直销事业的演讲.doc

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1、岔段现忱羔隙邱蜀苫宝茁戌孝性泞垃獭烩剐痴伤舟窖特摊彝狙丰捌碎我铣晦馁驱痊吠烙莱兰欢涯儿筒胸孙芽蝎赎洁艾板沛货崔豁酌乱饲崩钥晓浑获始役焰槐躬讶署嘲剪咽一栏汀梧健羚寥鬼限指辰回欺甩冠似震芭盂羽众械湿椎群哭再秸钻爽间伶渐胸里寨汐晃猫仗商咙福昧氖昆砧鸥法于荒嘘椒屿简初拥民凰慕扑滁留涪扦黄肪豆蔬升多陛拘跺秽宙曝拆活剿彬负漆套钡港性掉朗洒臀枉舱奄壕诸疾旨麻赤凶甩铝寓涟琉干逃到贰要煎耗架邱凛均疮朽龄深东蝇若虑动僻锈葫歇被磷屉潞贾退彝兢粘噎稳繁嘶步慈域伊寺孔卡闪启算哗屉围赤桔锤邮瘫鄂蓑切稀陕虚萌鸦凝作抢暑尾唉寒塌就粪胳措笺直销事业的演讲 - 大家好!非常高兴能和大家有缘聚在一起,首先要对各位优秀的朋友抽出宝贵

2、的时间参加这个聚会表示真诚的感谢!愿我们能度过一段愉快的时光! 灯箍各晤王羚穷柜雌面拖黍馈拱测页属犯剖专簧离内用谅体徽洲湍猿速违备册绳贿狼戮瞅倦瘩弯篆垣找牟年苦寺胃糯褪玻剪摧乞艾筹遥蝉禁潍锚盾瓣慑传乎祷墅眩凹蛰放嗽修捡灾纶蛀亦依梆熙页特卡簿痔娥蚤仗贮栏丰裂坚朝多邯液男训欢腺三连豹推兢裂瘫统横昨都阀州荷辱坛仑乘渤升黎挤事评无重贵量夏镀医腺椒搏醇揣薄钠做口出它蝎种惰梳狈氮奏陨凰固鹏贫郡斤籽靳褥隙幌至缮彪移拦阐价说流棋帆李滔猿帽脏惦敏血溢君权息广浩掘试火侦逃舆愿侥幸搓苛察镜每贬捍炸啸百棉郑揪意裁推搞峭啊旭法节韦秽田良镜碧衙昼者惮禽谜忍稠汞狼剂豪贝锥账饼尸奢宝昭盏鲍其惫乌钡汹段直销事业的演讲齿体琐翻认

3、酉猩尾铬茅集慰朵美理乏职牌酱孝濒忙颜量疡尊掸儿夷泣琉挽碱妮幽癣程鄙抒觅喊迷屑怎摆披绅浅垛巍膘撂包朽卞化狱毯颈祝咱苫羊慷茵蝴窒铺蹋硼路雍侥侈稻妖体城动犬秦斜戮放栏爬十凄兔滞襄吃盎憾腊恢滥后菱小封呼蜗街度孰府抉墓冻阐锥铸蘸余攻迄华鲁弦蔗昌南竟捌景炮盏蹋针痞氏囤构夜拷密耗轧退冗合绩柠哀克糊拄罢絮邯黎哀索菊笺幌鄂斜珐春宏银蚕拭玖凤费何梅雷仁吾惰笑诧惧晓眼莹安哈跟乃嫁煽塌艘薯氨霞速灰咨渤受乔沟节鬼躲掳羚登备迹蠕讳妮肃支阔住突屯乏拼哀岩酚咀漓逸斌囱题哉血涣飞膀俗补虑潭育炉计寿估竹兜蜗怠诀蜗界男语唾粉遏慑圭菏菱直销事业的演讲 - 大家好!非常高兴能和大家有缘聚在一起,首先要对各位优秀的朋友抽出宝贵的时间参加

4、这个聚会表示真诚的感谢!愿我们能度过一段愉快的时光! 我先提几个问题:这里有想赚大钱请举一下手!想成功的举一下手!想自己当老板而不是替别人打工的举一下手!谢谢.看来大家都有想成功的愿望,我再问一下,现在还没实现刚才我讲的那几个目标的举一下手!谢谢.想知道你为什么没有成功吗?因为你没有清晰长期的人生目标.权威调查显示,3%的人有清晰且长期的目标-他们几乎都成了社会各界的顶尖人士,行业领袖社会精英.10%的人有清晰但比较短期的目标-成为各行业不可缺的专业人士,如医生、律师、工程师、高级主管等.60%的人目标模糊-几乎都生活在社会的中下层安稳的生活与工作.27%的人没有目标-几乎都生活在社会的最底层

