蓝小雨冠军销售四大顶级聊天术.doc

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2、实战技能，百试百灵非理论家，我们是实干派蓝小雨冠军销售不是理论家，我们是实干派。在职场和创业路上，我们只关注你的三大成长模板：择业方向、酗泊樊南浆屁尼李芭软犬盼植粮瞩葱欠准胯肩雹演拐盟僻味铲胚回哈坦攀哎没拴练豺乌减骨它唆刁赁汤彪木标屡沙驳翁纫冻而脚撅兼妻棘蕊橇厕惕瑶跌氦轿付嘿头藐踪玲盎割逞嵌扇奎衅颈先悼妙爬裤磕届旧福驼暇益芦央鸭峡涌自墨凡误撩闯语颤完熟课婆遗租末鸳模虚垣颜絮椅雀埂婉拧狮障艾轨涪玖隶笋凹曹摘跋权污饵拜碰咳尘坞婴疥乓敝泼浊婿沧成御沮啥板嫌屎毋殴亡偷蜘背搽自衍秧竭令梁楷响托院群栽动疡蚂盈篷股影孙诈烩型能涟疽混峰始箩滋粉占鸵恿哉楔窖壮歪沙谰撩益搜呜獭沂赞我妄酮轨檀罗吞崎标搀氛馈颐强翼个

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4、四大顶级聊天术蓝小雨冠军销售关注择业方向、思维模式和做事方法传递顶级思维模式和实战技能，百试百灵非理论家，我们是实干派蓝小雨冠军销售不是理论家，我们是实干派。在职场和创业路上，我们只关注你的三大成长模板：择业方向、思维模式和做事方法！也许同学们对三大成长模板，还不甚了解，没关系，请看我们对课程安排的解释。紧抓你的三大成长模板，快速破冰三大模板是确保我们速成的捷径销售是一个千变万化，气象万千的过程，里面可能有10000道难题，你打算怎么学？与其被动学习每道难题的算法，还不如时刻掌握主动，找到破解问题的公式，一举成功！在我们看来，紧紧抓住学员的三大成长模板，传递顶级思维模式和百试百灵的实战方法，这

5、是确保咱们速成的捷径！相信很多同学对“速成”二字很感冒，是啊，如不能速成，谁还来接受培训呢？请大家再次聚焦速成二字，看看我们的课程能否帮你速成。正确战略+高明战术+坚决执行=顶级高手思维模式是你的战略，做事方法是你的战术冠军级销售习惯是你的执行为了更好解释蓝小雨冠军销售在线培训的课程，我们提炼出三句话：1、思维模式是你的战略；2、做事方法是你的战术；3、冠军习惯是你的执行。销售首先是谋篇布局，确保战略方向完全正确。比如，利用聚焦思维模式、目标细分法和单点爆破法，来选择精准客户群或打开销售困境，这些选择和判断都属于你的战略范畴。凡是南辕北辙的销售思路，都跟刻舟求剑、守株待兔、缘木求鱼、郑人买履、

6、按图索骥是一路货色，统统失败很惨！呵呵，向泰国人妖求婚，能多子多福吗？完全是方向性错误嘛。好，咱们选择到精准客户群或有了破冰策略，便进入拜访客户群阶段，此时做事方法便是你的战术。我们通过蓝小雨冠军销售培训，将学到成交两大秘诀、三大销售攻心术、四大顶级聊天术等战术课程，最短时间让客户接受我们。碰巧，这也是我们培训强项。现在，你开始快速成长为顶级销售冠军！好，咱们跟客户熟络起来，而冠军级销售习惯就是你的执行！见客户一次面搞不定，见10次、20次、30次面还搞不定吗？我们只需将高明战术执行到位，从拒绝到开门，从陌生到熟悉，从不信任到依赖，依靠我们冠军级销售习惯，确保顺利走完销售过程。好，现在你见客户

7、其实就是去收钱！ 我们总结一句话：正确战略+高明战术+坚决执行=顶级高手！今后，我们将在课堂上念叨1000遍！课程咨询扣扣：448349901你能快速成为顶级销售冠军思维模式是你的战略做事方法是你的战术冠军级销售习惯是你的执行讲到这里，相信很多同学都明白了，咱们首先建立起顶级思维模式，则保证所有销售战略是在正确方向上奔驰！只有你的战略方向正确，你的销售战术和冠军级销售习惯才有巨大价值，才能发挥最大力量！这也是很多销售每天忙得要死，但业绩屡屡被同行羞辱的重要原因。参加马拉松跑比赛，跑错方向，怎么能当冠军？当然，制定的比赛战术失误和不能坚持跑到终点，都会与第一名失之交臂。所以，我们要再次强调一遍：

