辽宁宝庆怡丰城项目价格策略报告86p.ppt

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1、宝庆怡丰城项目价格策略报告,*目录*,1.综合市场分析,2.竞品市场分析,3.项目SWOT分析,4.项目价格影响因素,5.项目价格定位,6.项目整合推广策略,7.项目推售及开盘策略,PART 1 综合市场分析,*政策环境*,2012年，房地产调控政策稳中趋紧，在保证经济发展的背景下坚持调控不放松，通过差别化信贷等手段，支持合理自住需求，抑制投机需求；展望2013年，房地产市场调控仍将延续，同时保持合理住房需求，抑制投资投机需求的思路将是总体方向。,政策调控以保障支持合理性住房需求为前提，刚需型市场不抑反促,*政策环境*,新国五条，一定程度上削弱改善性需求，导致成交量下滑,新国五条，致使二手市场

2、交易成本增加，置业需求将被逐步挤出；强化信贷政策，结构性收缩二套房贷将影响未来成交；规范和严格执行统一限购政策，将导致成交量下降；房产税扩围同时影响房地产预期，长期看对房价影响小。,*宏观市场环境*,2012年一二线住宅市场成交量持续攀升，价格走稳，奠定整体升温基调,全国性市场在政策影响下，价格得到一定的抑制，但是成交量持续攀升，市场态势良好；呈现出需求旺盛的态势，沿海城市表现良好，其中辽宁丹东成交涨幅最大上涨了110.84%。整体而言全国市场基本企稳，涨跌幅度不大；三四线城市成交涨跌较为明显。,成交：一线城市楼市总体成交量相比2011年上涨24.04%；二线城市楼市总体成交量同比上涨39.3

3、2%。供应：全国主要城市楼市库存量较上年度有所下降。价格：在坚持房地产调控政策从紧的取向下，2012年上半年略微上涨后，下半年被抑制，二线城市品牌企业纷纷采取“平价”策略，致使二线房价基本稳定。,*宏观市场环境*,三四线城市由于曾经开发过度，可能存在量价齐跌的隐患,三四线城市住宅供大于求的现在已初显端倪。2012年中，唐山、烟台、营口、常州、贵阳等城市在这一时期出现开发商扎堆儿，项目销售困难的局面。部分三四线城市基本提前透支了房地产业的发展，却没有在经济增长上得到相应成果。,城市发展潜力将成为三四线城市地产前景界定的核心,*城市市场环境*,资源型交通枢纽城市，城市发展潜力较大，具有地产长线成长

4、基础,隶属辽宁营口市，交通便捷，是少数具有稠密交通网线的县级市，是连接营口港、鲅鱼圈港及大连港“三港一市”沟通全国的纽带。大石桥市位列2011年全国百强（市）第48位，素有中国镁都之称。,*城市市场环境*,城市规划发展，进一步加快城市化率，带来新的契机与需求,大石桥市的城市战略规划总面积300平方公里，城市南移西拓、工业北上东进，南部将是城市的中心区。规划面积200平方公里，包括老城区和新城区。目标城市人口规模55万，进一步提高城市化率，给地产开发带来机遇。,市内道路将形成“六横四纵一环”的布局。六横即蟠龙大街、石桥大街、镁都大街、渤海大街、金牛山大街和望海大街；“四纵”，即疏港路、货场路、哈

5、大陆和三山路、“一环”为北外环、东外环、上白线以及老边外环连接在一起形成大外环。,城市核心区及主干道交通便利区将进一步提升资源价值,*城市市场环境*,城市经济发展速度较快，居民具有一定的购买能力，市场孕育需求,各项经济增长指标高于全国均等水平，城市经济活力旺盛，居民具有相对较好的购买力，市场存在需求。社会固定资产投资力度强，标志着城市基本配套功能的完善与升级，为城市发展奠定了良好的基础，营造较好的内需环境。,国有建设用地供应表,*城市市场环境*,2011年销售面积走低，2012年市场趋于上扬，与宏观走势趋同,大石桥2012年5月房交会一手市场成交金额约5.5亿元，成交面积1900余套，预计全年

