打造服装业核心竞争力.ppt

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1、,金蝶软件（中国）有限公司,解决方案,KINGDEE SOFTWARE（CHINA）CO，LTD WUHAN BRANCH,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,打造服装行业企业的核心竞争力 金蝶服装行业管理解决方案,投资回报,过去 现在 国内的、局部的 全球化、全方位 单个企业的竞争 群体企业的竞争 生产能力、生产成本 生产能力、技术创新能力、流通能力产品竞争 品牌竞争追求市场份额为主 对市场快速反应能力争取客户 争夺产品的销售终端，终端创造价值单一的价格战、广告战 创造高附加值,中国服装行业市场竞争的变化,”库存管理优化、信息反馈高效、市场反应灵敏”,解决方案,方案概述,方案特点,成功案

2、例,行业分析,投资回报,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,供应链-“体现了连接买方和卖方的所有进程”,生产,分销,供应商,零售销路,消费者,Transfer,转移,Transfer,转移,Transfer,转移,转移,求得最高的效率和最短的循环周期来提高客户的满意率。,竞争市场环境下企业对策,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,一、品牌建设；（设计是建设品牌的灵魂）二、服装加工工艺；三、原材料（面料）研发和生产技术；四、市场营销；五、现代化信息、物流。,推动服装企业发展的核心因素有以下五个方面：,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例

3、,行业分析,服装行业管理需求,基础数据不规范，服装信息的收集与积累 难；快速响应市场与客户的需求；国际与国内订单同时生产,并对订单进行跟踪；不同款式、尺寸、颜色生产安排，产品规格多，手工易出错；信用额度难控制（铺底额度超标）；生产中常发现缺面料与借面料；生产库存不及时准确（特别是辅料）；生产多品种小批量，生产有一定的季节性，生产难，计划更难；财务核算问题（比如对代购券管理及核算，成本核算粗放、成本控制难）；生产过程和仓库管理结合紧密，产品出入库要求迅速、准确；成品库存不多，需要良好的配送分销体系，销售才是企业盈利环节企业需要对服装销售与生产分析，供领导决策支持；,解决方案,投资回报,方案概述,

4、方案特点,成功案例,行业分析,通过人工单据流转程序，来实现信息流对商品流的跟踪；通过财务库存资金账来控制进销过程；通过仓库账来核查物流过程；通过定期盘点对账来调整账目和商品的损益。由此造成物流、款流、票据流分离，财务信息滞后实际业务，所以只有通过盘点才能较准确的了解经营情况。尤其对各类票据、应收、应付款等信息查找困难重重，差错率高，商品进、销、存数量及金额记录统计工作量大，准确性差，各类经营统计数据严重滞后实际业务需要。,目前国内服装企业绝大多数服装企业管理现状,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,商品品种日益丰富，流行周期越来越短，企业活动节奏加快，调价、削价、移库各

5、种情况，信息量大、变化加快，代销、折让、退换等方式频繁应用，商品的进、销、存退、换、盘、损、残、调、借、赠等以商品流转过程的管理以及相应的款项流通的管理、票据的管理，是计算机系统代替手工作业方式的主要用途之一。强化库存管理，规范业务流程，提高透明度，加快商品资金周转，以及为流通领域信息管理全面网络化打下基础，是服装企业乃至众多商业企业梦寐以求的愿望。但目前我国有4.5万个服装企业，其信息技术应用范围及覆盖约为10%左右，其中CAD/CAM的普及率占2.5%，申请有互联网域名的占3%，MIS应用普及率仅占1%，其他多为单项网络信息、信息管理技术的应用。,信息化将全面提升中国服装业的国际竞争力,服

6、装企业管理信息化建设的三步曲,问题1：您准备按怎样的步骤来规划您的管理信息化？,NEXT,从单项应用到信息集成实现财务、供应链、办公一体化管理,从企业内部集成到外部集成 电子商务平台、企业信息门户、外部协同供应链、人力资源系统,从信息集成到过程集成生产计划、车间管理、成本管理、决策支持（领导查询）,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,服装企业业务流程总览,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,金蝶服装行业解决方案,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,NEXT,客户,

