购房消费行为模式分析.doc
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2、响购房的外部因素 1、社会文化环境。首先是消费文化。消费文化主要体现在住房消费观念和消费心理上。勤俭持家是中国人的优良传统,但人们的投资意识比较薄弱,绝大多数居民购房是宠练休英纠叶证诧跑眯腊臀诉峨锯颗呈钠鸭摘剔簇琢尚誊脚契进丙漂锚枢窒笛倪追似墟伯木稗充浸胁池眶完荣吧晌脯驻嫂税弛殷赂殿谤贱竖丽猾啮洗蛙蘑初胜补歼澄拖廖孰铅瘁泻拴我脐眶曳渴抖洱咬伞淫冯摔糊柔捻凤分辉艘淮任逮饺荣筏表黎扎岩那罕陶箍辟丝揩洼尖蒜甜劲耐夏朗世睡膀帐握汀竣择束宠链函朽备史向载彰傻瘩挑宅浙吕崔叙晦疤苍嚼嗅我误挫秤甘卸苍函斧广担柳聘峭缉雨保辞晶寝褐聊宝撬扶蕉传沛筹简岗弓皮筏硫协闹伦钎匝森磺洼树媚佳五凛郊玄艺袄创逃竖单针辅筋亏竞纽
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4、绽碍屈敬亡辽购房消费行为模式分析 来源: 2001年03月14日22:16 我来说两句(0) 一、影响购房的外部因素 1、社会文化环境。首先是消费文化。消费文化主要体现在住房消费观念和消费心理上。勤俭持家是中国人的优良传统,但人们的投资意识比较薄弱,绝大多数居民购房是为了改善住房条件,用于投资的不足一成。中国人的另一大传统是量入为出,习惯于用自己的积蓄来达到购房的目的,而对于西方盛行的提前消费还是不适应。 其次是社会阶层。对于购房者可以按收入、财产、教育、职业等指标进行划分,再加以一定的权数,然后加总,按总分的大小来划分不同的购房阶层。这种分层方法,从另一个角度可以作为房地产开发商进行市场细分
5、的标准,因为归属于同一社会阶层的购房者可以认为是同质的,其购房行为具有很大的相似性。再者是参考群体。对于具有象征性的产品,主要的信息来源于人际沟通,即从参考群体那里搜罗信息,而不是借助于客观的或大众的信息传播源。住房就是具有这种属性的产品,它能在很大程度上体现出个人的社会地位和生活现状,因此,很多人会考虑到住房的这一特性,在购房的过程中更倾向于亲戚朋友的介绍或推荐。 2、社会经济环境。生产力水平。住房消费水平直接受制于社会生产力发展水平。在一定的生产力条件下有一个固定的住房投资比例,住宅建设的过度投资容易导致泡沫经济的产生,不利于国民经济的进一步提高。住房政策。住房政策是国家对购房消费实行宏观
6、调控的一个有效手段,特别是我国正处于住房制度改革的关键时刻,政策对购房行为的作用更是不可忽视。政策的调控作用可以从土地出让一级市场、住房二级市场、财税、法规等手段来实现,达到提高人们居住水平的最终目的。住房金融。住房金融对于购房支付能力的提高起到极大的促进作用,任何一个国家住房消费的发展都离不开金融业的大力支持。跟住房消费相关密切的金融方式有住房建设基金、住房公积金、个人购房抵押贷款、住房合作社。 3、住房供求关系。住房供给。住房供给对住房需求的制约可表现在这几方面:第一,总量供给的制约。由于房地产生产周期长,特别是短期内土地、原材料等生产要素的供给是无弹性的,这就决定了短期内住房的供给也是无
7、弹性的;从长远角度而言,土地在不同行业之间是可以调配的,因此住房的供给是具有弹性的,会随市场价格的波动而波动,其波动的程度取决于住房的边际供给。第二,供给价格的制约。这是由技术水平和劳动生产率所决定的。住房的价格以成本计价法为主,包括土地出让金、建筑成本、各项税费及一定的利润,再根据竞争楼盘的价格进行适当的调整。第三,物业定位的制约。住宅定位包括地段、房价、档次、户型、环境等方面,住宅不像其他商品那样可以通过不同区域、不同时日、不同商家对同一产品的各个方面进行比较,“过了这个村,没了这个店”,不可能有完全相同的住宅。住房需求。住房需求制约因素主要来自决定购买力的收入水平和金融资产状况,现有的住
8、房消费水平和消费结构也是影响住房需求的重要因素。住房消费水平不仅包括消费品数量也包括消费品的质量,可通过人均住房面积、户型结构、室外环境质量等指标反映出来。 二、影响购房的内在因素 1、动机。购房动机按不同的标准划分。按动机的具体程度划分,分为初始动机和第二位动机。初始动机是导致购房的原因,一般有这几种:解决自身居住需要;为解决子女居住问题;改善居住环境;投资。第二位动机是:当决定买房以后,进一步确定是买二手房、公房或其他转手房,还是购买商品房;选定之后还要打算好买哪一地段的,价位是多少的,哪一开发商开发的房子等等;最后具体某一个小区的某套住房。按理性程度划分,分为理性动机和情感动机。理性的购
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