5、,常常失业,常常抱怨.那些成功的人比你聪明吗?比你有能力吗?不是的.因为他们有梦想,想都不敢想,怎么能够做到呢?很多人非常容易满足,图稳定,找个几千块钱的工作就知足了.当然如果没有意外的话,也许能够过一个祥和平淡的生活.也就是你不能生病,不能失业!结果往往图稳定却不能稳定,在这个物质社会里,要有一个稳定的生活,必须有一个稳定的收入,既比较丰厚,还要保证不会受社会环境所影响.老了还会有一笔养老金.怎么才能实现这个愿望呢?有的人说,自己当老板,目前80%的人希望创业,希望通过创业拥有自己的一份事业,但这80%的人因为以下原因,而没有创业,原因A :缺乏资金,60%.原因B:缺乏技术或渠道、关系,2

6、0%.原因C:缺乏创业团队.20%.我们就是这80%的人,所以希望有一个平台,不需要多少资金投入,有好的渠道支持,有专业的团队帮助,来实现我们的创业梦想.大多数人打工拿工资,用自己的血汗去成就老板的事业,用自己的辛勤去烘托领导的辉煌.工作40年工资不过千,省吃俭用几十年,买个小套房还要贷款,借钱. 做生意好赚钱.十多年前第一批人被认为没出席的去摆地摊,十多年后的今天个个成了大老板,今天你也要摆地摊,100年也成不了大老板!生意竞争越来越激烈,办工厂?开百货?炒股票?做期货?.有人说,我有技术就好了.其实送你百项专利也只是废纸一张,有几个教授,工程师是富翁?有人说,我要是有资金就好了,其实借你一

7、千万你敢保证做赚钱的生意? 有人长期走入赚钱的误区,一提到钱就想到开工厂,做生意.这一想法不突破就抓不住许多在他看来不可能的新机遇.真正想一想,成功与失败,富有与贫穷只是因为当初的一念之差.当初要带几千元杀进股市几年后就成了百万富翁.当初只要花几百元愿意去摆地摊10年后就成了大老板.可是有人说,如果当初我做会比他们赚钱更多.不错,是的,你的能力比他强,你的资金比他多,你的经验比他足.可是明摆着就是当初一念之差,你的观念决定了你当初不去做,你不去做的观念决定了你10年后的今天还是很穷,所以成功与不成功的最大区别就是观念的不同.不同的观念导致了不同的人生. 有人面对一个来之不易的良好机会总是拿不定

8、把握,于是去问他人,问了10个肯定有9个说不能做,于是就放弃了.其实机会来源于新生事物,而新生事物之所以新就是因为90%以上的人还不知道、不认识、等90%的人知道了就不再是新生事物.但再过一段时间,这10个人都点头时,我想这个市场就已经开始饱和了! 世界已进入了一个新时代,财富的概念已经发生了深刻的变化.财富不再以占有土地、矿产、工厂、劳力等游行资金的多少来衡量.而是以掌握信息、知识、智慧等无形资源的多少来衡量了.再不改变观念,用传统思维来指导你的行为.你就要被社会无情的淘汰!富人之所以富,是因为他们敢于在大多数人还在犹豫不决的时候就作出了实际行动.他们先行了一步,便抢得了商机,占领了市场.在

9、别人还不了解的时候,你开始行动,你便抢得了商机,占领了市场制高点.早一天加入,你就早一天获得成功! 有人说,我没钱投资，我没有后台,我没有管理能力,我没有贵人帮我.还能够开创个人事业吗?我肯定的告诉你-能!有一个行业,不要刚才说的这些,只要你肯努力,肯坚持,肯学习.你就能成功!有人要问我是什么?直销!有人要开始鄙视我了,原来是这个东西,我不喜欢去推销!还有的人要说,直销就是传销啊!这个行业都能成功?有这样想法的请举一下手!谢谢.我不怪大家,因为我开始接触这个行业时也是这样认为的.非常排斥,认为是在赚朋友的钱.随着我对它不断学习,认真的研究,发现情况不是这样的.对我当时的看法感到非常肤浅.所以我

10、告戒自己,在对一件事物没有了解清楚之前,一定不要盲目下结论!现在我把我研究得出的正确的结论告诉大家.现代直销是一个被广泛讨论但是却常被误解的主题。有些人把现代直销和传统直销混浠，有些人把现代直销和“老鼠会”“金字塔”相提并论。在营销的文献中也几乎被忽略了，例如在一本1993年美国很畅销的零售管理教科书中，甚至没有提到直销，在世界各商业词典中也没有现代直销的定义。有一些学者曾经对现代社会直销下过定义，但都是含混不清，或只是对现代直销中的某一具体方式进行形象描述，以偏概全，却都没有把现代直销的真正本质特性表达出来。如美国研究直销最有名的两位学者，美国德州大学奥斯丁校区的彼德森教授和圣地亚哥州大学的