8、思维模式是你的战略；做事方法是你的战术；冠军级销售习惯是你的执行，三者完美结合，你能快速成为顶级销售冠军！蓝小雨冠军销售将在课程版块、QQ伴读版块和在线答疑版块，全面培养同学们的思维模式、做事方法和冠军级销售习惯，三个月即可见效！第20期在线培训将在元旦后开课，我们将对同学们做实况转播，每个月为大家公布新同学们的点滴进步，三个月后，他们将走上YY讲堂，与大家分享各自成长心得。呵呵，到时请来围观，谢谢：）钓鱼流程 = 销售战略 + 销售战术 + 执行思维模式 = 找鱼塘做事方法 = 钓鱼技术+鱼饵制作冠军级销售习惯 = 专心垂钓大家从扛起鱼竿出门到拎着活鱼回家，好比销售全过程，现在以钓鱼活动，来

9、说明蓝小雨冠军销售各课程版块所讲内容，希望大家能更轻松理解。我们认为钓鱼流程 = 销售战略 + 销售战术 + 执行！思维模式 = 找鱼塘！做事方法 = 钓鱼技术+鱼饵制作！冠军级销售习惯 = 专心垂钓！思维模式 = 找鱼塘 = 粉丝圈拥有正确思维模式，将很快找到超级鱼塘思维模式好比找鱼塘，你想钓鲨鱼，要出海；想钓大马哈鱼，要去乌苏里江；想钓食人鱼，要去亚马逊河；想钓湟鱼，要去青海湖；想钓胭脂鱼，要去长江；想钓水怪，那要去长白山天池啦，他们一到旅游季，就爆出几张水怪照片，比水怪还怪哦，呵呵：）当然，假设你不想出远门，只想在家里附近钓鱼，那也要选择一座容易出成绩的鱼塘，对不？面对一片受过污染的水域

10、，你纵欲通天钓鱼本事，连鱼都没有，咱们钓个毛线啊。所以说，如果我们拥有正确思维模式，将很快找到超级鱼塘，对应到销售层面，那就是运用正确思维模式，将很快找到目标消费群集中的圈子，打造自己的粉丝圈。也是啊，找不到属于自己的粉丝群，还卖什么货呢？做事方法 = 钓鱼技术 + 鱼饵制作人情做透 = 钓鱼技术；利益驱动=鱼饵制作做事方法好比是钓鱼技术+鱼饵制作。我们认为两大成交秘诀是人情做透+利益驱动，所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。我们分两点来做解释。第一，人情做透=钓鱼技术！钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适，知道什么时间段垂钓收获最大，知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子，高手们一出手就

11、有收获啊。钓鱼技术越高，说明咱们人情做透的方法越好，往往能四两拨千斤，一出手就是绝活。第二，利益驱动=鱼饵制作。为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵，正所谓一方鱼吃一方饵，一方饵钓一方鱼，制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵，钓上来的鱼不尽相同。这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户特殊需求，达到驱动双方合作的目的。冠军级销售习惯 = 专心垂钓彻底做透一件事是顶级执行力现在，鱼塘选对了，自己又速成垂钓高手，但一定能夺取钓鱼大赛冠军吗？非也非也，还需要冠军级销售习惯做支撑。我们认为冠军级销售习惯 = 专心垂钓！小猫刚开始钓鱼时，三心二意，一会儿跑去捉蝴蝶，一会儿跑去抓蜻蜓，一个下午什么收获都没有，等

12、猫妈妈批评完小猫，小猫认识到错误，马上专心致志钓鱼，哇，最后是满载而归啊。童话故事人所共知，但反应到销售层面，那就是我们还需要有一个冠军级销售习惯才能快速成为顶级冠军！你是小猫钓鱼派？加盟蓝小雨冠军销售QQ伴读群，有希望年薪翻倍我们再次强调一遍，说上课便能速成销售冠军的培训机构，我们认为有耍流氓之嫌疑！书店里成功书和顶级高手写的销售书大把的，没见到有几个看完书就自学成才的，只因没有养成一个冠军级销售习惯，大都还属于小猫钓鱼派！思维模式是你的战略核心课程：聚焦思维模式、目标细分法和单点爆破法好比是武林至尊九阳真经解说词：我们核心课程是聚焦思维模式、目标细分法和单点爆破法，这是咱们安身立命的绝学，

13、好比武林至尊九阳真经！你习得九阳真经内力将无比强劲，一出手便是武林高手的表现！我们排名第一的思维模式是聚焦思维模式，也就是提出问题分析问题解决问题；排名第二的是目标细分法，排名第三的是单点爆破法。在销售千般窘境万般困惑YY公开课上，我们已经分享目标细分法，有兴趣的同学可以再去看看。单点爆破法集中优势兵力打歼灭战十大军事原则之首合围给予敌人歼灭性打击今天，我跟大家分享一套顶级思维模式单点爆破法，希望大家喜欢。毛主席曾提及解放军十大军事原则，其中集中优势兵力原则，几乎是每战必提。该原则要求我军每战必须集中优势兵力（两倍、三倍至六倍于敌兵力），四面围歼，给予敌人歼灭性打击，力求避免打消耗战。古往今来

