大连红星海二期推广方案(含平面).ppt

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1、话 语 权 的 形 成红星海二期推广方案,红星海世界观项目的话语权,对远洋兑现没有第二的极致主义的胜利,对红星海超越来自销售数字飘红的简单追求,今日行程：,话语权的基础读现状读挑战话语权的原点/蓝图推广主题传播主题话语权的实现传播推进路线创意展示,话语权的基础读现状,现状,红星海项目推广阶段划分,最大产品体量：180万山海城最好的销售业绩：一期开盘创销6亿，二期活动当天共计销售了近367套房源，总销售额约达4.7亿元,大连地产界的航母,现状,项目现状-II期产品扫描,元素丰富的产品线构成,120-300精装公寓,视界95165高层观海大宅,领墅（独栋别墅）,领墅（双拼别墅）,领墅（叠拼别墅）,

2、主要构成以大连外来人口为主（35%-45%）其次是东三省（30%-45%）大连本地消费者（15%）,辐射全国，聚焦东三省的消费者构成,项目现状-市场消费者构成,作为一个超大体量、形态多样消费者构成复杂的项目来说红星海世界观是大连的最出色的项目然而又不仅仅是大连的项目,话语权的基础读挑战,总体超过180万平II期项目超过万平，产品种类多样位置及价格决定高端的产品形象,项目挑战来自产品的挑战,在产品推广的同时，更需要品牌在行业内影响力的建立,项目挑战来自生意机会的挑战,项目总体销售时间持续8-10年消费者需求多样，分布区域跨度大需要在沟通中使消费者快速建立项目的整体形象需要为开发商建立品牌形象,由

3、本地的强势品牌转化为区域（东北&环渤海湾）的强势品牌,在产品推广的同时，更需要品牌在行业内影响力的建立,由本地的强势品牌转化为区域（东北&环渤海湾）的强势品牌,项目挑战,站在全国的舞台、打造面向全国的产品,消费决定传播渠道，传播渠道决定规模,由单个项目品牌到产品系列品牌由直接的广告营销到全国性品牌的整合传播全国性品牌的传播需要：强大的品牌背书不凡的产品力可信的公众形象,强大的明星品牌背书,2007年香港联交所主板市场成功挂牌募资创下全球地产企业募资额第三、中国第二的排名：依托远洋集团强大的集团背景遍及全国的布局分布大连地区五盘联动项目一期开盘创销6亿二期活动当天共计销售了近367套房源，总销售

4、额约达4.7亿元,不凡的产品力,700万群山与10里海岸之间构建奢华山海城。投资打造大连首个社区私享海滩的“样板段”斥资千万打造“LOVE”山体公园原墅情景样板呈现有故事的生活盛宴16万平方米健康山体公园开辟高尔夫球场等40余项健康活动场。3公里有轨电车贯穿整个社区，14 万平方米公园式商业街，地标姿态吸引充足人气；五星级皇冠假日酒店全城独一无二的零距离观海；闻名全国的北京十一学校和红黄蓝幼儿园，领衔社区教育体系创新引入节能环保技术首创大连生态住区。,可信的公众形象,中国一线男明星陈道明代言红星海会形成特有的明星效应,起到意见领袖的作用：其独特的内在气质与艺术魅力能够与项目与品牌完美融合；,项

5、目传播价值版图,项目名：,传播主题：,支持系统：,不凡的产品力,可信的公众形象,强大的品牌背书,明星品牌,明星产品,明星代言,推广主题,全 明 星 楼 盘明星的楼盘，楼盘中的明星,明星企业远洋地产香港上市公司 与国际接轨的管理体制 16年开发经验 覆盖全国的成功案例影帝陈道明巨星气质彰显建筑不凡品质：明星故事：53年未曾来过大连，却因为红星海对这片天地一见倾心明星气质：睿智、低调、内敛的实力派影帝他的选择足以证明红星海不凡的品质，明星效应：“实力派”明星倾情代言红星海，提升产品知名度，成为全国楼盘的明星。,解读“全明星”,解读“全明星”,星级楼盘：消费者中良好的口碑历史：红星海是一个已经运作了

