《沟通创造价值》讲义版-张朝强.ppt

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1、2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,1,沟通创造价值,张朝强老师主讲,2011年2月9日,用心，一切皆有可能！-张朝强老师与您共勉！,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,2,5/31/2023,2,关于学习的效率,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,3,5/31/2023,3,学习的五个层面,行动+总结,自己的计划与行动,自己从中感悟到知识,课堂上的知识,讲义上的知识,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,4,5/31/2023,4,您希望重点学习的内容、希望解决的难题

2、？,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,5,5/31/2023,5,团队精英展示格式,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,6,5/31/2023,6,团队精英展示流程及评分标准,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,7,沟通创造价值,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,8,第一章、沟通概述,一、沟通的作用（为什么要学习沟通）？,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,9,二、沟通是什么？,第一章、沟通概述,2023/5/31,陈毓慧老师-服务

3、营销专家 张朝强老师与您共勉！,10,第一章、沟通概述,三、沟通有哪些种类？有何区别？,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,11,第一章、沟通概述,四、影响沟通效果的因素？,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,12,第一章、沟通概述,五、沟通中可能存在什么障碍？,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,13,案例分析与模拟演练,情景演练,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,14,案例分析,某家电公司售后服务主管服务的心得：3分“医”机，7分“医”人。,2023/5/31,

4、陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,15,案例分析,某企业老技术工程师常被投诉，新技术工程师反而得到客户的谅解，为什么？,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,16,案例分析,广州某化工企业技术服务工程师工作不顺利，人员流动很大，很多人做几个月就坚持不了。但是，有个女技术服务工程师却工作得很顺利，而且获得客户、领导、同事的好评，成为公司培养的重点对象。技术服务人员有什么烦恼？是什么原因造成？,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,17,案例分析,A公司与B公司进行合作，B公司的王先生负责与A公司联系，A公司有份合同要传真给

5、王先生，可王先生恰逢出差不在公司，于是王生让A公司的人把合同先传真过来交给公司的文员张小姐手里，并让A公司的人把合同中需要修改的内容告诉给张小姐，等他回来再行签订。张小姐并不认识A公司的人，也不知道合同的事情，你就是A公司的业务员，要求你现在通过电话将整件事情告知B公司的张小姐，并将合同中的第三条可改为“付款方式由B公司定”这一信息传达给张小姐。,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,18,沟通创造价值,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,19,一、客户沟通,（一）、如何建立信赖感？（二）、提高亲和力：面谈中的目光、表情、距离、位置

6、（三）、聆听的技巧（四）、提问的技巧（五）、高效引导的技巧（六）、说话的技巧（七）、提高沟通的弹性（八）、解答价格异议,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,20,一、客户沟通,（九）、电话沟通礼仪和技巧（十）、如何与不同性格的客户沟通？（十一）、如何与客户不同部门的人员沟通？（十二）、EQ沟通（十三）、客户投诉处理的技巧（十四）、危机公关的技巧（十五）、老客户如何加强关系？（十六）、如何增加老客户供货份额？,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,21,一、客户沟通,（一）、如何建立信赖感？1、为客户创造价值2、良好的印象：公司、品牌

7、、产品、人员3、取长补短，团队合作4、为人处事5、善于沟通6、专业资历7、熟人效应8、例证,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,22,一、客户沟通,（二）、提高亲和力：1、肢体动作2、目光3、表情4、距离5、位置,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,23,一、客户沟通,（三）、聆听的技巧,*聆听的五种类型：一、根本不听二、假装在听三、选择的听四、认真的听五、设身处地的听,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,24,一、客户沟通,（四）、提问的技巧,开放式提问,封闭式提问,2023/5/31,陈毓慧老师

8、-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,25,一、客户沟通,（五）、高效引导的技巧,请求提问话术：,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,26,一、客户沟通,（六）、说话的技巧复述赞美同一频道先跟后带沟通三明治对事不对人，对行为不对人上什么山唱什么歌见什么人说什么话登门槛效应与留面子效应,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,27,一、客户沟通,（七）、提高沟通的弹性1、弹性沟通的好处2、弹性沟通的话术,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,28,一、客户沟通,（八）、解答价格异议1、价格异议的原因2、解答

9、的思路和话术,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,29,一、客户沟通,（九）、电话沟通礼仪和技巧1、打电话的礼仪及技巧2、接电话的礼仪及技巧3、转电话的礼仪及技巧4、挂电话的礼仪及技巧,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,30,一、客户沟通,（十）、如何与不同性格的客户沟通？,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,31,一、客户沟通,（十一）、如何与客户不同部门的人员沟通？1、生产部门2、质检部门3、技术部门,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,32,一、客户沟通,（十

