人力资源公司新人培训课程.docx

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1、新人培训课程 目 录我们是谁？ WHO ARE ME?什么是微招聘？如何做好微招聘？我们能赚多少钱？大家好！今天给大家聊一聊人力资源行业的那些事！ 公司简介：青岛职务帮网络服务有限公司集团总部设立在美丽的海滨城市一青岛，有服务团队300 余人，人力资源专家团队30余人。公司建有800多家农村就业服务 站，50余家二级服务机构，年培训及人力资源服务人力超过10万人， 是国内蓝领就业服务的领军公司。东辉旗下职务帮网络科技服务公司，是与时俱进，自主开发的人 力资源服务APP，通过“互联网+”的理念，将现代科技和人力资源服 务有机结合，打造线上人力资源服务与线下结合，实现人力资源价值 最大化。人力资源

2、，也就是我们常说的做劳务的，总体上来说呢，是中介 机构，专业职业介绍。原来的中介，包含的内容比较多，有房屋买卖，婚姻交友，二手 车，各种信息交换，都称为中介。我们做劳务的，只做职业介绍。职业介绍也分好几种，有做高端职位的猎头，有做大规模招聘普 工的，有做技术工的，还有为学校招生的，还有做家政用工的，保姆 月嫂保洁等等，也分好多领域。像我们公司，就是专业做大规模招聘普工的，为广大企业招聘一 线操作工人，也就是企业蓝领。做人力资源，有几种特性：1. 我们主要是把穷地方的人，带到富地方去。2. 把低收入地区带到高收入的地方去。3. 把西部地区的人，带到东部地区去。我们给企业招工，企业给我们招聘费用，

3、费用也分为两种一种是以一次性返费，一种是每月企业给管理费，还有一种就是 小时工操作，企业按照小时和工人计算工资和劳务结算返费。我们原来的一些人资资源的获得：1. 逢集下乡2.广发传单 3.村里喊喇叭 4.张贴海报5.开张营业6.口碑介绍7.发展村镇信息员但是随着时代的不断发展，科技的进步，原来的套路都逐渐被淘汰了， 随着微信的普及，微招聘的兴起，百姓的关注逐渐转移到了手机上， 手机成了人们生活不可或缺的一部分，手机成了人类身体的一种器官。 人们对手机的依赖程度越来越高。于是，微招聘和微营销和微招聘应运而生！ 导语：雷军曾经说过一句话：只要站在风口上，猪也能飞起来。风口指的就是趋势， 当年第一波

4、进股市的人、第一波进互联网的人、第一波炒房的人、第一波进入移动互联领域 的人，都因为找到了对的趋势赚到了钱。现在新一轮财富风口来临，你，能抓住吗？一个新的商机出现在大众面前的时候，只有20%的人能看懂并且抓住机会，多数80% 的人是会犹豫，考虑，观望，否定，甚至排斥，这就是二八定律，只有尝试过才知道结果， 等待只会面临错过，用我不是药神里的一句话来讲，这世上只有一种病，就是穷病，不 敢接受新事物人，不敢尝试新事物的人，自然会被这个社会所淘汰！一种不需要你投资，在家宝妈都能干的工作，无需上班打卡，无需卖货，绝对刚需， 只需要你转发朋友圈，在线搜索下信息就能把钱赚到手的工作即将开启！ 那就是微招聘

5、!微招聘的方法！什么是微招聘？就是通过微信，发布企业招聘信息，为企业找到合适的人才和人力， 企业为我们支付招聘费用。微招聘中朋友圈的应用最近翻看朋友圈，发现暴利刷屏的刷屏党们似乎少了一些，至少，我的朋 友圈里微招聘刷屏的内容，看起来没有那么粗暴了。所以，我趁着这个时 间点，研究了一下我自己朋友圈的大家所发内容，然后总结了这篇文章， 希望给正在做微招聘的朋友有个更加清晰的规划。很多人其实会觉得，如果我不发盆友圈，我就没有人关注。根据我自己朋 友圈微招聘的调研，包括我们付费会员群的人员的沟通了解，每天持续发 圈，然后每天发的数量在5条以上，甚至10几条的人，90%的人他的微 招聘生意肯定是不好的。

