不同的人生阶段保险需求理财目标22页.ppt

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1、理财时代新营销,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,童年阶段学生时代踏入社会单身贵族新婚燕尔三口之家人到中年退休的老年人,不同的人生阶段,不同的人生阶段,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,自给自足的社会新鲜人 有家庭经济负担的年轻人收入稳定的单身贵族,年轻单身族,自给自足的社会新鲜人,特点：刚出社会的新鲜人，年龄在2528岁，是社会中最有活力的群体，收入不多;一人吃饱、全家不饿，没有家庭负担；可能有留学或创业的资金需求；处于人生“蓄水期”理财目标：增加收入，财富增值；结婚、购房等 购买原则：低保费，高保障 5

2、%10%面临的风险：父母的健康 自己的保障（意外伤亡）,社会新鲜人,理财规划满足的先后顺序：生活备用金储蓄保险基金股票投资方面：可多考虑高风险、高收益的商品，或提高高风险、高收益商品的比例,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,社会新鲜人,保险需求：意外 疾病 推荐产品：意外伤害保险；住院医疗保险；定期寿险民生康顺意外伤害保险(无医保）民生附加意外伤害医疗保险 民生附加住院医疗保险 民生附加每日住院给付医疗保险如26岁 10万意外+1万意外医疗+5000住院+5070元/天补助 525元全家福 2份 8万意外+5600意外医疗+60元/天补助+2万大病 200元/年阳光旅程 1份

3、（销售外勤 商务人士）2040万意外+2万意外医疗+50元/天补助+5万旅行救援 128元/年,社会新鲜人,保险需求：大病保障 零用金储备 推荐产品：民生长裕两全保险（分红型）如意相伴 30年 40年 88周岁理念引导：三三理财法 收入-储蓄=消费买保险是先拥有，再分期付款,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,已婚单薪家庭：首重保障经济支柱,族群特俗：只有一个人上班，整个家庭的经济重担落在一个人身上 保险需求：意外、疾病。此时最大的风险考虑，一旦夫妻中的一方，特别是经济支柱发生事故，另一半的生活规划与医疗、子女的教育以及年迈父母的奉养将面临巨大问题,已婚单薪家庭：首重保障经济支

4、柱,现阶段理财目标 兼顾收益与成长平衡；为子女存储教育基金；为退休金做准备；维持稳健型投资保险的额度：以资产负债计算保险额度，负债-资产=保险额度负债（房屋贷款、其他负债、陪偶35年生活费等）资产（银行存款、社保、公司团体险等）配偶的生活规划与医疗、子女教育以及年迈父母的奉养等费用 自身伤残的治疗费和看护费,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,已婚单薪家庭：首重保障经济支柱,购买原则：强调家庭经济支柱的高保障，保费尽量低一点 1015%险种搭配：意外伤害保险；重大疾病保险；定期寿险；住院医疗保险；子女教育保险，收入好的考虑养老补充,已婚单薪家庭：首重保障经济支柱,推荐长险产品：

5、如意相伴 88岁+意外医疗（社保/城镇医保）如意相伴40年+意外医疗（社保/城镇医保）金榜题名少儿教育金(豁免）+居民医保+学平卡长裕+居民医保+学平卡传递理念：您是一家之主买保险就是买时间,已婚双薪家庭：全面规划，快速成长,族群特色：夫妻都在上班，家庭整体收入高，财力也较为雄厚，除了全方位的保障，还有相应的投资需求 保险需求：最大的风险考虑，就是一旦夫妻中的一方发生事故，另一半的生活规划与医疗、子女的教育以及年迈的父母的奉养就将面临巨大问题，保障发生意外时财富成长不被中断 保险额度 保费预算,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,已婚双薪家庭：全面规划，快速成长,购买原则：因为

6、财力较为雄厚，寻求全面保障以及保障最大化 理财目标：兼顾收益与成长平衡；为子女存储教育基金；为退休金做准备；维持稳健型投资 推荐产品：意外伤害保险；重大疾病保险；住院医疗保险；终身寿险；子女教育保险；补充养老保险；投资型保险,已婚双薪家庭：全面规划，快速成长,父母：如意相伴30年5万+如意相伴88岁3.4万+10万重疾病88岁+豁免保费(4713)长瑞88岁+额外给付重大疾病保险夫妻双方互保 豁免条款子女：金榜题名3万+如意相伴 5万30年+重疾10万（2351+1930)+学平卡 民生长裕4773+学平卡 民生如意年年+额外给付重大疾病保险（保至60周岁）,即将退休族群：资产保值，着手养老规

7、划,族群特点正处于人生的巅峰期，之后，不管收入还是身体机能，都将逐步下滑。他们面对的问题是退休、将来可能出现的健康受损以及资产传承等等保险需求：自己和配偶的养老生活费用，子女的部分教育基金和创业基金；保障自己与另一半的医疗与长期看护需求；资产转移过程中合理避税 保险原则：着重在养老与健康医疗质量的保障,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,即将退休族群：资产保值，着手养老规划,保险额度夫妻双方的退休生活费+医疗费+看护费理财目标：投资以保本安全为主，安度晚年；给子女留下一笔财富；减少积极型投资 推荐产品：意外伤害保险；重大疾病保险；住院医疗保险；终身寿险；补充养老保险；投资型保险

8、,即将退休族群：资产保值，着手养老规划,产品组合推荐：健康险 首选 如意相伴 30年 40年 88岁 养老险：长瑞 期限为10年 5年 趸交交费,老年族群,最大的风险：重大疾病 意外伤害推荐产品：如意相伴 88岁+全家福2份民生老年康顺意外伤害保险民生康泰一生重大疾病保险（65岁以上）家庭经济一般的,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,主要产品序列,短期险种,附加险注意,1、民生附加意外伤害医疗保险 费率按照职业类别调整，保额不超过主险保额的25%，3岁以上才可以购买2、民生住院费用补偿医疗保险 可以附加在任何主险下，主险必须在2000元以上保费可以购买1 份，4000元可购买2份；40岁以及2份以上需要体检3、民生康顺意外伤害保险 民生附加住院费用医疗保险 民生附加每日住院给付医疗保险4、民生附加额外给付重大疾病保险 可附加如意相伴、长瑞88、如意年年60岁5、民生附加豁免保险费重大疾病保险6、民生附加豁免保费定期寿险,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,