6、销售额在12亿以上，在量价上觉2011年度有所回升，表明大石桥市地产环境与整体宏观地产走势相近，预计2013年会进一步释放刚需，价格相对稳定略有上扬。,大石桥2011年房地产施工面积1067650，同比下降19%，新开工面积430440，同比增加2.3%；全年销售面积381653，同比下降20.3%；销售金额10.2亿元，同比下降13.1%,*城市市场环境*,大石桥整体销售情况良好，销售价格逐年稳步攀升，年均涨幅约8%左右,大石桥市现今地产发展速度平稳，呈现出健康良性的态势，自然需求增长促使整体销售情势良好，价格年涨幅在8%左右。新区成为开发热点，普遍是大盘形势开发。与市区价格差距不明显。,大

7、石桥市在售楼盘均价在3300-3500元/左右；项目去化周期适中，整体销售情况较好；购房客户90%以上是大石桥市区和周边乡镇居民；老城区产品形态以多层为主，小高为辅体量小，户型以两室为主；石桥大街东段的新区是房地产开发的集中点，本区域开发规模较大，普遍在20万以上，销售均价低于市中心300-400元/平方米。,*小结*,*小结*,PART 2 竞品市场分析,赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！资料下载地址：http:/添加Q群140908613，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送,*竞品分布图*,*竞品概况*,均价：元/,丰华伊嘉园,新桥城,项目名称,

8、2000,2500,3000,3500,4000,4500,多层,四季春城,高层,星河国宝,富华嘉园,东珠美地,四季花城,5000,价格平台对比：通过上图的价格对比，可以看出市区项目的高层价格要高于本案所在区域价 格300500元/。,市区,本案所在区域,*竞品概况*,区域竞品价格对比,*竞品概况主要个案信息*,新城区核心，大盘开发模式，前期开发口碑较好，去化情况优于周边楼盘。,*竞品概况主要个案信息*,*竞品概况主要个案信息*,项目拥有多层、小高层共30栋，目前销售约60%，整体去化速度较好。,*竞品概况主要个案信息*,*竞品概况*,区域竞品优劣势对比,劣势,区域：项目所在区域为未来商业中心

9、，而本项目在距离上优于竞品规模：项目体量小，建筑面积共5.18万平，仅6栋高层。规模小于区域内两个竞品，无规模优势物业类型：区域内竞品物业类型多样，包含别墅、多层、高层，而本项目仅为高层产品，物业类型 较为单一，竞品品质要高于本项目内部配套：竞品园区配套成熟，拥有会所、幼儿园、健身馆等，而本项目自身配套不成熟客户：由于竞品物业类型的多样及配套成熟，大盘的影响力，客户在选择上更倾向于竞品品牌：竞品入市较早，在区域内有一定的口碑,*竞品概况*,PART 3 项目SWOT分析,赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！资料下载地址：http:/添加Q群140908613

10、，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送,*项目基本参数*,项目占地面积13444，由六栋高层建筑构成，南侧三栋单体，北侧三栋单体，中间为围合式园区。综合而言项目体量小，建筑类型单一，园区景观有限，自身竞争优势略显单薄。,小体量、高层项目,*项目基本参数*,1#2#3#为17层2单元一梯三户结构。底部两层为网点。4#6#为18层3单元一梯两户结构。底部一层为车库和储藏室。5#18层2单元一梯两户结构。底部一层为车库和储藏室,户型上60-70平区间占比33.2%、80-90平区间占比54.2%、90平以上占比12.6%,六种户型、80-90平区间为主力,*项目配套*,处于未来城市核心商业地段、

11、交通方便、配套待升级,处于未来城市核心转移的中心地段，区域发展潜力大，且临近主要交通干道，到传统商业中心区的车程仅为2公里，距离成本较小，区域界线较为模糊。一定程度削弱了区域抗性问题。现阶段项目周边存在若干已开发项目及待开发项目，一方面保证区域的活力也增加了区域销售竞争压力。,*项目产品力*,项目可诉求产品力价值及附加值项有限，需要打造营销概念卖点,项目体量有限，与成型项目或者待开发大型项目间存在硬件上的差距，因而产品力综合素质以及配套附加值上并无实际优势，且均为高层产品，缺少高端物业形态提升价值，所以只有概念营销精准客户定位才有利于项目突围。,项目体量小，园区及配套相对有限；,大尺寸观景飘窗

12、设计，空间通透，阳光充足；,智能化安防系统；,产品力价值有限,*项目客户*,前期自然到访客户统计显示：区域在大石桥市城区及周边镇区，城区及镇区分布基本平均。主力咨询户型较平均，E、F户型稍多。选择以婚房等刚需为主。前期C、D相对较少，近期受到兴隆项目开工影响，换房需求客户渐多。,本土客户为主体客群，区位界线小，体现以刚需性需求为核心的特点,项目准确的客群界定至关重要，关系到项目定位与诉求的合理把握，直接影响项目销售的好坏，本项体量小、产品均好性较低，并根据前期客户到访情况及周边竞品等判定项目为中等定位，主力客户群为刚需及一次改善型客群。,刚需性客群一次改善型客群,*项目SWOT分析*,S,O,

