降低采购成本及供应商谈判技巧三策咨询.doc
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4、2014年12月12-13日 上海 | 2014年12月17-18日 东莞2015年1月20-21日 深圳 | 2015年1月30-31日 上海 | 2015年2月07-08日 广州【参加对象】 高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人.【费 用】 ¥3200元/人 (含授课费、资料费、会务费、午餐费) 【会务组织】 森涛培训网()广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 400-033-4033;020-34071250(提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询) 【联 系 人】 庞先生 郭小姐【在线 QQ 】 568499978 【网址链接】 降低采购成本及供应商谈
5、判技巧(张仲豪) 【报名方式】 您可以选择点击:1、在线提交报名表;2、邮件或传真报名表 课程背景:在当前经济环境下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存? 课程收益: 如何设定采购管理的绩效目标? 如何制订采购成本预算? 如何避免不必要的采购成本? 如何分析供应商的报价? 如何制定谈判计划? 如何运用采购谈判的降龙十九掌? 如何降低采购物品的库存成本? 如何通过招投标进行有效的“砍价”? 课程大纲:第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?采购
6、管理有几大类别?采购管理的KPI指标有哪些?各种采购管理的目标差异采购成本的学习曲线为什么采购成本越来越敏感?采购成本管理的方法有哪些?买入套期保值卖出套期保值如何做好采购供应商的管理?第二讲:如何编制采购成本预算?为什么要做采购费用预算?费用预算的四套方法什么是概率预算?影响采购预算的六大因素如何提高采购预算的实用性?什么是多品复合预算?如何掌握供应价格的波动趋势?采购职场论坛如何查询价格变化的相关数据?第三讲:如何避免不必要的采购成本?由谁决定采购各要求?采购要求的类别如何避免不必要的采购成本?经济型酒店的“采购成本”如家快捷酒店的价值创新第四讲:如何分析供应商的报价?第一节:供应商们是如
7、何定价?产品价格是怎样定出来的?什么是行情定价法?什么是价值定价法? 供应商定价模式的影响因素生产厂家的四种供应链类型?四种供应链类型的特点生产型供应商的定价模式什么是边际成本定价法?什么是变动成本与固定成本?什么是边际贡献?边际成本定价法实例价值定价法如何定价?什么是目标收益定价法?目标收益定价法实例目标收益定价法的采购要点代工企业(服务业)的成本定价法商贸型企业的定价特点商贸型商品的五大分类商贸型供应商的定价策略第二节:如何分析供应商的报价?供应商的两种报价形式供应商成本分析表基本摸式如何分析供应商们的报价?如何分析资产性采购的报价?资产型采购的三种形式为什么我们租而不买?可租赁的领域为什
8、么要外包?各种运输形式的成本比较第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?各种谈判的比较立场性谈判与利益性谈判的比较何为“双赢”?何为“公平”?采购谈判的KPI指标有哪些?采购谈判的基本流程哪些因素对谈判效果的影响更大?您最容易和最不容易相处的谈判对手四种谈判对手的弱点有哪些?如何克服自身的弱点?第六讲:如何制定谈判的计划?即兴性谈判与计划性谈判制定谈判计划的七大步骤第一步:双方意向的明确第二步:双方差异的分析第三步:各项分歧的重要性排序第四步:设定各项分歧的谈判目标第五步:各谈判目标的策略定性第六步:谈判方式的确定第七步:小组成员的分工第七讲:如何实施有效的谈判?开场开得如何?采购谈判应由谁来掌
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