《宝洁商务环境》课件.ppt

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1、,单击添加副标题,宝洁在华发展阶段及商务环境分析,宝洁在华发展三部曲,单击添加副标题,第一阶段：领导日化市场，一统天下（1988-1998）1.进入模式分析 1988年8月18日，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业广州宝洁有限公司,该公司是由宝洁公司、广州肥皂厂、香港和记黄埔有限公司及广州经济开发区建设进出口贸易公司共同出资成立。,单击添加副标题,01,02,03,全球化战略，开拓新市场,社会环境比较稳定，市场巨大,当地各种优惠政策政策,2 why?,汰渍，碧浪,03,飘柔，玉兰油,02,敲门砖：海飞丝,01,3.敲开红色大门，引领市场,单击添加副标题,成功原因分析：1.前期市场调研

2、2.良好品质 3.市场缺乏竞争对手,宝洁在刚进入中国市场时，产品定价较高，质量高于一般国内品牌，在高档市场缺乏国际竞争对手，使其得以快速发展，进军中国仅3年即实现盈利,创下世界500强速度之最。宝洁在中国取得了开门红，并且在之后的十年间一直占领着中国日化市场的半壁江山，其销售额以平均每年50%的速度递增。,（二）第二阶段，调整转型阶段（1998-2005）,1.宝洁折戟，陷入危机 宝洁进入中国10周年的1998年之际,公司销售额一反常态地出现了数年来从未有过的倒退。这是宝洁公司进入中国市场以来遇到的最艰难时期。据有关统计显示:广州宝洁的主营收人从1997年80多亿的最高峰下降至1998年的52

3、.42亿,1999年继续下降至39.17亿的最低点,当时一业内估计宝洁因主营收人低于其盈亏平衡线,出现亏损。,REASONS,（1）国内市场环境方面，忽略了低端市场，陷入苦战（2）宏观经济环境方面，国民经济陷入通缩，居民收入下降（3）宝洁本身市场战略改变,2.宝洁战略调整，王者归来 随着我国经济的好转，宝洁公司通过一系列本土化过程的推进，经过几年调整,2002年主营收人已经上升到75亿元左右。而2003年宝洁中国的销售额已超过1997年高峰的水平。当然,2004年并不一定是宝洁本轮增长的最高峰,但分析人士指出,即使销售额恢复至5年前的水平,但市场环境已经今非昔比。,与90年代中期以前产品稀缺时

4、代宝洁一统天下不同的是,宝洁在转型期正面临着更多的国内、国际同质化产品的激烈竞争。最主要的是目标不清晰国际竞争对手：联合利华，欧莱雅（护肤品领域），高露洁国内本土对手：拉芳，蒂花之秀（洗发领域）雕牌，奇强（洗涤用品）,3 独资后的宝洁 2004年5月13日,美国宝洁公司宣布,将以18亿美元的“天价”从和记黄埔收购其在中国合资企业中剩余的20%股份。这意味着,在进人中国内地市场16年之后,宝洁终于将它的中国公司变成了独资公司。此时宝洁又将何去何从？,第三阶段，后危机时代下的“巨人”（2005-2014）“巨人”迟暮，Yes or No?,1.宝洁外部市场环境分析 宝洁的业务主要分为护肤品、洗发水和洗涤用品三大块.护肤品：欧莱雅，雅思兰黛，兰蔻 洗涤用品：广州立白、纳爱斯集团27.6%，宝洁7.6%的市场份额已岌岌可危。,2.宝洁内部危机 宝洁在2013年6月30日前对非生产部门5700个工作职位进行裁撤，以达到在2016年削减开支100亿美元的计划 2014，8 月 13 日，先后以“个 人选择“为理由相继出走 6 管之后，宝洁大中华区销售总裁李红也与服务了 20 多年的东家告别，高调加盟宝洁的对手玛氏。,3.销售数据分析,宝洁管理层将如何带领宝洁走出这后危机时代，我们拭目以待。,