱乐,体验永不关机的安全稳定的个人在线电脑。,场号是网丫场在线电脑发布的一种通行证号码,拥有场号的用户可以进入网丫场随时随地快速处理文稿、演示视频或P
2、PT,打开场端浏览器可以安全无忧的体验高速、安全、稳定的“网上冲浪”,免费提供的10G超大云存储空间,用户可以将个人的重要资料全部存于网丫场永不丢失,更可以将个人的文件与好友或同事共同分享。高级的场号具备了保本增值的潜能,适合用户用于收藏和投资。,(二)场号,市场分析,用户分析,购买行为分析,推广契机,(一),(二),(三),(四),二、市场和用户分析,目前市场上的基于云计算的在线电脑,大多数仍处于测试阶段,有的则是功能和应用尚未完善。网丫场在线电脑则是全球第一款真正意义上的拥有云计算、云存储、云搜索、云浏览器、云安全等众多云应用和云服务于一体的“云端之场”。在中国,人们对靓号更有种无法割舍的
3、情结,而这种靓号文化由2008奥运会的开幕时间08年8月8日8点被奥组委高调的推向全世界。时下,靓号情结不仅是一种文化,更多的是代表着乐观的生活态度,丰富的多彩生活。网丫场号中的吉祥号码(即靓号)是一种有限的珍贵稀有资源,具备极大的增值空间,它可以高价出售、可以作为礼品赠送,场号一次购入,即可终身拥有,无须另外再支付月费与年费,这是其他靓号所无法比拟的。,(一)市场分析,(1)在中国虽有4.2亿网民,但这在这个数字的统计里,却并不是每人都有一台自己的电脑。没有个人电脑的这一群体,他们也有个人的存储需求,更渴望拥有一台个人的电脑。(2)针对拥有个人电脑的用户来说,不可能做到随时随地将个人电脑携带
4、在身边,对于经常有业务洽谈需求和需要与他人协同、分享文件的用户来说,则是一个困扰。(3)U盘和移动硬盘的应用在一段时期内,给广大网民带了极大的存储方便,但是这些外存储设备无法与本地电脑完成异地同步与更新,设备的损坏或丢失,病毒的威胁等,都成为这些用户无法挥之的梦魇。,(二)用户分析,(4)目前市场上,也能看到一些在线存储的应用服务。但总体的产品性能和服务水平都不甚理想,有些还需要支付一定费用才能使用,这些产品根本就无法满足广大用户的实际应用需求,更谈不上为用户提供更好的服务。网丫场在线电脑可以很好的满足上述用户所有的需求,更可扩展无限应用,堪称云时代应用的典范,并将从多个层面改变全球网民的工作
5、和生活。无论是普通网络用户,还是企业员工;无论是IT管理者,还是软件开发人员,他们都能亲身体验到因使用网丫场在线电脑带来的便捷、安全、快速的服务。,(二)用户分析,购买网丫场号人群大致为:网丫场号经销商,敏锐的嗅觉让他们看到了场号的 市场投资价值;个人或团体机构等,购买场号以满足工作和生活中的多重在线应用需求;有一定的资金优势,崇尚和热爱靓号,对一切靓号都有收藏爱好;年轻一族,对新事物的浓厚兴趣,会使得他们购买场号,积极参与和体验。,(三)购买行为分析,人们从未终止的号码情结网丫场号除了丰富而强大的实用功能外,更具有保本和增值的双重优势,是用户自用、收藏、赠送好友及投资的最佳号码。2.消费群体
6、的需求不断增加普通的U盘、移动硬盘等外存储设备已经无法满足于用户随时随地处理工作和休闲娱乐的需求,且文件和数据的安全也无法得以保证,网丫场免费10G超大云存储空间,采用高强度加密、多渠道备份用户的每一份文件,更不用担心U盘或移动硬盘损坏,电脑损坏,病毒破坏等,确保文件永不丢失,场盘的分享功能,更能让用户与好友随时随地分享各种文件资源。,(四)推广契机,3.云计算的应用前景和投资热潮 云计算巨大的应用前景,也决定了世界各国都在争夺这个新的市场,从2008年5月IBM在无锡太湖新城科教产业园建立了中国第一个云计算中心开始,北京、东莞、南京等地也都陆续建立了云计算开发研究机构。基于云计算的个人在线电
