《孙子兵法》与企业管理谋略学员版.ppt

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1、教员简介：薛国安，国防大学教授，军事学博士，博士生导师，大校军衔，军事思想与军事历史教研室主任。长期给中外高级军官讲授“孙子兵法与现代战争”，给有关高校EMBA班、总裁培训讲授“孙子兵法与企业战略”、“孙子兵法与企业管理”等课程。1999年在美国学习期间应邀给贝尔大学师生讲授“孙子的军事思想与中国的国防政策”，2001年代表中国国防大学前往芬兰国防学院讲授“毛泽东游击战理论与实践”。近年出版专著：孙子兵法与战争论比较研究、智胜韬略与孙子兵法、世界新军事变革热点问题解答。1979年参加南疆浴血奋战，在战场上亲身体验过兵法的深层奥妙。电 话：66769359(O)；66773363(H);手 机：

2、E-mail:,前言：中外“孙子兵法热”的差异孙子兵法的基本框架,计 作 谋 形 势 虚 争，九 行 地 九 火 用 孙。,孙武传用间篇火攻篇九地篇地形篇行军篇九变篇军争篇虚实篇势 篇形 篇谋攻篇作战篇计 篇,孙子治军之道与现代企业管理,主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明,宏观管理策略管理者的素质营造管理环境加强制度管理增强管理硬件注重各级培训落实激励机制,治国治军七计：,孙子治军之道与现代企业管理,一、“主孰有道”与宏观管理策略,一、“主孰有道”与宏观管理策略,令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。计篇,为政以德,驭人有方,孙子治军之道与现代企业管理,一、“主

3、孰有道”与宏观管理策略,1、为政以德,“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”论语,孙子治军之道与现代企业管理,一、“主孰有道”与宏观管理策略,“陶朱公理财致富十二则”：1、能识人，知人善恶，账目不负 2、能接纳，礼文接待，交关者众 3、能安业，厌故喜新，商贾大病 4、能整顿，货物整齐，夺人心目 5、能敏捷，犹豫不决，终归无成 6、能讨账，勤谨不怠，取讨自多 7、能用人，因才器使，任事有赖 8、能辩论，坐财有道，阐发愚蒙 9、能办货，置货不苛，添本便经 10、能知机，售贮随时，可称名称 11、能倡率，躬行以律，亲感自生 12、能远数，多寡宽紧，酌中而行,“陶朱公理财致富十二则”：1、能识人，

4、知人善恶，账目不负 2、能接纳，礼文接待，交关者众 3、能安业，厌故喜新，商贾大病 4、能整顿，货物整齐，夺人心目 5、能敏捷，犹豫不决，终归无成 6、能讨账，勤谨不怠，取讨自多 7、能用人，因才器使，任事有赖 8、能辩论，坐财有道，阐发愚蒙 9、能办货，置货不苛，添本便经 10、能知机，售贮随时，可称名称 11、能倡率，躬行以律，亲感自生 12、能远数，多寡宽紧，酌中而行,1、为政以德,孙子治军之道与现代企业管理,一、“主孰有道”与宏观管理策略,故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。作战篇,故善战者，求之于势，不责于人，择人而任势。-势篇,1、为政以德,2、驭人有方,精心选拔将帅,苛求,建

5、立人才方阵,管理三要素：建班子定战略带队伍,孙子治军之道与现代企业管理,一、“主孰有道”与宏观管理策略,1、为政以德,2、驭人有方,精心选拔将帅,不要疑将、制将,孙子治军之道与现代企业管理,一、“主孰有道”与宏观管理策略,1、为政以德,2、驭人有方,精心选拔将帅,不要疑将、制将,君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣；三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。谋攻篇,孙子治军之道与现代企业管理,一、“主孰有道”与宏观管理策略,国君必须有道,精心选拔将帅,提高将将水平,君之所以

6、患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣；三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。谋攻篇,1、不要疑将、制将,孙子治军之道与现代企业管理,一、“主孰有道”与宏观管理策略,1、为政以德,2、驭人有方,精心选拔将帅,不要疑将、制将,用将领之所长,全才者有几？夫一人之身，才技有长短，处事亦有工拙。有阵中之勇者，于理国则拙而无用；有宜于国中者，于从军则无用矣。自是任用，皆随其材。努尔哈赤,孙子治军之道与现代企业管理,夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给餽饷，不绝粮

7、道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。史记高祖本纪,1、为将五德,智、信、仁、勇、严,智慧、智谋、知识,诚信、威信、信仰,宽仁、爱民、抚士,决策之勇、负责之勇,严于律己、严于执法,将宜五德备也,二、将孰有能与企业管理者的素质,智勇兼备,智,以智为上,平庸的智力碰巧也能辨明真相，非凡的勇气有时也能弥补失算，但在大多数情况下或就平均的结果来看，智力不足总是会暴露出来的。战争论,智,智随职迁,智力必须随着职位提升而得到相应提高。有些人在较低的职位上表现得很突出，可是一旦提升到他们的智力与之不相称的