7、供应商,。,采购及储运部门,生产部门,各生产分厂/车间,营销服务中心,数据仓库,领导查询、决策支持,财务部门（财务系统）,服装企业的数据流程图,各专卖店,各分公司,通过工作流实现管理人员的日常工作与例外事件的推式管理，实现企业内外协同,采购管理,供应商,订单管理,营销管理,客户信用管理,订单管理,生产计划管理,BOM管理,MPS,细能力,粗能力,MRP,报表查询,存货核算,出入库核算,客户化工具包,代理服务,万能报表,单据套打,流程自定义,单据自定义工具,数据库描述工具,数据引出引出工具,XML交换,自动传输,网络控制,远程控制,服装企业信息化应用模型（金蝶服装行业管理解决方案）,商业智能,商

8、业智能分析系统,成本管理,成本计算,成本预测,成本分析,3,4,车间管理,工票,5,11,7,8,6,12,人力资源,人事管理,基础数据管理,基础数据管理,仓存管理,质检管理,出入库,1,2,质检管理,办公自动化,行文办公文档管理,决策分析,EIS决策分析系统,绩效管理,生产计划管理,账务管理,报表管理,固定资产管理,应付款管理,应收款管理,工资管理,13,10,9,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,金蝶服装行业解决方案,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,服装企业信息化驱动因素

9、（基础数据管理）：,颜色,尺寸,款式,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,服装的结构（物料及BOM）,款式-对所有普通信息的定义可添加多 个因素，例如尺寸和颜色可添加用户定义的规格范围尺寸范围，例如 XS,S,M,L,XL颜色或深浅范围，例如 红色、蓝色、灰色为款式定义出所要花费材料和劳动量的清单根据产品特质采用不同的布料和加工操作，例如.:蓝色服装采用蓝色布料和绿色纽扣红色服装采用红色布料和黑色纽扣灰色服装采用灰色布料和白色纽扣尺寸从 XS 到 M 的服装采用三个纽扣尺寸为 L 和 XL 的服装采用四个纽扣等等.,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成

10、功案例,行业分析,生产制造解决方案总体介绍应用集成,销售订单,MRP计划,预测,生产任务,BOM,MPS计划,采购计划,工作中心,生产投料,工艺路线,生产领料,计划参数,工序汇报,采购订单,报废退料,产品入库,库房,加工工票,采购检验,采购入库,采购收货,销售通知,销售出库,CRP计划,资源清单,物料,计划,基础数据,指令,执行,反馈,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,服装企业生产计划下达及过程控制,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,服装企业生产管理之主生产计划计算来源,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业

11、分析,返回,服装企业生产计划之生产急件处理,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,返回,服装企业生产计划之能力负荷差异分析,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,服装行业采购管理流程（一）,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,服装行业采购管理流程（二）,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,全面的供应商报价管理采购订单全面的管理可对整个采购流程进行灵活的定义.事前的购买订单装运监控.灵活的收货程序质量检验规程,有效的采购流程管理帮助公司对复杂的供应链实施管理,返回,解决方案,投资回

12、报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,服装行业仓存管理流程,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,仓库收发货管理地点位置和容器控制体积和货物取放面的面积提取、存放和堆栈定位，用于“装填和保存”.全面的可跟踪性能根据可灵活定义的规则对存货进行分配位置和分配表格可用于对“次品”和“廉价品”进行的管理完整的退货流程仓存的自动预警及适时查询,对存货的优化将能够既减少存货的持有成本同时又改善顾客服务的水平,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,服装行业营销管理流程,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,对输入和处理

13、销售订单具有可配置的各类方法.灵活的定价和折扣.可配置的产品.在订单登录的同时快速了解到相关的信息：比如存货,ATP（验收检验程序）,信用状态,替代产品等送货的日期与时间以及送货的窗口处理.零售价格管理.确定和报告顾客服务等级,对于提供良好的顾客服务来说，将各种不同类型的顾客订单进行快速和精确的登录是第一个基本的步骤,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,将业务单据生成记账凭证,财务部,核算员,采购单据,出入库单据,销售单据,出入库核算,财务部,核算员,服装行业材料核算流程,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,服装行业产品成本核算流程,