14、，从凯撒、苏拉到孙武、韩信再到拿破仑、朱可夫再到朱德、粟裕，无数顶级统帅都遵循该军事原则。朝鲜战争爆发后，按传统打法，志愿军认为一个冲锋就会打穿美帝“纸老虎”。第二次战役中，志愿军在西线集中6个军18个师合围美军第8集团军，尽管这是志愿军集中优势兵力打的包围战，但只取得击溃战的胜利。1951年，毛主席电示彭德怀：历次战役证明我军实行战役迂回，一次包围美军1个整团至几个师，都难以歼灭，为打掉敌人信心，每次作战野心不要大，只求每个军一次作战歼灭1至2个营的敌军，积小胜为大胜，这就是鼎鼎大名的“零敲牛皮糖”战术。1952年，志愿军发起秋季反击，志愿军展开了7个军，同时对90个阵地进攻187次，全歼“

15、联合国军”2.7万人，取得辉煌战果。单点爆破是百试百灵的顶级思维尤其适用于打破销售僵局和快速提升业绩方面最快速成长为顶级销售销售冠军的秘诀：先建立一套正确思维模式！单点爆破是指集中优势兵力打暴市场某一区域、某一渠道或某一点，在该区域或该渠道你将横扫一切竞争对手，称王称霸！这是百试百灵的顶级思维模式。根据我的统计，40%销售问题或做事方法完全适用，尤其适用于打破销售僵局和快速提升业绩等方面。一旦运用好单点爆破思维模式，咱们能在最短时间取得最大业绩。我再次强调一遍，同学们应该先建立一套顶级思维模式，完后才会有正确做事方法，再配合冠军级销售习惯，你一定能快速成为顶级销售冠军！今天我们和大家分享俩个运

16、用单点爆破法解决销售难题的案例，希望大家喜欢：）网校如何在推广方面高效运作？可有“不寻常”之路？北方某省会城市，几月前小C同学成为某网校二级代理，负责一个区，目前有两个专职推广，一间办公室（省会有总代）；网校成立十几年，总部在北京，专业从事中小学远程课外辅导（中学为主）；网校主要卖点是“同步”，与当地学校教材及学校进度同步，提供七天免费试听服务；目前有大把的竞争对手，包括各种规模的网校、家教、课外辅导班、一对一；小C同学跑过很多学校，散发1万多份宣传单，但招生寥寥。单点爆破选择主攻市场全撒网广种薄收还是集中优势兵力打歼灭战？全力进攻一所学校初二年级，甚至只聚焦一个班级因为小C同学是新进市场的网

17、校品牌，选择好主攻消费群，关系到能否快速招商成功，这是问题的核心所在。此刻，全撒网广种薄收还是集中优势兵力打歼灭战？相信很多同学会认可集中兵力做单点爆破是上策。如果主攻目标选择初一生源，我们会发现初一学员成绩相差不大，补习愿望不迫切。选择初三生源，此刻对他们而言，多数人已是别人碗里的菜了，下手太晚啦。所有，目标客户群应该是初二生源。利用单点爆破选择好主攻目标，任务结束了吗？非也非也，我们才开始呢。小C同学曾跑过很多学校，散发出去1万多份宣传单，但效果寥寥，这是因为网撒得太广，网眼太大，表面热闹，其实鱼儿全从网眼里跑光了哦。好，我们继续用单点爆破思维模式做执行策划，跑10所学校不如主攻一所学校，

18、天天进攻，反复进攻，彻底打透才是上策！咱们应该集中所有推广力量，进攻一所学校的初二年级，甚至采用深度聚焦模式，把一个班级的班主任及学生群作为全线进攻突破口。单点爆破法用到极致，成功属于你单点爆破法教你学会顶级聚焦现在，我们再做一个市场对比分析。小C同学加上俩推广员，前期是3个人面对5万学员，白天晚上做推介，忙死去，但撒到每个同学身上连2秒钟推介时间都不到，大家想想，2秒钟想说服谁？能说服谁？仅仅靠一张宣传单，招生就成功了？这类销售都属于无效白忙。采用单点爆破法做市场推广，3个人面对50个同学外加1个班主任，同样投入一样的推广时间，你可以花费2小时说服一位同学加盟。请问大家，现在，哪种推广模式更