13、W,T,1.标准户型、标准格局2.板式住宅，阳光通透3.园区绿化小品具有特色4.交通便捷5.临近景观河有环境景观基础,1.只有高层产品2.体量小，配套有限3.临主干道，存在噪音危害4.临近热电厂，有粉尘危害5.交房时间与现房产品处于劣势6.目前周边配套有限，区域尚不成熟,1.区域规划为未来城市核心区，潜力大2.兴隆摩尔世界的开发为区域价值提升带来契机，成为项目的直接商业配套。3.区域配套的逐步完善，提供项目配套支撑。,1.区域存在一定量的大盘竞争项目，竞争优势突出；2.与传统中心区比较没有明显的价格优势。,*小结*,放大地段优势，精准客群定位，独特主题诉求，趋利避害,中档次、刚需型、地段性,出

14、则繁华，入则宁静稀缺地理区位下的爱主题社区,PART 4 项目价格影响因素,*政策与市场*,保持合理性需求，抑制投机、投资性需求，防止价格过快上涨,促进刚需释放、抑制改善型需求，价格维稳,以刚需及一改客群为主，价格决定因素在于项目的资源优势,*竞争*,旧城区以多层住宅为主价格上与新兴区存在相对竞争力,石桥东街存在一定数量的已开发及待开发项目，价格维稳,周边项目综合实力较有优势，区位资源共享下难以突围出现,价格受整体市场竞争抑制,*客户*,六类客户中低档需求为核心,基本栖居、基本改善为主要客户价值倾向需求，对价格敏感、讲求性价比优势,36,栖居单身,生命周期描述：未婚的独居单身青年，年龄集中在2

15、0-25岁；支付能力：较低。价值取向：基本栖居，为了拥有一个属于自己的栖息之所，拥有独立的生活空间情感取向：理性，保守、注重实际；功能产品需求：朝向：地段：交通便利，公共交通体系完善户型：零居、紧凑型一、二居面积：30-50平米零居、50-60平米一居、65-80平米二居,建筑形式：倾向选择高层，塔楼配套：较完善的生活配套、商业配套设施环境：一般，较嘈杂，建筑密度较高，绿化园林景观面积较小,*核心客户描摹*,*核心客户描摹*,栖居两口,生命周期描述：25-30岁的年轻夫妻，无子女；支付能力：较低；价值取向：基本栖居，为了结婚后有个属于自己的家，满足基本居住需求；情感取向：理性、保守、注重实际、

16、考虑长远；功能产品需求：地段：与父母住处或者工作单位距离较近，周边交通较为便利，公共交通设施完善户型：紧凑型二居面积：80-100平米,建筑形式：倾向选择高层、小高层，塔板楼均可配套：完善的生活、商业配套设施、休闲娱乐场所环境：一般，建筑密度较高，绿化园林景观面积较小,*核心客户描摹*,栖居三口,生命周期描述：夫妻二人+一个未成年子女；支付能力：较低；价值取向：基本栖居，最低限度的满足一家三口独立生活之需要，同时考虑方便孩子就学；情感取向：理性、注重实际、家庭观念强、考虑长远；功能产品需求：地段：公共交通设施完善户型：紧凑型二、三居面积：80-90平米二居，110-130平米三居,建筑形式：倾

17、向选择高层、小高层，塔板楼均可配套：有教育配套、基本社区商业配套、安全的孩子活动场所环境：一般，建筑密度较高，绿化园林景观面积较小，设计缺乏亮点，安静度较低,*开发商预期*,项目利润最大化,形成持续性溢价,根本取决于市场及产品品质受销售及推广综合影响,*小结*,稳中求胜，步步为营，溢价攀升,PART 5 项目定价策略,利润最大化,市场占有率,品牌,加速资金周转,利润最大化,*项目定价目标*,方向,条件,方式,项目体量有限无需持续品牌打造；项目去化周期短资金流转速度可以保证；因而最求最高利润是明智的；,保证持续放量，后期在促销刺激下，不断攀升溢价空间实现目标；,低开高走,高开低走,稳定价格,平开