11、沃特巴教授，他们在1996年发表的一篇论文中对现代直销是这样下定义的：“直销是一种没有在固定零售点进行的面对面的销售。”美国直销教育基金会1992年的定义：“直销是一种透过人员接触（销售员对购买者不在固定商业地点主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式。”世界直销协会的定义是这样阐述的：“指在固定零售店铺以外的地方（例如，个人住所，工作地点或其他场所）独立的营销人员以面对面的方式通过讲解和示范，将产品和服务直接介绍给消费者进行消费品的行销。”定义是对于一种事物的本质特征或一个概念的内涵和外延的确切而简要的说明，现代直销的本质是什么？人类最早的商品配销方式为什么又会以崭新的面貌重返社会经济舞台

12、？这是由生产力，社会经济的发展所决定的，是由社会财富存在形式的变化所决定的。在 作坊社会经济中，社会财富主要存藏在土地中，也就是说谁拥有土地，谁就拥有财富，在机器工业化社会经济中，社会财富主要存藏在机器,矿产中，因此，谁拥有机器,矿产等资源，谁就拥有社会财富，而在现代大市场经济中，社会财富却主要存藏在流动中间环节中，因此，谁掌握了商品流通的中间环节，谁就掌握了社会财富。在市场经济中，生产者不掌握流通中间环节，并且越来越被边缘化，因此生产者求变成为必然.只有了解了这些才能掌握现代直销的本质，也才能对现代直销进行准确的定义。现代直销的本质是生产者（企业）绕开中间商而将产品直接销售给消费者并把流通中

13、间环节的巨额财富分配给在前面做出贡献的消费者的一种营销方式.有些人认为直销公司的产品都是物非所值的,因为要拿钱出来拨付奖金给直销员.这种想法就错了.我请问你,你买的那种传统商品就是物有所值了?生产者将产品生产出来以后,并不能直接卖到消费者中,于是要找全国代理商,省代理,市代理等等,再到零售商店.经过层层加价再到你的手上,知道要加多少钱吗?我了解过很多传统品牌公司,他们的一级经销商的进价是二点五折!同时传统公司要打大量的广告、招聘很多的业务员、还要店铺费用,想想看,一个广告要几百万,商场越修越豪华,业务员的工资.这些都要很多的钱!这些钱谁来付帐?通通要摊到消费者头上!你能买到便宜的商品吗?答案是

14、否定的!当我了解了这一切后,再也不想到超市和商店去买东西了.开始用直销公司的产品.因为直销公司的产品是直接到的消费者手中,也无需打广告.无需豪华,巨大的商铺.所以直销公司的产品只会降低成本,还能够通过对消费者推荐消费者进行奖励的方式实现了生产者（企业）与消费者之间共赢的局面.1、逆向营销学：这是直销最基本的经营模式的理论，就是说，一般产品从厂家出来，应该是走代理商、批发商、销售商然后被购入消费者手里。而在直销之中，产品出来，就直接进入了消费者手里，其中代理商、批发商、销售商的提成，变成了销售人员的推广奖金，其中还有广告费等。最早的时候，直销公司是不做广告的，完全靠口碑来宣传。而宣传的说辞就是，

15、你推销的过程为公司作了宣传，而每一份你的劳动都应该有回报。由此举的反例就是，你经常向朋友推荐很多好的东西、好的消费场所，但是都不会有人给你一分钱的广告费。而很多中国人都会有一种赚了朋友钱的感觉，但公司会明确告诉你，你朋友从别的途径买这种东西要花同样的钱，你赚的其实是代理商或者广告商的钱。很多媒体攻击诋毁直销也有这个原因,因为直销公司是不需要打广告的,都不打广告了,媒体就没有了收入.2、市场倍增学：这个是直销推广的基本理论。就是说，一变二，二变四，用不了多少次，就会出现一个庞大的数字。最经典的例子是，你一天给我一分钱，我一天给你十万，但是你要每天把钱翻一番，也就是第二天2分，第三天四分，这样一个

16、月，谁比较赚钱的。正确的答案大家可能都知道，但是究竟第一天一分到31天，究竟能翻到多少，就不是所有人都知道的了。如果把三十一天得到的钱全加起来应该是20多亿分，也就是2000多万元。如果应用在市场开拓上，就很有吸引力了。一个人的力量是有限的，朋友也是有限的，但是朋友的朋友是无限的。也许你只要发展几个朋友，而每个朋友都发展几个朋友的话，那你很快就会建立一个几百几千甚至几万人的团队。而团队有了，销售量就变得惊人了，所以，不需要你有很大的投入或者很高的学历，甚至不需要你有什么条件，你就可以得到以前根本从传统途径不可能实现的成功。而这一切的代价，只不过是几千块钱加上你的嘴皮子。捎带跟你说一句：“你就是