6、两年的大型地产项目荣耀：每一次新产品的推出都会在滨城刮起抢购的“热潮”口碑：消费者信赖的背后，是“红星海世界观”在消费者中良好口碑的建立明星源起：正是因为对消费者对红星海项目长久以来建立的信赖，让“红星海世界观”成为消费者心目中地产界的明星。,找寻项目与全明星最佳结合点,推广沟通对策,使消费者第一时间记住项目名称提升项目品牌形象，使其脱离区域性项目印象保持项目高端定位形象,创意主题,红星海 耀中国,创意主题（备选）,红星海，正当红传世建筑，星亦动容,话语权的形成始于产品，成于运动,先声夺人，营造关注与话题效应，从宏观面树立品牌的市场地位与影响力,着眼于各项卖点全面认知，建立品牌排他性能力,通过

7、价值观认同和生活方式的感染，营造深入人心的情感联结,情感连结,产品认知,权威感知,品牌运动推进路线,项目解析期,持续热销期,项目品牌巩固期,4月,12.1-1.15.,造势炒作,维持旺销,多维度全面展示项目魅力，积累品牌认知度,建立项目高端气质明星楼盘的品牌形象,阶段,时间,目标,主题,手段,红星海 耀中国,户外报纸广告软性新闻电台网络案场包装DM,TVC户外报纸广告软性新闻电台网络案场包装DM,TVCPR户外报纸广告软性新闻案场包装网络,产品推荐期,3月-4月,多维度全面展示项目产品魅力，吸引消费者,tvc户外报纸广告软性新闻电台网络案场包装DM,推广主题：红星海 耀中国,推广目标:树立全明

8、星楼盘形象,项目解析期,持续热销期,项目品牌巩固期,4月,12.1-1.15.,产品推荐期,3月-4月,推广策略:以品牌整体形象推广为主，借用网络、公关等软性手段及陈道明代言崭新形象的推出，加深项目整体高端形象。,区域性媒体（东北）使用区域性高端杂志、网络及机场媒体等，直接诉求外埠客群，覆盖区域高端受众。针对东北重点城市，如哈尔滨、长春、沈阳等地，重点诉求重度消费者。同时借助外埠大型活动及DM近距离与消费者沟通。本地性媒体（大连）重点使用本地报纸、杂志、广播、网络、户外等，覆盖本地受众。,媒体选择,媒体选择,外埠建议媒体：高端DM杂志:经典奢侈品、哈尔滨魅力、千龙都市等 航空杂志：南方航空航空

9、杂志 机场媒体等：机场内灯箱、网络：新浪等门户网站，区域覆盖,媒体建议,以形象广告为主，同时配合软文等软性炒作外埠及活动部分，以新闻性炒作为主，整版广告+软文配合,创意呈现,软文（代言人配合产品卖点的放出模式）,项目解析期,持续热销期,项目品牌巩固期,4月,12.1-1.15.,产品推荐期,3月-4月,陈道明、红星海明星间的吸引陈道明与红星海，相投源自相互品味的吸引 不负众望，红星海臻品房源限量加推 新滨海路首处地标性建筑：红星会馆,电台,项目解析期,持续热销期,项目品牌巩固期,4月,12.1-1.15.,产品推荐期,3月-4月,15秒广播：,红星海 耀中国2009岁末影帝陈道明倾情代言红星海

10、世界观，实力派明星牵手品质楼盘，再创中国地产界旗舰级品牌Vip:87659888,短信,项目解析期,持续热销期,项目品牌巩固期,4月,12.1-1.15.,产品推荐期,3月-4月,红星海耀中国，实力派影帝倾情代言红星海世界观，项目超凡的品质再次得到认证，创新臻品：领墅、视界持续热销中vip:87659888,公关活动：明星的生活场 阶层的生活圈,推广目标:打透项目形象,全面展示项目的精神气质，与人群的对位,项目解析期,持续热销期,项目品牌巩固期,4月,12.1-1.15.,产品推荐期,3月-4月,事件&活动推广分本地和外埠两个战场：本地：红星会馆启幕 汇丰卓越理财财富论坛杨慧珊琉璃艺术展暨作品