6、用小米老板雷军的话来说：不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。所以，想要做好微招聘，朋友圈的规划必不可少。那么，到底怎么样来规 划朋友圈呢？我从将从2个大方面和3个小方面来具体展开讲述。首先，我们来思考一个问题，那就是为什么你老是被人拉黑。被人拉黑或删除，无非一个原因：看你不爽了。那么，为什么会看你不爽呢？无非两个原因：1、你惹到他了，2、你和他本身就八字不合。第一种情况，你惹到他了。微信上，我们能够惹到对方的方式一般是以下几种。I ：二最最让5了皿是你最 到对方的行为。恩，写作间，就收到了这样的群发，虽然你是第一次群发，但，我不是第 一次收到群发啊。任何不站在对方角度考虑的营销行为都是耍流氓，

7、更何 况微信这么私密的社交平台，互为好友，本身就已经是缘分了，不好好珍 惜，只能说是太可惜了。这位微信网友，拜拜。 2、朋友圈。虽然朋友圈如果我们不看，就不会影响我们。但，我们不可能不看朋友圈， 所以，当你以一个小时一条消息的频率去发圈的时候，你就注定会影响到 别人了。大部分人的微信好友估计有500已经很不错了。一个小时前的 朋友动态，他现在打开盆友圈，可能还看得到。所以，当他打开想看看微 信好友各类动态的时候，结果几乎满屏都是你的动态，恩，你惹到他了， 估计认忍耐几次之后，就只能让你消失了。 3、微信群。虽然微信群我们可以设置免打扰，但是，当你经常都收到来自xxx的群邀 请的时候，你的心是碎

8、的。毕竟，你加入的群实在太多了啊。从同村的群 到同学的群，再到上班的同事群，同时还得加一些学习群，自己感兴趣的 电影群，几乎满屏的都是未读群消息了。所以，凡是不问缘由就直接拉进群的或者抛过来一个入群要求链接的也是 耍流氓，因为也没有站在对方的角度思考问题，只是为了自己的利益去骚 扰朋友。第二种情况，你和他本身就八字不合。关于这一点，最近火热的快手应该就是一个例子吧。作为在北上广深一线 城市的人来说，一直觉得快手是低X丑X的短视频平台，所以，他们会 选择美拍秒拍这样的短视频平台来发布自己的视频。这就是一种人群划分。你平常去的是星巴克，他平时去的是休闲茶园。你 平时逛的是银泰万达商业中心，他平时逛

9、的是批发市场小商品市场。（这 里没有任何看不起人的意思，只是拿这个说明案例而已，相反，我反而认为快手上的内容除开恶意炒作之外的内容是很真实的，并没有觉得出入C BD,拍了发秒拍就觉得多么高大上）所以，导致这个情况出现的原因是因为每个人的生活方式，生活状态，职 业类型，消费观念，娱乐兴趣等都是不一样的。总结一句就是价值观不一样，那就各自为道。既然分析到了原因，那么，接下去就可以根据原因去做分类规划了。 A我们为了防止更少的人将自己拉黑或删除，就需要进行两手准备。一 个手机拿来专门做微招聘，一个手机专门用来做生活。针对微招聘的微信号和针对生活的微信号，在朋友圈打造上是不一样的。微招聘号的打造 一般

10、来说，微招聘号里的好友，基本都是想找工作的，想找工作的人， 又可以分为两种，找到工作的人和正在招工作的人。所以，朋友圈的打造，应该围绕的就是这两类人。 A找到工作的人，我们可以让他帮我们继续招人。从求职人员的角度来说，我们要去介绍一个企业，需要了解别人为什么 要去这个企业，一般来说，工人关注的有两大点，一个是工资高，一个 就是环境好。所以，想从我们这里找工作的人，他们最需要的是什么？以我们自己的经 验来说，可能就是需要优质企业，需要之后的晋升机会，需要更好的服务，所以，我们的日常发布内容就出来了。我们日常需要发布一些企业的车间、食堂、住宿照片，需要发布一些企业 员工幸福工作的场景。当然，最为关

11、键的还是要多一对一的和求职者进行沟通，详细了解他们 的诉求，看看他们对工作有什么期望。对于求职者来说，他们关心的是工资、住宿环境、工作强度、工资保障。出发路线等等一些后续的服务。发朋友圈，不要发太多字数的内容，不要像下面的内容一样，加了群，又 不知道你说了什么，只知道，看起来好像很牛逼的样子。然后字写一大段， 连朋友圈信息流都需要点击全文才能看全的内容，怎么可能获得高的关注 呢？这里，最重要的还是要严格把微信求职好友进行标签化管理，以及充分 的发布准备。只有这样，你才能在之后的群发消息及发布朋友圈内容上进行选择谁可以 看，谁不能看。生活号的打造生活号，我想大部分人看到的微信好友的朋友圈，其实都