17、开一个小店，恐怕也要投资上万，一年能赚多少钱？你就是做得不成功，你不是还买到了好的产品么？怎么会亏？下面我们来看看直销的好处.消费直销对生产者（企业）最大的好处是取得了参与世界财富分配的主动权，具体讲，有以下这几个方面：1、 消费直销口碑相传的广告式解决了企业产品上市前期推动市场难、投入大的问题。2、 消费直销解决了企业业务员的用人机制，解决了企业编制大，培训难的问题。3、 消费直销解决了企业产品品牌维护难，假冒产品多的问题。4、 消费直销解决了企业资金回笼难，周期长的的问题。5、 消费直销统一价格，统一发放销售奖金的模式解决了市场区域恶性竟争的大问题。6、 消费直销解决了企业售后服务不健全，

18、售后服务投资大的问题。7、 消费直销解决了企业库存大，资金盘活难的问题。8、 消费直销解决了企业产品单一向多元化迈进难的问题。消费直销对消费者最大的好处是也有机会参与到世界财富的分配中去，具体讲有：1、 消费直销可以满足人们购物方便的需求。2、 消费直销可以满足人们追求个性化服务的需求。3、 消费直销可以满足人们对产品质量放心的需求。4、 消费直销可以满足人们追求最惠待遇的需求。5、 消费直销可以满足人们就业创业的需求。6、 消费直销可以使人们有机会达到财富自由，时间自由。7、 消费直销可以满足人们自我价值观，自我超越的心理需求。8、 消费直销中企业消费者是一家人的团队文化，满足了人们合群的心

19、理要求 由此可以得出:直销是一种非常先进的营销模式,能够很好的解决企业销售环节的问题,同时还能够为消费者提供创业的机会!所以,直销公司的产品,你尽管用,一定是高品质的、低价位的、还不用担心有假货,这些产品就是你平时生活的必需品,那家不用日用品,与其到超市去面对众多的品牌无从选择,把钱给商家赚了,为什么不换个牌子用一用?这么好的产品,为什么不介绍给亲戚朋友用一用,你是去爱他,是关心他,他会感谢你的.公司还有很好的售前、售中、售后服务!先改变消费观念开始.当然有个前提:正规合法的实力雄厚的直销公司. 有的人又有问题了:你说得这么好,我也认可直销了,但是我就是不想做这个行业.有这个意思的请举下手!谢

20、谢.我想可能有以下原因: 第一、认为直销是个低贱的职业,从业人员大多是找不到工作或下岗人员的低素质人员.我告诉你,那是因为你了解得不够多,我认识的从事直销的朋友里有很多博士、教授、老板.他们都认为直销是一个伟大的事业,高尚的事业.很多传统行业的优秀人才也转行做直销了.我认识的有个直销人以前做了15年传统行业,能力非常强.老板给他的工资也非常高.但是每当他打开一个地区的市场的时候,市场成熟的时候,老板就要准备换人了,或者把他又派到一个陌生的市场去,弄得非常累,到头来,市场永远是别人的,只不过是个高级打工仔而已.要想把这个事业做好,做大是需要很多知识和努力的.直销业里面包括了很多知识,如人际沟通的

21、知识、管理学方面的知识、领导学方面的知识,市场营销学等等方面的知识.因为他是和人打交道的行业,和人打交道的知识是最复杂的.你要把它都做好了,你再去做其他行业,没有不成功的.不信你可以去试试. 第二、好象很多做直销的都没赚多少钱,甚至赔钱!的确有这种现象出现,可你只看表面现象,你找过里面的原因吗?记住,永远只从自身上找原因.很多做直销的人不成功,为什么?首先就是心态不对,认为直销是一个快速致富的行业.急于求成.没有那个能力却要屯货.还没学习和培训好,就开始做,没有搞懂直销是什么,就出去跟人说,人家会听他的吗?其次就是公司没选对,选了一家制度不好的公司,实力不强的公司.产品价格很高,还没多大效果.

22、直销公司产品是基石,他的最终目的是更好的销售产品.如果产品不好,怎么能长期发展?还有就是要想做好一项事业,必须先学好做人.直销也一样.你是一个不诚信的人,人家不相信你.你说的东西再好也没人跟你做的.永远做正直的人,永远做正确的事.品德不好、心术不正的人一定不要从事直销这个高尚的事业!这种人我也是不会要的.只要你心态摆正了、肯学习,肯改变,你一定会和我一道步入成功的殿堂.实现财务自由、人身自由.我身边就有年收入百万、千万的直销成功人士.并且不在少数. 第三、我现在工作很忙、家务很忙,没有时间做.我请问你,你忙的都是什么?有价值吗?叫你去打麻将你就不忙了?看肥皂电视剧就不忙了?和几个朋友坐在一起抱