11、拍卖会 客户答谢会 外埠：哈尔滨银行VIP年会哈尔滨国际冰雪节冰雕沙盘展暨项目沙盘巡展,项目解析期,持续热销期,项目品牌巩固期,4月,12.1-1.15.,产品推荐期,3月-4月,红星会馆启幕 报纸、杂志,超13000平北中国顶级会所：红星会馆，12月XX日，盛大开幕，接活动当日的安排，诚邀您出席我们的开幕盛事 VIP：87659888,短信,项目解析期,持续热销期,项目品牌巩固期,4月,12.1-1.15.,产品推荐期,3月-4月,汇丰卓越理财 充分利用高端理财类活动聚集的高端圈层，选择能够聚集优质客户的高端银行或理财产品作为合作对象，邀请其在销售中心（红星会馆）举行相关的理财产品说明及财富

12、论坛类活动。主题推荐：2010 非凡红星海 卓越投资选择2010 非凡财富 星耀红星海 财富论坛,项目解析期,持续热销期,项目品牌巩固期,4月,12.1-1.15.,产品推荐期,3月-4月,活动方式：邀请投资或理财行业的专家与银行VIP客户、红星海目标客户共聚一堂。举行财富论坛及投资讲座。也可邀请银行VIP客户组成项目看房团，进行红星海项目一日游。,推荐合作品牌：,项目解析期,持续热销期,项目品牌巩固期,4月,12.1-1.15.,产品推荐期,3月-4月,客户答谢会（09-12-19）活动主题：感恩，共享“明星品质”之旅/我们只邀请分享荣耀的人强调分享概念，同业主分享一年来的荣耀与辉煌，感谢业

13、主对项目的支持；通过ART DECO艺术展的形式，突出红星海明星品质，通过圈层性强的活动，让业主感受明星生活和被区别对待的优越感，为业主带来现实品质的体验之旅。,项目解析期,持续热销期,项目品牌巩固期,4月,12.1-1.15.,产品推荐期,3月-4月,短信,为感谢客户长久以来对红星海世界观项目的支持，岁末迎新之际，红星海愿用最温暖的心意感恩客户，诚邀贵宾您参加我们的年终答谢活动 VIP：87659888,项目解析期,持续热销期,项目品牌巩固期,4月,12.1-1.15.,产品推荐期,3月-4月,年终答谢会,年终答谢会,通过生活艺术类的体验式的活动，让客户充分融入到活动氛围中，并参与活动，感受

14、红星海给其带来的高端品质体验。主题推荐：“炫目红星海”琉璃艺术大师杨慧珊作品展暨作品拍卖会,琉璃工房,项目解析期,持续热销期,项目品牌巩固期,4月,12.1-1.15.,产品推荐期,3月-4月,活动方式：邀请琉璃工房艺术大师杨慧珊女士来红星海举办琉璃艺术展，期间，除了琉璃艺术品的展示外，杨女士还将开办琉璃艺术品鉴会，同红星海客户共同了解琉璃艺术，品鉴艺术品；艺术展结束后，部分展品将通过专业拍卖行针对红星海客户进行现场拍卖，让客户充分融入到活动中。,推荐合作品牌：,项目解析期,持续热销期,项目品牌巩固期,4月,12.1-1.15.,产品推荐期,3月-4月,网络活动告知,活动背板,活动邀请函,外埠

15、哈尔滨银行VIP年会通过赞助银行高端客户活动，聚集区域内高端客群，利用圈层性活动，针对性的进行广告的宣传。主题推荐：“财富哈尔滨尊享红星海”活动方式：赞助哈尔滨银行VIP年会，在活动中加入红星海元素，包括红星海沙盘展示、红星海项目介绍等，通过现场讲解、宣传品发放，让与会嘉宾了解红星海，并切合时宜的邀请嘉宾在适当的时候来连参观红星海。,项目解析期,持续热销期,项目品牌巩固期,4月,12.1-1.15.,产品推荐期,3月-4月,外埠国际冰雪节 借助国际冰雪节这一影响力事件，通过冰雕沙盘的形式将红星海展示出来，并吸引媒体报道。随后利用沙盘巡展的形式，在区域内广泛网罗高端客户，将事件影响力进一步扩大。

