东方龙域 招商定位招商执行报告(汇总).ppt

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1、东方明珠城 商业定位与招商执行报告,用心，创造价值,目录,经营定位,前言,主题定位,业态定位,形象定位,业态组合,价值定位,商业定位,招商策略与执行,招商策略,招商执行步骤,招商流程表,商铺租赁条件,招商进度表,众厦招商优势,商业策划专业能力,资深的招商团队,丰富的招商资源,强大的后台支撑,高度重视，饱满自信,做足功课，用心创造价值,强大的社会/媒体资源,前言,结合众厦多年商业操作经验，并由多名资深商业专家进行过针对性分析，结合本项目实际情况及只租不售的要求，我们认为可达到如下招商实现目标：充分满足与乐购超市业态的互补实现商铺租金收益最大化，保证至少能够实现年均租金收益不低于1200万元，并带

2、动住宅高价售出及带动茶都商业经营收益提高招商业态及品牌具有持续经营的能力，为未来能够实现高的销售价值做铺垫与乐购同时开业，并在10个月内至少能够实现90%以上的面积成功招商，力争实现100%成功招商,商业定位主题定位,结构论证,市场机遇,市场竞争度,物业条件,开发商目标,本项目选择,高档/大型零售百货,技术条件,超市,高端专卖店,电子/五金等低形象专业市场,有烟餐饮/KTV,大型仓储式商业,影院,电子游戏,服饰折扣,低端古董市场,低人气卖场,桑拿/足浴,低档业态,青春一族对时尚商品的需求婚嫁喜庆消费的需求旅游、运动消费的需求其他完善社区功能的商业需求,单一业态、统一管理的商业组合模式,低租金,

3、低回报,合作伙伴,乐购已有的中档日常消费商业,乐购已有的中档食品消费商业,无拓展计划与高难度的商业资源,商业定位业态定位,品牌超市,主题二：爱情伊甸园,主题三：动感活力营,+=,纯熟生活链区,主题一：青春时尚馆,社区其他配套,品牌超市,青春时尚馆,爱情伊甸园,塑造充满浪漫与情调的婚嫁生活相关商业服务中心，满足本区域庞大的婚嫁市场需求,动感活力营,以满足龙岗区域各年龄阶层，喜爱体育运动、热爱生活、感受动感的消费需求,满足区域内青春少年与少女群追求时尚与高品质的消费需求，塑造龙岗区域青春一族最热爱的区域；,满足社区及周边群体日常生活必须需求,社区其他配套,补充乐购没有的,可最大限度满足社区及临近常

4、住人口的生活需要的商业设施,商业定位业态论证,商业定位业态组合,国际二线和国内一二线品牌连锁商家，力争以本土现有资源为主，外地资源为辅A区主题一:青春时尚馆-针对年轻一族时尚用品消费需求 1F:品牌快餐、咖啡、面包屋、手机、音像、数码 2F:少女装、少男装、女性饰品、网吧、图书文具B区爱情伊甸园-针对结婚相关的上下游需求 1F:钻石、珠宝、女性饰品、化妆品、花店、皮具、洋服定做 2F:婚庆礼仪公司、美容美发美甲、婚庆车出租公司 3F:婚纱摄影C区动感活力营-针对旅游与运动的相关需求 1F:好家庭，户外旅游用品，旅行社 2F:美体瘦身、茶艺、桌球 3F:健身会馆 社区其他配套 药店、银行、便利店

5、、冲印、干洗店、旅行社、地产中介,一层商业业态及铺位划分建议,一楼：11000平方米自有：7200平方米,二层商业业态及铺位划分建议,一楼：11000平方米自有：7200平方米,三层商业业态及铺位划分建议,三楼：11250平方米自有：2150平方米,商业定位经营定位,1,2,商业管理公司管理范畴为本项目商业部分，不与茶都发生管理交叉,确定邀请专业商业管理公司对本项目商业进行管理,3,商业管理公司管理职能仅为本项目的商业管理，不涉及物业管理内容,商业定位形象定位,推荐案名：东方欢腾城市中心备选案名：酷酷流行街 欢乐街 东方国际风情街 哈街 红城绿叶国际风情广场 诚商广场 皇朝商业街 龙域商业广场

6、 兰城花街,形象定位内外装修及外部包装,一、裙楼装修：每栋楼外立面均保持统一的装修形象与风格，高雅、整洁，具有现代化城市标志性风貌。二、街铺装修：1、相邻街铺之间永久性隔墙分隔 2、街铺外立面与整体裙楼风格相当一直 3、街铺大门及招牌经统一设计制作 4、水电、电话、网络设施接驳到位 5、消防完成一次接驳 6、中央空调安装到户（二、三层特殊情况另定）7、每层设公共洗手间，不在各商铺内设专用洗手间三、内铺装修 1、商场内部统一设计装修，最好统一铺设高级地砖 2、天花做好吊顶并设置自动喷林，烟感器 3、中央空调送排风口设置适当 4、公共通道及区域安装适量照明灯 5、商场大门及中庭统一设计装修 6、水

