微信助力营销圈出你的精彩.ppt

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2、,22:00-24:00,微信营销时代已经来临,公众号,手机APP,朋友圈,微信营销的三大平台,用户使用微信频率及年龄比例,通过上图可以看出82%的用户每天至少使用一次，对很多用户来说使用微信的频率已经超过了其他软件,通过上图20岁-50岁人群占比83%，这也是我们保险销售的主要客户群体,未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。克里曼特斯通,如何经营朋友圈,HOW,他很热爱工作，但是一天频繁 的发了13条状态，如果他是 你朋友圈中的一个，你会怎么 做呢？屏蔽？拉黑？还是彻底删除？,如何发朋友圈,这款产品讲的很清楚，但是发到朋友圈你会 耐心看完吗？不会！,你

3、想让朋友圈带来如此火爆的效应吗？,这样的朋友圈你在翻手机时，一眼就可以看完，不看都不由你！,总之，发状态时不宜太 长，越简单越好，放图片时，尽量放一些吸引圈友眼球的，有公司标志的。,核心要点,一,二,三,【时间、频率】每天2-4次，早上8:00左右,中午12:00左右，下午18:00左右，晚上22：00左右,【内容】用心编写，不要太长，太繁琐，内容专一，切记不要刷屏,【心态】真诚、时刻充满正能量,有效利用朋友圈，加强与客户之间的良性互动,通讯录：添加好友时做好备注，对客户进行个性化管理。如：“A小明妈妈理财险”、“A小红爸爸保障险”等。点赞：动动手指，收获关注，让老客户想起你，让新客户记住你。

4、赞的频率越高，客户的回头率就越高。评论：是对客户的朋友圈内容最高程度的关注，用真诚的评论赢得客户的信任。,如何追踪微信客户,HOW,天气转变温馨提示,节日问候红包奉上,客户生日送上祝福,公司产品清楚讲解,注意事项,隔三差五嘘寒问暖,A：业务员 B:客户第一次沟通A：张姐，您好！从明天开始气温会逐渐变冷，一周可能会持续下雨，您一定要注意身体给孩子也穿厚点，出门记得带雨伞。B：谢谢。（可能客户有的时候并不会回复，但是没关系，一定要坚持，客户一定会看到）,成功案例（SUCCESS）,A：业务员 B:客户第二次沟通A：张姐，马上就要过节了，提前祝您节日快乐！B：谢谢，您也一样。A：张姐，放假期间，您打

5、算去哪玩呢？有机会可以来我家玩，我们这好玩的地方比较多，你来了我给你当导游。B：好的，有机会一定去。,成功案例（SUCCESS）,A：业务员 B:客户第三次沟通A：张姐，生日快乐，祝您永远年轻漂亮！（送生日礼物或者微信红包，不在乎多少，但是心意一定要到）B：谢谢。（其实此时客户的心已经慢慢融化，会被你长久以来的问候感动）B：我看你在朋友圈经常发保险，有没有适合我家孩子买的？给我推荐推荐。,成功案例（SUCCESS）,A：张姐，谢谢你对我工作的信任与支持。人寿保险基本分为两类：保障险和理财险，您看您想给您家孩子买哪一种呢？B：我想给孩子存点教育金，以后上大学有个着落。A：张姐，您的想法挺好的，现

6、在孩子小花费少，咱们就可以每年给孩子存点钱，等到孩子长大了花费大了就可以用，我给我孩子就买了一份理财险有机会见面给您详细讲吧！再次感谢您对我的信任和支持。,成功案例（SUCCESS）,A：业务员 B:客户,如何促成微信客户,HOW,使用促成法,限时限量法,描绘前景法,举例法,邀约面谈,利用节日追踪客户,利用节日追踪客户,A：业务员 B:客户第一次沟通A：张姐，上次我给你讲的产品，您考虑的怎么样了？B：我觉得还行，等孩子爸爸这周回来我们商量后回复你。A：好的，张姐。不过这款在X月X日就没有了，如果错过的话挺可惜的。B：行，我知道了。A：好的，那您有需要随时与我联系。我帮你设计最适合您的专属方案。B：恩，好的,成功案例（SUCCESS）,第二次沟通A：张姐，给您说个好消息，现在公司有方案，凡是在全省前50名签单20000元的客户，公司都赠送海尔全自动洗衣机一台，我知道这个好消息，第一时间就赶紧告诉你了。B：好的，那办这个都需要什么资料呢？我平时也比较忙。A：张姐，需要投保人银行卡，身份证，被保险人身份证，您看在哪合适，我可以去找您，现在都是用平板录单的。B：好的，那就周天下午3点来我家吧！,成功案例（SUCCESS）,爱心、真心、诚心对待身边每一位客户,谢 谢,微信营销就在身边,