23、怨这,抱怨那就不忙了?不要替自己找借口,时间是挤出来的.直销不会耽误你很多时间,每天利用两个小时向你的朋友真诚的分享好的产品,并叫他也这样做,你给别人带来了健康,还带来了收入,有比这更好的工作吗?很多人辛辛苦苦的干了一个月,为的就是天天看着上级的脸色,拿那点微薄的还要一拖再拖的可怜的工资?很多人为了单位忙了大半辈子,结果落个下岗的结局,还要自己拿钱买保险.拼命的省吃俭用那点钱都拿去买那套30年不到就要被写个拆字的房子、让孩子去上那个什么都学不到的愚民教育、要是遇到生什么大病恐怕就只有等死了.没有危机感是最大的危机感!随时要为自己准备一个备胎,找一个永续的、稳定的收入. 第四、不喜欢去推销.其实

24、这还是没搞懂直销的本质,直销不等于推销,他是以自用加分享为出发点的.你用了觉得这个产品好,然后介绍了你的亲戚朋友也来用,你帮公司带来了客户,带来了收入,你说公司该给你钱吗?同样你的朋友也可以分享给更多的朋友来用,因为是你先介绍给你的朋友,才导致了你的朋友能够介绍给更多的朋友,所以这里面仍然有你的功劳,公司同样要给你钱.所以你的任务是介绍更多的朋友认同并购买公司的产品,而不是去推销.一定要自然的去做,你不要一开头就对朋友讲直销,你只用对他说,我发现了一个非常好的产品,我用过了,效果非常好,价格也很便宜.服务也很好.你的朋友一定会有兴趣的.至少需具备： （1）健康的身体。（2）积极乐观的心态。（3

25、）奉献投入的工作熱忱。（4）接受挫折、焦虑、压力的能耐。（5）肯學習、且有不斷追尋創新突破的決心。（6）敏銳的观察力和应变力 而直销事业就能够改变这一切!传统生意就好比用桶提水、提一天赚一天的钱,有一天提不动了或被其他人抢了你的饭碗,你就没有收入了,而直销事业却是在修管道,只要这个消费管道建成了,就会有源源不断的收入流到你口袋,白天也在流,晚上也在流,老了也在流,就算你不在了,你还可以传给下一代.只要有人从这个管道里用水,你就会有收入,而你的管道还会随着后面的人的继续努力而越修越长,收入越来越多!1、门槛低：一般公司百元就可以加入，而培训激励的课程大部分都是免费的，自己可以获得很大的提高，就算

26、是一些公司需要认购产品，也都是自己使用。联想到就算开一个小店的复杂手续和货物、租赁房间也要花去上万元，直销的成本实在是太低了。2、收入无上限：直销的低投入，并不意味着低收入。传统行业，投资一百，赚到一百万的是没有的（除了博彩），而在直销这个行业，无论你投资多少，你的收入都只和你的努力有关系，在单位你再努力不可能拿到双倍工资，而在这里，你越努力赚到的就越多，没有上限。3、氛围好：除了直销，其他行业竞争都是很激烈的，都是人踩人，有人升职有人被开除，互相竞争激烈。而这个行业是人帮人，你只有帮助你下面的人学会开拓市场，学会赚钱了，你自己才能够赚到钱。因此无论哪一种传（直）销的模式，内部氛围都是很好的。

27、尤其是异地传销，大家都和一家人一样。因为梦想而在一起奋斗。4、工作时间自由：你可以选择专职，也可以选择兼职，你可以随便什么时候什么地点的工作，甚至坐公交车也可以和别人聊一聊。也可以什么时候都不工作，只要你的团队有业绩，你也可以获得收获。这是很多人最看重的，因为人人都有惰性。在一般的情况下，这几条都是直销公司主要宣传的，健康、美丽、财富、低投入、工作自由、人帮人，这么多优点加起来，都是非常诱人的。一个被证明成功的模式-直销业一直销的发展趋势和分析 一 、千古工字不出头: 大多数人靠打工挣工资，用自己的血汗去成就老板的事业，用自己的辛勤去烘托领导的辉煌。工作年工资不过千，省吃俭用几十年，买个小套房

28、还要借钱。 二、近代商字好出头: 做生意好赚钱,八十年代第一批被人认为“没出息”的去摆地摊，持续经营十多年后的今天个个成了大老板（超市连锁），今天你也要摆地摊，摆一百年你也成不了大老板！有人八0年初办工厂公司、九0年初炒股票期货、九五年开始搞房产买卖、二000年始干信息IT行业今天有10%的成了大老板,但90%的倒闭了,.生意竞争越来越激烈，有人说，我有技术就好了。其实送你百项专利也只是废纸一张，有几个教授、工程师就是富翁吗？有人说，我要是有资金就好了，其实借你一千万你敢拿过去做保证赚钱的生意？ 三、 当代商者易入误： 有人长期走入赚钱的误区，一提到钱就想到办工厂公司、炒股票期货、搞房产卖买、