8、较高职位，他们就会丧失活动能力。其原因就在于，这些人的智力没有随着职位的提升而得到相应提高，而只是简单地把他们在职位较低时获得的声誉带到了较高的职位上。战争论,智勇兼备,以智为上,智,智随职迁,知识转化为能力,智勇兼备,以智为上,知识必须转化为能力,当一个建筑师拿起笔来，进行复杂的计算来求出一个石礅的负荷力时，他得出的正确的结果并不是他自己智力的创造。首先他必须努力查找资料，然后进行计算，计算时使用的定律并不是他自己发明的，甚至在计算时他还往往没有完全意识到为什么必须用这种方法，多半只是机械地运算。,在战争中，人们的精神不断起着反应，客观情况不断发生变化，这就要求指挥官必须把全部知识变成自己的

9、东西，必须能随时随地定下必要的决心。因此，他的知识必须同思想和实践完全融为一体，变成真正的能力,而不再是客观上的某种东西。,勇,胆量的作用,当一方的胆量超过对方时，他的胆量就因为对方怯懦而发挥了作用。有胆量的人每当遇到怯懦的人，就必然有获胜的可能，因为怯懦能够使人失去镇静。战争论,智勇兼备,勇,没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是说，生来不具备这种感情力量的人是决不能成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情力量是成为杰出的统帅的首要条件。战争论,智勇兼备,胆量的作用,勇,谨慎同样可以说是胆量，至少和胆量同样坚强有力。但这种情况是少有的。在所有谨慎的人当中，有很大一部分人是胆怯的。战争论,胆量与谨慎

10、,指挥官的职位越高，就越需要有深思熟虑的智力来指导胆量，使胆量不致毫无目的，不致成为盲目的激情冲动，因为地位越高，涉及个人牺牲的问题就越少，涉及其他人生存和全体安危的问题就越多。战争论,大智之勇,智勇兼备,胆量的作用,勇,军人的勇敢不同于普通人的勇敢，普通人的勇敢是一种天赋的品质，而军人的勇敢也可以通过锻炼和训练培养出来。军人的勇敢必须摆脱个人勇敢所固有的那种不受控制和随心所欲地显示力量的倾向，它必须服从更高的要求：服从命令、遵守纪律、遵循规则和方法。战争论,勇敢与服从,智勇兼备,胆量的作用,胆量与谨慎,勇,一支军队所以能够具有大胆精神，可能是因为这个民族本来就有这种精神，也可能是因为在有胆量

11、的指挥官指挥下，通过胜利的战争培养了这种精神。但在后一种情况下，这支军队最初是不具备大胆精神的。战争论,将领的胆量与军队的胆量,智勇兼备,勇敢与服从,胆量的作用,胆量与谨慎,孙子治军之道与现代企业管理,二、“将孰有能”与管理者的素质,1、为将五德,2、为将五危,故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。九变篇,孙子治军之道与现代企业管理,二、“将孰有能”与管理者的素质,1、为将五德,2、为将五危,故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之

12、过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。九变篇,度,孙子治军之道与现代企业管理,英特尔,要有专长,要有亲和力,微 软,要有创造性,要有适应性,朗 讯,非凡才智,敬业精神,智信仁勇严,能,孙子治军之道与现代企业管理,三、“天地孰得”与营造管理环境,1、谋取有利的自然条件,夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨远近，上将之道。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。地形篇,企业内部环境,企业外部环境,三、“天地孰得”与营造管理环境,孙子治军之道与现代企业管理,三、“天地孰得”与营造管理环境,1、谋取有利的自然条件,2、塑造优良的企业文化,企业 一套远景规划文化 一套科学制度 一些传奇故事 一

13、部大事史册 一个共同信念 一种奋斗精神 一种亲和关系,孙子治军之道与现代企业管理,三、“天地孰得”与营造管理环境,1、谋取有利的自然条件,2、塑造优良的企业文化,树立一个企业文化的概念并不难，而如何将企业的价值观贯彻到每一个细节是很难的。,孙子治军之道与现代企业管理,四、“法令孰行”与加强制度管理,孙子治军之道与现代企业管理,四、“法令孰行”与加强制度管理,1、令必素行,令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。行军篇,四、“法令孰行”与加强制度管理,张瑞敏的OEC管理模式O：Overall E:EveryoneEverythingEveryday C:Cont

14、rol and Clear,日事日毕，日清日高。,孙子治军之道与现代企业管理,四、“法令孰行”与加强制度管理,1、令必素行,卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也”。行军篇,2、文武兼施,令之以文，齐之以武。行军篇,孙子治军之道与现代企业管理,四、“法令孰行”与加强制度管理,1、令必素行,厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。地形篇,2、文武兼施,3、宽严适度,视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒 如爱子，故可与之俱死。地形篇,孙子治军之道与现代企业管理,四、“法令孰行”与加强制度管理,文武之道与企业管理：,文=软管理：感召、启发、勾通诱导、奖励、关怀

