保险公司业务培训教材专业化推销精神的建立.ppt
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1,专业化推销精神的建立,2,何谓专业化推销？,按一定程序、一定步骤、一定方法将推销过程分解、量化，进而达成一定目的推销过程。,3,结论,专业的两种形式理论性专业实践性专业专业化推销专业的理论专业的实践,4,推销形式的演变,单险种的销售组合险种的销售分红及投资型险种销售金融全才,5,强势推销人情推销,6,寿险产品的特殊性,1、寿险产品唤起人们的忧患意识2、寿险产品的无形性3、寿险产品利益的不确定性,7,专业需具备的条件,知识（K）态度（A）技巧（S）习惯（H）,8,更丰富的知识(Knowledge),保险法律社保医学证券口才营销管理,9,清晰的理念(Attitude),寿险是什么我在干什么市场怎么样怎么去服务,10,更的熟练的技巧(Skill),销售流程我已 融会贯通！,11,更良好的习惯(Habit),我会生活！我懂工作！我愿学习！,12,总结,K.A.S.H带来CASH,
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