保障型产品介绍.ppt

《保障型产品介绍.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保障型产品介绍.ppt（61页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、保障性产品介绍,一.客户为什么要买保障产品,我们的健康正经受着 越来越严重的威胁！!各种污染越来越多疾病和意外越来越多激烈的竞争使人们压力越来越大,环境污染,压力太大,饮酒过量,吸烟过量吸烟者肺癌死亡率是非吸烟者的7-14倍,心脑血管疾病、癌症等会透过家族遗传下来,吃太多高热量、高胆固醇的食物,影响健康的因素,三氯氰胺瘦肉精染色馒头地沟油问题大米酱油醋问题胶囊-,影响健康的因素,一个可怕的数据：,72.18%,人一生患“重大疾病”的可能性高达,许多疾病的发病人群呈现低龄化趋势,40岁以下脑中风患者比5年前增长了6倍；肿瘤高发年龄已经从5060岁提前到40岁；胃癌和食道癌等城市高发肿瘤发病年龄已

2、经提前到35岁,9,李媛媛 41岁凶手：宫颈癌,梅艳芳 40岁凶手：宫颈癌,赵丽蓉 72岁 凶手：肺癌,她（他）们已经离我们而去,马华 42岁凶手：血癌,方瑜 33岁凶手：淋巴癌,傅彪 42岁凶手：肝癌,到2020年前，全球癌症发病率将增加50%，即每年将新增1500万癌症患者。不仅如此，癌症的死亡人数也在全球迅猛上升，2007年全球共有760万人死于癌症，2030年这个数字可能会增至1320万。而且，全球20%的新发癌症病人在中国，24%的癌症死亡病人在中国。目前我国每死亡5人，即有1人死于癌症;而在064岁人口中，每死亡4人，即有1人死于癌症。,世卫组织最新数据报告：,1、腌制食品：咸鱼产

3、生的二甲基亚硝酸盐，在体内可以转化为致癌物质二甲基亚硝酸胺比如咸蛋、咸菜等同样含有致癌物质，应尽量少吃。2、烧烤食物：烤牛肉、烤鸭、烤羊肉、烤鹅、烤乳猪、烤羊肉串等，因含有强致癌物不宜多吃。3、熏制食品：如熏肉、熏肝、熏鱼、熏蛋、熏豆腐干等含苯并芘致癌物，常食易患食道癌和胃癌。4、油炸食品：煎炸过焦后，产生致癌物质多环芳烃。咖啡烧焦后，苯并芘会增加20倍。油煎饼、臭豆腐、煎炸芋角、油条等，因多数是使用重复多次的油，高温下会产生致癌物。5、霉变物质：米、麦、豆、玉米、花生等食品易受潮霉变，被霉菌污染后会产生致癌毒草素黄曲霉菌素。6、隔夜熟白菜和酸菜：会产生亚硝酸盐，在体内会转化为亚硝酸胺致癌物质

4、。7、槟榔：嚼食槟榔是引起口腔癌的一个因素。8、反复烧开的水：反复烧开的水含亚硝酸盐，进入人体后生成致癌的亚硝酸胺。,八大致癌食品,医疗技术的进步给我们带来了福音,器官移植手术后存活率已达到90%45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有80%的概率可以存活3年以上被确诊患癌症开始，5年依然存活的概率，男性为65%，女性为78%但是，享受医学的进步都是以昂贵的医疗费用为代价的,18万,是基础！,治疗大病平均要花多少钱？,？,庞大的医疗费用,疾病并不可怕，可怕的是,没钱,绝症,=,13岁的江苏无锡初一女生琳琳（化名）为救患上肝癌晚期的爸爸而于1月24日吞下200片安眠药自杀。琳琳被送到无锡人民医院时

5、已昏迷不醒，因服药量大、时间长，光靠洗胃导泻已难挽救，医院决定采用血流灌流技术，经3天抢救才终于醒来。然而，两天后琳琳呼吸又骤停，到目前仍未脱离生命危险。,当这样一个悲壮的故事出现在网上之后，旋即引来了无数网民们的关注。许多人为此而感动，但更多人由此引发了深思。我们常常看到因为没有钱而被拒之门外的病人，更会看到一些为了治病而卖这卖那甚至卖身的“壮举”。而琳琳正是因为知道父亲没有钱去换肝，所以才选择了自杀。琳琳的自杀是对自己家庭穷困的无奈，更是对我国滞后的医疗保险体制的拷问与鞭挞。,2012年3月7日央视面向全社会独家发经济生活大调查调查显示，医疗费用问题已经连续四年(2008-2011)位居家