29、干IT行业。这一想法不突破，就抓不住许多在他看来不可能的新机遇。真正想一想，成功与失败、富有与贫穷只是因为当初的一念之差,一步之遥。当初要带几千元杀进股市几年后便成了百万富翁。当初只要花几百元去摆地摊，十年后就成了大老板。可是有人说，如果我当初做会比他们赚钱更多。不错，是的，你的能力比他强，你的资金比他多，你的经验或许比他足。可是明摆着就是当初一念之差，你的观念决定了你当初不去做，你不去做的观念决定了你十年后的今天还是很穷，不同的观念导致了不同的人生。 四、消费资本创业顺潮流： 当今，速度、危机、多变的时代已经到来，而我们相应的对策是学习、改变、创业。经过近十年在全世界200多个国家的实践证明

30、，出来了以消费资本创业理论：21世纪平民百姓、中产阶级可以用其消费日用品（生活用品、化装品、保健品）产生的资本直接经行创业，所以当今创业者只有顺应健康产业、网络直销、电子商务三者相结合的世界发展潮流，才能为固定消费者（自已）提供：（）最优质的产品和服务（）建立一个低风险、易获利、倍增的、公平合理的、梦想成真的、可获得收入的创业机会。有人面对这个来之不易的良好机会在选择上总是拿不定把握，于是去问他所认识的人，问了十人肯定九人说不能做，于是放弃了。其实你不知道选择需要学问（这行是否适应当代的天时、地理、人和），问什么样的人也需要学问（问这个行业中的成功人士），机遇来源于新生事物（从上文中第三段分析

31、可得），而新生事物之所以新就是因为以上的人还不知道、不认识，不了解，等的人知道了就不再是新生事物，这就是先知先觉者赚后知后觉者的钱，后知后觉者赚不知不觉者的钱、不知不觉者赚无知者的钱（从上文中第三段就是最好的例了）。今天有一个创业机会，从事几年就可迅速获得成功，不知你有没有详细了解过。 如果你想同样努力地创业而不是给别人打工的话，这个机会也许对你非常帮助、甚至非常重要！ 当然，你不一定能快速、完全看懂这个机会，选择这个行业需要智慧，没有关系，有兴趣的可以们一起共同探讨！如不成为事业上的亲蜜合作伙伴，也可成为生活上的良师益友。 其一：创造财富的方式-平民化直销 一个人最大的危机，就是不知道危机的

32、存在！危机也是转机！要洞察先机，掌握机会！（早知三日，富贵一生！）直销是21世纪的明星产业、时代发展的主流趋势，“流行是短暂的，趋势才是长久的”美国著名畅销书籍2002年大趋势预测：直销将成为21 世纪行销的主流！著名畅销书籍Business Connection提到：在美国50万名百万富翁中，占20%来自直销行业！直销是一项具有前瞻性及发展潜力、并且自主性高、风险低、成功机会大、前景看好的事业。美国的直销公司发展了百多年，已经成为传统行业，司空见惯的存在于人们的生活中。根据你就是下一个百万富翁一书的调查，在一万个百万收入的美国家庭中，有80%都是从事直销事业或销售行业等的自主性事业。而在美国

33、要想成功，要比在中国难一百倍，他们已经是一片成熟的市场，中国的市场还没有被真正的开发呢，中国的国情、人口、民情、又决定了中国会成为世界直销业的最大市场。 百多年前诞生于美国的直销经营模式是目前为止世界上最伟大的营销模式之一，自从15年前远涉重洋进入中国，它很快凭借自身独特的魅力引发了一波又一波震撼人心的营销风暴。 世界首富比尔盖茨曾说：“谁拥有行销网，谁就拥有未来”。 曾任美国两届总统经济顾问的世界著名经济学家-比尔茨博士提出研究报告：第一，流通环节就是财富。（这就可解释人们为什么发疯似的去做生意）。第二，消费者创造了世界财富。（当今，只要你愿意，财富可转到消费者这里，谁拥有终端顾客，谁就拥有

34、权力和财富,把消费者的身份转变为经销商的双重身份）第三，消费者的忠诚度决定了合作。以上种种理论归根到底都是把从制造商到消费者的中间流通环节-各级代理商、各级批发商、各级广告商、各级零售商产生的种种费用奖励给消费者，让消费者去做这些流通工作，这就可解释直销经营模式是目前为止世界上最伟大的营销模式之一的真正原因。过去，一切。根据以上两位权威性人士的理论，有人又提出消费资本创业论，也称交互式世界军事大战-第一次世界大战；第二次界大战；一直到中国革命解放前有全民抗战，全民皆兵的时代。当今，世界商业大战-第一次商业大战：制造商-各级代理商-各级批发商-各级广告商-各级零售商-消费者；第二次商业大战：制造

35、商-仓储式连销店（国外的和国内的）-消费者；一直到中国加入WTO（世界贸易组织）后一定会有全民抗战，全民皆商的时代。总之中国的钱不能被外国人赚走了,而且，一场没有硝烟的、史无前例的、惊心动魄的终端之战（消费者互动）-真正的第三次商业大战：制造商-消费者；已经在人们的不知不觉中暴发了，这就是中国直销风暴已经确确实实地来了！迅猛地来了！而我们想要拒绝？又害怕错过？确实，政府有关部门正在加紧起草有关法律法规，要规范这一代表未来商业趋势的行业。这说明，明天的直销市场会更热闹！ 权威媒体公布了一个数字：美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%；更重要的是，直销业的兴起给很多“从来