7、脑网丫场,具有设计独特、思维创新、安全性高、性能优越等特点,填补了我国在云计算这一战略新兴领域的关键技术空白,为实现我国云计算战略安全的自主可控奠定重要基石,已经掀起新一轮的投资热潮。,(四)推广契机,4.网丫场所具备的独特优势 用户在网丫场内可以尽情分享自己的日志、文档、图片、音乐等文件;在线听音乐、视频播放器看电影,随想随看,尽享视听盛宴;分类储存,如同Windows系统的文件夹,一次存储随时随处皆可使用;在线办公Word文档、Excel、PowerPoint.等直接可以在线编辑,云端储存;网丫畅即时聊天工具,同步登录,即可与好友畅所欲言;强大的扩展应用办公、娱乐、应用软件,应有尽有。,(
8、四)推广契机,(一)渠道目标与策略1.总体目标 最大限度的接触市场,接触潜在经销商,接触网民,提升场号(服务)在网民中的关注度和认可度,有效地吸引经销商合作,逐步树立网丫场号优秀的品牌形象。2.策略思路 宣传网丫场号服务,同时提供低价位策略甚至免费策略,给予网丫场用户户折扣的方式在尽可能短的时间内达到一个基础用户量,形成良好的口碑效应,促进经销商加盟,同时积极支持经销商完成终端销售,吸引更多的经销商加入。,三、渠道目标与定位,(一)产品定位20元的在线电脑时时相伴,处处精彩!(二)市场定位网丫场,让每个人都拥有个人的在线电脑。,三、渠道目标与定位,参加招商会、举办招商推介会,上门洽谈,有闲置资
9、金的潜在经销商,酒会招商,渠道寻找,经销商价格策略,四、渠道招商,(一),(二),(三),(四),(五),(六),搜集所在区域由第三方举办的各类招商会、商品交易会、大型展会等,此类招商会是集中展示、招商、批零、团购的最佳平台。细心寻找那些与自己同一行业(或类似行业)的产品的展区,进行名片交换逐个联系,筛选有一定实力和相关市场经验的潜在经销商进行洽谈。另代理商可在授权区域内举办小型招商推介会,旨在宣传、介绍、推广、洽谈网丫场号业务,让更多的人了解网丫场号渠道政策和投资回报,并针对投资有关问题进行说明和解答。,(一)参加招商会、举办招商推介会,推介会的时间:推介周期为二个月,推介会时间为每周六、周
10、日;流程:周四、周五进行会前各种宣传(报纸、电话、投递、短信等)周六、周日现场推介会(点对点进行客户解答,并做好积累)。后期服务:对有意向的客户进行后期回访,对潜在客户进行进一步挖掘。同时,代理商也可开展网上招商、中介招商、驻外招商和节会招商等。推介会现场布置参考示意图,(一)参加招商会、举办招商推介会,2011年网丫场在线电脑招商会邀请函尊敬的 先生/女士:您好!我们诚挚地邀请您参加“网丫场2011年各市县招商会”。在这次会议上,我们向您全面展示网丫场服务产品及市场投资趋势,届时区网丫代理商主要负责人将向您介绍网丫场在线电脑的发展与未来。云计算时代来临,网丫场云计算在线电脑给全球用户带来强大
11、应用服务的同时,更为我们提供了一个广阔的市场空间和巨大的投资前景。,(一)参加招商会、举办招商推介会,虽然您是第一次参加我们的招商会,但我们带来了网丫集团在互联网行业多年成功运作的经验,愿我们携手共进,共创事业辉煌。若您想建立自己永久的事业,有意考察本项目的发展前景,请参加本次加盟会,敬请您事先与我们联系,以便我们进行最好的安排。会议时间:会议地点:具体地址:联 系 人:联系电话:E-mail:,(一)参加招商会、举办招商推介会,2011年网丫场在线电脑招商会回执单,参会人员须知:1请参会人员携带身份证复印件或公司营业执照副本复印件、及个人名片。2有意向在会议期间确定合作关系的嘉宾,请准备50
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