12、是生活号的体现。 一般生活号是由纯文字，图文信息，转发链接，短视频组成。发布的频率 的话，基本集中在一到两天一条，70%是以图文形式进行的，20%是分享 链接，10%是拍摄或转发的短视频。在发布的具体内容方面，生活化的微信号，更多的还是围绕生活方面的 东西在发布。所以，一般来说，50%-70%是自己生活方向的内容，30%- 50%是自己工作状态方面的内容，因为你的工作其实就是一种现实的状态， 所以，严格说来，就只有生活。大致细分，可以分为生活内容，工作内容。 继续细分，可以围绕生活中的吃喝玩乐进行，工作中的职场学习等等之 类的。当然，我们说生活号并不是完全围绕生活而不卖产品，毕竟，我们是一 个

13、招聘专员，肯定是会提到企业简章的。怎么样将招聘信息融入朋友圈， 是一件非常值得研究的事。我去我朋友圈挖掘了几个做的比较好的品牌创始人的微信朋友圈，你会发 现，他们都是很生活化的，通过生活来传递产品理念和价值前面的朋友圈应该可以看出，是做茶叶的。后面的图也可以看出是围绕猪 在做事情的。但是，你肯定不知道他们的销量如何根据公开网站数据查询， 做茶叶的这个品牌销售额已经过千万了。至于猪肉的，暂时没查询到。包括我自己身边的做微招聘的朋友，也都是以生活化的方式在做微招聘。 当然，我们这里需要有个区分，大部分看文章的人，是兼职在做，所以， 相对来说，其实他们做微招聘的压力没有那么大的，反而是像上面这些全

14、职靠微信在卖货的人，压力才是大的。但，为什么他们反而不刷屏，兼职 的在刷屏呢？这是一件值得深思的事。今天我就不展开讨论。当然，不管是微招聘号还是生活号，对于微信好友或者是粉丝或者是客户， 应该平时多给他们一些福利，以便体现一种对他们的好。我之前发了一个租书的动态，好多人留言想要租。所以，这个方面，我打 算买一些书租给需要的人。在此之前，我们又与其他新媒体培训企业合作了免费7天上课学习的活动， 合作机构请来了新媒体的大号等有影响力的人来进行免费分享，这是多么 好的福利。最后，总结一下朋友圈我们可以去玩的一些方法：1、疑问式图文消息，让大家来参与这个话题。2、段子手式的内容，让人家觉得你时而搞笑时

15、而严肃。3、配合节假日，分享一些节假日自己做的事或人。4、偶尔来个抽奖活动，给点福利。5、参与线下活动，可以分享一些与粉丝客户进行线下活动的照片。6、发一发牢骚，撒一撒娇，卖个萌，让人更加喜欢你。除了这些之外，其实还有很多。说到底，微信私人号的运营，最终回归的 还是细节和服务。就像我之前做的免费试吃活动一样，如果从免费角度来 说，肯定是亏的，但是，从学习总结的角度来说，就不一定会亏了。事实上，当我做完那次招聘活动之后，让我收获了很多很多。比如，截止到现在，那篇招聘帖子还在，累计浏览量已经超过30万。只 有有人搜索看到，就可以导入到我的公众号成交，毕竟，已经有了那么多 招聘报告了，懂得吃山核桃的

16、人，肯定是会去细细查看的。通过这次试吃活动，起码给我带来了近千元的单子，而且，持续到现在。 当然，最重要的还是我将活动的细节执行到位，才有了后续的回购。2019年，是一个为好的知识内容付费的时代，所以，我们一直在遵循这 个趋势，愿意将有价值的文章打上价格，让真正想学习的人去学习。其他 打酱油的，免费的看看就够了。参与即学习，分享即营销。微招聘通过微信朋友圈来做个人品牌，比刷屏 卖货更有效果。做招聘，需要让自己走进求职者的内心，才能让我们影响 到求职者的决策。并且只有让对方喜欢你，他看到你的发布的企业后才会 有可能选择你的岗位。这是求职者潜意识中决定，和你有什么样的工作并 没有太大关系。 进行朋