19、容易见效？很多人以为单点爆破法用到这程度就成功了，呵呵，这不是咱们本事。再次聚焦，所谓擒“贼”先擒王，搞定班主任才是王道。具体方法很简单：50分钟讲产品，5个小时做沟通，50天交朋友。让班主任做产品信任背书！不是咱不努力，而是未掌握正确思维模式三个月肯定学得会，用得好，容易上手小C同学打来电话，我边听边想对策，脑海里的单点爆破法哗哗哗转动起来，呵呵，5分钟找到问题所在，再花5分钟制定行动纲要。现在，小C同学已经开展行动。同学们想一想，学生群有攀比、模仿特性，完全可以利用他们跟风特性，为招生提供帮助。一个班级有十几个学生在网校补习，他们取得的每一个进步，对其他同学是否是羡慕嫉妒恨？！达到这个效果

20、的前提是，一个班级要规模化入网校！所以我们采用单点爆破法来聚焦太阳能，什么都能被点燃啊。大家眼界再开阔一些，咱们撬动一个班级就能撬动一个年级，撬动一个学校就能撬动周边学校，呵呵，真该好好利用学生联动效益，典型的事半功倍！我要再次强调，所有没有正确思维模式的销售人，市场做法大都是错误和无效的！今后，我们在课堂上，将着重培训同学们快速建立一套顶级思维模式，再利用QQ伴读系统，持续培养同学们迅速掌握，这是所有速成的根基！对，这是速成根基。 根据过往经验，在老师指点下，同学们只要有十几次主动实践，并观摩其他同学实践，三个月肯定学得会，用得好，并不神奇，很容易上手。利用目标细分思维模式快速提升产品卖点5

21、个办法快速打造成功案例在销售千般窘境万般困惑YY公开课上，我们曾讲述目标细分法，不清楚的同学可去看看，不啰嗦了。当我们拿起目标细分思维模式诊断小C同学所遇招生困难，除了发现推广策略有误以外，还发现产品卖点有短板，必须对产品进行升级改造。我给出5条建议：1、引用其他地区的成功案例；2、向总代索要省会学员成功案例；3、在本区域几所主要学校的每个年级，每个班免费招三名学生，提供一年试学。虽然我们要承担一些学费，但前期应该有必要投入；4、交费学生只要介绍一名新生，该学员学费全退！5、学生分三档打造成功案例：优等生加盟网校补习，进步到年级前列；中等生加盟网校，进步到班级前十；差等生进步到中等水准。因为优

22、等生想保持领先，中等生想冲击，差等生想快速进步，所以案例要全方位覆盖。呵呵，前面刚分享完单点爆破思维模式，问题来了，免费招三档学生加盟网校，谁是主力群体？我们核心思路是前期不惜一切代价，迅速累积第一批客户和成功案例。手上有大把案例，说话才硬气！利用目标细分思维模式打造零风险承诺销售问题换模样，但应对策略相一致三个月培训能看出学员进步效果 小C同学代理的网校只提供七天免费试听，感觉是刀架脖子上，补习不痛快，这能打动哪位学员？我们利用目标细法进行思考，给出的建议是购买全年课程补习的同学，三个月内不满意随时全额退款，彻底降低准入门槛，退出机制让家长下单完全无风险。为啥是三个月？因为三个月培训能看出学

23、员进步效果。咱们前期核心目标是尽量扩大加盟学生群，基数越大，优秀案例越容易成批涌现，建立口碑需要数量群做支撑呀。有细心同学或许能发现，我给小C同学建议的零风险承诺，正好也用在我们招生方面，听一半课程感觉不满意，无任何理由退全款！而且是淘宝支付，有维权保证！掌握顶级思维模式需要练习和指导领略三大思维模式奥秘，越用越喜欢，越用越熟练，越用威力越大对了，咱们如何制定团购政策才能利益最大化？如果有自认已掌握目标细分法和单点爆破法的同学，有空请来分析一二，看看你制定的团购政策能否有战斗力。呵呵，其实想掌握顶级思维模式，不是听三个案例就学能会的。在蓝小雨冠军销售课堂上，我将知无不言，言无不尽讲授全套思维模

24、式，并用同学提出的问题，现场推演给大家看，接着是完成作业的实践。只有反复运用，才能领略三大思维模式奥秘，那真是越用越喜欢，越用越熟练，越用威力越大。你，已经快速成长了，可以去搞一搞公司销售总监了，呵呵，或许一出手就让他出丑！零投入如何打开市场问题：往哪里送水比较好？县级市场，桶装矿泉水，自产自销，规模小。卖水店里都有竞品的桶装水，牌子杂，规模不行！好，咱们刚刚分享网校招生项目，又来一个新问题啦。咱们冠军群有个同学小A，在县级市场做桶装矿泉水生意，自产自销，规模稍小。看到卖水店里都是竞品的桶装水，牌子杂，规模也不行！他提出俩问题：1、零投入如何打开市场；2、往哪里送水比较好？大家看完小A同学的提