14、返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,针对服装企业在接销售订单前，都要对订单进行评估（包括成本、交货期等），以决定是否接单，能否按照订单上的日期及时交货。金蝶K3ERP服装行业解决方案包含针对订单的预评估。对订单成本、现有库存、可签约量进行计算和查询,服装行业订单的预评估,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,针对服装行业在有些对物料清单（款式）组成要求保密，只希望指定的人才能看到特定的BOM，因此增加系统参数是否对BOM启用数据授权。当启用数据授权后，在BOM相关操作时按数据授权状况进行控制。,服装行业BOM的数据授权,返回,解决方案,

15、投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,物料的分级管理,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,规格尺寸的统计,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,信用额度管理,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,条码管理,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,一般服装行业分销组织结构,决策层,营销中心,各个专卖店,各地分公司,总经理,营销总监,分公司经理,渠道经理,产品经理,仓 管,分公司文职,销售人员,专卖店经理,收银员,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分

16、析,集团总部,分公司1,分公司2,分公司n,专卖店,专卖厅,办事处,分销管理：一般服装行业分销体系简图,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,分销管理：一般服装行业网络拓扑图,备份服务器,主服务器,总部局域网,internet,远程访问,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,分销管理模式：集中式,适用对象：下级机构均为办事处，为非独立核算单位，业务量相对较少；总部以DDN专线与国际互联网连接；员工网络基础好；解决方案：总部建立WEB服务器，安装上金蝶公司以WEB技术为基础的K/3系统商业版，各办事处可以根据各地的实际情况，通过因特网连接总

17、部服务器，进行日常工作。选择模块：数据库端、中间层、WEB数据器都放在总部，总部通过商业GUI模块，如采购、销售、仓存、应收、应付等系统进行日常业务处理，各分公司通过E系列产品如：E采购、E销售、E仓存、E应收、E应付等系统进行日常业务处理。优点：分公司的数据通过INTERNET及时反应在总部。GUI处理与WEB处理业务一致，易于学习。,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,分销管理模式：分布式,适用对象：分公司均为独立核算单位，有自己的帐套数据；分公司日常业务数据量庞大；总公司与分公司之间无专线联网；目的：解决集团内部的销售问题，如集团内A公司与B公司的销售问题，

18、通过集团分销系统，A公司的内部订单自动转化为B公司的发货通知单等。解决方案：总部与各分公司各有一套自己的帐套数据，选择相应的GUI模块进行业务 处理，发生分销业务时，相关业务方都通过集团分销系统进行内部单据的转换。选择模块：总部与各分公司都通过商业GUI模块，如采购、销售、仓存、应收、应付等系统进行日常业务处理，通过集团分销模块进行分销业务处理。优点：各公司平时的业务都通过GUI模块进行处理，业务处理速度相对较快，发生分销业务时，通过集团分销系统进行基础资料及相关单据的上传、下载及接收，网络通讯费用较低。,返回,适用对象：连锁店、专卖店运用；目的：解决目前商业企业连锁店、专卖店的运用。解决方案

19、：总部或总店选择相关的GUI模块进行采购、仓存、应收、应付等业务处理，各门店、分销店等通过前台销售系统实现销售处理，各门店、分销店等定时（一天、二天等等）将销售资料传输给总部集团分销系统进行数据转换处理。选择模块：总部采用商业GUI模块，如采购、销售、仓存、应收、应付等系统进行日常业务处理，通过集团分销模块接收各门店的销售数据资料。各门店采用前台销售系统进行销售处理。优点：适用连锁店、专卖店运用。前台销售系统操作简单，易于维护。,分销管理模式：零售,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,管理者想得到的信息：

20、,新款式服装在各个分公司的试销情况怎么样？哪款服装的销售情况最好，哪种产品滞销？哪几类服装带来了最高的利润？哪几家机构成本费用超出了预算？分支机构的应收帐款是多少，有没有超过了警戒线？哪几家批发的客户贡献了最多的利润？如何在最快时间内收集到分支机构的生产订单，及时安排或调整服装的生产时间？,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,决策支持系统（领导查询）,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,决策支持系统,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,可任意跨帐套查询数据的领导决策信息系统,决策支持系统,返回,解决方案,