16、主题推荐：“因为红星海 从此恋大连”哈尔滨国际冰雪节冰雕沙盘展暨项目沙盘巡展,项目解析期,持续热销期,项目品牌巩固期,4月,12.1-1.15.,产品推荐期,3月-4月,活动方式：在2010年1月5日举办的哈尔滨国际冰雪节上，展出巨型红星海冰雕作品，通过植入式信息，让参加冰雪节的国内外游客充分了解产品，并邀请媒体对巨型冰雕沙盘进行报道。冰雪节期间，在哈尔滨市内麦凯乐、秋林等高档商场，香格里拉、福顺天天酒店等高端人士聚集的场所进行红星海沙盘巡展，诉求区域高端客群。,项目解析期,持续热销期,项目品牌巩固期,4月,12.1-1.15.,产品推荐期,3月-4月,推荐合作品牌：哈尔滨银行国际冰雪节,项目

17、解析期,持续热销期,项目品牌巩固期,4月,12.1-1.15.,产品推荐期,3月-4月,相关活动物料DM,相关活动物料DM,相关活动物料DM,相关活动物料DM,12,1,2,3,4,5,项目品牌巩固期,项目解析期,产品推荐期,持续热销期,阶段划分,地产观察,楼尚,哈尔滨魅力,航空画报内页整版硬广配合当期软文,沈阳桃仙机场,长春龙嘉机场,哈尔滨太平机场,第一周,第一周,第一周,第一周,第一周,外埠推广,封面拉页,12,1,2,3,4,5,阶段划分,大连电视台一套（大连新闻后15秒）开发区电视台（晚间剧场前15秒）交通广播音乐广播财富991大连日报大连晚报半岛晨报新商报魅力（封面拉页）格调（封面拉

18、页）已有户外机场灯箱,配合软文头版半版,本地推广,（15秒标版）7:25-8:30时段X217:00-18:30时段X2,项目品牌巩固期,项目解析期,产品推荐期,持续热销期,推广内容：分解项目各大买点及优势，深入推荐项目买点,推广目标:多维度全面展示项目项目魅力，积累品牌认知度,项目解析期,持续热销期,项目品牌巩固期,4月,12.1-1.15.,产品推荐期,3月-4月,推广策略:以本地媒体及网络推广为主，将项目买点与陈道明进行结合。大众媒体塑造品牌形象，小众媒体拉升品牌高度，并配以软性 广告深度诉求。,创意呈现,项目解析期,持续热销期,项目品牌巩固期,4月,12.1-1.15.,产品推荐期,3

19、月-4月,软文,红星海世界观新滨海路上示范性观景豪宅 新年新期待红星海业主访谈录 东北首席山海品质社区“视界”滨海路瞰海产品新高度红星海世界观别墅一栋一梯 国内罕有 大连唯一红星海世界观生态节能建筑新标杆,12,1,2,3,4,5,阶段划分,大连电视台一套（大连新闻后15秒）开发区电视台（晚间剧场前15秒）交通广播音乐广播财富991大连日报大连晚报半岛晨报新商报魅力（封面拉页）格调（封面拉页）已有户外机场灯箱,本地推广,（15秒标版）7:25-8:30时段X217:00-18:30时段X2,配合软文头版半版,项目品牌巩固期,项目解析期,产品推荐期,持续热销期,项目解析期,持续热销期,项目品牌巩

20、固期,4月,12.1-1.15.,产品推荐期,3月-4月,推广内容：视界、领墅、精装平层等产品信息推广目标：配合销售结点深入挖掘产品信息点及利益点，吸引目标消费者关注本地阶段推广策略：充分使用各类媒体宣传产品卖点，并延续品牌形象。,项目解析期,持续热销期,项目品牌巩固期,4月,12.1-1.15.,产品推荐期,3月-4月,报纸、杂志,项目解析期,持续热销期,项目品牌巩固期,4月,12.1-1.15.,产品推荐期,3月-4月,软文,超山越海后是？红星海2010攻略 红星海=大连的半山？红星海世界观代言大连豪宅新滨海路首席风景：红星海世界观红星海世界观：中国沿海社区建设样板细数入住红星海你即可拥有