10、二）、EQ沟通1、EQ与沟通2、EQ的内容3、EQ的应用,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,33,一、客户沟通,（十三）、客户投诉处理的技巧1、客户抱怨投诉心理分析2、处理投诉的要诀3、10种错误处理客户抱怨的方式4、话术5、客户抱怨投诉处理细节6、降低客户期望值的技巧,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,34,一、客户沟通,（十四）、危机公关的技巧1、正确认识危机2、危机公关的技巧,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,35,一、客户沟通,（十五）、老客户如何加强关系？1、提升服务品质2、提高沟通

11、能力3、了解客户需求4、团队合作共赢,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,36,一、客户沟通,（十六）、如何增加老客户供货份额？1、提高产品质量2、部门通力合作3、问题关口前移4、服务稳固创新5、沟通主动全面,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,37,二、内部沟通,（一）、与平级沟通1、尊重礼让2、主动积极3、情感账户4、团结真诚,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,38,二、内部沟通,（二）、与上级沟通,向上沟通的六条黄金戒律,1、不要把某件事不会做当成拒绝的理由。2、不要把没时间作为藉口。3、不

12、要想当然。4、千万不要忘记领导的安排。5、不要和他人攀比，特别是犯错误时，更不能和领导相提并论。6、不要把责任推给别人。,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,39,二、内部沟通,（三）、与下级沟通1、恩威并施2、授权监督3、管控猴子4、悉心指导,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,40,二、内部沟通,（四）、跨部门沟通1、勇担责任2、主动积极3、遵照流程4、合作共赢,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,41,二、内部沟通,（五）、分部与总部的沟通1、主动积极2、尽职尽责3、理解包容4、及时反馈5、跟

13、进落实,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,42,案例分析与模拟演练,情景演练,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,43,案例分析,遇到客户投诉产品质量问题，某企业技术服务人员回答：“这产品就这样，不是我研发的，我也没办法。”客户投诉产品质量问题，怎么办？（思路、要点）,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,44,案例分析,小王是技术服务工程师，有一次在客户生产线现场发现工人操作方法有失误，对工人发脾气：“你怎么这么笨啊，这都不懂，这么好的涂料让你喷成这样？”对生产人员（客户）如何沟通？,2023/5

14、/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,45,案例分析,对品质管理人员（客户）如何沟通？,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,46,案例分析,*对技术人员（客户）如何沟通？,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,47,案例分析,*跨部门沟通一般存在什么问题？怎么办？,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,48,2023/5/31,48,思考：1、我学到悟到什么？2、哪些知识与观点对我而言比较有用？3、我将会采取什么行动？,学习总结与行动计划,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家

15、张朝强老师与您共勉！,49,2023/5/31,49,张朝强老师,国家企业培训师服务营销实战派讲师中国总裁培训、中国传播力、中国商务培训、中华培训、中国商战名家、博唯国际、深圳鹏利咨询公司、慧宇培训、广东国防工业大学、仲恺农学院、嘉美商学院、广州百业人力等机构的特约讲师汇能培训咨询讲师多家企业的顾问历任客服主管、销售经理、HR经理、培训总监、总经理助理等职务10年的销售、管理、培训实战经验，家电行业3年实战服务、管理的经验跟随过国内外著名讲师及世界500强企业的职业经理人学习培训课程数百场，培训学员过万人梧桐树培训师俱乐部创始人之一快乐小屋俱乐部创始人一,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营

16、销专家 张朝强老师与您共勉！,50,【张朝强老师主要培训课程】：,（一）、金牌课程1、团队领导力素质特训营（2天2夜，公开课）（二）、主要课程1、赢在服务-优质客户服务技巧（2天）2、销售实务-倍增业绩的策略与方法（2天）3、沟通创造价值（2天）4、职业形象与商务礼仪（2天）5、选、育、用、留人的技巧（2天）6、成功从优秀员工做起（2天）谢谢您的关注！欢迎提出需求，定制课程！欢迎百度、谷歌搜索“张朝强”,2023/5/31,陈毓慧老师-服务营销专家 张朝强老师与您共勉！,51,2023/5/31,51,【课程服务联系方式】：,颁奖仪式,【沟通创造价值】主讲:张朝强 老师,感恩的心，感谢有大家！,