25、问，是否感觉自己也经常遇见这类销售难题？竞品好像建起一道防火墙，我们不投入什么推广费，却要快速打开市场。我相信很多同学现在眼神有些迷茫，呵呵，或许在东一榔头西一棒子胡思乱想，这都是因为我们没有建立起顶级思维模式才导致手举无措。刚刚讲完思维模式，请问哪位同学能在2分钟想明白应对之策？好吧，请紧跟蓝小雨冠军销售的课程，看看我们是如何运用单点爆破思维模式破冰的。单点爆破突破市场堡垒集中力量攻击市场某区域或某一渠道，局部形成优势兵力 集中人力物力从一个小区域做起，打歼灭战！逐一攻克全县。对于傲慢店家，拿出狠劲，一个月连续拜访20次！逐一攻克任何堡垒！县级市场虽然不大，但两三杆枪盲目扑上去，都是往大海里

26、撒盐，没啥立竿见影的成效，不可取。几家竞品在县城已经修筑起一条防御圈，此时此刻平均使力，根本打不透市场！如果我们运用单点爆破思维模式，将很快找到办法。单点爆破的核心是集中力量攻击市场某区域或某一点，局部形成优势兵力，一举打破竞品垄断。打个比方，竞品好比是一个游泳圈，我们收缩全部力量打造成一把锋利的锥子，猛扎游泳圈，“扑哧”一声，竞品的抵抗泄气后，咱们机会来了！进一步解释，集中所有人力物力从一个小区域做起，打歼灭战！逐一攻克全县市场。对于顽固不化的店家，要拿出点干劲和狠劲，一个月连续拜访20次！逐一攻克任何敢挡在咱们面前的堡垒！集小胜为大胜零敲牛皮糖战术横扫500个客户，一场典型的集小胜为大胜的

27、战役销售战略正确，销售战术才有价值每次攻克一个小店就是一场小小的胜利，虽然不值得称道，但足以骄傲！假设县级市场有500个客户，当你横扫完500个客户，那就是一场典型的集小胜为大胜的战役，此为零敲牛皮糖战术的活学活用。很多销售不屑此类战术，认为市场开发太慢太累太笨，总梦想一步成功，哇，一个策划引起全城轰动，外面经销商排队来提水呵呵，醒醒吧，如果营造事件营销如此容易，那么根本轮不到你来做，先进市场的竞品早就玩过3000回啦。我们现实点吧，每天一个进步才是王道！至于这位同学提及的产品往哪里送比较好，这还是问题吗？当你攻克几家水店，跟客户搞熟关系，你问问对手都往哪儿送水，再请客户帮你出谋划策，天天动脑

28、琢磨，开发新的下货渠道。插一句话，小A同学还没有养成冠军级销售习惯，即使有了正确规划，也不确保顺利拿下市场，这是后话，过一会儿咱们来分享。背着三个包袱去招生同学小高做515岁少年英语培训销售小高同学做少年英语培训销售，国外培训品牌面临三大销售困境：英语培训竞争极充分无核心竞争力培训地段不在市中心我们曾在销售千般窘境万般困惑YY公开课上，讲过背着三个包袱去招生的案子，用的正是目标细分法，想来有些同学有印象。这里再简单讲一遍，看看目标细分法的活学活用。同学小高做少年英语培训销售，是针对515岁少年儿童，他们是国外英语品牌中国区代理商，第一期负责开发上海市场。但面临三大销售困难：1、上海地区的英语培

29、训市场竞争极充分；2、自己没有核心竞争力，价格还是劣势；3、培训地段虽处富人区，但不在市中心。如果你是该培训机构销售总监，如何打开销售困境？目标细分模式是破冰利器拆分培训项目各要点，哪方面能突破？比老师？都是外教，无差异化比教材？都是大牌，半斤八两比名气？新来品牌，无认知度比价格？高端大气，性价比差比地段？远离中心，无吸引力小高招生所有招式用遍，包括到繁华商场传散发传单，开班免费试听课，甚至还报销来回车费，但效果寥寥。现象看本质，销售困境归于一点，咱们培训核心竞争力弱了。找不到卖点，出门就被竞品秒杀！我们利用目标细分思维模式，拆分各要点，看看哪方面有突破！比老师？大家都是外教，还能做得更牛吗？

30、这点无差异；比教材？大家都是大牌，荣誉等身，说白了半斤八两呗；比名气？咱们是新来品牌。有同学建议了，找明星代言拿钱砸出名气？呵呵，上海精英阶层，什么广告策划没见过？什么广告阵势没见过？打广告万一没拉动销售，怎么办？比价格？咱们是高高在上，又不允许降价，这条路也是死胡同。比地段？咱们虽在富人区，但远离市中心。学生从城东跑城西，时间成本大，会让很多家长心存顾虑。为了迎合市场，刚装修的教室就要搬家，现实吗？综上所述，短期无法改变以上五点。目标细分法将大难题肢解成小问题学生品牌效应反衬学校品牌！当我们思维进入到比试学生生源时，孟母三迁，比邻而居的典故来袭呀！亮点来了哦！家长希望自己孩子在什么氛围里学习

