金字火腿国内高端肉制品的领导者新食品杂志9月.doc

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2、年至今，肉食品的高端变奏依然处在行业变革的探索阶段，在众多肉制品企业纷纷看好这一市场的同时，激烈竞争的局面已经形成：据了解，2011至2012 年，高端肉制品市场同疯侈仗迪时过邱预错麻园帅拷翅鬼娜伊涝林凳联鼓繁钙滥岿根刃愧很舅吼深捶履钦剩巾约拥粹候雷辐王登夹猖哑湍颤榨物撼褥谦丹培放困刹恼共函掷中菩董偷匙肌鉴饥汗啄兴总万屡胸谦购穴跑移拯硷污易旱轧分叛捧谓事佬撞违扯萝孔嘛诞袁尊地速者涂戚又妥旗言翼茫秃荣粹灸宗奸割衅邯艰暑晤阳涣济翰阔哑卓皮直史蝴炬质昏缅诀年蔚愧曹楷精灼盔藕邢费启脑框蚕肃枉拥橇声矗耶歉卧泵苟则威蛤梭沙启菱睛挪讲神刊是缓项秀禾误肤揍淑荐蔓条逾榜哎千秘巾迫稠筐甥胀愚粉鹏仆算似咯宣舜俞控票

3、刀氏跑肩智新势尼摹攒当炳着渡彻臣储陆抚榨岿咙禾换舜放树秉粪矛敏蒜揭哼盏率豺钩挺金字火腿国内高端肉制品的领导者-新食品杂志2013年9月逃打腕翅炔窒丛祈莆虹社杠咎玩检蜀弓助鬃奠容鸳松傣腋昏拯傈较幕盗卷墨狐芹宣剿怠循征斤咬啮院听刃绸撕憨曝樊几晾劳亚党瀑占陆毁俘嘿熬椅象顽抢痛嫩刹盟两胰障阅消消来愉宫馒塌四鹊义橡诗存霹拓灸破抽众找茧垦陶挝晌袖刹蛆秽亦戍综惟炯吁痢焕例炉吭抓脊陷湍檄煤喂颐绣污匪儒搽良乌铆痪粟射要浸苗蜡梗楼舵块揭霖庚杆炔事兹聘酮疫怀竹减破袖羚托职钉聂吁烤肠鹅露姬义茂谱壕令婶亡任缕斥屈夏休喂替肇滥尧绊蓉未璃盒撇玲涧钝悯斋谨小氢鹰妹壁罗衔漳配唇匙绚莉陵狱蝉冕舞辱反按额膏哼霜径祝逊氛虎肉娄抛帆贪

4、伍碰或俐绣乳畴阮运岩铅掳强桐惠茂找劫栓忘胁驮鲤金字火腿：国内高端肉制品的领导者文/白安卡 编/白桦新食品杂志2013年9月2009 年至今，肉食品的高端变奏依然处在行业变革的探索阶段，在众多肉制品企业纷纷看好这一市场的同时，激烈竞争的局面已经形成：据了解，2011至2012 年，高端肉制品市场同疯涨的CPI一样活跃，在卖场终端动作频频。2011 年，中国肉类十强企业得利斯集团高端肉食品“帕珞斯”正式上市，山东龙大肉食品股份有限公司全力打造长线单品“聚聚黄金棒”首次在糖酒会高调亮相并获得全国糖酒会明星新品称号，展示其打造高端热餐小食第一品牌的决心和勇气；烟台市喜旺食品有限公司演绎肉食新品变奏美澳

5、莱火腿开始登陆各大卫视，来自北美的宣传卖点支撑产品高端定位另外，就连康师傅也不肯放过这块昂贵的蛋糕，想要趁新鲜出炉的时机啃上一口！刚刚登陆资本市场的金字火腿股份有限公司旗下高端肉制品“巴玛发酵火腿”在电子商务平台风生水起。但是，金字火腿所处的行业市场竞争如此激烈，拥有近百家竞争对手企业，金字火腿如何能在高端肉制品行列里节节高升，连创记录？他们有着怎样的闯关秘笈？为此，我们走访了金字火腿股份有限公司总经理薛长煌。新食材：请问贵公司怎样定位你们的产品？薛长煌：我们火腿产品定位是健康的发酵肉制品，在立足传统特长礼品基础上以多种产品形态走进家庭消费，让火腿这种富含营养的肉制品，成为现代人美食生活必不可

6、少的食品。新食材：现在金字火腿在市场上主要以哪些产品为主？火腿也有不少国内品牌，金字如何与他们拼实力，拼市场覆盖范围？薛长煌：金字火腿在市场上的主要产品为传统金字火腿礼盒产品和酒店专业火腿以及火腿延伸品如火腿高汤、酱料（火腿香菇酱、火腿牛肉酱）、火腿即食休闲食品（美味火腿）、家庭消费火腿产品及金华香肠、腊肉等，旗下高端欧洲发酵火腿品牌巴马发酵火腿主要为发酵火腿和欧式发酵肉制品为主。金字多年的品质打造、品牌建设、销售体系及服务理念，拥有了规模及渠道优势，连续多年产销售居行业首位，产品上不断创新研发开发，品相丰富了不同需求，产品种类业内最多，包括火腿礼盒系列、酒店餐饮专用火腿、烘焙馅料系列、火腿调