18、高走,*项目定价策略*,方向,条件,好处,项目体量小销售周期短；产品均好性不足，市场竞争强；,保证项目初期入市利益；后期调价有利于增强项目价值肯定和市场信心；平价奠定竞争调性，展示品质；,*项目定价竞争定价*,市场比较,营销修正,*项目定价竞争定价*,项目选择,东珠美地、四季春城、星河国宝、新桥城,市场比较内容,总体规模：项目的规模效应（6）风格形象：项目建筑风格、建筑形象（5）产品特点：规划特点、户型特点、平面布局（10）景观环境：外部景观及小区环境规划（8）入市时间：入住时间，工程形象（8）区域交通：交通便捷性（12）地段价值：土地价值、升值潜力、客群基数（30）综合配套：城市配套及社区配

19、套（15）品牌价值：品牌带来的价值提升空间及项目认可度（6）,注：所选项目为与本案同区域的两个在售项目，以及市区两个期房在售项目，产品类型都以高层、小高层产品进行比较。,*项目定价竞争定价*,在不考虑项目溢价因子的情况下，项目的比准价格为：3539.25元/平方米,*项目定价客户需求定价*,根据2月16日至今的300组客户群分析来看，本项目90%以上的客户是刚需客和周边乡镇改善性客户，因此他们对价格较为敏感。,刚需客户（核心客户）,周边乡镇改善型客户（主要客户）,看重区域的投资客户（游离客户）,全是范围内的刚需客户,60%,30%,10%,周边乡镇改善生活环境的客户为子女买房的客户,保值、升值

20、型的投资客户,投资稳定性投资收益率,首期、总价,首期、总价,对价格的关注点,构成,比例,3000,3500,4000,*项目定价客户需求定价*,按市场住宅投资回报率5%-8%之间计算，一般投资客户预期于10-15年内收回成本。设：本项目均价为P 面积：80平米的两房现租金：1000元/平米则：月供=P*80*80%*61.762/10000 1000+200Pmax4049元/平方米,本项目按投资客户最高承受价格为标准进行客户需求定价，投资客户关注点：投资回报率,*项目定价客户需求定价*,根据投资收益法推算，得出本项目合理价格应小于4049元/平方米。,赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商

21、学院”，海量专业资料每日更新中！资料下载地址：http:/添加Q群140908613，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送,*项目定价入市均价*,3500元/平方米,根据项目比准均价及客户最高承受价格本项目前期入市最终均价为：,3400元,3700元,4000元,4300元,4600元,区域发展阶段,项目价格发展进程,定位高度,时间轴向,初期起步,后期销售,*项目溢价预期*,*项目楼层价差拟定*,一户一价，水平价差与垂直价差在保证均价实现的前提下随市场浮动,原则上当市场状况较好时，价差幅度大，当市场状况不佳时候则相反；因为本项目产品单价水平在市场上同产品定价中呈现中高性，因而建议价差幅度略

22、小于其他项目，更适合市场目标客户的需求。,建议垂直价差在50-100元之间，以9层为基准层；,水平价差以细致的户型朝向采光等为界定点进行区分；,*项目调价策略*,放大调价的积极影响，减少条件带来的负面可能性,调价顺序上建议在已销售套数较多的情况下可先调高已售户型的价格，借此拉大与为销售户型的差价，以促进未销售的户型；如果已售的套数较少就全面调高价格，造成全面上涨的印象，或提高某些条件特别好的户型，以促进剩余户型的销售；,均价调整,差价系数调整,付款方式调整,优惠折扣调整,团购降价法调整,随楼赠送法调整,综合运用组合策略实现溢价,PART 6 项目整合营销策略,*整合营销策略*,借势而动，概念包

23、装精准打击，价值延伸,借“兴隆摩尔世界”之东风，借势宣传，借力成长主题社区打造，精准对位客群，情感诉求提升价值,*关于项目形象诉求*,现阶段诉求和形象展示尚不足以狙击目标客群；,价值核心地位财富，诉求抽象，段位过高；,单页形象沉闷，缺少新意，无法放大小体量项目的灵动优势,缺少概念包装与形象诉求，没有有效的为后期项目提升打下基础，没有切实的营造客户好感,*概念包装*,宝庆爱予城,纯居住型爱主题社区,悦己之爱,亲情之爱,爱情之爱,*推广演绎*,邂逅都市浪漫，尽享一线景致，“出则繁华，入则安宁”的现代都市精神家园。,主题社区，全面推广以“爱”为主线，增强项目个性与形象价值性,项目从营销上从区域突围，