6、庭主要困难前三位。,医疗费用问题位居家庭主要困难前三位,千万别说我没事！我们的生存环境没那么好！千万别说不治了！即使你再决绝你的家人也不会放弃！千万别说足够了！没有一个人从医院回来是感叹钱花少了！,重大疾病治疗费用缺口12万+5年康复期生活费用缺口12万+3年护理费用6.5万=重大疾病保险金额30万,父母给子女买子女给父母买妻子给丈夫买大人给小孩买,保障类产品，有非常广阔的市场前景。庞大的需求人群。只要有人，就有市场。,二.我们为什么要做保障类产品,谁不需要健康险？人人都需要！,需要多少？至少30万！,每月3张康宁单 每张保额30万坚持3年,一起努力做到-,3年积累100个客户,三年总收入超过

7、45万,姚成功先生35岁，郝勤奋女士32岁，福宝宝5岁（男），是幸福的一家三口，投保新康宁，每人30万保额，20年交费。如果每月做这样的一组家庭单，那么,三.如何销售保障类产品,产品库,一、健康险：康宁定期（老康宁定期管18岁前身故，新康宁定期0-18不可投保）康宁终身（老康宁终身推荐46-50岁的人做，可做20年交，其他情况推荐新康终）防癌险（消费型，返本型，60.70.80岁到期，按情况搭配）,附加康友（1年观察期，20种重疾，附加险赔付不影响主险）康宁宝贝（10年交，30岁满期返本，白血病多赔付100%）康复金保险，附加重大疾病A（30种，至少保到60岁）,二、意外/寿险：卡折如意随行附

8、加定期寿险(A/B/祥和2014)附加长期意外保障定期寿险（A/B/C/D/E/全套）附加意外伤害（2013版）,三.医疗险附加长久呵护住院费用补偿医疗保险附加长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险附加长久呵护意外伤害定额给付医疗保险附加长久呵护住院定额给付医疗保险关爱生命女性疾病保险（A/B）鑫裕养老附加护理、关爱一生寿险附加护理。,四、养老险福禄满堂松鹤颐年鑫福一生年金保险均可以补充养老,五、子女教育保险中短期：国寿子女教育(A/B)新鸿泰、新鸿泰金典、鸿盈+康友，长期：福禄宝宝瑞鑫康宁宝贝,六、理财险中短期：趸交 3-6 3-10 5-6 5-10 5-20 10-10 10-15 10-20

9、长期：带鑫账户的理财险，高现价产品、随公司主打推荐。全能型产品：瑞鑫。,一是先满足保障需求，后考虑投资需求。许多消费者选择险种的过程中，往往对投资型险种情有独钟，常常选择“高收益，高回报”的险种，而忽视保险最原始的保障功能。其实，意外、疾病才是人生中最难预知和管控的风险，保险的保障意义很大程度就体现在这两类保险上。所以在经济状况一般的情况下，宜先满足此类保障需求。,二是先保家长，后保小孩。“孩子最大的保障来自于父母，所以应先保家长，尤其是家庭财务贡献度最高的人。,三是先满足保额需求，后考虑保费支出。保额比保费更重要，足额保险才是保险设计的根本原则之一。实际上，拥有适当的保额，保费支出可以根据不同的人生阶段、不同的财务状况、不同的职业类别、不同的理财偏好等实际情况来调整。,四是先满足保险规划，后考虑保险产品。消费者在考虑保险规划时，而是要考量保险规划的整体性、前瞻性，根据自身需求合理购买。,五是先满足人身保险，后考虑财产保险。消费者在考虑买保险时，一定要分清主次，人的保障始终比财富的保障更重要，处理好人身保险和财产保险的关系，才是双赢。,保额=负债（房贷，车贷，欠款）+子女教育费用+家庭生活费+赡养父母费,丁云生谈重疾,四.常见问题解答（Q/A）,谢谢观赏,