交易所开启文化艺术品份额化交易平台面向全国正式开放.ppt

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1、2010、11、25天津文化艺术品交易所开启文化艺术品份额化交易平台，面向全国正式开放网络开户和交易。第一批两幅画，2011、1、12申购1、26上市。上市后走势为：.第二批2、25申购3、11上市。发布申购信息时，第一批的价格为：七元多 现在你怎么做？申购第二批还是去二级市场炒第一批？,开篇案例是否应该进入天津文化艺术品交易所进行文化艺术品的网上份额交易？,讲授内容,第一节 市场营销环境概述 第二节 宏观环境 第三节 微观环境 第四节 市场营销环境分析,本章重点与难点,本章要解决的主要问题,一,二,三,四,企业所处的宏观环境和微观环境因素有哪些？,市场营销环境分析的方法有哪些？,如何运用SW

2、OT分析企业所处的环境？,在你的自我设计和你的职业规划中是否可以 运用SWOT法分析你所处的环境？如果可以，如何运用？,市场营销环境是指作用于企 业营销活动的一切外界因素和力 量的总和。,第一节 市场营销环境概述,客观性 多变性 相关性 可利用性,第二节 宏观环境,人口总量,1,年龄结构,2,地理分布,3,人口素质,4,家庭组成,5,对经营什么类型产品 的企业影响最大？,一家两制？,人口环境分析大趋势,世界人口迅速增长 发达国家出生率下降许多国家人口趋于老龄化 家庭结构发生变化 西方国家非家庭住户在迅速增加 许多国家的人口流动性大 有些国家的人口是由多民族构成的,经济环境分析,经营什么的企业应

3、该重点分析可支配收入或可任意支配收入？,恩格尔定律,德国统计学家恩斯特恩格尔1857年根据他对美 国、法国、比利时许多工人家庭的收支预算的调查研 究，发现了工人家庭收入变化与各方面支出变化之间 比例关系的规律性，称之为恩格尔定律。即随着家庭 收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重（这个比重称为恩格尔系数）下降；用于住宅建筑和 家务劳动方面的支出占家庭收入的比重大体不变；用 于服装、交通、娱乐、卫生、保健、教育等方面的支 出和储蓄占家庭收入的比重会有所上升。,联合国按恩格尔系数来划分的贫富国标准,自然资源日益短缺,环境污染日趋严重,政府干预不断加强,企业自然环境的发展变化 也会给企业造成

4、一些环境威胁 和市场机会。,松花江水污染事件,巢湖蓝藻污染,科学技术对企业市场营销是“创造性的破坏力量”。新技术革命有利于企业改善经营管理。新技术革命会影响零售商业结构和消费者购物习惯。,什么企业最应该分析技术环境？,政治环境，指企业市场营销的外部政治形势。政治环 境对企业活动的影响主要表现为国家政府所制定的方针政 策，如人口政策、货币政策、物价政策、能源政策、财政 政策等。法律环境，指国家或地方政府颁布的各项法规、法令 和条例等。它是企业营销活动的准则，企业只有进行各种 营销活动才能受到国家法律的有效保护。,红色资本家哈默,社会文化环境是指一个国家、地区或民族的传统 文化，通常由语言、价值观

5、念、信仰、风俗习惯、行 为方式、社会群体及相互关系等内容所构成。（云南少数民族的风俗习惯）,第三节 微观环境,企业自身,营销渠道企业,顾客,竞争者,社会公众,微观环境,企业自身对营销活动的影响表现在：企业进行营销活动时：首先，要考虑最高管理层的意图。其次，要考虑其他职能部门的情况。,界定竞争者,1,竞争者,市场主导者,市场挑战者,市场追随者,市场补缺者,防御,市场主导者,拥有最大市场份额的公司,主要竞争战略,2,市场挑战者,位于第二、三位的企业 努力想扩大自己的市场份额,市场跟随者,位于第二、三位的企业 不想打击市场领导者的公司,市场补缺者,专门服务于某些补缺市场的企业,要竞争也要合作,圈子圈

6、套新浪读书频道问题：你认为有哪些竞争策略值得借鉴？,供应商经销商代理商辅助商,第四节 市场营销环境分析,环境威胁的含义,1,环境威胁，是指由于环境的变 化形成或可能形成的对企业现有经 营的冲击和挑战。,潜在的严重性,大,小,大,小,出现威胁的可能性,环境威胁矩阵图,2,环境威胁的对策,3,反抗 减轻 转移,市场机会的含义,1,市场营销机会是指 由于环境变化形成的对 企业营销管理富有吸引 力的领域。,市场机会的矩阵图,2,面对市场机会的对策,3,抢入 适时利用 放弃,1.许多国家要求在香烟外包装上印 警示标志。2.禁止在公共场所吸烟。3.发达国家吸烟人数下降。4.本企业的实验室即将发明用莴苣 叶

7、制造无害烟叶的方法。5.发展中国家吸烟人数迅速上升。,机会？大？威胁？大？什么业务？,本章开篇案例的分析（投资有风险、入市须谨慎）,是进入一级市场申购第二批还是进入二级市场炒第一批？第一批后来走势：几乎是一直涨，到3、16价格为17元多。3月17被停牌到今天未开。第二批上市后走势：3、11上市后，到今天每天涨停。3、21涨停板调为10%。连续6日涨停，又调为1%，即3、22日与前一日比只能涨1%。如果再连续3日涨停（1%）则停牌一天。分析因素：竞争状况与市场资金量、供应者及其供应量、政府的有关政策、第一批过去的价格走势、交易所的有关规定（各种交易规则）、媒介公众。机会、风险各有多大？尤其注意判

8、断其变化趋势。,回开篇,分析步骤1、列出所有环境影响因素2、分出机会、威胁3、分析机会、威胁的大小4、综合机会、威胁，得出该种业务是什么业务5、做决策（要敢于冒险，但也必须善于规避风险）,风险业务,如果这时又有另一种业务与该种业务属于同一种业务怎么办？,比较两者的风险与机会大小，给分别打分,某糖业公司传统业务日益萎缩，经营上出现了困难。公司 决策层通过对市场的了解，认为泡泡糖市场的容量很大，公司 原有的生产技术、设备、人员、销售渠道和客户资源等对转入 泡泡糖市场也有很强的关联性，于是打算进入泡泡糖市场。其 目标市场对泡泡糖的需求量很大，很多潜在消费者都喜欢泡泡 糖。但市场几乎被“劳特”品牌所垄断，其占有率约为95%。为此，他们对市场做进一步深入调查，发现“劳特”有四 点不足：成人对泡泡糖的需求在上升，但“劳特”一直生产儿 童泡泡糖；顾客对“劳特”销售的单一条板造型的泡泡糖已不 满足，希望其形状能多样化；人们的需求口味已多样化，但“劳特”只有单一的水果口味；“劳特”的定价为10.1元/包，顾客购买时需多掏0.1元硬币，感到不方便。,请您进行SWOT分析,当然可以,