产品组合一：安家乐业.ppt

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1、1,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,产品组合：安家乐业,信诚人寿商业学院行销与财务规划学科新人衔接培训课程,内部资料 请勿外传,信诚人寿商业学院（CPBA）,2,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,健康观念引导安居乐业方案组合安居乐业销售过程角色演练,课程内容大纲,3,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,人的寿命究竟能有多长？,4,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,哺乳动物的寿命是它生长期的5-6倍,人的寿命最短100岁，最长150岁,5

2、,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,应该平均活120岁却只有70岁，整整少活50岁。本应该70、80、90岁很健康，好多人40多岁就不健康，50多岁冠心病，60多岁死了，也整整提前得病50年。提前得病，提前残废，提前死亡成为当今社会普遍现象。,可事实又如何呢？,6,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,7,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,触目惊心的数字,我国每65个人当中就有1名癌症患者我国每24小时就会有3835人死于癌症我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病我国每

3、3个小时就会有1人死于高血压疾病我国每年会有4万名妇女死于乳癌,每年我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口！,资料来源：2005年中国统计年鉴,8,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,触目惊心的数字,2008年我国居民前十位疾病死亡原因构成,（数据来源：中国卫生部）,9,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,0 0 0 0 0 0,1,一栋大房子一部漂亮的车子让孩子上名牌大学丰厚的薪资待遇舒适的退休生活,如果没有了健康，我们还会有什么？,健康的重要性,10,Copyright CITIC-Prude

4、ntial 5/30/2023,您是否已建立足够的医疗基金？,健康就是财富！,医疗基金：宁可一生不用不可一日不备,11,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,疾病并不可怕，可怕的是当有机会救治时我们没有救命的“钱”。,12,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,谁都不希望这样的事发生！,13,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,盛时常为衰时想，钱总是在最需要的时候最值钱。,14,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,大病需要花费多少钱？,数据来源：中

5、国金融网,15,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,数据来源：国家统计局/卫生部,医疗消费增幅远超居民收入增幅,从1994年开始，医疗制度改革已走过13年征程，人民健康水平提高的同时，医疗费用却在更快地增长。预计以后医疗费用平均每年的增长速度可能达20%以上。-卫生部第三次国家卫生服务调查分析报告,医疗费用增长速度惊人，费用高昂，48.9%的老百姓选择等待,令人吃惊的事实,16,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,病倒一个人，累垮全家人,假如罹患重大疾病，生活将会怎样改变？必须付出的：1、高额的治疗费用（门诊手术住院等

6、）2、护理费用3、珍贵药材及营养品费用4、因养病而失去收入5、家人放弃工作来照顾病人6、日常生活开支7、子女教育费用8、汽车、房屋贷款,2005年全国30大中城市家庭患病治疗费：,不是不能治，而是不忍治。因为这会拖累全家人，所以被迫放弃。,-健康网,17,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,18,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,史铁生谈肾病,“透析的费用之高是很少有人能自力承担的，幸而我得到了多方支援，否则不堪设想。否则会怎样？一是慢慢憋死（有点儿钱），二是快快憋死（没钱）。但憋死的过程是一样的残酷身体渐渐地肿胀，

7、呼吸渐渐地艰难，意识怪模怪样地仿佛在别处，四周的一切都仿佛浸泡在毒液里渐渐地僵冷。但这并不是最坏的感觉.最坏的感觉是：你的亲人在一旁眼睁睁地看看你，看着这样的过程，束手无策。但这仍不见得是最坏的感觉，最坏的感觉是：人类已经发明了一种有效的疗法，只要有钱，你就能健康如初，你就能是一个欢跳的儿子，一个漂亮的女儿，一个能干的丈夫或是一个温存的妻子，一个可靠的父亲或是一个慈祥的母亲；但现在你没钱，你就只好撕碎了亲人的心，在几个月的时间里一分一秒地撕，用你日趋衰弱的呼吸撕，用你忍不住的呻吟和盼望活下去的目光撕最后，再用别人已经康复的事实给他们永久的折磨。谁经得住这样的折磨？是母亲还是父亲？是儿子还是女儿

8、？是亲情还是那宏博的爱愿？”,19,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,怎么准备呢？,保险是存钱，不是花钱保险是储蓄，不是消费,20,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。辛辛苦苦一辈子，打工赚钱为了谁？,为医院！,我们一起想一想,21,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,若是生了病会有哪些人能来病床前看望？,我们再来想一想,22,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,他们带着辛辛苦苦攒起的积蓄来为我支付昂贵的医疗费

9、日夜为我护理,感觉-内疚！,第一个人：家人,23,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,他会带着和蔼的微笑走进来，嘱咐我要安心养病、一切都会好起来的同时他也会提醒我又该付第二天的医疗费了而且一天也不能迟缴，一分钱也不能少否则，就会停药，还可能会影响我的治疗效果,感觉-无奈！,第二个人：主治医生,24,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,她会带来鲜花、问候也会带来同样和蔼的微笑嘱咐我要安心养病更重要的是-她还会带来一颗滚烫的心和一大笔专为我治病、买药、请护理工的信诚健康保险金,感觉-真好！,还有一个人：是,25,Copyr