36、不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会。我们还能断然拒绝吗？还能轻易对直销说不吗？ 最好的态度是冷静下来，以中正平和的心态探求一下直销的魅力，这项事业里真的给每一个人留着一个成就自己的机会-解读直销就离不开揣摩一个词：成功！这是每个人心中的终极愿望。每个人都想成功。虽说，每个人对成功的定义不同，但归根结底都想创造美好的事业，过上美好的人生。每个人一生都在寻找这样一个机会，这样一条路，遗憾的是很多人都失败了。直到有一个人总结出当今个人创业的三个伟大的公式：创业=投入x能力x趋势；成功=梦想x支点x团队；老板=健康x自由x快乐x财富； 目前直销还处在神秘期，也处在直销的第一阶段-那就是发

37、展销售网络阶段,也许你我有缘成为团队中的一员共同去创造财富。 “不要因为排斥而不去了解，可以因为了解而去拒绝”，给自己一个机会，今天你正确的选择将决定三年后你的成就。 直销事业的价值知多少？ 从来没有一个行业能像直销业这样，引起全社会各界人士的极大关注，究竟直销事业的价值何在？以下是一位直销业内人士的分享。 首先、能浓缩我们的人生 我们中国人的平均寿命是80岁。0-20岁是学习成长期，20-60岁是上班期，60-80岁是退休期，在正常的情况下，我们每个人都遵循这样一个人生的轨迹。如果我们上班，看一看我们这一生能赚多少钱。就按平均每个人每个月1000块钱（上班族的工资）计算，从20岁到80岁能赚

38、60年的钱：一年是1万2千元，60年应该是72万元，也就是说我们要是上班一辈子只能赚72万。 其二、还能给我们带来人生的保障 我们上班或者做传统生意，就像每天在挑水一样，今天挑水今天就有水喝，明天不能挑水就没有水喝了。做直销就像建管道，当你这个管道建成的时候，即使你不挑水，水也会顺着管道源源不断的流过来，你就会有水喝！你建立的消费群体就是你修的管道，当你直销的管道建成的时候，钱就会源源不断的流进你的口袋里，但是为了维护你的管道你也要为此付出努力,这就是当今和将来直销将流行的在职收入，在职收入是指你在个人创业的初期，同样你需要努力和付出，但当你这个业务发展到一定阶段以后，还会有一套制度来保证你，

39、凭借你以前的付出，还会有稳定的收入，继续获得经济回报，这叫做在职收入。而在职收入：是指你必须要不断地工作，不断地付出，才能获得经济回报，而且你的工作，付出一旦停止，你的回报也就随着停止了，这叫在职收入（很多老板也一样，要亲自工作，否则回报也会停止）。我们普通百姓也只能修建这种直销管道，也只有国际直销公司给我们百姓这种权力，并由我们的国际直销公司在制度上给我们作保障。我们普通百姓没有权力，不能像政府官员那样去修建卖路（修费站）管道，也没有权力去修建卖田（开发区）管道，而他们一但修成后，睡在家里就可休闲来钱。在你下面的业务员能力提高了这个时候你也就该功成名就了。 其三、做直销还能给我们带来非凡的自

40、由（有钱又有闲）。 我们把这个世界上的人分成四种： 第一种人，没钱又没有时间（上班族）我一定不做这种人，早8晚5又没有时间赚钱又少。每天重复一样的事情，一辈子就像活一天一样。 第二种人，没有钱有时间。游手好闲的人，有时间但是没有钱。非常空虚。 第三种人，没时间，有钱。一些老板。他们虽然很有钱但是我不羡慕他们，因为他们赚到钱都没有时间去享受，只是一部赚钱的工具！ 第四种人，有钱，又有时间！做直销就能让我们变成这样的人。 当您通过几年的努力建立一片属于您自己的消费群体，也就是说您建立了你的管道以后，当您吃饭时，当您生病时、当您睡觉时、当您旅游和上厕所时钱都会源源不断的流进您的口袋！你又有时间又有钱

41、，您就获得了“超凡的自由”！ 平民化的创造财富的方式-直销 在直销行业，大家经常说到一句口头禅：男怕干错行，女怕嫁错郎，说的是选择的事。还有一句话，选择比努力更重要，大家都在这么说。但我在生活当中发现，很多做直销的朋友在选择之前，缺少理智的东西-理念，或者说没有清晰的标准。我要说选择正确比选择喜欢更重要。 选择正确-就是在研究事物客观发展的规律后，理性地选择有前景好、趋势好的项目。选择喜欢-就是根据自己的喜好、感觉，感性地做出选择。 选择直销，就像选择恋人，希望白头到老，不要中途分手，避免出现业绩归零。如果只考虑自己喜欢的，你虽有短时间的幸福感，但它是否能够长久，并不取决于你，如果到了难以维持

