今麦郎销售执行力讲义.ppt
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1、,执行力,整合社会资源 强化网点服务,一、销售组织结构二、人员配备标准三、“三县一业代”的操作方法四、一张地图搞规划实际操作,一、销售组织架构二、人员配备标准三、“三县一业代”的操作方法四、一张地图搞规划实际操作,整合社会资源 强化网点服务,营销公司组织架构,以下所有销售组织架构中,公司岗位、人员编制,未经营销公司人力资源 部核准不得增加。工资、管理费不得超过07年预算比例,否则按公司相关文件考核。,营销部组织架构,要求,只有在地级以上城市才可以设立营业所,所有省会城市和地级城市行政区域内的所有县,按照“三县一业代”的标准配备县级业代,不再设立外围所和外阜所,直营公司组织架构,直营公司物流配送
2、标准整合社会资源,直营公司配送商选择标准,以上所有销售组织架构中,公司岗位、人员编制,未经营销公司人力资源部核准,不得增加。工资、管理费不得超过07年预算比例,否则按公司相关文件考核。,再次强调,经销商销售组织架构,赚钱才是硬道理,经销商物流配送图,地级经销商销售组织架构,所长/业代,县级经销商销售组织架构,要求,在 2006年12月30日前完成县级业代的配备,公司自2007年1月起不再承担助代人员工资。,一、销售组织结构二、人员配备标准三、“三县一业代”的操作方法四、一张地图搞规划实际操作,整合社会资源 强化网点服务,人员配备原则,可售面网点做到点点有人服务经营通路 管理通路 通路扁平化,网
3、点类型划分标准说明,网点类型划分标准说明,市场类型人员配备说明,二、人员配备标准,二、人员配备标准,二、人员配备标准,一、销售组织结构二、人员配备标准三、“三县一业代”的操作方法四、一张地图搞规划实际操作,整合社会资源 强化网点服务,三、“三县一业代”的操作方法,“三县一业代”的目的“三县一业代”的人员要求“三县一业代”的“一张地图搞规划”,“三县一业代”的目的,输出优秀管理人员强化市场终端服务,“三县一业代”的人员要求,经销商人员配备要求,1、经销商必须完全覆盖指定经销区域内所 有终端售点.2、根据经销商完全覆盖经销区域内所有终 端售点的要求,经销商必须配备相应数量 的销售人员3、自2007
4、年 3 月起开始针对人员配备对经销商进行负激励,营销部可配备的业务人员,营销部销售人员配置,沈阳直营公司销售岗位人员配备数量,以下人员为按标准配置,如需增加须经营销公司人事部批准,辽宁部销售岗位人员配备数量,以下人员为按标准配置,如需增加须经营销公司人事部批准,辽宁部KA人员配备,辽宁部销售人员配置,辽宁部销售人员配置,辽宁部鞍山、本溪所销售人员配置,辽宁部朝阳所销售人员配置,辽宁部赤峰所销售人员配置,辽宁部大连所销售人员配置,辽宁部丹东所销售人员配置,辽宁部抚顺所销售人员配置,辽宁部阜新所销售人员配置,辽宁部葫芦岛所销售人员配置,辽宁部锦州所销售人员配置,辽宁部辽阳所销售人员配置,辽宁部盘锦
5、所销售人员配置,辽宁部沈周所销售人员配置,辽宁部铁岭所销售人员配置,辽宁部通辽所销售人员配置,辽宁部营口所销售人员配置,黑龙江部销售人员配置,黑龙江部销售岗位人员配备数量,以下人员为按标准配置,如需增加须经营销公司人事部批准,黑龙江部销售人员配置,黑龙江部销售人员配置,黑龙江部大连所销售人员配置,黑龙江部大杨树、哈滨所销售人员配置,黑龙江部哈周所销售人员配置,黑龙江部海拉尔所销售人员配置,黑龙江部海拉尔所销售人员配置,黑龙江部鹤岗所销售人员配置,黑龙江部黑河所销售人员配置,黑龙江部鸡西所销售人员配置,黑龙江部加市所销售人员配置,黑龙江部佳市所销售人员配置,黑龙江部牡丹江所销售人员配置,黑龙江部
6、七台河所销售人员配置,黑龙江部齐市所销售人员配置,黑龙江部双鸭山所销售人员配置,黑龙江部绥化所销售人员配置,黑龙江部伊春所销售人员配置,营销部销售人员配置,长春直营公司销售岗位人员配备数量,以下人员为按标准配置,如需增加须经营销公司人事部批准,吉林部销售岗位人员配备数量,以下人员为按标准配置,如需增加须经营销公司人事部批准,吉林部销售人员配置,吉林部销售人员配置,吉林部白城所销售人员配置,吉林部白山所销售人员配置,吉林部长春直营销售人员配置,吉林部吉林所销售人员配置,吉林部辽源所销售人员配置,吉林部四平所销售人员配置,吉林部松源所销售人员配置,吉林部通化所销售人员配置,吉林部乌市所销售人员配置
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