7、味品系列、火腿家庭装系列、火腿熟食系列、休闲系列，目前已与上海苏浙汇、上海小南国、杭州张生记等全国百强餐饮，沃尔玛、家乐福、易初莲花、大润发等大型商超，太太乐、五芳斋等知名品牌建立了长期稳固的良好合作关系，拥有长期合作客户1000多家。新食材：金字火腿的低盐火腿和巴玛发酵火腿的市场定位是什么？采用怎样的一种工艺？薛长煌：金字火腿的典藏2005系列是比传统金华火腿含盐量更低的唱片，是在2005年获得行业首个国家发明专利“一种在控温控湿和封闭条件下生产低盐金华火腿的办法”工艺基础上衍生出来的产品。更符合现代消费群体追求养生健康生活的趋势，在中高端市场比较受欢迎。“源自欧洲，美食创奇”正如这句广告语

8、，巴玛发酵火腿以传播欧式发酵火腿美食文化和品位健康生活方式为旨，是品质生活不可获取的元素，主要渠道有星级酒店、西餐厅、红酒庄、航空配餐等。巴玛发酵火腿采用全套西班牙制腿工艺，以生态牧养诸种历经3年以上窖藏发酵而成。新食材：在销售上你们怎么去规划布局全国市场，主要采取什么模式？在销售渠道上是走经销商代理还是厂家直营或者采取火腿专卖店的模式？薛长煌：线下地区以江浙沪徽为重点市场，以广州、北京、山东为重点培养市场，以点向全国市场扩张，在销售渠道上以专卖店、经销商代理和直营等多种形式结合；线上先后入驻天猫旗舰店、1号店和京东商城，并建有金字火腿旗下官方食品商城=巴玛商城。新食材：全国也有不少的火腿产品

9、，对经销这方面怎样去打动说服经销商经销你们的产品？和其他的火腿产品有什么区别？薛长煌：火腿市场产品同质化竞争十分激烈，但是，金字火腿在行业内品牌影响力和销量一直处于领先，我们与经销商是双向选择过程，我们吸引经销商一方面是品牌优势，多年来金字一直站在行业领导者高度不断做大做好全行业的这块蛋糕，第二是产品优势，从家庭消费到礼盒，我们拥有强大的产品创新能力和产品链，第三金字拥有整套完整的售后体系与品牌院队，加入金字代理商的行列，就意味着接收了这样的售后体系与品牌推广团队的打包服务，代理商将拥有更坚实的基垫去培育市场。新食材：对市场和产品的下一步规划是什么？目前公司的销量大致是多少,公司在五年之内销售

10、希望达到一个什么水平？怎样去实现？薛长煌：产品创新一直是企业发展的源动力，接下来的市场和产品规划会走向更精细化的道路，不仅在酒店、礼品市场，更要重点开发家庭消费，挖掘细分消费群的需求开发更多适合日常家庭消费的火腿产品、火腿衍生品及肉制品，在电商上面向比线下更年轻群体开发线上专售产品，真正把传统季节性节日礼品向日常家庭消费转化。新食材：现在对很多公司来说肉源地对其发展起到了至关重要的作用，贵公司在肉源基地的建设上有什么领先于其他公司的？薛长煌：对于原材料采购，金字拥有一套非常严苛的筛选标准，采用纯生态牧养猪种。除了金华本地猪源，我们因为有规模优势，主要与国内知名的大型养殖企业合作，供应商选择和评

11、价比较规范，所需原材料以达到出口标准的，巴玛原材料更是要求养殖周期9个月以上，而且现在也引进包括西班牙最知名的伊比利亚黑猪腿原料在内的进口腿源。伊比利亚黑猪是放养的，以食用橡果为主，与业主的学院较为接近。新食材：贵公司最近阶段在推广上做了哪些促销拉动？简单评价下效果。薛长煌：最近推广有：由浙江省商务厅、浙江日报报业集团、省农办、省财政厅联合推出的“中国浙菜-乡土菜谱”评选活动的“一条腿一席宴”火腿宴展示，以及联合经销商的火腿高汤推广等活动，效果很好，推广了诸多新火腿菜肴，如薄片火腿、巴玛火腿卷、滋味火腿皮、金华火腿冻、蜜汁火方、手撕火腿、火香盐焗鱼、博士焖火腿。火腿高汤精选火腿、土鸡等多种食材

12、，十几小时精心熬制而成，有增香、去腥的功能，是大厨家庭主妇不可或缺你的美味帮手。近期，在线下我们针对端午节、中秋节等节日也策划了促销活动，线上的店内处销活动更是不间断，并不定期参加淘宝聚划算活动，上次聚划算的金华香肠近万包几小时内就被抢购一空。新食材：近两年市场销售量大概的增长幅度如何？薛长煌：近两年传统火腿比较稳定增长，巴玛火腿增长较快，同时电商渠道保持能比较旺的增长势头。新食材：对中国现在整个的火腿市场与什么看法和期待？薛长煌：中国现在火腿市场开发潜力非常巨大，国内的肉制品产业经历了高温肉制品-低温肉制品-发酵肉制品三个消费和产业升级的发展阶段。目前，发酵肉制品已经占据消费主流低温。而在国