10、ight CITIC-Prudential 5/30/2023,家庭保障观念引导安家乐业方案组合安家乐业销售过程角色演练,课程内容大纲,26,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,产品组合,27,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,利益分析,身故保障,重疾保障,保单价值及红利分配,在保险期间身故，可获得10万元保险金，意外身故，可获20万元,重疾保险金10万元，其中含及时援助金1.5万元。,平平安安到达70岁大寿时选择终止合同可领取约13.8万元（现金价值+现金红利+特别红利）,利益分析表,住院费用补偿保障,住院医疗费用

11、及住院前后门诊医疗费用最高可达1.6万元/年,住院津贴,一般住院津贴最高可达9000元/次，重症住院津贴额外给付最高可达3000元/次。,意外保障,发生意外伤害导致伤残，根据伤残等级按比例获得赔付，最高可达10万元。,28,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,方案特色,低保费，高保障集意外、疾病、养老于一体，保障最全面。业内首创，及时援助金红利分配，锦上添花是性价比最高的、市场上最受欢迎的计划。是社会保险强有力的、必要的补充。,29,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,健康保单观念引导安家乐业方案组合安家乐业销售过程角

12、色演练,课程内容大纲,30,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,一、会画饼形图二、市场调查问卷三、机构对比表四、利益分析表,销售辅助工具,31,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,收入,生活费用,子女教育,赡养费用,投资,储蓄,（赞美+认同+询问）,（赞美+认同+询问）,（赞美+认同+询问）,（赞美+认同+询问）,1、养老2、医疗3、子女,利用饼图进行资料收集,32,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,利用调查问卷进行观念引导,33,Copyright CITIC-Prudenti

13、al 5/30/2023,4775.8元/年*20年,0岁,70岁时总获益95516元 银行？+利息？不时需要提取损失的利息？降息带来的负利率,0岁,70岁总获益,4775.8元/年*20年,第五年发生重疾、意外,银行2代缴,重疾意外金及报销治疗费用,银行1,银行2,第五年发生重疾、意外,账户取消,现金价值63607元现金红利中等情况54655元特别红利19800元,合计138，125元,利用机构对比表强化需求,34,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,利益分析,身故保障,重疾保障,保单价值及红利分配,在保险期间身故，可获得10万元保险金，意外身故，可获2

14、0万元,重疾保险金10万元，其中含及时援助金1.5万元。,平平安安到达70岁大寿时选择终止合同可领取约13.8万元（现金价值+现金红利+特别红利）,利用利益分析表激发欲望,住院费用补偿保障,住院医疗费用及住院前后门诊医疗费用最高可达1.6万元/年,住院津贴,一般住院津贴最高可达9000元/次，重症住院津贴额外给付最高可达3000元/次。,意外保障,发生意外伤害导致伤残，根据伤残等级按比例获得赔付，最高可达10万元。,35,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,医疗保障,这套计划的第一个特色是：给您全面的医疗保障。它可以提供重疾保障金10万元，让您面对人生的风

15、险安心放心。另外，在您65岁之前家庭责任最重的时期，这套计划还为您提供每年16000元的住院补贴和最多9000元的津贴，是非常完善的健康保障基金。您觉得怎么样？10万重疾保障够不够？,36,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,养老金补充,第二个特色是：为您提供养老金补充。比如你可以在70岁时，一次性把资金提取作为您的补充养老金这笔资金大约是13.8万。这笔资金您可以自主自由地支配使用，比如用做旅游经费，和老伴看看蓝天白云大海，走走高山平原森林，过一个悠闲自在的老年生活 谁都希望能够有一个淡定从容、悠然自在的老年生活，但如果不在年青的时候做好计划和安排，梦想

16、只会变成空想，而不是现实。而这个计划就帮您做好了事先的规划，让你老年无忧 您喜欢吗？,37,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,家庭保障,第三个特色，为您提供家庭保障。如果由于某些原因导致永远不能照顾家人了，家人将可以领取到10万元，作为您留给家人的保障，让家人生活无忧，同时还可以分享公司的经营成果，抵御通货膨胀。这也充分体现了您对家人的关爱与责任。如果因为意外的原因不能照顾家人，家人还可以额外提取10万元的爱心生活费用，特定情况下则可以提取20万。,38,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,回报 重疾保障住院费用补偿

17、住院津贴保单价值及红利分配身故保障意外保障,投资：每天储蓄14元,利益分析（T 字法）,39,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,促成,最重要的是，整个计划的费用非常合理，您只需要每天存入14元钱，就可以拥有较为全面的健康、养老、意外及家庭保障了。请问，您准备每天存14元还是28元？,40,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,健康观念引导安家乐业方案组合安家乐业销售过程角色演练,课程内容大纲,41,Copyright CITIC-Prudential 5/30/2023,演练及点评,一个信诚 一个愿景 一个使命,丰盛未来,One CITIC-PRU One Vision One Mission,