15、,武=硬管理：约束、监督惩处、强制,“伟世”调查离职原因：25%工资50%前途、上司,孙子治军之道与现代企业管理,四、“法令孰行”与加强制度管理,文武之道与企业管理：,文=软管理：感召、启发、勾通诱导、奖励、关怀尊重原则：1、承认每个人的价值2、尊重每个人的权利3、把合适的人放在合适的岗位上4、满足人才提升的愿望5、为人才发挥自己才能创造有序、宽松的环境6、给人才充分流动机会,武=硬管理：约束、监督惩处、强制主要措施：1、目标管理2、业绩考核3、纪律约束4、违纪处罚,孙子治军之道与现代企业管理,五、“兵众孰强”与增强管理硬件,兵器、装备,物质保障,五、“兵众孰强”与增强管理硬件,孙子治军之道与

16、现代企业管理,五、“兵众孰强”与增强管理硬件,1、“兵众孰强”与治军的关系,仓无备粟，不可以待凶年；库无备兵，虽有义不能征无义。墨子,军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。地形篇,孙子治军之道与现代企业管理,五、“兵众孰强”与增强管理硬件,孙子治军之道与现代企业管理,五、“兵众孰强”与增强管理硬件,1、“兵众孰强”与治军的关系,2、增强企业管理的硬件条件,孙子治军之道与现代企业管理,五、“兵众孰强”与增强管理硬件,“兵众孰强”与治军的关系,增强企业管理的硬件条件,一些企业之所以短寿，之所以出现危机，不能怪他们经营不努力，而是他们过多地拘泥于生产与销售，却忽略了企业的最终目标是建立人类社区，或者

17、说企业的最终目标就是企业本身。你不能把它仅仅当成一个对外提供产品、提供服务，对内创造利润的机器。机器是没有生命的。如果你仅仅是要创造用户价值，谋取利润空间，可能你只要把产品做好就可以了。而你的企业是什么模样并不重要，你的员工在这里生活得是否高兴，是否有终生依托感也并不重要。如果说这些东西没有给予足够的重视，那么你的利润也好，价值也好，就是短暂的，企业也不可能成为长寿型企业。,孙子治军之道与现代企业管理,六、“士卒孰练”与注重各级培训,剑不如人,严格训练,剑法过人,1、练兵与胜负的关系,六、“士卒孰练”与注重各级培训,士不先教，不可用也。司马法,教戒为先。吴子兵法,孙子治军之道与现代企业管理,孙

18、子治军之道与现代企业管理,六、“士卒孰练”与注重各级培训,剑不如人,剑法如人,剑法过人,1、练兵与精兵的关系,2、注重企业各级员工的培训,重视培训，投入大量资金,培训要有针对性，与公司实际工作紧密联系,培训是一个连续不断的过程，应该与员工 的发展紧密联系,西门子培训,孙子治军之道与现代企业管理,成功企业家的七种习惯：行动在先 先死而后生 把首要的事情放在第一位 共同成功 首先去理解，然后再要求被理解 寻求增效作用 定期给自己补充元气,成功企业家的七种习惯：习惯决定成败 行动在先 先死而后生 把首要的事情放在第一位 共同成功 首先去理解，然后再要求被理解 寻求增效作用 定期给自己补充元气,七、“

19、赏罚孰明”与落实激励机制,1、赏罚的多种途径,赏小罚大,“杀贵大，赏贵小”。“杀一人而三军震”，“赏一人而万人悦”。,不循私情,“赏罚者至公之道也，赏当人心，则众劝于善，罚当人心，则众惩于恶。善为政者不以赏私亲，不以罚私怨。”,信赏明罚,赏不逾时,“赏不逾时，欲民速得为善之利也；罚不迁列，欲民速睹为不善之害也。”,“赏誉薄而谩者，下不用也；赏誉厚而信者，下轻死。”,重奖重罚,“施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。”九地篇,数赏者，窘也；数罚者，困也。,孙子治军之道与现代企业管理,孙子治军之道与现代企业管理,战略五要素:,精神要素物质要素数学要素地理要素统计要素,1、精神要素贯穿在整个战争领域，是将帅意志和军心士气的支柱。2、精神要素与物质要素紧密结合，并赋予物质要素巨大的活力。,孙子治军之道与现代企业管理,战略五要素:,精神要素物质要素数学要素地理要素统计要素,1、精神要素贯穿在整个战争领域，是将帅意志和军心士气的支柱。2、精神要素与物质要素紧密结合，并赋予物质要素巨大的活力。3、在物质力量势均力敌的情况下，精神力量往往是战争胜负的决定因素。,孙子治军之道与现代企业管理,七、“赏罚孰明”与落实激励机制,1、赏罚的多种途径,2、落实企业激励机制,马斯洛五层次理论：生存的需要 安全的需要 对归属感和情感 的需要 发展的需要 自我实现的需要,谢谢!,