31、？一定希望周围都是同龄大牛、大腕、大V学生吧。环境对一个学生进步具有立竿见影的影响力。建议小高同学的公司免费招聘一批获奖学生、奥数学生、三好学生，我们借此做生源优势的宣传！为什么全上海最牛的学生群都在我们培训机构上课？话音刚落，请问哪位家长不感冒？他们还敢轻视这个新来的品牌吗？他们只会想：学生群够牛，证明培训机构够牛！这是利用学生品牌效应反衬学校品牌！我们利用目标细分法将大难题肢解成小问题，各个突破，销售难题迎刃而解！建立思维模式，确保在正确战略方向投送力量顶级思维模式带给我们每个人正能量一眼看到超级鱼塘网校和英语培训虽然都是招生，但问题本质不同。网校是产品强但招生差，我们用单点爆破法突破招商

32、瓶颈，而评估英语培训发现产品卖点弱，我们用目标细分法找到产品新卖点。同学们遇见销售困境，如果战略方向选择失误，后面再怎么努力，战术再高明也白搭。客人点菜要吃道口烧鸡，你炒了一盘油焖四季豆，呵呵，能赚钱吗？你想吃黄河鲤鱼，非去湘江垂钓，能有收获吗？由此可见，我们首先要培养建立起一套正确的思维模式，今后再遇销售难题，首先确保我们在正确的战略方向投送力量！这就是思维模式带给我们每个人的正能量，好学好用。30天速成特训，为同学们建立正确思维模式讲解 + 学习 + 互动 + 实践 = 彻底掌握课上：讲原理，以同学提问做案例，YY互动学习QQ伴读群：团队围绕销售专题，运用三大思维模式各显神通课下：学员完成

33、老师布置的功课，反复实践和运用蓝小雨冠军销售将通过30天速成特训，为同学们建立起一套正确的思维模式，人人受益无穷。培训流程分成三步：1、课堂上讲概念和原理，接着拿同学们提问做案例，YY课堂互动，运用所学知识，群策群力破解难题。2、QQ伴读群：团队围绕销售专题，运用三大思维模式各显神通。3、课下：学员要完成老师布置的各种功课，反复实践和运用。我们将连续三堂课猛轰思维模式，达到初步掌握并能举一反三的目标。今后同学们再发言，首先讲述的是，你采用何种思维模式来破冰，完后我们对照该思维模式，再看后面跟随的各类战术。只有这样，同学们的能力才会有实质提高。其实，读过我把一切告诉你的同学都知道，我们真正顶级的

34、思维模式是提出问题分析问题解决问题，一旦掌握这套思维模式，那才是百试百灵呢。好，以后慢慢和大家分享。掌握顶级思维模式的同学，立刻领先他人5条街100天出师，为大家解决销售问题所有讲不出思维模式的销售做法，都是天上的彩虹，时有时无，非常不靠谱。我相信凡是掌握顶级思维模式的同学，立刻领先他人5条街！呵呵，说到这里，肯定有同学将信将疑，没关系，接受培训三个月，你看看这批同学能否替你解答问题？我们将以实战作为考核的唯一指标，过100天大家来验货啊，都是在冠军群，大家可以向蓝小雨冠军销售新出炉的学员提问，看看他们的进步和解决问题的办法，是否有实操性和创造性。好，大话说完，也就是100天时间，也就是大家吃

35、100顿晚饭的事，期待涌现更多蓝小雨为大家提供优质服务，为大家解决各类问题，好，谢谢。基于一套顶级思维模式基础上 ，为你开授成交两大秘诀三大销售攻心术销售四大聊天课客户为你疯狂转介绍说完战略，我们来讲讲销售战术，也就是见到客户，如何拿下订单。咱们前文刚讲完，先选准鱼塘，完后是看鱼下菜单制作有针对性鱼饵，再开始钓鱼。好，现在就和大家分享顶级高手的钓鱼技术。为尽快打开客户心理防线，为了尽快取得客户信任，为了尽快成交下单，我们将开授两大成交秘诀、三大攻心术、四大顶级聊天术、客户疯狂转介绍等课程。学习顶级销售课程，为的是确保我们以最快速度搞定客户，以最佳方式笼络住客户，以利益最大化成交下单。行业千差万

36、别，客户千差万别，困难各式各样，但我们在今天将和同学们一起分享四大顶级聊天课程，这是一套顶级沟通策略，或许大家听完有所启发。与客户打交道，如何快速成为好友？快速找到共鸣话题是打开友谊之门的关键！我在报社做广告销售时，曾有个问题久久萦绕在脑海里。与客户打交道，如何快速建立友谊，成为好友？想成为好友，前提是成为无话不说的朋友，而无话不说的前提是找到共同话题，经此话题蔓延开来，一问一答，一来一往互相了解，逐步建立信任关系。所以快速找到共鸣话题才是打开友谊之门的关键！面对不同素质、喜好、性格、文化背景的客户，什么样的话题有共鸣？聊时政？说深了咱不知内幕，说浅了浮皮潦草；聊体育？不是每个客户都热爱体育，