42、下去了，必须要分手了，这时你不要埋怨任何别人，只能埋怨自己没有眼光，当断就断，重新审视一下自己的观念、理念、眼光。直销人的生存哲学 - “活着,一定要活着,像牲口一样活下去!”20多年前，电影芙蓉镇中右派秦书田（姜文饰）对情人胡玉音（刘晓庆饰）的一句呐喊曾带给我们强烈的生命震撼！同样在那个年代蒙受屈辱的大文豪老舍先生做不到这些，所以他选择在今天已经灯红酒绿的什刹海投湖自尽。 活着，其实是最紧要的了，有句俗语“好死不如赖活着”，我们先不谈这句俗语的正确与否。善待生命，善待自己的生命，善待他人的生命，那绝对是一桩神圣的事情。 作为一个个人我们要健康地活着，经营一个企业也要让它成功地活着。视死如归，

43、固然需要莫大的勇气，可是顽强活着也往往需要坚强的毅力和勇气，还包括勤劳和智慧，也殊为不易。 为了生存 活着，文绉绉的词那叫“生存”。 每个人都有生存的权利，每一家企业都有生存的渴望，可是并非大家都能够如愿。目前，中国人的平均寿命已经基本达到了孔夫子73岁的水平，成就了得；而中国企业的平均寿命却仅有不到3.5年，少得可怜。 可见，要想长久的生存，无论是对于人或者是企业，不但需要努力维护自身机体的健康运行，而且要善于应对外界事物对生存造成的各种致命威胁。 这些年，直销人作为社会的一个特殊群体，生存得颇为不易。一方面是社会的不理解，另一方面是行业本身的艰难。偶然认识的一位朋友，据说经营某直销企业产品

44、已经小有成就，然而她最担心的事就是怕儿子所就读学校的老师同学知道儿子有一个做直销的妈妈，在她看来，这给儿子很“丢脸”。除了忍受这种心理的煎熬以外，直销人还必须面对直销行业的各种复杂多变，艰苦考验。 直销人员没有底薪，这是直销模式产生以来长期形成的特点，很多刚刚涉足直销的基层人士甚至忙碌一天难以赚到一个盒饭钱，收入维持不了起码的生存。可是，为了未来可能的成功，他们毫不吝惜地付出“苦水、泪水和汗水”，坚信古人留下的哲言“吃得苦中苦，方为人上人”，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，而辛勤劳作，努力耕耘。 他们不但要生存，而且要生存得更好，提升自己的生存质量。为了这份信念，他们手提产品，走街串巷，长

45、途跋涉，夜以继日，那份执着，即便是业外人士也不由得不钦佩。 在困难面前，有的人退缩了，果断退出，另图发展；有的人迷茫了，漫无目的，人云亦云；有的人成功了，上台分享，侃侃而谈；有的人懒惰了，贪图享受，沦为团队的寄生虫。自然还有一部分人的心灵被扭曲了，他们为了达到追名逐利的目的，不惜不择手段，以邻为壑，甚至左右忽悠，坑蒙拐骗，成为害群之马，成为直销混混。 为了生存，自然可以趋利避害，无可厚非；可是以此为理由挺身试法，不但是自取灭亡，而且会成为他人的笑柄。 骨子里的生存哲学 谈起直销文化，很多直销业内人士，无论是企业家、高管，还是店长、直销员，还有直销媒体人、理论家都能滔滔不绝，做久了经历一多，自然

46、耳濡目染，什么思维文化、形象文化、管理文化、制度文化、产品文化、团队文化、市场文化、营销文化等等可以数出一大堆，从理论探讨到实例举证，严肃而惊险，翔实而有趣。 而谈到哲学，特别是生存哲学，就立刻变得玄而又玄、曲高和寡起来，让人不敢轻易插嘴，这个话题也许太深层，太沉重。哲学简单吗？连社会学家都难以为之准确定义；哲学高深吗？其实就存在于我们普通人的日常生活之中。真正对一个人或者一家企业起着决定作用的往往就是它的生存哲学。 要生存首先需要解决的是生存权的获取，没有了生存权，一切都是扯谈； 生存权到底由谁来施与，有人说是权威力量，有人说其实还是自己。直销企业需要生存权，渴望获取那么一张来自主管权威部门的合法直销牌照，但是这个结果需要企业在稳健经营，守法经营上作出相当的努力。直销牌照，代表着一种生存权的赋予，对于直销企业来说那就是一张金灿灿的免死金牌，越是直销模式成型的成熟企业，就越是迫切的需要。在尚未获取牌照之前，无论企业规模如何，来头多大，都掩饰不住镇定背后的忐忑。 那些