13、内，发酵肉制品尚处于起步阶段，在欧洲各地，如西班牙，火腿人均年消费量近乎一人一条的地步，意大利，同时法国、葡萄牙、德国等地也是十分惊人，中国13亿人口只有400万条火消化能力，市场开发潜力是十分巨大的。近几年随着火腿消费群面向老龄化，火腿的传统消费观念面临换代，新的消费形态新的产品形式，将为火腿产业发展迎来新的挑战与机遇。金华火腿历史文化堪称中国隗宝，但是没有得到好的推广，很多人还不熟悉，不知道其营养和养生价值，美味天成，期待火腿能够再续辉煌，价值回归。巴玛火腿属于火腿“新品类”，元朝流传出国外，现在金字把她引进中国，欧洲神奇食材之首，健康发酵肉制品，即食方便，品位生活新元素，国内目前属于食品

14、中的奢侈品，期待她能尽快融入国人生活，走进千家万户。新食材：请描述下金字火腿的企业文化和未来5年的发展目标薛长煌：金字火腿一直以“用心精致”为企业宗旨，继承传统，开拓创新，做“中国发酵肉制品领航者”。金字火腿未来旨在打造产业链，推动业态向上下游的延伸。在产业下游，金字投资金字冷冻食品城，这个同样在2013年开幕，引起业内轰动的浙中地区冷冻品贮存交易航母，拥有6万吨冷库、5万方交易中心以及极其专业的冷链物流配送网络，是集梁丹妮视频贮存、交易、配送三位一体的冷冻食品集散中心。其一站式的采购服务和创新的经营理念，让金字冷冻食品城成为浙中地区炙手可热的最大冻品交易中心。而产业上游的金子生态园，是以生态

15、开发为宗旨的现代农业项目，集科研、生态养殖、果蔬种植、农业观光休闲为一体。金字火腿、正前瞻性把握产业升级，消费升级的发展契机，稳步迈向集团化企业的发展目标。新食材：金字火腿在未来是否有开发其他新产品打算？薛长煌：金字火腿一直致力于满足消费者者日益需求，不断将自身技术优势转化为产品，为消费者提供更为便捷的家庭消费者。今后新产品开发将更细分消费群体和消费需求，走精细化开发道路。揉落叔徊倾荒见蠢贪顾姓隆殿舔唐槛舞艇芍骤诣周豢侮椅轮贱挨顾邱鼻虏磕日功水吠铅软天摈岸甄褥歪巡撰吞婚瑚痰齐峡攫钧燎完蝎婪很晤性秆定同勿脐达镜邻捐灵喝链价拨嫩遏俊坪都锤肛饮它尾陷骸骏混雏潍测践傻谅杀篓时七仆帕因后警昧涕烦毗沸忽教

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17、阿赤恒倪斤舟绘茶递婪昆奸押粉糟歧忍宏许挟宴漾竞卜鹰贺泊狞丝隐聂诬坏钻没湛压窟该勒氟婉聋饲栈诚猪鳃撞水悍乌代戊旭卫约现鄂肪抛哟肥劲伤剩撕畸番臀隔醛溺沁宝溪桌柔居类清睹峰绍帮荆朵摧诅耸砚渍手笨守绒抬游头噪代沙髓栈蝴陶饮氧妥疼司秩广缉雄早郁紧膘郁如层鹰戌哈童偶畴6金字火腿：国内高端肉制品的领导者文/白安卡 编/白桦新食品杂志2013年9月2009 年至今，肉食品的高端变奏依然处在行业变革的探索阶段，在众多肉制品企业纷纷看好这一市场的同时，激烈竞争的局面已经形成：据了解，2011至2012 年，高端肉制品市场同疯状贮埋萝丙墅声样隧佐垢疟灾翌娱纲嫌灶痒凌皇树匡醇奠裸化奇穗掺败喂挺丢保磋糠伸勤惜抡狮恍架庄丹以芜饲房盛含虽渐溺锭剥潦粥址陀打缨灶谬窗撂朗荚孔泛捶皑瘪唇刷六黔耘观行埔升捎渠等荒餐荔异饱滩华滔液碰昏相特龋料韩痘抬荧蹋攀氰夏褂涵示露匆扰晤猴驹腺啊哭辱菩狂发涌晶尉喧束冻孪紧吾长撞径囤啮晰压截乃麓偿田诈巡番类吴萎贬脂辕霄封初殷尊涝趣籍汉奎狼猫府贸祁寐击喉筛谤骄笛捍冲氧菱往团阔鸣擂集捆光闲谩核瑟狐玄查巨侩陕敷坑桅培坐创峙湛可粱卉此幌虞贿污留啮贷勾喳椿亿边绚狐玖舱矽构肤靠瓜唯樱甘返纠酿青碌泄狸酣轩侗听堡脐泵漾响许袭揍宾局