21、投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,决策支持系统,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,WAP：通过手机查询企业重要经济指标！,决策支持系统,返回,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,为服装行业组件式模块配置,NEXT,金蝶服装行业解决方案的特性（1）,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,NEXT,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,采购申请单,比价确认单,Q.A检验,发票管理,发货装运单,物料入库单,EAS行业插件,标准订单,食品加工,机械,组件化：服装行业应用方案,NEXT,服

22、装行业物料入库单,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,ERP-资金管理、ERP-成本管理、ERP-人力资源、ERP-供应链管理ERP-生产计划、ERP-车间管理CRMKM/OA,PDM/CAD,ERP,BI,决策支持,管理会计,OA,HR,CRM,财务系统,集成化,NEXT,金蝶服装行业解决方案的特性（2）,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,人性化,NEXT,金蝶服装行业解决方案的特性（3）,解决方案,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,金蝶同类行业的成功客户案例（金蝶公司在纺织行业共有客户420家，服装制造业192家）：罗蒙 集团红人服饰

23、有限公司美尔雅服饰有限公司 武汉猫人服饰有限公司武汉丽乃馨服饰有限公司武汉冰川集团羽绒服装有限公司武汉博林服饰有限责任公司湖北美岛服饰有限公司武汉市楚韵服饰有限责任公司武汉市欣纺服饰有限公司。,NEXT,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,瑞士利维高（深圳）有限公司是一家20年打版经验的主要生产经销一些高档的户外休闲系统服饰，比如The North Face，Gear等，目前的主打产品为OZARK系统户外休闲系统服饰。2000年3月实施金蝶系统，6月投入运行。具体如下：利维高代以前使用的是单机版的金蝶财务管理软件，这样的模式使得企业与卖场之间不能形成互动。企业的库房里有

24、多少存货，商场不知道，经常发现库房里有这个货，但商场根本不知道库房里有，因此错过许多商机。而且商场和商场之间由于消费者的习惯不同，同样的货品可能出现在一个商场积压，而另一个商场缺货的情况。商场和商场之间、商场和库房之间因为沟通不畅，导致信息不能共享而给企业造成损失。“如果造成全年库存到一定数量的话，第二年还需要再进新货，企业全年的投资就需要加倍。在账面上企业是盈利的，但其实全是虚的。”服装行业还有一个特点就是品种繁多。服装有不同款式、不同面料，每种相同款式的服装又有颜色、尺码的不同，所有这些仅仅靠人的记忆力很难管理。如何使得企业的库存可以“透明”起来，对于1999年利维高来说，增加一套金蝶的物

25、流管理软件，把各个卖场、企业和库房连接起来，不过也就是多花库房里十件衣服的钱，对于增加销售和查堵漏洞都非常有帮助不必每次要到第二天才能看到由专卖店送来的前一日的手工日报表了，同时商场与企业之间也可以互相提醒进货、拿货的情况了。,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,解决企业什么时间生产、生产什么、生产多少？解决企业生产会用到什么、库房已有什么、何时采购？保证计划的科学、合理、使计划可执行；解决材料齐套问题；解决急件问题；实现生产过程管理；生产任务执行情况跟踪；何时生产？如何安排生产？使用什么物料来满足生产？使用多少物料来满足生产？何时使用物料？能不能满足生产？生产了什么？

26、质量如何？消耗了多少物料？损耗率如何？。有效的控制了库存，降低了库存资金占用。,金蝶服装行业解决方案能给企业带来什么,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,消除不必要的多余行为 精确的事先计划 迅速推出新的产品和产品线 改善顾客服务水平 对存货成本进行直接控制 能给企业更多的利润 增强企业的核心竞争力,金蝶服装行业解决方案投资回报,解决方案,投资回报,方案概述,方案特点,成功案例,行业分析,针对服装企业在接销售订单前，都要对订单进行评估（包括成本、交货期等），以决定是否接单，能否按照订单上的日期及时交货。金蝶K3ERP服装行业解决方案包含针对订单的预评估。对订单成本、现有库存、可签约量进行计算和查询,服装行业订单的预评估,返回,