17、友圈营销时，需要遵循以下9个原则： 1.不要刷屏，不赤裸裸的刷产品 无节制地在朋友圈推送产品信息，严重骚扰用户，后果只有一个，就是被拉黑！朋友圈营销是熟 人社交经济”，我们要做的是建立信任。在这个基础上达到营销目的，而不仅仅是修图到朋友圈发 产品，然后就等着人来买你卖的东西。微商前沿微商尹群发+霸屏! 2.让你的微友知道你是一个真实的人 微招聘是建立在社交基础之上的信任经济，在微信上，尤其是你的个人微信上，尽可能展现你最 真实的一面给你的微信好友。所以，我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴、个人喜好，不 要太做作，越真实越好。比如拿产品来说，你可以在微信上分享是如何进货的、产品是如何生产 的

18、等，当你的朋友圈好友知道他背后的一个人时，对你慢慢产生了兴趣和信任后，一切成交都会 变得很简单。就是有影响力的，很多朋友不知道把自己的影响力挖掘出来，最后只有被别人影响了。 3.分享有价值的信息 你在朋友圈分享的内容，一定要是对别人有价值的内容，对求职者来说要的是付出，而不是单纯 的索取。 这就像你买东西，一手交钱一手交货，只不过这是一个无形资产的交换。你在朋友圈贡献价值， 顺便让大家明白你是做什么的，当大家有需要的时候，自然会主动找上你。 你不一定是要完全推送企业的图片，你可以分享这个企业的故事，或者是一些有关于方法技巧之 类的。例如卖一款苗药古方足贴苗谷大山，可以为大家分享一下这个品牌背后

19、的故事，传递的不 仅仅是产品信息，更重要的是我们在传递健康和传承千年苗药文化，我们不是一个卖货郎。让大 家从侧面了解到你的产品，无形中也提升了大家对你存在价值的认可和信任。 介绍岗位，不一定非要说自己的岗位有多好，客户是必须参加的的，这是赤裸裸的广告。完全可 以换另一个角度，以青岛和烟台的企业为例，我们一般都讲青岛和烟台的海滨城市多好，有多少个旅游景点，大家工作之余可以去看海，这样做分享的是价值，结果是求职者不仅是找工作，. 4.传播的东西必须有价值，对身边的朋友有帮助解决微信好友的问题，让你的生活让朋友向往、让你的圈子让朋友渴望加 入，让你传播的干货对朋友有帮助比如可以帮朋友赚钱、帮朋友看星

20、座、帮朋友出主意、帮朋友长知识等。 仔细想一想，你是不是觉得你比较关注的朋友他们大部分都过得很好，他 们的朋友很多，他们总是会有新思维、新分享触发自己？这就是他们自然 散发的影响力。所以，做好了价值传播，才会有价值的吸引以及价值的交 换，才能建立更有价值的圈子和更有价值的交易。 5.通过发布招聘信息、晒企业视频进行见证营销中最忌的就是王婆卖瓜，自卖自夸。所以，我们不能自己去夸企业， 而是应该借打工之口来推广，例如，鼓励入职人员在微信朋友圈晒单，然 后自己截个图发出去；或者鼓励入职人员分享自己在企业的工作视频，然 后自己转发。如何让入职人员做这些动作？大方一点吧，发点红包！ ！ 微信朋友圈有一个

21、优势，基于熟人社交范围，可信度更高！比如有朋友或 者求职人员一旦入职，可以让他们谢谢在企业的心得体会，让他们帮你转 发企业简章，吸引更多的求职者咨询。 6.微信朋友圈卖的是信任无论是你用朋友圈卖东西还是做招聘，都不能缺少最重要的一个东西，那 就是信任。朋友圈个人品牌积累和招聘是相辅相成的，别人信任你才去参 加你介绍的工作，别人入了职后，工作顺利，然后更信任你。，进行朋友 招聘时，应该把如何取得朋友的信任放在首位。 7.坚持给朋友推荐优质的企业。优质的企业才能留人，工资有保障，工人愿意干，口碑就好。 8.卖话题微信，是一个私密的圈子，分享、讨论、交流都是很封闭的，如果靠自然 的发展，自己慢慢去推