21、的家族图腾,项目解析期,持续热销期,项目品牌巩固期,4月,12.1-1.15.,产品推荐期,3月-4月,电台30秒广播：,700万原生森林，10里广阔海岸，集合远洋地产16年开发经验，180万磅礴山海城；吸引影帝陈道明倾心于此的建筑品质，2年来不断创造的业界奇迹，客户间口口相传的良好口碑，永远以超越自己为目标奉献产品的态度。这样的红星海世界观，注定闪耀中国 VIP:87659888,短信：,红星海世界观以闪耀中国的明星品质推出2010创新臻品，此次推出的创新作品世袭红星海世界观卓越的项目资源，带给业主前所未有的居住感受，必将掀起一轮新的购房热潮。欢迎广大业主 各界人士共享盛世 品鉴专线：876

22、59888,项目解析期,持续热销期,项目品牌巩固期,4月,12.1-1.15.,产品推荐期,3月-4月,12,1,2,3,4,5,阶段划分,大连电视台一套（大连新闻后15秒）开发区电视台（晚间剧场前15秒）交通广播音乐广播财富991大连日报大连晚报半岛晨报新商报魅力（封面拉页）格调（封面拉页）已有户外机场灯箱,本地推广,（15秒标版）7:25-8:30时段X217:00-18:30时段X2,配合软文头版半版,项目品牌巩固期,项目解析期,产品推荐期,持续热销期,网络推广,网络推广主题红星海耀中国针对“红星海耀中国”概念进行推广，着力打造明星与楼盘间的联系，使消费者看到明星就联想到红星海，传播红星

23、海品牌价值。,推广方式创新营销,广告投放媒体的选择门户类网站综合类门户网站新浪、网易区域类门户网站大连天健网垂直类网站金融类和讯网、金融界地产类搜房（大连）、焦点房地产（大连）,推广方式网络营销,网络媒体投放策略,推广方式网络营销,门户类网站特殊广告形式 首页banner,项目专题页面,活动告知页面,项目官网,活动页面,特殊广告形式,首页banner,首页banner,项目专题页面,活动告知页面,活动告知页面二级页面,搜索引擎推广关键词项目：红星海地理相关：大连、大连开发区、大连风光、大连旅游房地产相关：大连楼盘、大连住宅、大连豪宅、大连别墅、大连海景房、山海豪宅、豪华会所商业相关：大连投资、

24、大连置业、大连买房明星相关：明星楼盘、楼盘代言、,推广方式网络营销,推广方式博客营销,陈道明博客,项目博客,推广方式博客营销,建立红星海的项目博客，时时更新项目的最新进展及活动安排；博客营销与其他沟通工具的整合，博客一方面变为项目活动的新闻报道，另一方面详细推荐产品；运用名人博客进行传播陈道明博客吸引更多注意力企业领导博客向公众传播项目理念，展示品牌形象。推荐人物：陆总、王总意见领袖博客扩大广告的宣传效应，提高商品的知名度；帮助企业建立良好口碑，发掘潜在顾客；加强广告的说服效果，培养消费者的品牌忠诚。推荐人物：辣姜、丛虎等,项目博客,名人博客陈道明博客,名人博客行业内博客,名人博客行业内博客,

25、红星海在陈道明出现的地方出现，培养消费者接受习惯，进而形成“陈道明=红星海”概念。,推广方式与陈道明的结合,名单List,诱因Offer,回复处理Response Handling,执行Fulfillment,创意Creative,回复设计Response Devise,163、Sina等成熟E-mail服务商vip用户群,商务型标题，给受众以商务信函印象，主动打开,针对高端客群的邮件设计，突出项目，吸引关注,置入项目网站链接，使受众可直接登陆项目网站,通过回执、监控等，时时掌握推广效果,根据不同时间节点，进行E-mail投放,推广方式网络营销,邮箱进入页,邮件广告页,邮箱使用页,集邮中心广告,红星海 耀中国,集邮中心广告,Thanks,