7、电、电话、网络设施接驳到位 7、每个铺位独立电源 8、每层设公共洗手间 9、相邻铺位之间永久性隔墙分隔（大面积出租视情况而定）,商业定位价值定位,本项目物业价值：属于中高档区域型的社区物业，其良好的地理位置、便利的交通、完善的物业条件以及人文环境等在龙岗首屈一指。本项目品牌价值：公司连锁开发带来品牌效应。本项目收益价值：可实现出租收益。即：,备注：商业可出租建筑面积数据由甲方提供,据众厦对龙岗众多商业项目的深入了解与研究，结合本商业总体定位与规划，为实现招商成功、经营者稳定持续的经营，达到商业旺场，物业增值。我们的招商策略是：领头羊群聚效应策略发挥规模优势策略（1-4期庞大商业规模）充分发挥城

8、市规划优势策略（地铁，东深圳城市中心）降低租金门槛及免租期，放水养鱼策略主力店先行，辅助店后续跟进策略形象造势，吸引商家策略主动出击，全面招商策略,招商策略,招商执行步骤,招商筹备,客户拜访,招商阶段一,招商阶段二,招商阶段三,项目策划论证,人员,人员安排,培训,提交招商执行方案,设计招商手册,摸底,信息反馈,反馈,筛选,看现场,主动推介,意向洽谈,招商员驻场,联系客户,预约,跟进,洽谈,筛选客户,定铺,签入驻意向书,交定金,结束招商,商户进场二次装修,开业,签正式租赁合同,交纳押金,建档,提交装修方案,商户进场装修,物业工程汇审,评估,总结,开业活动,第一阶段：洽谈阶段,接待,看场,洽谈,第

9、二阶段：意向阶段,定铺,交定金,签意向书,报审批表,第三阶段：签约阶段,审批,反馈审批表,通知签单,办理签订手续,第四阶段：合同审批阶段,交款,上报合同,审批合同,返回合同,第五阶段：商家入住阶段,申请专修,审批,进场装修,商家装修验收,开业,招商人员,招商人员商家,招商人员商家,招商人员商家,招商人员商家,招商人员商家,招商人员,甲方领导,甲方业务,招商人员,招商人员商家,招商人员商家,招商人员,甲方领导,招商人员商家,招商人员、工程 商家,甲方领导,商家,甲方物业、工程 商家,招商流程表,商铺基本租赁条件建议,招商进度表,众厦招商优势,高度重视，饱满自信,专业的商业策划能力,丰富的招商资源

10、,强大的后台支撑,资深的招商团队,强大的社会及媒体资源,做足功课，用心创造价值,专业的商业策划能力,完成招商策划报告100余份公司已成功策划并完成50万平方米的商业招商、销售（含长春市沃尔玛）现有6个项目已完成招商策划报告并正在执行，包括双城世纪、春风家园、怡康家园、蜜园、清华同方、西丽众冠等整理并提炼了一整套招商的技术资料及管理制度,资深的招商团队,完成招商策划报告100余份有招商经验的人员超过30名具有2年以上招商专业人士有10个具有5年以上招商经验的有5个具有8年以上招商经验的有2个,丰富的招商资源 青春时尚馆的招商资源,男女服装类：淑女屋、艾格、爱特爱、那帕佳、欧泊兰奴、以纯、凡思.贝

11、西、汝嘉儿、尤玛.非、薰衣草、B*J99、言.稀、伊可爱、堡狮龙、班尼路、阿迪达斯、李宁、安踏、巴特龙女性饰品：日.月.石、点.卡连芳、富翔.尼西、佩丝特.依慧达、锦绣花、ALA快餐：麦当劳、肯德基、必胜客、棒.约翰咖啡：万象咖啡、品尚品、名典、KOSMO面包：可颂坊、自然派、优之良品、麦露佳音像/图书/手机/文具：中视音像、博恩凯、聆听、求知书屋、方点园、都都文具、弘文文具、中域、协亨、中国电信、广东移动、天音、迪信通、恒波,丰富的招商资源 爱情伊甸园招商资源,美容美发：纯剪一派、东方魅力、浪涛、卡顿、型男索女钻石/珠宝/玉器：富丽、万丽、DKD、山盟、周大福、六福、兆亮手表/眼镜：卡西欧、

12、GUESS、时运达、鹰牌、博士、高登、亚洲、明廊、眼镜88化妆品：姿生堂、雅芳、美宝莲、兰蔻、欧莱雅、倩碧、羽西、玉兰油,丰富的招商资源 动感活力营招商资源,健身房：金朝阳、中航运动鞋：龙浩、锐步、安踏、李宁、阿迪达斯、耐克、星期六、鳄鱼仔,丰富的招商资源 生活配套类资源,六、社区配套：1、便利店：7-11、万店通、百里、千色店、万宁、屈臣氏 2、药店：一致、海王星辰、亚洲、一得堂、三九、万泽、中联、南北、友和、二天堂 3、银行：光大银行、民生银行、招商银行 4、冲印：可达冲印、美忆冲印、集雅冲印、秀纳数 码影像 5、中介地产、旅行社、干洗店,强大的后台支撑,行政 能够提供完善的后勤机制，支撑前台业务工作信息 能够在现有的客户信息基础上，进一步加大客户资源的采集人力资源 能够为本项目及时并充分地调动适用型人才策划 专业而强大,企业的高度重视，饱满的自信心,从人力资源、后勤支持、高层关注均向本项目倾斜，全面确保项目的顺利实施敢于为自身制定量化指标（招商完成率90%以上，年租金收益1200万以上），不达目的甘受处罚为执行团队制定量化的奖罚机制，从体制上确保团队高度的积极性,做足功课，用心创造价值,众厦精神因团队而强大因实干诚信而认同因做足功课和充分挖掘价值而专业为您，我们做到最好,强大的社会及媒体资源,THANKS!,