24、展示小体量项目的特色诉求。通关线上线下双传播，扩大口碑影响力及市场认知度，从广告视觉与形象品质上出线，为项目形象建立及首期价格升级做系列基础。,*推广演绎*,主题社区，全面推广以“爱”为主线，增强项目个性与形象价值性,六栋围合景观中心，设计别致的小桥流水，让居住者在城市喧嚣中体会到世外桃源的意境，更增添生活舒适度,*推广演绎*,主题社区，全面推广以“爱”为主线，增强项目个性与形象价值性,咫尺城市繁华，核心之享,*推广策略*,借势而动，贴身肉搏，跟紧“兴隆摩尔世界”宣传,项目紧跟“兴隆摩尔世界”宣传节奏，挑选适合通路体现就近资源借势性，从而提高项目价值与市场认知度。,选择相似媒体通路,选择贴合的

25、区位诉求,借势其活动，其资源，紧跟其节奏,*推广原则*,以小搏大，经济先导，阶段性区隔,项目销售推广费用控制在整体销售额的3%以下，基本拟定在1.5%；项目将靠前期形象塑造及后期口碑传播来实现快速去化，价格攀升，推广遵循经济性，以不同时间段及销售节点调整营销推广强度。,线上、线下组合拳,有的放矢，精准通路,*小结*,价值攀升需要营销依托，项目个性诉求与形象恰好的奠定了基础弥补了不足,打造主题概念，形象全面升级,突围枯燥竞争，个性彰显魅力,营销通路组合，策略决定收效,自我提升，借势兴隆，价值飞跃,PART 7 项目推售及开盘策略,1,2,3,4,5,6,石桥大街,*项目推货策略*,项目开盘首推3

26、#、4#、5#号楼其中一个单元，共226套。,推货理由：首次推货户型从60.59107.24平的产品都有，增加客户对产品的选择性。3#、4#位置稍差于其他楼栋，靠近供热厂，同时也为后期溢价打下基础。,本次推出户型占此户型百分比,本次推出户型面积段比例,*项目推货策略*,此次推出户型以8090平方米的面积段较多，因为本项目户型中以此面积段为主，而90120平户型较大，市场需求度不高，因此，推出少部分试水，6080平的户型较少，本次少量推出，为后期销售的溢价及去化打基础。,1,2,3,4,5,6,石桥大街,5月中旬,6月7月,8月9月,以上销售周期为预定时间，三月份定营销推广方向至五月认筹，要消化

27、226套房源在时间上略显仓促，故具体认筹即开盘时间需根据蓄客情况及工程进度等综合因素考虑。,10月,11月12月,3月中旬,动工,营销排期,阶段执行,首开阶段推广节奏,12月,首次开盘,推广主题,销售节点,推广诉求,10月,内部推介,春节,热销,公开认筹（4-5月）,持续销售（8-9月）,开盘热销（6-7月）,二次加推（10月）,11月,1月,产品加推,新城中坚爱予城,媒体组合集中发力，项目信息终端传达，全面蓄客与推售,咫尺城市繁华，核心之享,爱予城，爱之城,蓄能集中释放，开盘引爆市场,产品加推迅速去化,纯居住型爱主题社区,区域升值潜力，项目增值保值,细节感动,区域,让爱升温,炒作线索,持续热

28、销氛围，产品加推迅速去化,销售服务攻略,完善的行销团队专业的培训体系创新的管理模式规范的工作流程独有的客户资源,我们的5大团队保障,专业团队,专业度、满意度,完善的行销团队,客户满意度全方位展现,从客户感官素求出发，在细节之处体贴客户，满足客户需求,传递项目讯息，树立品牌形象，搭建沟通平台,建立情感交流，为后续工作的顺利开展奠定基础,售中服务,售后服务,感官营销，一切从懂得客户开始,优势/客户满意度及现场管理,感官营销客户满意服务,客户需求满足,定制化顾问服务,客户维护保养,优势/客户满意度及现场管理,从客户有意到访前就开始对客户需求进行有意识的挖掘，再通过接待过程中的接触和服务以及后期的客户