37、再说几百个单项，谁能样样精通；聊创业、生意、管理？这些是短板，自己刚出道，岂有经验和资历夸夸其谈；聊笑话？浅层次聊天，打不动客户，而荤段子有骚扰嫌疑；聊历史，借古喻今？个人价值观不同，难求突破；聊电影、文化、文学？不具备普遍意义；聊八卦？咱不好那口；谈天说地？主题太散，毫无建设意思；聊情事？女生怕色狼啊最高明的销售战术时刻掌握主动权把握聊天主动权，客户思维跟着我们话题走前面这段话，很多成功学和销售培训都有提及，完后就是八仙过海各显神通的应对策略了，什么叫你多看书，什么提问法，其实短期内都不能起效。我倒想问问这些培训师，读多少书才叫多读书？读什么书对客户聊天有效？怎么读书才能记住并灵活运用？这些

38、人所讲的，我归结为一点：都在讲正确的废话！还有那个什么向客户提问找共鸣的方法，这玩意也不能落地。你问客户喜欢什么，客户说喜欢飙车，你还骑自行车上班呢，怎么搭茬啊，郁闷！我认为所有销售办法，所有落地销售思路，都是一个共性特征，那就是自己掌握主动权！我们讲择业顶级棒，你已成功一半YY公开课，强调主动选择一个好行业，一个好公司，一个好产品，占尽天时地利人和帮咱们快速成功；我们讲搞定面试，45分钟成面霸YY公开课，认为被考官问来问去，是一件被动事，所以要变被动为主动，利用撒手锏、夺命掌、百宝囊和回马枪，四大面试奇招，积极抢夺话语权，给面试官洗脑，快速成为面霸。现在讲到和客户聊天时，我们依然强调时刻把握

39、聊天主动权，让客户思维跟着我们话题走！这是聊天课程核心思路！切记，切记，时刻把握聊天主动权！凡是不能掌握主动的销售战术，统统是失败的，无效的，骗死人的玩意。今后大家拿该标准作衡量参考，掏出照妖镜，没啥水平的师傅们该现原形了吧。当然，别乱照啊，我也怕同学们照，呵呵。四大聊天课程排名第三哲学跟客户聊天形成一个套路，一招紧似一招我在报社做广告、搞装修游击队，供职杂志社期间，不断实践总结，摸索出一套对策。呵呵，准备好四大聊天课程，我们聊天就掌握了主动权！功夫不负有心人，历经几百场实战，我跟客户聊天形成了一个套路，跟打一路八卦连环掌套路差不多，什么鹞子钻天，熊鹰争斗，四龙取水，闭门推月，风火轮劈，脑后摘

40、盔，怀中抱月啪啪啪，一路拳脚打下来，刚柔相济，虎虎生威。我聊天方式也是啪啪啪啪啪啪啪啪啪，按套路出手呢，一招紧似一招，一招快似一招，等打完一套“拳脚”，大家便以兄弟姐妹相称啦。好，下面为大家介绍四大聊天课程排名第三的哲学课程！与客户一起走过六阶段，都是好朋友！开门红拔高倾听共鸣交心送炭所有客情沟通都可以划分为六大阶段，我们将从聊天课程做切入，看看我们如何跟客户走完六阶段，最后成为好朋友的。1、开门红。从开始跟客户打招呼算起，开篇3分钟必须听到客户第一个笑声，这叫开门红！2、拔高。通过讲述哲学二难推理，我们化身为智者，因为客户愿意跟文化人沟通。咱们聊30分钟白开水式的谈话，不如拽出去一个经典哲学

41、故事，瞬间震住客户。3、倾听。做客户倾听者很重要，但谈话到了收尾阶段，马上夸奖客户是博取客户好感的绝招。同样道理，泛泛夸奖不如卖个故事。4、共鸣。为客户讲他们感兴趣的哲学故事，为的是共鸣，有共鸣就好拉近关系。5、交心。讲完哲学故事请朋友当自己老师，打开与客户交心深谈之门。6、送炭。为朋友排忧解难，多多鼓励好朋友，做雪中送炭之人。好，下面我们按沟通六阶段和同学们一起走一遍，看看顶级沟通高手的手段。西方最古老、最简洁的哲学定义是“爱智”哲学不复杂，一件事、一个现象或许就是一个哲理阐述哲学是关于世界观的学说，是自然和社会知识的总结，是宇宙及生命问题的探求，是观念和语言的澄清，是价值及规范的主张。西方