22、广，那发展速度一定很慢，也会很辛苦。如何让自 己的服务，或者是自己成为大家的话题，让人家对你有兴趣，主动为你宣 传，如此一来，你很快就可以让更多的人知道你、了解你。 9.朋友圈卖的是互动互动是人与人之间最有趣也最有魅力的行为，线下的商业，传统的圈子使 得我们互动的频次受到时间、空间的限制，让我们很多原来的强关系慢慢 变弱。而朋友圈有先天的优势，也许是你好久没有联系的老同学、老朋友， 送你一个赞或留言，都会让你感觉到自己被关注，进而产生很强的存在感。 所以，我们一定在朋友圈中多和朋友互动，你可以发起话题，奖励产品， 进行有奖测评。一方面产品的宣传传播功能做到了也激活了朋友圈的参与 感，另一方面还

23、为自己的下一步产品宣传积累了有效真实的测评口碑。这 就是“无互动，不营销”的理论。互动作为微信朋友圈营销需要掌握的9个原则之一，它的重要性不言而喻， 并且，它还具有牵一发而动全身的作用，互动得好，往往就可以令整个营 销过程变得顺利很多，互动的不好，就会给整个营销过程造成很多障碍。 因为互动产生信任，信任产生点击，点击产生成交。没有互动，就难以成 交。发朋友圈的原则:1.切忌刷屏。一天不超过10条，分早中晚最多到睡前共4次。每次发2-3条即可。若是别人翻好几页还是你的东西，又是别人不感兴趣的产品，估计翻了两次就 想把你屏蔽了。.2.空洞的简介描述。没有任何个人的想法和分享。.发布产品，绝对不是简

24、单的复制粘贴上家的话。只有多原创，才能有血有肉。活灵 活现。别人才不会对你的朋友圈厌烦，不会对你的简章厌恶。.3.分享生活，但是不分享隐私。分享生活也不要一下子刷屏。我曾经看到一个人， 连发7-8条视频发跟孩子在动物园游玩还有个人连着分享了很多链接。瞬间屏蔽， 因为我不认识你，你分享的这些东西，我没有兴趣知道。不是代表我不想了解你， 而是你发的东西都是类似的东西，毫无新意。.4.缺乏互动。你要每天当作跟很多朋友在聊天一样的发布新动态，这样别人才会有 兴趣再关注你。你的文字才不会那么死板。.5.没事分享一些搞笑的，或者育儿的，反正就是经验类，学习类，新闻类的东西。 这样你的朋友圈对别人才是有价值

25、的。若能做到如此，还担心别人屏蔽你吗？.6.多给自己的朋友圈点赞，多及时评论别人的心情，礼尚往来，不要总以为大家都 要关注你，你也要让你的朋友知道你在关注他们。.7.多发企业信息，你成功的案例，让大家都知道你付出了，获得了回报。，晒晒你收入的截图，当然这种情况要适可而止。公司利润政策公司信息员加盟费365元你将获得公司免费培训指导一年365天企业最新招聘企业信息。 公司求职数据库的免费开放。每发展一个新代理加盟，获得发展奖金60元。日结日返。每介绍一个新人成功入职企业，可获得奖金200元。月结月返。信息员招聘10人后自动升级成为招聘主任招聘主任加盟费980元你将获得公司免费培训指导一年365天

26、企业最新招聘企业信息。 公司求职数据库的免费开放。每发展一个新代理加盟，获得发展奖金160元。日结日返。每介绍一个新人成功入职企业，可获得奖金300元。月结月返。招聘主任招聘十个主任后自动升级成为区域代理。公司区域代理加盟费5000元可使用公司资质在当地开设招聘网点，独立运营。公司免费培训和运营策划指导。使用公司品牌，公司提供企业渠道。每发展一个新代理加盟，可获得奖金260元。 日结日返每介绍以个新人入职企业，可获得奖金500元。月结月返。区域代理发展五个区域代理后自动升级为公司合伙人。猎风网招工作流程在线报名 填写简历表 -发到公司确认，签订代理协议一接受公 司培训一搜集求职信息一建立招聘群一报单注意事项：1. 填写简历表的时候一定要注明自己的微信号，QQ号，本 人银行卡号，身份证复印件，本人照片，2. 公司确认后，发给协议书，员工填写后上传到公司，公司 录入数据库，并生成工作编号。3. 员工签订协议后，接受培训，即可按照公司要求发布招聘 信息。4. 在网上搜集求职者信息，发布招聘简章，招聘意向人员入 职。5. 报单，信息员发展信息员，一点成功入职，当日结算奖金。6. 信息员发展求职者入企业打工，干满一个月，确保工人拿 到工资，与信息员结算返费。