29、涵养，配合各种相关执行手段，我们将使用感官营销客户满意服务，争取最大限度保有客户，并实现良性循环。,优势/客户满意度及现场管理,1、感官营销客户满意服务体系到访前的客户服务,从需求调查到服务定制化,售前服务,作为感官营销的前奏，在客户到访前，就开始有意识的收集客户信息，如客户的喜好、习惯以及对产品的需求等；以便在客户来访时可为其提供针对性的、体贴的、专署性的定制化服务。这些工作作为感官营销的前期准备，可使客户在感受尊贵的同时，更有亲切的归属感。,优势/客户满意度及现场管理,2、感官营销客户满意服务体系 接待过程中的客户服务,从客户需求出发,售中服务,感官营销具体兑现在销售现场管理、销售道具、销

30、售说辞、客户认购、签约、入住流程、售后服务等多方面，充分满足客户的“视觉、听觉、嗅觉、触觉、心理”的感官素求。向广大消费者展示企业文化和经营理念，树立品牌形象。,优势/客户满意度及现场管理,温情速递 拒绝冷漠,针对那些提出问题，期望尽快得到明确答复的客户，应第一时间将客户疑问反馈给开发商，并随时转告客户事情发展态势，直至问题解决。珍惜每一组客户资源，认真对待与客户有关的任何问题，提高团队整体素质，对已发生的事情不回避，不推卸责任，积极配合公司及客户解决问题。推行首问责任制，即使不是由自己直接提供服务的客户，一旦有事找到自己，也一定提供热情周到服务。定期组织各类发布活动，对项目近期动态发表声明。

31、向客户及时输送最新的项目进展信息，包括工程进度、价格调整、销售政策、宏观政策等。,售后服务,3、感官营销客户满意服务体系 后续的客户涵养服务,优势/客户满意度及现场管理,专业系统的培训管理机制为提升客户满意度提供全面保障,优势/客户满意度及现场管理,专业知识,市场调研,产品分析,房地产从业人员必须了解的最基础的专业常识，包括房地产市场、交易程序、建筑常识等。时刻加强从业人员的专业素质是顾问管理培训课程的一贯要求。,TEXT,TEXT,TEXT,房地产知识,TEXT,TEXT,TEXT,政策法规,合同及金融贷款,整体市场供求分析,区域市场竞品调研,自身产品解读分析,销售说辞凝练与润色,了解整体市

32、场供求状况，对 周遍在售楼盘进行市场调查，使销售人体及时掌握房地产市场。调查内容包括地理位置、区域交通、公共配套、人文环境、价格组合、付款方式、广告策略、销售执行、市场需求等逐一了解，并考核上岗。,知己知彼，方能百战不殆。收集和整理项目答客问手册，牢记产品信息和关键数据，结合自身与市场竞争情况，对项目进行综合分析研究，最后转化为销售语言并传达给消费者。对产品的熟悉程度将直接反映出销售人员的专业度，并影响客户对服务的满意程度。,优势/答客问整理和记忆,优势/五大实战演练,优势/现场接待基本流程,健全的业务管理体制使各项工作积极有序展开的前提条件,考勤制度,日常行为规范,报表制度,离职制度,业绩奖

33、惩制度,没有规矩 不成方圆,会议制度,管理制度培训,优势/管理制度,全面、及时掌控最新销售动态，对阶段营销工作推进形成指导和判断,报表制度,来电来访登记表,成交客户档案表,营业周报表,例会制度,营业日报表,月销售分析表,优势/例会制度,责任到人 行销组长：遵守公司及项目相关规章制度，做好项目宣传，完成公司制定团队行销任务，起到团队带头表率。每天早上对行销人员进行销售培训、工作安排、心态安抚、工作积极性的调动,并随时对行销人员进行谈心、交流、沟通、关心、激励。行销人员：遵守公司及项目相关规章制度，做好项目宣传，完成公司制定行销任务。认真学习项目及相关技能知识，提高知识素质及谈判技巧。严格的管理（

34、1）、时间管理 行销组人员上班时间原则依据项目统一上班时间表统一考核；因天气等原因引起的临时时间调整由销售部执行，合理调整作息时间。时间调整应由销售部提前通知行销组，否则造成的工作延误责任由销售部承担。行销组人员应严格按照工作时间表，严格要求自己，做到一事一报。（2）、日常工作管理 行销组应每天开晨会，晨会由行销组长主持，内容主要包括对表现优秀人员的表扬，工作激情的调动，当天工作安排等；行销组长负责提前做好工作安排建议，报经销售部同意后执行；销售主管应记录每天行销人员详细行程及人员安排，以备查询；,严格行销管理制度及强大的执行力,我们的专业是您信赖的保证,用心打造专注 专注铸就品质,销售团队展示,thanks,