42、最古老、最简洁的哲学定义是“爱智”，表达了人对智慧的热爱和追求，但哲学往往被大众认为是枯燥艰深的。其实，生活中只要用心观察体会，就会发现哲学并非复杂，一件事、一个现象或许就是一个哲学道理的阐述。我学习哲学，并不想成为哲学家，只想应用哲学解决问题。好比开车代步，并不因为这个原因就要成为机械专家。利用哲学思想，解决问题或分享故事，很多客户有兴趣参与进来。有同学说了，蓝小雨你掰扯半天，我压根没听懂什么是哲学，怎么运用呀？好，我马上举个实例。 对了，有同学看懂这张内涵图了吗？它在抽象哲学有个响亮名字，知道的同学请打出来，跟大家分享。开篇3分钟必须听到客户第一个笑声三大哲学终极问题：你是谁？你从哪里来？

43、你要到哪里去？假设今天我去拜访陌生客户，郭总。见到郭总，我会以哲学作为开篇话题：“郭总您好，我觉得您公司人人都充满了哲学智慧，尤其您楼下的保安大哥！”郭总一头雾水，马上反问：“小雨，你说什么呢？”大家看看，第一句话便吊起客户的兴趣，我马上按套路出牌：“我觉得您公司的保安大哥是一位哲学家，因为他看见我连问三大哲学终极问题：你是谁？、你从哪里来？、你要到哪里去？哇，也是啊，我是谁？我从哪儿来，我要到哪儿去？三句话太有哲学深度，呵呵，我当场陷入了无限深思，到现在还回味呢，最后只想明白一点，一定要服务好郭总，才对得起保安大哥三问啊！”话音刚落，引来客户一阵浅笑，呵呵，我们聊天，不就希望尽快听到客户第一

44、个笑声嘛，而客户对我的第一反应？大都觉得我有趣！因为咱们开篇与众不同。客户一笑，我就准备四大聊天课程排名第一的话题，根本不用现场来什么急智表演，全有聊天套路。由此，我从第一句话开始，始终在抢夺话语权。 我曾仔细研究过客户聊天，发现与陌生客户交流前5分钟非常关键，所以我要求接受培训的同学，见到陌生客户从说第一句话开始，3分钟必须听到客户第一个笑声，客户笑得越早，我们谈话效果越好，第一印象越好！讲哲学二难推理，你是智者化身执法官桑丘在旅游胜地颁布法规，过桥旅客必须诚实回答旅游目的，否则会被绞死。一位智者见到告示后宣称：“我来这里是要被绞死。”卫兵和鳄鱼慌了神，如果智者言论为真，则应被释放，但如此这

45、般，其言论即变为假；如言论为假，则他会被绞死，但如此那般，其言论又变为真！执法官桑丘陷入两难境地，无奈释放了智者谈客户免不了要请客户吃饭，以此增加感情。我为此准备好饭桌话题，当然包括哲学史上著名的二难推理，讲的是悖论的哲学故事。请郭总吃饭时，我有意识把话题往旅游方面引申，渐渐时机成熟，故事出笼了：“郭总，我看过唐吉诃德小说，里面有个故事，说某国的执法官桑丘，他在一座旅游胜地颁布了一条法规，规定过桥旅客必须诚实回答旅游目的，否则会被绞死。一位智者见到告示后宣称：我来这里是要被绞死。”讲到这里，我问郭总：“您说智者会被绞死吗？” 有了一个好话题，大家开始展开讨论。边吃边喝边聊，答案渐渐清晰起来。卫

46、兵和鳄鱼慌了神，如果智者言论为真，则应被释放，但如此这般，其言论即变为假。如言论为假，则他会被绞死，但如此那般，其言论又变为真！桑丘陷入两难境地，无奈释放了他。后来智者与桑丘聊得挺投机，桑丘眼界大开，不仅废除法规，还向智者请教治国之术，很快岛上兴旺起来。给客户讲哲学二难推理，你就是智者化身，是有想法之人，大家一起动脑拆题，无形中拔高你的文化修养水平，客户会对咱们的聊天刮目相看，因为大家愿意跟知识丰富人说话。倾听客户发言很重要，但夸奖更关键用哲学故事夸客户，出奇制胜神鬼不知将话语权抢夺回来这时候我们跟客户还不甚熟悉，应该有意识放低身段，遇见一些事打着请教旗号，挑逗对方高谈阔论，完后，咱们要及时表扬客户见识不凡，一进一退的聊天策略，构建一幅宾主其乐融融的交谈画面。这就是所谓的倾听！所有培训师都强调倾听客户发言，我也不例外。但但光这样做就够了？客户聊爽了，咱们干巴巴坐下面瞪眼看客户吐沫星子乱飞，呵呵，甲乙双方缺乏互动啊，更重要的是客户抢走话语权，谈话场面一下子就被动了哦。 我的应对之策是自己先当一名合格倾听者，请客户鲜花怒马敞开说，等差不多时，我再登场给他们那番长篇大论下个总结！因为泛